🌅Сегодня первое апреля, а значит хорошая погода и настроение двигается к нам по всем фронтам.

Хочу поделиться с вами последними изменениями на канале:
➖В связи увеличением количества подписчиков, теперь полезные посты на канале будут выходить два раза в день, а значит будет еще больше крутого контента 🔥
➖По воскресеньем будем постепенно вводить рубрику полезных телеграм-каналов на разные тематики
➖Продолжим рубрику, посвященную продажам, будет больше материала из личного опыта
➖ Улучшаем количество постов, а я начинаю больше выкладывать своих личных мыслей, идей и кейсов 💭

Для получения обратной связи от вас будет действовать опрос в закрепе.
Погнали!

Сегодня про основы написания коммерческого предложения

🧾Идеальное коммерческое предложение: основы

Начну с того, что существует два вида КП.
1) Индивидуальные или персонифицированные. Основное предназначение подобного КП – быть полезным и нацеленным на конкретного человека. Составляется оно исходя из нужд и интересов конкретного лица или организации, которым оно адресовано.
2) "Холодные" . Здесь нет никаких персонифицированных потребностей и решений, только общие предложения о том, чем ваша услуга или товар могут быть полезны.

Исходя из этих видов, формируются функции коммерческого предложения. Сделать так, чтобы КП выполняло сразу все возможные функции сложно, да и не всегда нужно. Поэтому лучше всего выбрать определенную цель, на которую будет ориентировано ваше КП:
1. Привлечь внимание потенциального клиента.
2. Заинтересовать конкретными данными или возможностями.
3. Подтолкнуть к заключению сделки, будь то покупка или долгосрочное сотрудничество.
4. Вызвать желание получить товар

У коммерческих предложений, как правило, примерно одна и та же структура. Так удобнее. Вначале заголовок с логотипом фирмы. Затем подзаголовок, в котором раскрывается цель предложения. Дальше самая суть вашего КП, цель этой части - четко изложить ваши преимущества для клиента и заинтересовать его. И далее - контакты. Здесь должно быть указано все самое необходимое для того, чтобы клиенты смогли с вами связаться, но при этом важно не перегружать раздел лишней информацией.

Чтобы составить грамотное коммерческое предложение, нужно четко представлять потребности и интересы клиента и на основе этих данных предложить ему то, от чего он не сможет отказаться.👆🏻

#продажи

🍔Статья с множеством красивых фотографий. Офис McDonald’s в Чикаго. (2 минуты)

https://clck.ru/FU9zu

Не сидите в ожидании цели, начните жить без неё

Почему так много людей просто сидит и ждет какую-то цель? 🎯
Большинство из них использует это как оправдание, просто чтобы ничего не делать. Не будьте, как они. Забудьте о поисках цели. Представьте, сколько ответственности ляжет на вас, если вы скажете, что ищите одну-единственную цель, которая станет смыслом жизни. Боязнь ответственности не даст вам сделать хоть что-то, не говоря уже о том, что вы хотели бы сделать. Особенно важно это для молодежи. Много подростков и людей в 20 с хвостиком боятся, что так и не нашли жизненный путь. Им не стоит волноваться. Ученые верят, что мозг продолжает активно развиваться и после 20 лет. Как подросток с несформировавшимся мозгом или студент-выпускник должен понять, какая цель будет вести его до конца жизни? Более того, чем больше вы ждете цели, тем больше дней проведете бесцельно.

Хватит ждать озарения. Где бы вы ни находились, перестаньте вести бесцельную жизнь. Когда вы идете на работу, дайте себе задание: написать благодарственные письма коллегам сегодня. Или задайтесь целью порадовать вторую половинку: купите билеты на любимое шоу или зарезервируйте столик в любимом ресторане. Во время отдыха дайте себе задание не проверять почту чаще одного раза в день. Вам что, и правда нужно быть онлайн сутками на пролет?

Вместо того чтобы жить для других, выделите больше времени для себя. Всё в ваших руках!🔥

#цели #мотивация

🚖Увлекательная история Uber . Как начинался проект, какие были первые проблемы и многое другое. (9 минут)

https://clck.ru/FUA8t

Как стимулировать решение о покупке

Три этапа, которые помогут ненавязчиво подтолкнуть клиента к покупке и не спугнуть его.

🖍Предложение
Озвучьте свое предложение максимально четко: я предлагаю вам это за столько денег. А пользы для вас в этом на воот столько денег. Лучший способ что-то продать - это убедить клиента, что он не тратит деньги, а их зарабатывает. ⠀
Также ограничивайте количество вариантов. 2-3 варианта всегда лучше, чем 25. Если вариантов много, человек больше склонен вообще отказаться от покупки.
⠀
🖍Причина купить сейчас
Большинство людей любят откладывать решения на потом или быстро отвлекаются, поэтому, пока клиент сосредоточен на вас, нужно добавить эмоцию. Для этого хорошо работает дефицит или экономия. Ограничивайте предложения по времени или по количеству и демонстрируйте экономию (например, 1 вещь стоит 100, а если берешь две, то 150.

🖍Призыв к действию
Дайте человеку четкие и легкие инструкции: что и как ему теперь делать, чтобы получить то, что вы ему предлагаете

#продажи

🥇Изучаем жизнь успешных людей. Руководство по личной эффективности от инвестора Марка Андриссена. (7 минут)

https://clck.ru/FUADx

Как организовать свою жизнь так, чтобы работать много и продуктивно и не выгорать

💥Мотивация прежде всего
Работа на износ ради достижения доолгосрочной цели быстро убивает мотиваци. Важно следить за своим здоровьем, режимом сна и питанием, чтобы оставаться бодрым и поддерживать свою мотивацию и продуктивность на высоком уровне.

📖Заведите одну полезную привычку
Бич любого успеха - прокрастинация. И бороться с ней можно только регулярно с помощью... полезных привычек. Заведите себе правило каждое утро выписывать задачи на день и сверяйте выполненные дела со списком в конце дня. Так вы будете следить за своей продуктивностью и не будете забывать важные дела.

💆🏻‍♂️Тренируйте концентрацию
Многим предпринимателям бывает сложно долгое время быть в фокусе — мысли часто сменяют друг друга с бешеной скоростью. Эти качества помогают работать в режиме многозадачности, но мешают доводить дела до конца. Решить эту проблему может медитация. Хотя бы несколько минут в день постарайтесь удерживать свое внимание на чем-то одном.

🥗Разберитесь с питанием
Между вашим питанием и продуктивностью прямая взаимосвязь. Не обязательно садиться на диету и начинать питаться по БЖУ, можно просто ограничить потребление джанк-фуда и следить за потреблением сахара.

🏡В офисе должно быть комфортно
и вам, и вашим сотрудникам в физическом и психологическом планах. Это необходимое условие для эффективной работы.

📹 Владелец ресторана «Хозяин тайги» и холдинга Bellini Group о том, как достичь успеха ресторанном бизнесе. (2 минуты)

https://youtu.be/-riNpKEFauM

📓Черные стильные блокноты компании Moleskine неспроста сравнивают с продуктами Apple.

Основателям бренда удалось создать историю, за которую сотни тысяч людей по всему миру, включая знаменитостей, готовы платить. (5 мин)

https://clck.ru/FUaSx

Друзья, доброго дня!

🎓Четыре последних дня посвятил полностью своему развитию - начал проходить обучение по программе MBA от института Синергия.
Каждый модуль - это кладезь знаний для управленца и руководителя бизнеса.
Возвращаюсь в рабочий режим и уже совсем скоро полезный контент снова будет Вас радовать)

Основными кейсамии мыслями по поводу обучения я конечно буду делиться с вами на канале.

💬 «Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор»

Генри Форд/

📣 Статья о том, как проводить совещания, чтобы сфокусироваться на главном и кратно повысить скорость работы. (7 минут)

https://clck.ru/FUaFK

🐦 История Twitter: как заставить весь мир «щебетать», упасть и снова подняться благодаря Трампу. (8 минут)

https://clck.ru/FUaUn

🙅‍♂️Что делать, если клиент говорит «нет»

Работа с возражениями едва ли не самый важный этап на пути к заключению сделки. Если клиент говорит «нет» - это еще не конец разговора. У вас есть шанс склонить его к покупке. И вот каким образом.

1️⃣Предложите выбор
Если клиента не устраивает вариант, о котором вы только что говорили, предложите ему что-то, что подойдет ему больше.

2️⃣Посмотрите на ситуацию глазами клиента и предложите решение проблемы
Суть работы с возражениями примерно следующая: если вы не хотите этого, давайте вместе это чётко сформулируем и подойдём ближе к тому, что желательно.

Для начала признайте наличие опасения у клиента, не высказывая согласия, несогласия или допущения, что решать проблему должны вы. Проявите понимание и сочувствие (но необязательно согласие) по поводу причин, которые не позволяют клиенту двигаться дальше. Продемонстрируйте искреннее желание понять и устранить причину озабоченности. Признайте, что можете ошибаться.

Слушайте внимательно, пытайтесь выяснить, в чём заключается истинное опасение клиента, и найдите этому подтверждение.

Определите, какие критерии решения проблемы клиент считает верными. Работайте с клиентом над поиском взаимовыгодного решения.

Полезно попросить клиентов поделиться своими соображениями о том, что хотелось бы получить, что им нужно и что радует их, а что нет. Как правило, клиента намного проще убедить и заинтересовать, когда при разборе возражений вы пользуетесь его критериями, а не своими.

#продажи

📖 Саммари книги Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей», с картинками. (8 минут)

https://clck.ru/FUaMR

​♻️Мини-привычки — самое выгодное вложение в силу воли

Конечно, можно попытаться сделать привычкой 100 отжиманий каждое утро. Но, скорее всего, сила воли иссякнет на 20, а потом вы опять откроете пачку с печеньем. Сила воли — это отлично, но в начале тренировки она еще не работает на полную.

Как же сделать её сильнее, если начинать приходится с нуля? Решение — мини-привычки. Чтобы удержать силу воли, ставьте смешные, крохотные цели. В конце концов, силе воле угрожают повышенная сложность и утомляемость, так почему бы не выбрать цели, которые требуют совсем немного усилий? Простые цели не показывают настоящей сложности задания и не вызывают такой усталости. Проще говоря, это — хорошее лекарство для слабой силы воли.

Мини-привычки помогут начать двигаться, с течением времени потребуется меньше силы воли, чтобы продолжать движение к цели. Согласно первым законам Ньютона, объект в движении не изменит скорости, пока не будет применена внешняя сила. Другими словами, начать всегда сложнее всего, тяжело прекратить бездействовать и двигаться куда-то. Мини-привычки помогут начать медленно, но верно. На самом деле, вы можете достигнуть даже больше, чем планировалось изначально! Например, вы решили сделать 5 отжиманий, хотя цель была только одно. Конечно, на бумаге результат не так виден, но вы почувствуете себя просто отлично!

📹 Оскар Хартманн о том, как создавать бизнес с нуля. Пошаговая инструкция. (16 минут)

https://youtu.be/fGl9hodbY8Q