«Игра на победу» Алана Лафли и Роджера Мартина - книга про стратегию, но не в том скучном смысле, где на 300 страницах рассказывают про миссию, видение, ценности и красивые презентации для совета директоров.
Здесь мысль намного проще и четче: стратегия - это выбор.
Не список хотелок.
Не «мы хотим расти».
Не «мы хотим быть лидером рынка».
А именно выбор: где мы играем, как мы собираемся побеждать и от чего готовы отказаться.
В этом, пожалуй, и кроется основной смысл книги.
Лафли и Мартин называют это каскадом стратегических выборов, и мне понравилось, что они не пытаются сделать стратегию чем-то мистическим. Наоборот, они как будто забирают у нее весь лишний пафос и показывают, что хорошая стратегия начинается с трезвого понимания того, что ты не можешь играть везде, для всех и сразу всеми способами.
В бизнесе ведь часто хочется именно так. Сделать продукт для всех. Захватить все сегменты. Быть и премиальными, и доступными. Работать и с крупными клиентами, и с малым бизнесом. Развивать десять направлений одновременно, потому что каждое вроде бы «тоже перспективное». Звучит амбициозно, но на практике часто превращается в кашу: команда занята, задач много, презентации красивые, а на главный вопрос ответа нет - за счет чего мы реально должны победить?
Один из запоминающихся примеров в книге - история P&G и бренда Olay. Они не просто решили «продавать больше кремов» или «улучшить продукт», а переосмыслили поле игры: ушли от образа недорогого возрастного крема и начали строить бренд в промежутке между масс-маркетом и премиальной косметикой. То есть они выбрали конкретную аудиторию, конкретную категорию, конкретное позиционирование и конкретный способ выигрывать - не за счет самой низкой цены, а за счет ощущения более высокого качества при все еще доступной цене.
Например, если ты запускаешь продукт для молодых мам, то ты не можешь просто сказать: «Мы делаем сервис для всех мам». Это слишком широко. Нужно понять: для каких именно мам, в какой момент, с какой болью, через какой канал, с каким уровнем сервиса и почему они выберут именно тебя, а не условный чат в Telegram, подругу, врача или маркетплейс.
И вот это для меня главный вывод из книги: без четкого поля игры победить сложно, а точнее - почти невозможно. Пока ты сам не решил, где играешь и как выигрываешь, скорее всего рынок сделает это за тебя, только уже не в твою пользу.
Мне понравилось, что «Игра на победу» не про мотивацию и не про абстрактное «думайте масштабно». Она скорее про дисциплину мышления, где каждый красивый тезис должен пройти проверку вопросами: что конкретно мы выбираем, почему именно это, чем мы будем отличаться и от чего готовы отказаться.
Короче говоря, это хорошая книга для тех, кто строит бизнес, запускает проект или просто пытается навести порядок в голове. Она не даст готовую стратегию, но заставит задать себе правильные вопросы, а это зачастую гораздо ценнее.
Здесь мысль намного проще и четче: стратегия - это выбор.
Не список хотелок.
Не «мы хотим расти».
Не «мы хотим быть лидером рынка».
А именно выбор: где мы играем, как мы собираемся побеждать и от чего готовы отказаться.
В этом, пожалуй, и кроется основной смысл книги.
Лафли и Мартин называют это каскадом стратегических выборов, и мне понравилось, что они не пытаются сделать стратегию чем-то мистическим. Наоборот, они как будто забирают у нее весь лишний пафос и показывают, что хорошая стратегия начинается с трезвого понимания того, что ты не можешь играть везде, для всех и сразу всеми способами.
В бизнесе ведь часто хочется именно так. Сделать продукт для всех. Захватить все сегменты. Быть и премиальными, и доступными. Работать и с крупными клиентами, и с малым бизнесом. Развивать десять направлений одновременно, потому что каждое вроде бы «тоже перспективное». Звучит амбициозно, но на практике часто превращается в кашу: команда занята, задач много, презентации красивые, а на главный вопрос ответа нет - за счет чего мы реально должны победить?
Один из запоминающихся примеров в книге - история P&G и бренда Olay. Они не просто решили «продавать больше кремов» или «улучшить продукт», а переосмыслили поле игры: ушли от образа недорогого возрастного крема и начали строить бренд в промежутке между масс-маркетом и премиальной косметикой. То есть они выбрали конкретную аудиторию, конкретную категорию, конкретное позиционирование и конкретный способ выигрывать - не за счет самой низкой цены, а за счет ощущения более высокого качества при все еще доступной цене.
Например, если ты запускаешь продукт для молодых мам, то ты не можешь просто сказать: «Мы делаем сервис для всех мам». Это слишком широко. Нужно понять: для каких именно мам, в какой момент, с какой болью, через какой канал, с каким уровнем сервиса и почему они выберут именно тебя, а не условный чат в Telegram, подругу, врача или маркетплейс.
И вот это для меня главный вывод из книги: без четкого поля игры победить сложно, а точнее - почти невозможно. Пока ты сам не решил, где играешь и как выигрываешь, скорее всего рынок сделает это за тебя, только уже не в твою пользу.
Мне понравилось, что «Игра на победу» не про мотивацию и не про абстрактное «думайте масштабно». Она скорее про дисциплину мышления, где каждый красивый тезис должен пройти проверку вопросами: что конкретно мы выбираем, почему именно это, чем мы будем отличаться и от чего готовы отказаться.
Короче говоря, это хорошая книга для тех, кто строит бизнес, запускает проект или просто пытается навести порядок в голове. Она не даст готовую стратегию, но заставит задать себе правильные вопросы, а это зачастую гораздо ценнее.
👍6❤5
Мой первый личный старт завершен ✅
Результатом и опытом доволен! Было круто проверить себя на площадке в конкурентной среде💪🏻
Через 2,5 недели лечу в Тюмень 🫡
Результатом и опытом доволен! Было круто проверить себя на площадке в конкурентной среде💪🏻
Через 2,5 недели лечу в Тюмень 🫡
❤6🔥3🙏3