Проводя и участвуя в групповых супервизиях заметила очень распространенную тенденцию - немало терапевтов побаиваются конфронтировать своих клиентов и стараются быть для них мягкими и пушистыми.
Затем они приходят на супервизию вымотанные донельзя с вопросами: "Что же мне делать? Я так больше не могу. Почему нет изменений?"
Некоторые клиенты имеют свойство соблазнять нас, психологов и психотерапевтов, на то, чтобы мы их только поглаживали, и ни в коем случае не фрустрировали.
А если специалист сам нуждается в поглаживаниях, то поддаться такому соблазнению крайне просто, ведь становишься мягким и добрым терапевтом и в глазах клиента и в своих.
А бывает, что конфронтация вообще воспринимается чуть ли не как насилие. Кому хочется быть садюгой?
Бывает, что мы можем в теории понимать важность и нужность конфронтаций, но на практике их не применять, сомневаясь, а можно ли?
Однако, к чему приводит отсутствие конфронтаций и фрустрации в работе в принципе?
В этом случае терапия переходит в разряд поддерживающей. Сеансы становятся питанием для клиента, но оно не приводит к росту и изменениям.
Возможна ли такая работа? Да, но тогда специалисту необходимо иметь ввиду некоторые моменты:
📌 терапевту необходимо много ресурса, который он будет отдавать клиенту. Соответственно нужно находить для себя способы восполнения ресурса, иначе в скором времени можно выгореть.
📌 Не стоит ожидать особых изменений у клиента, его роста. Поддерживающая психотерапия помогает сохранять более менее скомпенсированное состояние, и это и есть результат. Некоторые изменения могут быть, но это скорее бонус, которого может и не быть.
📌 Есть достаточно высокая вероятность, что со временем для того же результата потребуется более высокая доза "питания", и большая отдача от терапевта. От терапевта требуется высокая степень мазохизма, примерно так же как от матери новорожденного.
📌 Слишком долгая поддержка такого режима ведет к зависимости.
Такая работа бывает нужна, к примеру в работе в периоды декомпенсации у пограничных клиентов или во время острого кризиса.
Однако, если цель - изменения, однажды стоит прекратить "качать лялечку", какой бы хрупкой она не казалась.
Ну а если втянуло в роль заботливой кормящей мамочки, то всегда можно разобраться с этим на супервизии или психотерапии, если это распространяется на всю практику.
#процесс
Затем они приходят на супервизию вымотанные донельзя с вопросами: "Что же мне делать? Я так больше не могу. Почему нет изменений?"
Некоторые клиенты имеют свойство соблазнять нас, психологов и психотерапевтов, на то, чтобы мы их только поглаживали, и ни в коем случае не фрустрировали.
А если специалист сам нуждается в поглаживаниях, то поддаться такому соблазнению крайне просто, ведь становишься мягким и добрым терапевтом и в глазах клиента и в своих.
А бывает, что конфронтация вообще воспринимается чуть ли не как насилие. Кому хочется быть садюгой?
Бывает, что мы можем в теории понимать важность и нужность конфронтаций, но на практике их не применять, сомневаясь, а можно ли?
Однако, к чему приводит отсутствие конфронтаций и фрустрации в работе в принципе?
В этом случае терапия переходит в разряд поддерживающей. Сеансы становятся питанием для клиента, но оно не приводит к росту и изменениям.
Возможна ли такая работа? Да, но тогда специалисту необходимо иметь ввиду некоторые моменты:
📌 терапевту необходимо много ресурса, который он будет отдавать клиенту. Соответственно нужно находить для себя способы восполнения ресурса, иначе в скором времени можно выгореть.
📌 Не стоит ожидать особых изменений у клиента, его роста. Поддерживающая психотерапия помогает сохранять более менее скомпенсированное состояние, и это и есть результат. Некоторые изменения могут быть, но это скорее бонус, которого может и не быть.
📌 Есть достаточно высокая вероятность, что со временем для того же результата потребуется более высокая доза "питания", и большая отдача от терапевта. От терапевта требуется высокая степень мазохизма, примерно так же как от матери новорожденного.
📌 Слишком долгая поддержка такого режима ведет к зависимости.
Такая работа бывает нужна, к примеру в работе в периоды декомпенсации у пограничных клиентов или во время острого кризиса.
Однако, если цель - изменения, однажды стоит прекратить "качать лялечку", какой бы хрупкой она не казалась.
Ну а если втянуло в роль заботливой кормящей мамочки, то всегда можно разобраться с этим на супервизии или психотерапии, если это распространяется на всю практику.
#процесс
🔥8
Продолжим.
Существует теория о том, что существует зависимость между стилем ведения терапии и уровнем организации личности клиентов специалиста.
Чем более терапевт принимает и реже конфронтирует, тем больше у него клиентов пограничного и психотического спектра. Напротив, чем более конфронтирующий стиль терапевта, тем больше у него клиентов невротического спектра.
Вообще логика здесь простая: доэдипальным клиентам сложно выдерживать конфронтации, часто они воспринимают их с агрессией. Поэтому у "острого" терапевта такие клиенты обычно не задерживаются.
В свою очередь невротическому клиенту у очень мягкого терапевта может не хватать динамичности, которую дает конфронтирующий стиль терапии.
Т. о. проанализировав свой стиль работы и используя данную теорию, можно найти ответ на вопрос: "Почему у меня именно такие клиенты?"
Так же такой анализ может помочь понять, что необходимо изменить в стиле работы, чтобы расширить свою практику и брать более сложных клиентов, или же напротив сократить количество пограничных клиентов в практике.
И если с невротическими клиентами ошибки в искусстве конфронтации достаточно просто нивелируются в обсуждении.
То в работе с пограничными клиентами, это по истине тонкое искусство.
#процесс
Существует теория о том, что существует зависимость между стилем ведения терапии и уровнем организации личности клиентов специалиста.
Чем более терапевт принимает и реже конфронтирует, тем больше у него клиентов пограничного и психотического спектра. Напротив, чем более конфронтирующий стиль терапевта, тем больше у него клиентов невротического спектра.
Вообще логика здесь простая: доэдипальным клиентам сложно выдерживать конфронтации, часто они воспринимают их с агрессией. Поэтому у "острого" терапевта такие клиенты обычно не задерживаются.
В свою очередь невротическому клиенту у очень мягкого терапевта может не хватать динамичности, которую дает конфронтирующий стиль терапии.
Т. о. проанализировав свой стиль работы и используя данную теорию, можно найти ответ на вопрос: "Почему у меня именно такие клиенты?"
Так же такой анализ может помочь понять, что необходимо изменить в стиле работы, чтобы расширить свою практику и брать более сложных клиентов, или же напротив сократить количество пограничных клиентов в практике.
И если с невротическими клиентами ошибки в искусстве конфронтации достаточно просто нивелируются в обсуждении.
То в работе с пограничными клиентами, это по истине тонкое искусство.
#процесс
👍8❤2
Коллеги! Хочу напомнить, что я провожу супервизии для начинающих и не только психологов.
Как супервизор я практикую уже почти 2 года. А сейчас я прошла еще дополнительную подготовку в этом направлении. Вы всегда можете обратиться ко мне за супервизией, написав в личные сообщения или заполнив заявку на сайте (см. ссылку в закрепе).
#супервизия
Как супервизор я практикую уже почти 2 года. А сейчас я прошла еще дополнительную подготовку в этом направлении. Вы всегда можете обратиться ко мне за супервизией, написав в личные сообщения или заполнив заявку на сайте (см. ссылку в закрепе).
#супервизия
👍7
Думаю о том, что подобно тому, как человек проходит стадии развития и формирования идентичности, пси-специалист подходит через такие же этапы.
От формирования Я до определения своей поло-ролевой идентичности.
От "я есть в мире психотерапии" до "кто я в мире психотерапии: "мальчик" или "девочка".
И наверное, если вход в профессию был через жопу (буквально через анальную стадию, минуя оральную), то и стадии эти пройти более затруднительно.
Ведь мы не начинаем приучать к горшку новорожденных, а вначале вскармливаем их. Так и нырять в практику без какого-либо "кормления" теорией и личной психотерапии становится опасным не только для клиентов таких спецов, но и для самого спеца.
Как думаете?
#темадлядискуссии #профидентичность
От формирования Я до определения своей поло-ролевой идентичности.
От "я есть в мире психотерапии" до "кто я в мире психотерапии: "мальчик" или "девочка".
И наверное, если вход в профессию был через жопу (буквально через анальную стадию, минуя оральную), то и стадии эти пройти более затруднительно.
Ведь мы не начинаем приучать к горшку новорожденных, а вначале вскармливаем их. Так и нырять в практику без какого-либо "кормления" теорией и личной психотерапии становится опасным не только для клиентов таких спецов, но и для самого спеца.
Как думаете?
#темадлядискуссии #профидентичность
❤7
Три опоры психотерапевта:
1. Телесность
2. Знания
3. Среда и проф. сообщество
1. Телесность
2. Знания
3. Среда и проф. сообщество
❤5
Forwarded from Размышления психолога
Терапия, как способ поддержания страдания.
Чтооо? - Спросите вы. - Разве терапия не для того, чтобы страдание уменьшать?!
Да, мы привыкли так считать.
Однако, человек может быть изобретательным.
Некоторые переворачивают смысл и посещают терапию, дабы продлить удовольствие от страданий. Причем чаще всего делают они это совершенно бессознательно.
Это мазохисты.
Чтобы получать наслаждение от страдания, необходимо причинять себе боль, самостоятельно или посредством другого. Но тут ещё есть важный момент, надо это делать так, чтобы ненароком не сдохнуть.
Чтобы наносить себе новые раны, старые нужно хоть иногда подлечивать.
Моральный мазохист будет подлечивать свои раны в психотерапии.
Другими словами он приходит на сессию сбросить накопленное напряжение, чтобы после выйти и продолжить купаться в своем счастливом страдании.
Терапевт при этом может оказаться вовлеченным в эту странную игру, и тогда перед ним может возникнуть сложный выбор. Чтобы психотерапевтический процесс не стал простым отыгрыванием, психотерапевту необходимо оставаться в технической нейтральности. А для этого ему самому необходимо быть хорошо знакомым со своими садо-мазохистическими тенденциями.
При соблюдении этого условия, становится возможным выйти из разыгрывания садо-мазохистического сценария. Вначале становится возможным его наблюдать и анализировать в пространстве терапии. В какой-то момент клиент станет способен осознавать свои мазохистические наклонности и уже осознанно выбирать, как он хочет с этим всем обращаться.
Чтооо? - Спросите вы. - Разве терапия не для того, чтобы страдание уменьшать?!
Да, мы привыкли так считать.
Однако, человек может быть изобретательным.
Некоторые переворачивают смысл и посещают терапию, дабы продлить удовольствие от страданий. Причем чаще всего делают они это совершенно бессознательно.
Это мазохисты.
Чтобы получать наслаждение от страдания, необходимо причинять себе боль, самостоятельно или посредством другого. Но тут ещё есть важный момент, надо это делать так, чтобы ненароком не сдохнуть.
Чтобы наносить себе новые раны, старые нужно хоть иногда подлечивать.
Моральный мазохист будет подлечивать свои раны в психотерапии.
Другими словами он приходит на сессию сбросить накопленное напряжение, чтобы после выйти и продолжить купаться в своем счастливом страдании.
Терапевт при этом может оказаться вовлеченным в эту странную игру, и тогда перед ним может возникнуть сложный выбор. Чтобы психотерапевтический процесс не стал простым отыгрыванием, психотерапевту необходимо оставаться в технической нейтральности. А для этого ему самому необходимо быть хорошо знакомым со своими садо-мазохистическими тенденциями.
При соблюдении этого условия, становится возможным выйти из разыгрывания садо-мазохистического сценария. Вначале становится возможным его наблюдать и анализировать в пространстве терапии. В какой-то момент клиент станет способен осознавать свои мазохистические наклонности и уже осознанно выбирать, как он хочет с этим всем обращаться.
👍8
Коллеги, центр «Метафора» открыл бесплатный доступ к двум вебинарам и брошюрам по темам: «Система работы с острой шоковой травмой» и «Своя чужая травма: травма свидетеля»
Пользуйтесь, пожалуйста, и распространите среди коллег
https://centrmetafora.getcourse.ru/record_2veb?utm_source=getcourse&utm_medium=tg&utm_campaign=record_2veb&gcmes=54467915387&gcmlg=13733734
Пользуйтесь, пожалуйста, и распространите среди коллег
https://centrmetafora.getcourse.ru/record_2veb?utm_source=getcourse&utm_medium=tg&utm_campaign=record_2veb&gcmes=54467915387&gcmlg=13733734
❤3
Написала на своем другом канале пост про ощущение небезопасности. См. ниже 👇🏻
Добавлю для нас, психологов. Это классическая пограничная тема. И если в своей личной психотерапии прорабатывать тотальные тревоги, научиться их отчетливо ощущать, нырять в них и выныривать, то можно расширить свою практику, брать более сложные случаи, и работать в более длительном формате. И это однозначно необходимо при работе с клиентами пограничной и психотической структурой.
#пограничность
Добавлю для нас, психологов. Это классическая пограничная тема. И если в своей личной психотерапии прорабатывать тотальные тревоги, научиться их отчетливо ощущать, нырять в них и выныривать, то можно расширить свою практику, брать более сложные случаи, и работать в более длительном формате. И это однозначно необходимо при работе с клиентами пограничной и психотической структурой.
#пограничность
👍1
Forwarded from Размышления психолога
Когда я только начинала свой путь в психологии, я размышляла: если у человека не удовлетворена потребность в безопасности, то как её удовлетворить, что нужно делать? Ответ на этот вопрос я не понимала даже в теории. Мне был известен, пожалуй, один верный способ - найти объект зависимости, который дарует ощущение безопасности, мнимое, но гармончики нужные вырабатываются и хорошо. Зависимость - не выход, но что же выход? Как ещё заполучить это ощущение безопасности?
Потом как-то вопрос этот отпал, забылся, я перестала о нем думать.
А сегодня я вдруг снова его вспомнила и подумала, что ответ ведь очень прост, если подойти к нему не со стороны "что делать", а со стороны "как такое получается?" (Кстати, этот рецепт работает и с другими вопросами "что делать?")
Как такое получается, что человек не ощущает себя в безопасности? Что это такое вообще?
Ощущение небезопасности - это ощущение угрозы. Угрозы чему/кому? -
Угрозы Я. Если Я ощущается не устойчивым, хрупким, рассыпающимся, не способным ничему противостоять, то фактически что угодно может казаться угрозой.
Что угодно может вызывать тревоги, в которых кажется, что Я разрушается, расстворяется, поглощается, сливается с чем-то, что в конечном итоге приводит к идее полного исчезновения Я.
И если так легко исчезнуть, то конечно же какое тут ощущение безопасности?!
И поэтому тело человека, ощущающего такое, постоянно напряжено, и даёт знать о себе какими-нибудь болями и спазмами, ведь это попытка убедиться, что Я еще сохранно. Эдакая позиция "на стрёме".
А если расслабиться, что будет, ты же получается не готов к обороне?
И решение выходит простое - чтобы Я не разваливалось от ветерка, необходимо, чтобы Я не было таким хрупким. Эврика!
И тут сложность. Потому что укрепление Я выросшего человека это очень плавный и длительный процесс.
По сути необходимо многократно убедиться, что с Я ничего не происходит в разных ситуациях, которые прежде казались ужасающими. Однако, бывает, что очень сложно поверить, в то, что катастрофы не случилось, когда катастрофа в голове (человек в аффекте). Поэтому тут и нужен второй человек, который поможет сконтейнировать ужас и приблизить к реальности.
Примерно как с детьми, для которых маленькая царапинка может казаться трагедией, а взрослый поможет успокоиться и увидеть, что это вполне выносимо.
В этом вопросе важны степень аффекта, степень доверия в отношениях с другим, а так же выносливость (размер контейнера) другого.
И тут еще одна сложность, чем больше ощущение не безопасности, тем сложнее и дольше придется строить доверительный контакт с кем-то другим.
Чем сильнее аффект, тем больше должен быть контейнер другого, иначе затопить может обоих. Поэтому родня и друзья не всегда могут стать помощниками в этом вопросе.
И если аффективность высокая, даже прокаченный специалист не всегда в одиночку справится, тогда необходима поддержка фармакотерапии.
Таким образом, чем сильнее ощущение небезопасности мира, чем более хрупкое и не устойчивое Я, тем более длительная необходима психотерапия. Но оно того стоит.
Потом как-то вопрос этот отпал, забылся, я перестала о нем думать.
А сегодня я вдруг снова его вспомнила и подумала, что ответ ведь очень прост, если подойти к нему не со стороны "что делать", а со стороны "как такое получается?" (Кстати, этот рецепт работает и с другими вопросами "что делать?")
Как такое получается, что человек не ощущает себя в безопасности? Что это такое вообще?
Ощущение небезопасности - это ощущение угрозы. Угрозы чему/кому? -
Угрозы Я. Если Я ощущается не устойчивым, хрупким, рассыпающимся, не способным ничему противостоять, то фактически что угодно может казаться угрозой.
Что угодно может вызывать тревоги, в которых кажется, что Я разрушается, расстворяется, поглощается, сливается с чем-то, что в конечном итоге приводит к идее полного исчезновения Я.
И если так легко исчезнуть, то конечно же какое тут ощущение безопасности?!
И поэтому тело человека, ощущающего такое, постоянно напряжено, и даёт знать о себе какими-нибудь болями и спазмами, ведь это попытка убедиться, что Я еще сохранно. Эдакая позиция "на стрёме".
А если расслабиться, что будет, ты же получается не готов к обороне?
И решение выходит простое - чтобы Я не разваливалось от ветерка, необходимо, чтобы Я не было таким хрупким. Эврика!
И тут сложность. Потому что укрепление Я выросшего человека это очень плавный и длительный процесс.
По сути необходимо многократно убедиться, что с Я ничего не происходит в разных ситуациях, которые прежде казались ужасающими. Однако, бывает, что очень сложно поверить, в то, что катастрофы не случилось, когда катастрофа в голове (человек в аффекте). Поэтому тут и нужен второй человек, который поможет сконтейнировать ужас и приблизить к реальности.
Примерно как с детьми, для которых маленькая царапинка может казаться трагедией, а взрослый поможет успокоиться и увидеть, что это вполне выносимо.
В этом вопросе важны степень аффекта, степень доверия в отношениях с другим, а так же выносливость (размер контейнера) другого.
И тут еще одна сложность, чем больше ощущение не безопасности, тем сложнее и дольше придется строить доверительный контакт с кем-то другим.
Чем сильнее аффект, тем больше должен быть контейнер другого, иначе затопить может обоих. Поэтому родня и друзья не всегда могут стать помощниками в этом вопросе.
И если аффективность высокая, даже прокаченный специалист не всегда в одиночку справится, тогда необходима поддержка фармакотерапии.
Таким образом, чем сильнее ощущение небезопасности мира, чем более хрупкое и не устойчивое Я, тем более длительная необходима психотерапия. Но оно того стоит.
❤7
Приветствую, коллеги! Есть намерение творить контент в ближайшие месяцы. Информации много, но что сегодня актуально именно для вас?
Буду благодарна, если вы заполните форму https://forms.gle/29VGyBxP6ivqy5P77
Ваши ответы останутся анонимными
Буду благодарна, если вы заполните форму https://forms.gle/29VGyBxP6ivqy5P77
Ваши ответы останутся анонимными
Google Docs
Актуальные вопросы психологической практики
Пока не вижу ни одной заполненной формы. Неужто никого ничего не волнует в своей практике или просто лень писать?
👍3
Поступил вопрос: когда заработает сарафанка?
Для того, чтобы сарафанка заработала надо что-то делать. При этом если перестать совершать определенные действия - продуктивность сарафанки тоже закономерно снижается.
Что за действия напишу ниже.
Сегодня не достаточно просто принимать клиентов, и говорить знакомым "я психолог", чтобы сарафан ритмично заработал.
Психолог не мастер маникюра и не плиточник, далеко не каждый клиент будет рекомендовать своего специалиста знакомым. Причин может быть много от стыдливости человека до жадности и ревности.
Но и даже если клиент рекомендует нас своим знакомым, то здесь мы сталкиваемся с этикой и далеко не с каждым знакомым своего клиента мы сможем работать.
Плюс к этому имеет значение метод специалиста. Есть более "веселые" и увлекательные методы, вроде каких-нибудь трансформационных игр и МАК, а есть серьезные, длительные, непростые, вроде психоанализа. Как думаете, какой будут рекомендовать чаще, и на какой метод люди будут приходить охотнее?
Для глубокого анализа нужна мотивация. Поэтому даже розданные рекомендации будут работать с бОльшим промедлением, чем что-то менее "обязывающее".
По этим причинам сарафанка психологов запускается медленнее, чем у бьюти-мастера или массажиста. В среднем по палате скорость запуска сарафанки "лайтовых" подходов и подходов "где надо подумать" так же различается. И это всё норма.
Но что же такое делать, чтобы всё же сарафанка заработала?
Ответ банальный: нужно быть видным.
Ответьте на вопросы: кто именно сегодня может запустить о вас слух, что вы норм психолог, и что к вам можно и нужно прийти?
Сколько таких людей?
Маша, Петя и Катя? Или это группа побольше?
Кто эти люди, и откуда они о вас узнали? Это родственник, подружка и бывший коллега? Или кто-то еще?
Еще один момент, влияющий на эффективность сарафана: желательно, чтобы люди, которые нас рекомендуют как психологов, знали не только нас как хороших людей, но и хотя бы немножко были знакомы с нашей профессиональной стороной и были хотя бы немного в курсе о том, что такое работа с психологом.
Реклама бывшего одноклассника, далекого от психологии, в стиле: "Вот Наташа, она психолог, починит вам головы если надо, " - вряд ли сработает.
А вот малознакомый подписчик соц. сети может сказать: "Вот Наташа, она глубоко мыслит, пишет всё по делу, сразу видно не шарлатанка какая. Если б выбирал себе психолога, пошёл бы к ней."
Отсюда вывод, что необходимо расширять круг людей, которые знают вас именно как профессионала, и это не только ваши клиенты.
Самое действенное это публичные выступления, и та-дам соц. сети.
Да, мы ведем соц. сети и проводим прямые эфиры не только для того, чтобы привлечь непосредственно клиентов, но и чтобы расширить сеть своих возможных агентов.
Ко мне чаще приходили в клиенты не непосредственно мои подписчики, а их знакомые. И это не только мой опыт.
Второе, что необходимо для запуска сарафана, это всякие нетворкинговые мероприятия. Чем более активен и коммуникабелен специалист в сфере разных деловых мероприятий, тем больше сеть людей, которые могут стать его заказчиками. Эти люди могут стать не обязательно прямыми клиентами в будущем, но они могут пригласить прочитать какой-нибудь веб на их аудиторию, и там психолога могут найти его новые клиенты и доп.агенты сарафана.
Да, мы не знаем, когда то или иное мероприятие даст свои плоды, но чем выше активность, тем больше вероятность получения этих плодов.
Фактически, чтобы сарафанка заработала желательно соглашаться на любой кипишь, где можно представиться психологом и специалистом, работающим с тем-то и тем-то (тут еще нужно подумать над самопрезентацией).
Если кипишь никто не предлагает, искать его самостоятельно.
#продвижение
Отступление. На некоторые вопросы я буду писать посты сразу, некоторые более емкие темы, я буду брать возможно для серий постов или даже для видео-уроков, а может и еще каких мероприятий, зависит от вопросов и вашей активности в отношении заполнения формы.
Этот текст, возможно, станет обескураживающим, но! Сарафанка сама себя не запускает. Бесполезно просто сидеть и ждать, когда она заработает.Для того, чтобы сарафанка заработала надо что-то делать. При этом если перестать совершать определенные действия - продуктивность сарафанки тоже закономерно снижается.
Что за действия напишу ниже.
Сегодня не достаточно просто принимать клиентов, и говорить знакомым "я психолог", чтобы сарафан ритмично заработал.
Психолог не мастер маникюра и не плиточник, далеко не каждый клиент будет рекомендовать своего специалиста знакомым. Причин может быть много от стыдливости человека до жадности и ревности.
Но и даже если клиент рекомендует нас своим знакомым, то здесь мы сталкиваемся с этикой и далеко не с каждым знакомым своего клиента мы сможем работать.
Плюс к этому имеет значение метод специалиста. Есть более "веселые" и увлекательные методы, вроде каких-нибудь трансформационных игр и МАК, а есть серьезные, длительные, непростые, вроде психоанализа. Как думаете, какой будут рекомендовать чаще, и на какой метод люди будут приходить охотнее?
Для глубокого анализа нужна мотивация. Поэтому даже розданные рекомендации будут работать с бОльшим промедлением, чем что-то менее "обязывающее".
По этим причинам сарафанка психологов запускается медленнее, чем у бьюти-мастера или массажиста. В среднем по палате скорость запуска сарафанки "лайтовых" подходов и подходов "где надо подумать" так же различается. И это всё норма.
Но что же такое делать, чтобы всё же сарафанка заработала?
Ответ банальный: нужно быть видным.
Ответьте на вопросы: кто именно сегодня может запустить о вас слух, что вы норм психолог, и что к вам можно и нужно прийти?
Сколько таких людей?
Маша, Петя и Катя? Или это группа побольше?
Кто эти люди, и откуда они о вас узнали? Это родственник, подружка и бывший коллега? Или кто-то еще?
Еще один момент, влияющий на эффективность сарафана: желательно, чтобы люди, которые нас рекомендуют как психологов, знали не только нас как хороших людей, но и хотя бы немножко были знакомы с нашей профессиональной стороной и были хотя бы немного в курсе о том, что такое работа с психологом.
Реклама бывшего одноклассника, далекого от психологии, в стиле: "Вот Наташа, она психолог, починит вам головы если надо, " - вряд ли сработает.
А вот малознакомый подписчик соц. сети может сказать: "Вот Наташа, она глубоко мыслит, пишет всё по делу, сразу видно не шарлатанка какая. Если б выбирал себе психолога, пошёл бы к ней."
Отсюда вывод, что необходимо расширять круг людей, которые знают вас именно как профессионала, и это не только ваши клиенты.
Самое действенное это публичные выступления, и та-дам соц. сети.
Да, мы ведем соц. сети и проводим прямые эфиры не только для того, чтобы привлечь непосредственно клиентов, но и чтобы расширить сеть своих возможных агентов.
Ко мне чаще приходили в клиенты не непосредственно мои подписчики, а их знакомые. И это не только мой опыт.
Второе, что необходимо для запуска сарафана, это всякие нетворкинговые мероприятия. Чем более активен и коммуникабелен специалист в сфере разных деловых мероприятий, тем больше сеть людей, которые могут стать его заказчиками. Эти люди могут стать не обязательно прямыми клиентами в будущем, но они могут пригласить прочитать какой-нибудь веб на их аудиторию, и там психолога могут найти его новые клиенты и доп.агенты сарафана.
Да, мы не знаем, когда то или иное мероприятие даст свои плоды, но чем выше активность, тем больше вероятность получения этих плодов.
Фактически, чтобы сарафанка заработала желательно соглашаться на любой кипишь, где можно представиться психологом и специалистом, работающим с тем-то и тем-то (тут еще нужно подумать над самопрезентацией).
Если кипишь никто не предлагает, искать его самостоятельно.
#продвижение
👍4❤2🔥1
Продолжение.
Так же не стоит пренебрегать профессиональным сообществом.
Наши коллеги охотно могут рекомендовать нас для своих знакомых, родственников и знакомых своих клиентов, клиентам другой ценовой категории или специализации.
Кроме этого можно вместе мутить разные проекты, обмениваясь своими аудиториями и расширяя их.
Именно поэтому стоит посещать различные групповые мероприятия от камерных интервизий и супервизий до семинаров, круглых столов и конференций.
Более того нередко проф. сообщества проводят мероприятия не только для коллег, но и для всех, где так же можно себя зарекомендовать и расширить сеть своих знакомств.
Итого, чтобы запустить сарафан необходимо:
1) расширять сеть людей, знакомых с вашей профессиональной стороной,
2) не давать этим людям про вас забывать, чтобы при случае они сказали: "О, а я знаю одного психолога по этой теме".
Несколько способов достижения этих целей я описала выше. Не обязательно использовать их все, можно выбирать более комфортные. Но при этом стоит учитывать, что чем выше активность, тем больше результат. В особенности в первые годы практики.
#продвижение
Так же не стоит пренебрегать профессиональным сообществом.
Наши коллеги охотно могут рекомендовать нас для своих знакомых, родственников и знакомых своих клиентов, клиентам другой ценовой категории или специализации.
Кроме этого можно вместе мутить разные проекты, обмениваясь своими аудиториями и расширяя их.
Именно поэтому стоит посещать различные групповые мероприятия от камерных интервизий и супервизий до семинаров, круглых столов и конференций.
Более того нередко проф. сообщества проводят мероприятия не только для коллег, но и для всех, где так же можно себя зарекомендовать и расширить сеть своих знакомств.
Итого, чтобы запустить сарафан необходимо:
1) расширять сеть людей, знакомых с вашей профессиональной стороной,
2) не давать этим людям про вас забывать, чтобы при случае они сказали: "О, а я знаю одного психолога по этой теме".
Несколько способов достижения этих целей я описала выше. Не обязательно использовать их все, можно выбирать более комфортные. Но при этом стоит учитывать, что чем выше активность, тем больше результат. В особенности в первые годы практики.
#продвижение
👍3❤2
Как продать длительную терапию? - Мой ответ в аудио
P. S. Сказаное относится скорее к продажам на первых сессиях с клиентом. Если мы берем рекламные площадки, то это немного другая история, может быть потом расскажу
#продвижение #процесс
P. S. Сказаное относится скорее к продажам на первых сессиях с клиентом. Если мы берем рекламные площадки, то это немного другая история, может быть потом расскажу
#продвижение #процесс
👍2🔥2❤1
Продолжим тему продаж.
Будем считать, что с продажами на первых сессиях мы разобрались. Но есть ещё рекламные плошадки, где мы все же так или иначе действительно продаём. Сильно мы воздействуем на людей или нет, стараемся их уболтать или просто представляем себя и свои услуги это отдельная тема.
Тут поступил вопрос: а как продать терапию, если на рынке куча тарологов, астрологов, всяких эзотериков, и других "веселых и быстрых" методов?
Если смотреть с точки зрения маркетинга, то от конкурентов нужно отстраиваться. Если вы считаете, что все вышеперечисленные для вас конкуренты.
Инструменты для отстройки дает тот же маркетинг.
Еще можно взглянуть на этот вопрос с точки зрения целевой аудитории.
Ваша ЦА - это точно именно те, которых привлекают эзотерика или веселые и быстрые методы?
Узнавайте свою ЦА и взаимодействуйте именно с ней.
К примеру если ваша ЦА скептики, то можно использовать жёсткую отстройку от астрологов и эзотериков для демонстрации того, что вы приверженец критического мышления. Но это не обязательно, и у такого тоже есть как свои плюсы, так и минусы. Поэтому лучше вначале ответить на вопрос: зачем это всё?
Ну и третье, давайте взглянем на этот вопрос с точки зрения психолога, с точки зрения объектных отношений.
Вопросы для самоанализа:
Для чего мне именно такие люди, которых мне нужно у кого-то отбивать? Я считаю, что нет людей, которые выбирают именно меня? Откуда тогда такие представления?
И почему я рассматриваю "веселых" специалистов как конкурентов, с которыми мне надо бороться? Что такое я тут пытаюсь воспроизести?
И это уже вопрос личной терапии.
Мы ведь свою ЦА не просто так выбираем.
А если практика является причиной для страданий, то можно попробовать разобраться с вопросами: "Что я такое пытаюсь воспроизводить со своими клиентами и потенциальными клиентами? И для чего?"
Ставьте реакции, пишите комментарии, согласия и несогласия. Принимается всё.
А вопросы для разборов по-прежнему можно написать в форму https://forms.gle/29VGyBxP6ivqy5P77
#продвижение
Будем считать, что с продажами на первых сессиях мы разобрались. Но есть ещё рекламные плошадки, где мы все же так или иначе действительно продаём. Сильно мы воздействуем на людей или нет, стараемся их уболтать или просто представляем себя и свои услуги это отдельная тема.
Тут поступил вопрос: а как продать терапию, если на рынке куча тарологов, астрологов, всяких эзотериков, и других "веселых и быстрых" методов?
Если смотреть с точки зрения маркетинга, то от конкурентов нужно отстраиваться. Если вы считаете, что все вышеперечисленные для вас конкуренты.
Инструменты для отстройки дает тот же маркетинг.
Еще можно взглянуть на этот вопрос с точки зрения целевой аудитории.
Ваша ЦА - это точно именно те, которых привлекают эзотерика или веселые и быстрые методы?
Узнавайте свою ЦА и взаимодействуйте именно с ней.
К примеру если ваша ЦА скептики, то можно использовать жёсткую отстройку от астрологов и эзотериков для демонстрации того, что вы приверженец критического мышления. Но это не обязательно, и у такого тоже есть как свои плюсы, так и минусы. Поэтому лучше вначале ответить на вопрос: зачем это всё?
Ну и третье, давайте взглянем на этот вопрос с точки зрения психолога, с точки зрения объектных отношений.
Вопросы для самоанализа:
Для чего мне именно такие люди, которых мне нужно у кого-то отбивать? Я считаю, что нет людей, которые выбирают именно меня? Откуда тогда такие представления?
И почему я рассматриваю "веселых" специалистов как конкурентов, с которыми мне надо бороться? Что такое я тут пытаюсь воспроизести?
И это уже вопрос личной терапии.
Мы ведь свою ЦА не просто так выбираем.
А если практика является причиной для страданий, то можно попробовать разобраться с вопросами: "Что я такое пытаюсь воспроизводить со своими клиентами и потенциальными клиентами? И для чего?"
Ставьте реакции, пишите комментарии, согласия и несогласия. Принимается всё.
А вопросы для разборов по-прежнему можно написать в форму https://forms.gle/29VGyBxP6ivqy5P77
#продвижение
❤9
Как заниматься продвижением регулярно, а не только по настроению?
На этот вопрос тоже можно смотреть по-разному.
1. Для начала мне хочется спросить: на сколько сильно парит нерегулярность и для чего фиксироваться на ней?
Ведь если слишком сильно от себя требовать этой регулярности, то это уже может походить на насилие. Какое тогда настроение?!
2. Какое вообще у вас отношение к продвижению? И что это вообще такое? Что это за действия и какое значение они имеют? Да и "регулярно" это как? Каждый день, через день, раз в неделю, раз в месяц, раз в год?
От этих ответов мы уже сможем плясать.
К примеру, можно относиться к действиям по продвижению как к работе. И если вы не выполняете действия по продвижению в рабочие часы, то что у вас за отношения с работой?
И, кстати, рабочие часы, они вообще определены в графике?
Кстати, есть ещё такая позиция: в продвижении психолога не нужна постоянная регулярность. Ведь если у вас полный график, а вы будете активно привлекать клиентов, куда вы этих новых клиентов поставите? Или даже если график не полный, но вы понимаете, что ваши ресурсы на пределе, то куда этих клиентов?
Исходя из этого есть такое готовое решение: определяем количество рабочих часов в неделю. Если часы заняты сессиями, просто ведем клиентов. Если часы не заняты клиентами - совершаем в это время действия по продвижению.
Можно относиться к продвижению (как минимум к его части, например созданию контента) как к творческому процессу. И если это творчество, должно ли оно литься из вас беспрерывным потоком? И что блокирует вашу творческую энергию?
Очень многие художники и писатели говорят о том, что бывают продуктивные периоды, а бывают периоды застоя, когда не пишется/не рисуется. И в этом случае становится задачей адекватно использовать эти периоды. В продуктивный сезон - творить, в не сезон - почивать на лаврах и набираться сил.
Можно ещё мухи с котлетами мешать и страдать. Но тогда, видимо, эти страдания для чего-то очень нужны.
3. Практика показывает, что если хорошенько поисследовать этот вопрос в психоанализе, то можно узнать очень много интересного о себе и своих паттернах вообще по жизни, а не только в продвижении.
4. Если бы вы работали с циклотимией или биполяркой, как бы вы это делали, к чему стремились бы? Вот можно еще рассмотреть заданный вопрос как подобную биполярке цикличность в продвижении, почему бы и нет?))
Коллеги, у кого удаётся заниматься продвижением регулярно, поделитесь, что вам помогает?
#продвижение
На этот вопрос тоже можно смотреть по-разному.
1. Для начала мне хочется спросить: на сколько сильно парит нерегулярность и для чего фиксироваться на ней?
Ведь если слишком сильно от себя требовать этой регулярности, то это уже может походить на насилие. Какое тогда настроение?!
2. Какое вообще у вас отношение к продвижению? И что это вообще такое? Что это за действия и какое значение они имеют? Да и "регулярно" это как? Каждый день, через день, раз в неделю, раз в месяц, раз в год?
От этих ответов мы уже сможем плясать.
К примеру, можно относиться к действиям по продвижению как к работе. И если вы не выполняете действия по продвижению в рабочие часы, то что у вас за отношения с работой?
И, кстати, рабочие часы, они вообще определены в графике?
Кстати, есть ещё такая позиция: в продвижении психолога не нужна постоянная регулярность. Ведь если у вас полный график, а вы будете активно привлекать клиентов, куда вы этих новых клиентов поставите? Или даже если график не полный, но вы понимаете, что ваши ресурсы на пределе, то куда этих клиентов?
Исходя из этого есть такое готовое решение: определяем количество рабочих часов в неделю. Если часы заняты сессиями, просто ведем клиентов. Если часы не заняты клиентами - совершаем в это время действия по продвижению.
Можно относиться к продвижению (как минимум к его части, например созданию контента) как к творческому процессу. И если это творчество, должно ли оно литься из вас беспрерывным потоком? И что блокирует вашу творческую энергию?
Очень многие художники и писатели говорят о том, что бывают продуктивные периоды, а бывают периоды застоя, когда не пишется/не рисуется. И в этом случае становится задачей адекватно использовать эти периоды. В продуктивный сезон - творить, в не сезон - почивать на лаврах и набираться сил.
Можно ещё мухи с котлетами мешать и страдать. Но тогда, видимо, эти страдания для чего-то очень нужны.
3. Практика показывает, что если хорошенько поисследовать этот вопрос в психоанализе, то можно узнать очень много интересного о себе и своих паттернах вообще по жизни, а не только в продвижении.
4. Если бы вы работали с циклотимией или биполяркой, как бы вы это делали, к чему стремились бы? Вот можно еще рассмотреть заданный вопрос как подобную биполярке цикличность в продвижении, почему бы и нет?))
Коллеги, у кого удаётся заниматься продвижением регулярно, поделитесь, что вам помогает?
#продвижение
❤5🔥1
Приложу сюда ещё скрин из книги про писательство. Увы, название не скажу. Думаю, этот текст может быть хорошей памяткой для тех, кто пытается писать, пусть даже просто посты
#продвижение #техническиемоменты
#продвижение #техническиемоменты
👍4