Сижу перевариваю эту фразу, и понимаю, что так и есть.

И это в том числе очень применимо к работе. Нельзя дойти до новых идей и стратегий, пока ты не дашь себе возможность подумать и переварить.

Когда мы работаем с нашей осознанностью, наше смыслообразование становится активным - оно начинает искать смыслы, вступает в диалоги с другими, тестирует свои догадки и... изменяется, развивается, расширяется.
Роберт Киган, профессор психологии из Гарварда, выразил эту мысль так:
"Человек развивается тогда, когда развивается его смыслообразующая машина".

Обнаружены ссылки на статьи про разные подписки и их метрики 👀

Бенчмарки и отчеты по мобильным приложениям

Последние месяцы глубоко погружен в тему роста подписочных мобильных приложений.

В мобилках я с разной интенсивностью варюсь с 2009 года. Тогда мы софтлончили приложение «Вокруг Света» в репозитории Cydia (олды поймут).

А в 2012 я делал ASO, когда такого термина даже не существовало. Фактически, просто вписывал ключевые слова в поле с названием, заметив, что оно вмещает 90 или 100 (уже не помню) символов, и это позитивно влияет на поисковую органику.

Много всего делал, но после нескольких лет простоя пришлось восстанавливать знания.

Как адепт получения знаний на практике, в первую очередь, конечно, засучил рукава. Однако, индустрия не стоит на месте, старые трюки давно не работают, въезжать на интуиции и священном методе тыка — хреновая стратегия.

Поэтому, кроме прочего, я изучал отчеты, которые разные сервисы мобильной атрибуции и аналитики регулярно выпускают и публикуют в открытом доступе.

В этом посте хочу поделиться некоторыми интересными, на мой взгляд, инсайтами и цифрами.

Пропустим про миллиарды установок, сотни миллионов долларов бюджетов, дестяки тысяч выпущенных приложений и прочие общие данные.

Нам, людям занимающимся ростом, интересны конкретные показатели:

1. Медианное значение конверсии из скачивания приложения в старт триала — 3.7%. Верхняя квартиль — 7.5%, нижняя — 1.5%.

2. Важно понимать, что это медиана по больнице. Средние значения конверсии кратно отличаются по странам и категориям. Например, если для US — 6.1%, то для Brazil — 0.9%.

3. Медиана конверсии из старта 7-ми дневного триала в оплату первого периода подписки — 45%. Верхняя квартиль — 62%, нижняя — 28%. Показатели примерно одинаковые для недельного, двух-недельного и месячного триалов. И значительно ниже для 3-х дневного триала — 30% медиана.

4. Опять же, показатели усредненные и могут не отражать реальной картины конкретно для вашего приложения. Например, для Health & Fitness медиана недельной подписки ниже (44%), чем 3-х дневной (49%). А в Lifestyle картина совершенно иная — 50% для недельной и всего 29% для 3-х дневной.

5. В среднем наиболее эффективно подписчики удерживаются на годовом плане — 25% вернувшихся на интервале один год, против 11% на месячном и всего 3% на недельном.

6. Также, годовая подписка в среднем показывает самый большой LTV первого года — $43.5, против $28.9 на месячной и $37.8 на недельной (данные по рынку US). Кроме того, оплата года вперед дает вам быстрые деньги, которые можно сразу реинвестировать в привлечение.

7. Наиболее доходные пейволы включают три плана подписок. Чаще всего это годовой + месячный + лайфтайм или годовой + месячный + недельный. Но существуют и другие комбинации, например, годовой без триала + годовой с триалом + недельный (или месячный).

8. Показатель Refund'ов (возврат денег после списания) в среднем колеблется в районе 6-7%. Но может сильно отличаться в зависимости от месяца и плана. Диапазон: от 3.5% для месячного в марте до 11% для годового в январе (данные по рынку US).

Три вывода по выше написанному:

🔸 Бенчмарки полезно учитывать при расчете юнит-экономики и фин модели нового приложения. Если вы заложили показатели, сильно отличающиеся от медианных, у вас должно быть внятное объяснение, за счет чего вы прыгните выше остальных.

🔸 Фокусироваться нужно не на бенчмарках, а на ваших собственных метриках. Сравнивать нужно не с бенчмарками, а с вашими собственными метриками до и после эксперимента.

🔸 Готовых решений не существует, нужно постоянно экспериментировать.

Cсылки на отчеты в порядке наибольшей ценности для меня:

1. State of Subscription Apps 2023 by RevenueCat
2. State of in-app subscriptions in the US 2023 by Adapty
3. In-App subscription benchmarks 1.0 by Qonversion
4. The state of app marketing for subscription apps by AppsFlyer
5. Mobile app trends: 2023 edition by Adjust

Реакции по заслуженности поста.

👍 — отлично

👎 — вторично

🔥 — зажигательно

Не забывайте шерить пост с коллегами, если полезно, и писать комментарии, если есть мысли.

Читаю прогнозы на будущее 👀

Конец капитализма и ставки на доллар: прогнозы на 2024-й

Возможно, вы хотели увидеть текст о повышении учетной ставки Центробанка до 16%, в ответ на которое рубль отреагировал почти никак. Но мы только напомним самое главное: в ЦБ уже неоднократно анонсировали, что в отличие от взлета ставки до 20% в марте-2022, на этот раз высокая ставка задержится с нами надолго. В тот раз, напомним, уже в мае ее опустили до 14%, а в июле – до 8%.

А сейчас – несколько прогнозов на то, что будет с мировыми деньгами в 2024-м:

1️⃣ Bloomberg, который еще в июле предсказывал поворотный (и не очень хороший) момент для доллара, дал консенсус-прогноз. Совокупное мнение таково – и его даже не нужно переводить: «Dollar will be loser in 2024». Опрос Bloomberg построен на прогнозах аналитиков из стран «Группы десяти» (США, Канада, Япония и ключевые европейские страны) и основных государств с развивающейся экономикой.

• Любопытно, что несколько «китов» считают иначе. Среди них – JPMorgan и HSBC. Их позиция в том, что доллар укрепится в 2024-м, так как остальной мир будет испытывать серьезные проблемы из-за периода завышенных процентных ставок и находится ближе к рецессии, чем США. Это приведет к тому, что и Европа, и развивающиеся страны будут снижать ставку даже активнее и быстрее, чем ФРС США, которая уже переходит к циклу смягчения. JPMorgan также ждет поддержки доллара в связи с выборами США. Но это, конечно, слишком смелая гипотеза.

2️⃣ ОЭСР (Организация экономического сотрудничества и развития) ухудшила прогноз по росту мировой экономики на 2024. В июне была цифра в 2,9%, а сейчас – 2,7%. В ОЭСР говорят о повышенной инфляции и о все тех же высоких ставках, но, в отличие от HSBS, их снижения не ждут. Еще у OЭСР есть прогноз на 2025-й, где даже заложен рост в 3%. Но этот прогноз основан на хрупкой надежде на «отсутствие дальнейших крупных потрясений на мировой арене». Для сравнения, рост в 2022-м составил 3,3%.

3️⃣ S&P Global тоже ждет рецессию, но не оглушительный кризис, и напоминает, что крах трех американских банков в начале года так и не спровоцировал эффект домино – что, в общем-то, неплохо. С другой стороны, расцвета IPO пока не предвидится – вокруг все слишком тревожно, да и ставки высоки.

4️⃣ Нуриэль Рубини, которого до сих пор преследует слава человека, точно предсказавшего кризис-2008, снова не стесняется в апокалиптических формулировках. В прошлом году он говорил, что этап процветания и мира, длившийся последние 75 лет – это нонсенс, а теперь мир возвращается в привычную среду войн, эпидемий и ожесточенной дележки ресурсов.

• Сейчас он говорит, что в 2024-м на рынках будет «кровавая баня». Точнее, написал Рубини в cтатье для Project Syndicate, эта баня продолжится. Если бы не ажиотаж вокруг искусственного интеллекта, говорит экономист, мы бы увидели реальную картину на рынках, которая крайне драматична.

• Также Рубини утверждает, что Китай находится в фазе структурного спада – и это очень важный комментарий к происходящему. Сегодня Bloomberg вышел с аналитикой официальной статистики Пекина и назвал реальное положение дел с динамикой китайской экономики «ужасным». Bloomberg объясняет это тем, что данные китайских чиновников комплиментарно сравниваются с низкой базой 2022 года.

***

Больше прогнозов дадим в ближайшую пару недель, а пока бонус – традиционные «шокирующие предсказания» от Saxo Bank буквально одной строкой:

• В США наступит конец капитализма.

• Выборы президента США выиграет Роберт Кеннеди-младший.

• «Дипфейк» ударит по нацбезопасности, и новости запретят всем в мире, кроме нескольких СМИ.

• Нефть будет стоить $150.

• Саудовская Аравия купит футбольную Лигу чемпионов и будет проводить ее сама.

• Таблетки от ожирения станут настолько эффективными и популярными, что спорт исчезнет.

Хорошего вечера!

©️ Mr. Agranovsky