Возможно ли сегодня вести инфобизнес в одиночку?

Если вы новичок и попробуете найти себе команду, которая возьмется быстро и профессионально вывести продажи в вашем образовательном проекте на миллионные обороты, то вам сразу предоставят перечень специалистов, которые будут трудиться над вашим бизнесом

Итак, какие люди должны быть в команде, чтобы проект “взлетел”?

1 - Продюсер. Он отвечает за весь процесс в целом, начиная с перечня необходимых продуктов (платных и бесплатных, бонусов, подарков) и заканчивая формированием команды проекта. Ведет финансы проекта и распределяет выручку. Его задача - вывести проект в прибыль, то есть получить максимум продаж при минимальных затратах

2 - Методист. Отвечает за создание продукта, чтобы он был профессиональным и целостным. Составляет планы курсов и тренингов и выстраивает обучение таким образом, чтобы ученики получили обещанный результат. Еще он собирает обратную связь от клиентов, чтобы дорабатывать продукты и делать их лучше

3 - Технический администратор — тот человек, благодаря которому студенты вовремя получают доступ к курсу, а все учебные материалы загружены на платформу в правильном порядке. Также настраивает чат-боты, воронки, рассылки и другие необходимые онлайн сервисы

4 - Маркетолог. Мониторит конкурентов, анализирует рынок, определяет целевые сегменты аудитории, следит за статистикой. Вместе с дизайнером, копирайтером и таргетологом работает над рекламными материалами и сообщениями

5 - Таргетолог. Настраивает рекламу, анализирует ее эффективность и доводит до заданных параметров (стоимость клика, лида, конверсии и пр)

6 - Дизайнер. Создает дизайн рекламных и обучающих материалов, лендингов, обложек для видео, чек-листов и всего остального

7 - Копирайтер. Пишет тексты к лендингам, рассылкам, посты для социальных сетей, статьи для сайта и т.д.

8 - Создатель (верстальщик) веб материалов (сайта, лендингов, статей)

9 - Менеджер по продажам. Общается с потенциальными покупателями ваших курсов, отвечает на вопросы, помогает решить технические проблемы и продает продукт

Это все логично, и продюсер логично обоснует вам, зачем нужно столько людей и почему они так дорого стоят, причем помимо обязательной фиксированной части он непременно запросит процент от выручки (а не прибыли). Это такая фишка, чтобы при любом раскладе не остаться внакладе:)

Еще один недостаток такого подхода - вы попадаете буквально в мясорубку конвейера, который не сможете остановить, ведь такая махина требует непрерывного сырья (то есть трафика лидов) чтобы не остановиться. И вы из свободного предпринимателя становитесь буквально рабом на галерах - вынуждены отчаянно грести не переставая чтобы ваша лодка не затонула. Ведь при таких высоких расходах даже прибыльные проекты имеют маленькую маржу, и при малейшем изменении конъюнктуры на рынке мгновенно вылетают в жесткий минус

В кого тогда превращаетесь вы при таком раскладе? Теперь вы не предприниматель, а просто не очень хорошо оплачиваемая наемная говорящая голова, которую легко сменить, если проект вдруг окажется успешным (что вряд ли, вы просто очень скоро разоритесь). Поэтому, на мой взгляд, самый правильный путь - научиться делать все самому так, как вы считаете правильным

Людям нравятся большие команды молодых специалистов, сидящие в красивой одежде в красивых офисах. Им кажется, что команда все сделает за них, а они будут только прибыль считать лежа на Мальдивах. Но я, как человек бизнеса, вижу здесь только огромные затраты без какой-либо гарантии реального результата. Потому что в конечном итоге продаете только вы - как себя самого, так и свой продукт. И если вы сделаете это плохо, никакая команда тут не поможет

Хорошая новость!

Всем необходимым навыкам вы сможете научиться за 2-3 месяца, а затем, в процессе работы, научитесь делать это быстро и качественно, а самое главное - всегда будете понимать, на каком этапе у вас идет утечка и сможете быстро и без затрат самостоятельно ее устранять и доводить показатели до нужных параметров

Да, мое мнение однозначно - сначала нужно научиться все делать самому, чтобы понимать, что и как работает, сколько реально стоит труд этих людей. Только так вы сможете впоследствии постепенно начать передавать часть функций специалистам (если захотите), поймете как их контролировать, и вообще, сможете отличить реального профессионала от теоретика

На старте бизнеса нанимать команду - верный путь к банкротству, ведь вам понадобятся средства не только на зарплату всем этим людям, но и огромный бюджет на рекламу, иначе все они будут простаивать без работы. И вряд ли продажи, которые удастся сделать, смогут покрыть понесенные затраты. Таким образом, деньги заработаю все кроме вас

Еще один большой недостаток большой команды - вы не можете себе позволить продавать свое обучение недорого и вынуждены заламывать огромные цены. Это вызывает сильное сопротивление покупателей, они в конечном итоге остаются недовольны и не покупают другие ваши продукты. И это уже реальная проблема, потому что если вы сделаете грамотную продуктовую линейку и назначите правильные цены, продажи пойдут сами как по маслу

Более подробно тема раскрыта в моем видео на ютубе https://youtu.be/EWf90T9M_kU

Кто-то скопировал ваш заголовок, статью, идею или сайт? Поздравляю! Это большой успех!!!

Знаю, что вы сейчас возмущены, полны негодования и хотите стереть наглеца в порошок. У меня тоже так было когда-то, в далеком 2009 году - именно тогда я столкнулся с этим явлением впервые. Первым 5 людям я писал, звонил, угрожал и заставил их убрать наши тексты и фотографии со своих сайтов. А затем этого стало так много, что бороться было невозможно - на каждую отрубленную голову вырастало еще сто или тысяча

И я сдался, потому что интуитивно понял, что развитие собственного бизнеса принесет мне гораздо больше пользы, чем борьба с ветряными мельницами. Но это явление скоро принесло совсем неожиданные плоды, о которых я даже и мечтать не мог. Сейчас расскажу, и вы все сами поймете, насколько это круто, когда вас начинают копировать и воруют ваш контент!

Во-первых, наше свадебное агентство Идеальная Свадьба, с которого так безбожно тырили фотки и тексты, стало вдруг номером один по популярности, потому что люди не идиоты и очень быстро находят первоисточник контента. Таким образом, воры невольно превращаются в наших пиарщиков и делают нам лучшую рекламу, какую только можно себе представить

Во-вторых, мы автоматически стали лидерами рынка. Ведь если вашу информацию воруют - это означает, что она самая лучшая, иначе зачем бы тогда ее копировать. Поэтому радуйтесь, если вас копируют - это самый честный индикатор, что вы реально хороши. И ваш скорый успех неминуем!

В-третьих, все хотят учиться только у вас, сколько бы ни копировали ваши курсы, идеи и цитаты. Люди стремятся к первоисточнику, а не к копии. Копия же ничего не стоит, все хотят иметь дело с оригиналом

В-четвертых, ваши конкуренты лишаются всяких шансов обогнать вас, ведь они теперь вместо того, чтобы придумывать что-то свое, сидят и наблюдают за тем, что делаете вы, пытаются копировать либо моделировать ваши действия, и тем самым еще больше загоняют себя в позицию жалкой копии

В-пятых, поисковые системы начинают повышать ваш контент в поисковой выдаче, потому что они-то точно знают, чей контент копируют и резонно считают, что раз вас цитируют, то ваш контент хороший и, соответственно, рекомендуют его другим

В-шестых... пожалуй, достаточно. Вы уже и так все поняли. Люди, которые копируют и распространяют ваш контент - ваши лучшие друзья, а не враги. Поэтому радуйтесь, если вас начали копировать - это признак, что вы все делаете правильно и реально опережаете своих конкурентов, которые теперь поневоле становятся вашими лучшими популяризаторами. Конечно, идеальный вариант, когда указывают на источник информации, но даже если это не так - не переживайте, ведь распространяют ваши идеи, а это значит, что они классные

И это реально круто!

Более подробно про тему копирования я рассказал в своем видео. Кстати, чуть не забыл - я официально разрешаю вам копировать и распространять мои тексты, фото и видео. И гарантирую, что не буду преследовать вас за это:)

Приятного просмотра!

https://youtu.be/FJlJLp0FcGs

Что мы продаем в инфобизнесе на самом деле?

Это самый важный вопрос! Информацию? Ответ неверный, сейчас и бесплатной-то информации более чем достаточно

Систему по достижения результата? Уже лучше, но этого мало

Мы продаем волшебство - меняем реальность человека с помощью тех знаний и навыков, которые ему даем. То есть после прохождения нашего тренинга, курса, марафона (неважно чего) у человека должна измениться его РЕАЛЬНОСТЬ. И наша первейшая задача - добиться, чтобы это обязательно произошло. А это намного сложнее, чем дать систему по достижению результата

Систему-то вы дадите, а вот будет ли человек ДЕЛАТЬ?

Раскрою вам страшную тайну - большинство ничего делать не будет. Наше мышление устроено таким образом, что в момент покупки тренинга мы подсознательно считаем проблему уже решенной (ведь мы заплатили за это), и даже если затем мы и смотрим уроки, то до выполнения заданий дело, как правило, не доходит

Казалось бы, какая вам разница? Человек заплатил, вы ему честно все дали, а дальше уже не ваша проблема, что он будет с этим делать. Именно так думает большинство начинающих инфо предпринимателей, и именно поэтому так мало из них добиваются успеха в этом непростом бизнесе

Для того, чтобы ваш бизнес не схлопнулся, а наоборот, рос и развивался, чтобы к вам приходили толпы желающих купить ваше обучение - у ваших учеников должны быть РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, заметные окружающим

Раньше весила 100 кг - теперь 50
Раньше не знал английского - теперь свободно разговаривает
Раньше зарабатывал 100 долларов - теперь 10000

А этого добиться реально непросто, учитывая, что люди не хотят ничего делать. Они хотят волшебную таблетку - посмотрел урок, и все случилось само собой. Но так не работает

Реальность человека меняется только в результате его действий, поэтому вы всеми силами, во чтобы то ни стало, должны заставлять ваших учеников ДЕЙСТВОВАТЬ. Неважно, как вы этого добьетесь - будете уговаривать, мотивировать, подкупать, бить… Ваша задача - заставить их получить результат!

И обязательно посмотрите видео, там я рассказываю более подробно и с примерами

https://youtu.be/_sl6Q0QXLas

2 стратегии продаж в инфо бизнесе

Существует 2 принципиально разных подхода к продажам в инфобизнесе. Я тестировал оба, и в конечном итоге выбрал ту стратегию, которая полностью соответствует моим внутренним ценностям и убеждениям. Сейчас расскажу о преимуществах и недостатках каждого метода, а вы сами для себя решайте, какой вам больше подходит

1 - Активные продажи

Когда я впервые услышал этот термин, он мне очень сильно понравился, поскольку подразумевает, что я не сижу сложа руки в ожидании клиентов, а сам предпринимаю активные действия чтобы их найти, вступить в диалог и в конечном итоге совершить продажу. Похоже на охоту, когда мы идем в лес чтобы найти и поймать добычу. Поскольку выглядит заманчиво, я применял эту стратегию много лет, пока окончательно не разочаровался в ней, хотя она достаточно эффективна и большинство предпринимателей ее используют

Почему мне не подходит

Нужен отдел продаж
Высокие постоянные затраты
Прибыль увеличивается не принципиально
Продаем тем, кто еще не готов
Завышенные обещания чтобы продать
Хуже результаты у клиентов
Недовольные клиенты
Возвраты
Вечная борьба с клиентами
Меньше повторных продаж
Плохая энергетика
Фокус смещается с продукта на продажу
Противоречит нашим ценностям

2 - Продаем не продавая

Это не значит, что мы сидим и ждем, что продажи произойдут сами собой, хотя со стороны может казаться, что так оно и есть. Клиенты как бы сами приходят на наш сайт и покупают, не торгуясь и не задавая вопросов. На самом же деле это как фермер убирает урожай. Ему не нужно далеко ходить, он просто забирает то, что выросло как бы само. Но мы же понимаем, что он хорошо потрудился чтобы так произошло

Почему я выбираю эту стратегию

Не нужны сотрудники
Нет постоянных затрат
Можем продавать дешевле
Автор - лучший продавец
Легко автоматизируется
Прибыль не страдает
Лояльные клиенты
Нет возвратов
Повторные продажи
Фокус на продукт
Прекрасная энергетика
Соответствует нашим ценностям

Это 2 совершенно противоположные стратегии, на практике возможны их промежуточные варианты, когда мы совмещаем какие-то элементы. Например, нет отдела продаж, но есть правильно обученная служба поддержки клиентов, которая ненавязчиво и грамотно продает или увеличивает чек тем клиентам, которые сами обращаются к вам с вопросами. Импровизируйте и ищите свои подходы, которые органичны именно для вас!

И обязательно посмотрите видео, там я рассказываю более подробно и с примерами

https://youtu.be/WQNx6a899HI

Промониторил сегодня рынок обучения инфобизнесу и поймал тенденцию. Учат в основном созданию онлайн-школ или продюсированию тренеров. Все очень глобально - с созданием больших команд и массой технических моментов. Как говорится, долго, дорого и х знает что будет с теми, кто сможет это все осилить:) Это как с нуля построить целый завод и сразу запустить на нем все процессы. Мне кажется, что это нереально, если до этого ты никогда не занимался производством

Поэтому у меня возникла идея создать максимально конкретный, простой и недорогой (в пределах 100 долларов) тренинг для тех, кто хочет проверить себя в этой нише, быстро создать и продать свой первый инфо продукт за минимальное время без бюджета, сайта, дизайнера, рекламы, отдела продаж и пр. И с первого же запуска в 10-100 раз отбить стоимость тренинга. Звучит немного фантастически, но я знаю, как это сделать практически, потому что сам делал много раз

Как думаете, зайдет такая идея? Напишите пожалуйста в комментариях если кому интересно чтобы я понимал, нужен ли такой тренинг кому-то

Первые деньги из интернета за 7 дней. Это возможно? Я задался целью сделать такой тренинг, на котором его участники получили бы именно такой результат на продаже своих знаний. Причем заработали бы не просто какие-то смешные деньги, а как минимум в 5-10 раз больше, чем стоимость моего тренинга. Но основная его ценность должна быть даже не в этих деньгах, а в том навыке, который вы получаете и затем уже можете повторять, развивать и масштабировать до бесконечности

Но ограничение в 7 дней - это очень серьезный вызов!

Несколько дней пазлы у меня в голове никак не складывались, уж очень много всего нужно знать и уметь. Но я постепенно отсекал все лишние действия, упрощал все что можно упростить, и в конце концов мне удалось уменьшить слона до нормальной порции, которую сможет переварить любой человек

Так что план тренинга уже расписан, приступаю к его детальной проработке. Планирую добавить много чек-листов и шаблонов, чтобы максимально облегчить вам процесс. И совсем скоро дам больше подробностей!

Если у вас есть вопросы по поводу этого тренинга или какие-то пожелания, советы - пишите в комментах, отвечу всем

Увидел только сейчас, что забыл скинуть ссылку сюда на это видео. Оно для каждого, кто занимается бизнесом https://youtu.be/evipODITLvA

Лид магнит в инфо бизнесе - это прежде всего очень качественный пробный инфо продукт, который должен привлечь потенциальных клиентов и разжечь аппетит к вашим курсам. Сегодня даю вам очень качественное видео про лид магниты, посмотрите обязательно его целиком

https://youtu.be/Md0F6TYrGU4

Парадоксальная мысль

Наш бизнес растет до тех пор, пока мы каждый день занимаемся тем, чтобы развивать его. Обычно это происходит на старте, пока мы получаем и развиваем новые умения. А делаем это мы только в том случае, если он еще недостаточно хорош

Когда мы дошли до определенного уровня его развития и стали профессионалами, новым навыкам и умениям появляться больше неоткуда. А научиться чему-то новому можно только начав делать что-то новое

Но что именно делать? Мы уже перепробовали все что можно, точно знаем что у нас работает, а что - нет. Прошли все тренинги по своей теме, настроили и оптимизировали все бизнес-процессы. И все вроде нас устраивает

Получается , что если у нас хороший бизнес — это признак того, что мы уже ничему не учимся и не понимаем, как развивать его дальше. А это признак того, что он вот-вот начнет падение. Или уже начал

Я недавно уже писал, что готовлю тренинг для тех, кто хочет попробовать заработать свои первые деньги на продаже своих знаний. Скоро уже анонсирую стоимость и дату старта 1 потока, где мы сделаем это всего за 7 дней. Программа уже готова, сейчас я подробно все прописываю

Это будет очень крутой опыт для всех участников, а особенно он будет полезен для тех, у кого уже есть свой бизнес, потому что это 100% даст вам новые возможности его развития, о которых вы даже не подозревали. А если бизнеса еще нет - вы попробуете себя в очень крутой растущей нише

Почему, даже добившись всего, о чем другие могут только мечтать, эти люди никогда не уходят на пенсию и не прекращают своего движения вперед?

Можно пытаться это объяснить, но я почему-то уверен, что вы и так все понимаете. А тем, кто не понимает, я не смогу объяснить, потому что вы не хотите понимать. Поэтому просто посылаю вам любовь и прошу дальше не читать ;-)

Для тех, кто понимает 😇 новая информация по поводу моего тренинга Как заработать первые деньги на продаже своих знаний за 7 дней. Он стартует уже в понедельник, 16 мая. Продажи откроются в четверг, 19 мая, и в первые 24 часа будут самые лучшие условия на участие в нем. Если не хотите пропустить - переходите в мой телеграм канал и подпишитесь на него. Ссылка в профиле👆

Какой смысл добиваться большего, чем достаточно для комфортной жизни? Мы ведь все равно умрем. И сколько бы миллиардов мы ни заработали в этом мире, на выходе все фишки у нас заберут, так что уйдем мы абсолютно голыми. Как и пришли сюда:)

Почему тогда некоторые люди хотят добиться большего, чем необходимо? И даже большего, чем достаточно. Ведь физического смысла в этом никакого нет, особенно если вы уже заработали столько, что никогда не сможете потратить. Или у вас есть пусть небольшой, но стабильный доход, который обеспечивает вам комфортную жизнь

Почему, даже добившись всего, о чем другие могут только мечтать, эти люди никогда не уходят на пенсию и не прекращают своего движения вперед?

Можно пытаться это объяснить, но я почему-то уверен, что вы и так все понимаете. А тем, кто не понимает, я не смогу объяснить, потому что вы не хотите понимать. Поэтому просто посылаю вам любовь и прошу дальше не читать ;-)

Для тех, кто понимает 😇 новая информация по поводу моего тренинга Как заработать первые деньги на продаже своих знаний за 7 дней. Он стартует уже в понедельник, 16 мая. Продажи откроются в четверг, 12 мая, и в первые 24 часа будут самые лучшие условия на участие в нем. Чтобы забронировать место, поставьте + в комментарии

Про воронки

Больше 12 лет я пытался создать автоматическую воронку, которая приносит больше денег, чем стоимость входящего в нее трафика. Я прошел много тренингов по теме воронок, потратил тысячи часов, создал и протестировал сотни воронок

В этом видео - концентрат моего опыта на тему автоматических воронок продаж

https://youtu.be/pwW56URraBk

Выложил новое видео на ютубе про идеальный инфо продукт, посмотрите!

https://youtu.be/CSdp2vUkYbc

Тенденции рынка онлайн образования

Вчера принял участие в онлайн конференции, где много общался с крупными игроками русскоязычного сегмента. Докладываю вам самые актуальные новости из той реальности, которая сложилась после 24 февраля

Выручка упала примерно вдвое

Больше всего пострадали те, кто работает в среднем ценовом сегменте. Массовые дешевые продукты продаются практически в тех же количествах

Эти тенденции будут актуальны в среднесрочной перспективе (как минимум до конца года)

Русскоязычная аудитория - одна из самых образованных на планете, и люди несмотря ни на что будут продолжать покупать обучение

Конечно, я и без конференции все это видел, но тут важно было осознание, что это не мое частное мнение, и другие участники рынка единодушно подтвердили мои выводы. Из чего следует, что та нестандартная бизнес-стратегия, которой мы с @ermilova_olga придерживаемся уже 2 года, выдержала проверку временем

✅Без офиса
✅Без сотрудников
✅Без затрат
✅Максимальная автоматизация

За счет этого мы имеем возможность недорого и массово продавать очень качественные продукты. Эту стратегию я и вам советую!

Привет! Смотрите видео про то, как привлечь в свой бизнес самых целевых клиентов

Это видео получилось немного философским, думаю это заставит вас задуматься о моральных принципах в бизнесе и расширит горизонты!

https://youtu.be/j2aE5NaQ7BE