🙋‍♂️❓ Что такое СПИН-продажи : техника, методы, примеры. Разбираемся (5 минут)

https://clck.ru/FQoqB
#продажи

​📘 Краткое изложение книги Джея Конрада Левинсона "Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах". (10 минут)

Хотите полную версию книги❓

https://clck.ru/FQork

Сегодня наткнулся на полезный канал на тему развития и новых знаний. Не могу не поделиться с вами.

🧠Как прокачать свой интеллект, чтобы это было максимально интересно?

➡️ Таблетка Саморазвития поможет тебе с этим

Ежедневная публикация познавательных статей на самые разные темы, цитаты величайших людей в истории человечества, изучение иностранных языков и многое другое.

💊 Рекомендуется ежедневное употребление
Присоединяйся ➡️

Продолжаем разбираться в продажах🤑
🔺 Как работать с воронкой продаж

https://clck.ru/FQpBR
#продажи

Вчера была маленькая неполадка - пост про продажи вышел на сутки раньше положенного)
Несколько человек успели изучить некоторые фишки и начать внедрять, теперь выкладываю для всех

🤑Как увеличить продажи и количество лояльных клиентов

В крупных фирмах новичкам-продажникам всегда дают инструкцию, как следует вести и начинать разговор с клиентом. Проблема в том, что клиенты всегда разные, потребности и степень "прогретости" у них тоже разная, а инструкция одна на все случаи жизни.

Именно по этой причине разговоры с клиентами часто заканчиваются ничем. Выход есть - иметь в арсенале несколько сценариев разговора(скриптов). Как минимум пять для каждого типа клиентов:

➖Секретарь
➖Потенциальный клиент (при холодном звонке)
➖Клиент, номер которого есть в базе, но он пока ничего у компании не покупал
➖Клиент, который у компании уже что-то покупал;
➖Клиент, с которым ранее была конфликтная ситуация.

Разговор сперва следует начинать со знакомства - определить, какой тип клиента на том конце провода, быстро сориентироваться и понять, что говорить, чтобы вызвать его интерес. Чем быстрее вы это поймете, тем эффеективнее будет ваше общение. Не нужно сразу пытаться что-то продать, некоторых важнее заинтересовать и "прогреть". И чем больше у вас в арсенале отработанных скриптов, тем лучше.

#продажи

По традиции пятничное видео:
📹 Как начинают свой день миллиардеры - привычки самых успешных людей. (11 минут)

https://youtu.be/tATA4zGxVSI

Сегодня изучаем истории интересных компаний.
🏢История бренда Nivea началась... с пластыря. Компания существует уже более 100 лет, как и легендарный дизайн крема Nivea, которые многие помнят еще у своих мам и бабушек. Знакомимся со статьей (4 минуты)

https://clck.ru/FSgpr

Решил начать публиковать время от времени подборки Телеграм-каналов, возможно Вы найдете для себя что-то полезное

📋 Сегодня в подборке каналов:

1️⃣ @alphatecchh - Канал, в котором долго и упорно собирали и публиковали на разные ресурсы анонимные статьи. Создатели решили на основе собраных советов успешных(менее успешных) предпринимателей , историй успеха других известных личностей , создателей разных стартапов начать вести свой личный блог.
2️⃣ @mudryy_pm – Автор канала, Андрей Мудрый рассказывает об управлении проектами и личной эффективности менеджера. По сути и без воды.
3️⃣ @easy_moneys - канал посвящен заработку в интернете. Так же есть много информации по заработку на спортивном арбитраже. Для тех, кто любит азарт и ставки)
4️⃣@company_toqunia - Канал о компании TOQUNIA. На канале покажут и научат как получать ежедневный пассивный доход, как построить профессиональную структуру и получать на этом пассивный доход, а также многое другое

#подборкаканалов

​Воскрестная рубрика полезного и легкого контента 🏖

Я посетил эту страну в прошлом году и был сильно поражен и очарован ее культурой и масштабностью. Поистине, она завораживает своим маркетингом и высоким темпом развития, поэтому я конечно рассматриваю ее как достойный вариант для постоянного проживания.

В общем всем, кто рассматривает перспективы переезда в другую страну и просто интересуется штатами, посвящается:

Какие штаты наиболее комфортны для переезда в США? (13 минут) #путешествия

https://clck.ru/FQATg

Доброго утра!💥

🌅Сегодня первое апреля, а значит хорошая погода и настроение двигается к нам по всем фронтам.

Хочу поделиться с вами последними изменениями на канале:
➖В связи увеличением количества подписчиков, теперь полезные посты на канале будут выходить два раза в день, а значит будет еще больше крутого контента 🔥
➖По воскресеньем будем постепенно вводить рубрику полезных телеграм-каналов на разные тематики
➖Продолжим рубрику, посвященную продажам, будет больше материала из личного опыта
➖ Улучшаем количество постов, а я начинаю больше выкладывать своих личных мыслей, идей и кейсов 💭

Для получения обратной связи от вас будет действовать опрос в закрепе.
Погнали!

Сегодня про основы написания коммерческого предложения

🧾Идеальное коммерческое предложение: основы

Начну с того, что существует два вида КП.
1) Индивидуальные или персонифицированные. Основное предназначение подобного КП – быть полезным и нацеленным на конкретного человека. Составляется оно исходя из нужд и интересов конкретного лица или организации, которым оно адресовано.
2) "Холодные" . Здесь нет никаких персонифицированных потребностей и решений, только общие предложения о том, чем ваша услуга или товар могут быть полезны.

Исходя из этих видов, формируются функции коммерческого предложения. Сделать так, чтобы КП выполняло сразу все возможные функции сложно, да и не всегда нужно. Поэтому лучше всего выбрать определенную цель, на которую будет ориентировано ваше КП:
1. Привлечь внимание потенциального клиента.
2. Заинтересовать конкретными данными или возможностями.
3. Подтолкнуть к заключению сделки, будь то покупка или долгосрочное сотрудничество.
4. Вызвать желание получить товар

У коммерческих предложений, как правило, примерно одна и та же структура. Так удобнее. Вначале заголовок с логотипом фирмы. Затем подзаголовок, в котором раскрывается цель предложения. Дальше самая суть вашего КП, цель этой части - четко изложить ваши преимущества для клиента и заинтересовать его. И далее - контакты. Здесь должно быть указано все самое необходимое для того, чтобы клиенты смогли с вами связаться, но при этом важно не перегружать раздел лишней информацией.

Чтобы составить грамотное коммерческое предложение, нужно четко представлять потребности и интересы клиента и на основе этих данных предложить ему то, от чего он не сможет отказаться.👆🏻

#продажи

🍔Статья с множеством красивых фотографий. Офис McDonald’s в Чикаго. (2 минуты)

https://clck.ru/FU9zu

Не сидите в ожидании цели, начните жить без неё

Почему так много людей просто сидит и ждет какую-то цель? 🎯
Большинство из них использует это как оправдание, просто чтобы ничего не делать. Не будьте, как они. Забудьте о поисках цели. Представьте, сколько ответственности ляжет на вас, если вы скажете, что ищите одну-единственную цель, которая станет смыслом жизни. Боязнь ответственности не даст вам сделать хоть что-то, не говоря уже о том, что вы хотели бы сделать. Особенно важно это для молодежи. Много подростков и людей в 20 с хвостиком боятся, что так и не нашли жизненный путь. Им не стоит волноваться. Ученые верят, что мозг продолжает активно развиваться и после 20 лет. Как подросток с несформировавшимся мозгом или студент-выпускник должен понять, какая цель будет вести его до конца жизни? Более того, чем больше вы ждете цели, тем больше дней проведете бесцельно.

Хватит ждать озарения. Где бы вы ни находились, перестаньте вести бесцельную жизнь. Когда вы идете на работу, дайте себе задание: написать благодарственные письма коллегам сегодня. Или задайтесь целью порадовать вторую половинку: купите билеты на любимое шоу или зарезервируйте столик в любимом ресторане. Во время отдыха дайте себе задание не проверять почту чаще одного раза в день. Вам что, и правда нужно быть онлайн сутками на пролет?

Вместо того чтобы жить для других, выделите больше времени для себя. Всё в ваших руках!🔥

#цели #мотивация

🚖Увлекательная история Uber . Как начинался проект, какие были первые проблемы и многое другое. (9 минут)

https://clck.ru/FUA8t

Как стимулировать решение о покупке

Три этапа, которые помогут ненавязчиво подтолкнуть клиента к покупке и не спугнуть его.

🖍Предложение
Озвучьте свое предложение максимально четко: я предлагаю вам это за столько денег. А пользы для вас в этом на воот столько денег. Лучший способ что-то продать - это убедить клиента, что он не тратит деньги, а их зарабатывает. ⠀
Также ограничивайте количество вариантов. 2-3 варианта всегда лучше, чем 25. Если вариантов много, человек больше склонен вообще отказаться от покупки.
⠀
🖍Причина купить сейчас
Большинство людей любят откладывать решения на потом или быстро отвлекаются, поэтому, пока клиент сосредоточен на вас, нужно добавить эмоцию. Для этого хорошо работает дефицит или экономия. Ограничивайте предложения по времени или по количеству и демонстрируйте экономию (например, 1 вещь стоит 100, а если берешь две, то 150.

🖍Призыв к действию
Дайте человеку четкие и легкие инструкции: что и как ему теперь делать, чтобы получить то, что вы ему предлагаете

#продажи

🥇Изучаем жизнь успешных людей. Руководство по личной эффективности от инвестора Марка Андриссена. (7 минут)

https://clck.ru/FUADx

Как организовать свою жизнь так, чтобы работать много и продуктивно и не выгорать

💥Мотивация прежде всего
Работа на износ ради достижения доолгосрочной цели быстро убивает мотиваци. Важно следить за своим здоровьем, режимом сна и питанием, чтобы оставаться бодрым и поддерживать свою мотивацию и продуктивность на высоком уровне.

📖Заведите одну полезную привычку
Бич любого успеха - прокрастинация. И бороться с ней можно только регулярно с помощью... полезных привычек. Заведите себе правило каждое утро выписывать задачи на день и сверяйте выполненные дела со списком в конце дня. Так вы будете следить за своей продуктивностью и не будете забывать важные дела.

💆🏻‍♂️Тренируйте концентрацию
Многим предпринимателям бывает сложно долгое время быть в фокусе — мысли часто сменяют друг друга с бешеной скоростью. Эти качества помогают работать в режиме многозадачности, но мешают доводить дела до конца. Решить эту проблему может медитация. Хотя бы несколько минут в день постарайтесь удерживать свое внимание на чем-то одном.

🥗Разберитесь с питанием
Между вашим питанием и продуктивностью прямая взаимосвязь. Не обязательно садиться на диету и начинать питаться по БЖУ, можно просто ограничить потребление джанк-фуда и следить за потреблением сахара.

🏡В офисе должно быть комфортно
и вам, и вашим сотрудникам в физическом и психологическом планах. Это необходимое условие для эффективной работы.