🎤 Ключевые тезисы из выступления Нассима Талеба 28 февраля, на мероприятии BBI в Москве о бизнесе, политике и кризисах (Кто не знает - автор бестселлера "Черный лебедь" о предсказании и использовании финансовых кризисов). (7 минут)

https://clck.ru/FL5Vt

Продолжаю добавлять к полезным материалам на канале интересные фишки по продажам 💪🏻

🗣Как увеличить продажи одной фразой
⠀
Вы можете написать офигенный продающий текст. Но есть одна маленькая деталь, без которой у вас не будет никаких продаж, потому что ваш текст никто не прочитает. И это ЗАГОЛОВОК. ⠀
⠀
8 из 10 человек читают ТОЛЬКО заголовок. И если он не зацепит - все ваши многочасовые пыхтения над постами коту под хвост. Потому что люди просто не нажмут на кнопку "еще".
⠀
3 типа заголовков, которые привлекают больше всего траффика, по версии Buzzsumo:
👉Содержат цифры. Например: 3 способа убирать квартиру в 2 раза быстрее
👉Списки. Например: 5 мест в Барселоне, которые вам обязательно нужно посетить
👉Отвечают на вопрос Как? Например: Как прекратить истерику ребенка, задав ему всего 1 вопрос?
⠀
Этими 6 признаками должен обладать заголовок мечты:⠀
1️⃣Быть емким и конкретным. четко рассказывать, о чем будет ваш текст и что это даст клиенту.
2️⃣Быть ярким и интригующим: привлекать внимание, разжигать любопытство, вызывать интерес.
3️⃣Быть плезным: читателю сразу ясно, полезно ему это, нужно или нет.
4️⃣Говорить о проблеме: если вы решаете проблему клиента, это говорит однозначно об одном - ему с вами по пути!
5️⃣Быть направленыи на ЦА: говорить о выгодах для клиента.
6️⃣Быть уникальным: притягивает внимание аудитории и заставляет прочесть текст.

#продажи

💥Ценные советы для переговоров, которые будут полезны каждому продажнику и предпринимателю. (4 минуты)

https://clck.ru/FNtHm

🎥 Мотивирующая речь Илона Маска перед выпускниками USC. (6 минут)

youtu.be/p-fLMakXBrQ

​📕Прочитал на днях первую книгу Дмитрия Портнягина "Трансформатор" @TransformatorTV .
Поскольку я очень люблю различную литературу, добрался и до нее.

Хорошая книга о мотивации, заряжает драйвов и настраивает на победу! Правда сама история успеха описана в книге обрывочно, поэтому скорее отнесу эту книгу к категории книг о мотивации, нежели полноценной истории успеха с конкретными кейсами.

Делюсь своими основными инсайтами по книге:

Основные боли при ведение своего дела/проекта :
🔴 Отсутствие фокусировки на главное
🔴 Отсутствие понимания, что же все-таки влияет на результат
🔴 "Корона" на голове, когда ты думаешь, что раз ты владелец бизнеса, то можно сесть и расслабить булки

💬Интересные мысли, которые меня зацепили:

🔺Постоянно повышай свой уровень жизни, испытывай потребность в деньгах - это будет двигать тебя и твой бизнес вперед.

🔺Занимайся делом и стратегией, которая принесет денег бизнесу. "Иди лучше займись маркетингом и приведи тысячи клиентов. Иди изучи конкурентов и придумай, как улучшить свое предложение, чтобы все клиенты ушли к тебе. Привлеки инвестиции. Иди и найди лучшиъ специалистов в свою компанию. Остальное они сделают сами."

🔺Не каждый готов к изменениям. Есть люди, которым вполне комфортно на определенном, и у них нет мотивации развиваться. Как бы сильно они себя ни заставляли, им никогда не будет хватать топлива для движения вперед. Давить на них бесполезно, у них есть все для их уровня нормы, и пока он неизменен, неизменны и они сами.

"По-настоящему успешные люди - это те, кто готов долго и без остановок идти через зону неизвестности к своей цели"

Читали книгу?

​Бодрого солнечного утра!☀️

💬«Не стоит довольствоваться малым. Всегда двигайтесь к вершине»

Дональд Трамп

Последняя неделя месяца для меня, как для продажника всегда самая горящая. 🚀
Это время для максимального ускорения, чтобы дожать все недоделанные задачи и сделать максимальный результат. Поэтому на неделе будет больше материалов, посвященных продажам. Давайте уже соберемся и закроем этот март с💰💰💰 !

Начинаем неделю с короткого, но полезного контента

👨‍💼Статья о том, как построить личный бренд и зачем он вообще нужен. (2 минуты)

https://clck.ru/FQooz

🙋‍♂️❓ Что такое СПИН-продажи : техника, методы, примеры. Разбираемся (5 минут)

https://clck.ru/FQoqB
#продажи

​📘 Краткое изложение книги Джея Конрада Левинсона "Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах". (10 минут)

Хотите полную версию книги❓

https://clck.ru/FQork

Сегодня наткнулся на полезный канал на тему развития и новых знаний. Не могу не поделиться с вами.

🧠Как прокачать свой интеллект, чтобы это было максимально интересно?

➡️ Таблетка Саморазвития поможет тебе с этим

Ежедневная публикация познавательных статей на самые разные темы, цитаты величайших людей в истории человечества, изучение иностранных языков и многое другое.

💊 Рекомендуется ежедневное употребление
Присоединяйся ➡️

Продолжаем разбираться в продажах🤑
🔺 Как работать с воронкой продаж

https://clck.ru/FQpBR
#продажи

Вчера была маленькая неполадка - пост про продажи вышел на сутки раньше положенного)
Несколько человек успели изучить некоторые фишки и начать внедрять, теперь выкладываю для всех

🤑Как увеличить продажи и количество лояльных клиентов

В крупных фирмах новичкам-продажникам всегда дают инструкцию, как следует вести и начинать разговор с клиентом. Проблема в том, что клиенты всегда разные, потребности и степень "прогретости" у них тоже разная, а инструкция одна на все случаи жизни.

Именно по этой причине разговоры с клиентами часто заканчиваются ничем. Выход есть - иметь в арсенале несколько сценариев разговора(скриптов). Как минимум пять для каждого типа клиентов:

➖Секретарь
➖Потенциальный клиент (при холодном звонке)
➖Клиент, номер которого есть в базе, но он пока ничего у компании не покупал
➖Клиент, который у компании уже что-то покупал;
➖Клиент, с которым ранее была конфликтная ситуация.

Разговор сперва следует начинать со знакомства - определить, какой тип клиента на том конце провода, быстро сориентироваться и понять, что говорить, чтобы вызвать его интерес. Чем быстрее вы это поймете, тем эффеективнее будет ваше общение. Не нужно сразу пытаться что-то продать, некоторых важнее заинтересовать и "прогреть". И чем больше у вас в арсенале отработанных скриптов, тем лучше.

#продажи

По традиции пятничное видео:
📹 Как начинают свой день миллиардеры - привычки самых успешных людей. (11 минут)

https://youtu.be/tATA4zGxVSI

Сегодня изучаем истории интересных компаний.
🏢История бренда Nivea началась... с пластыря. Компания существует уже более 100 лет, как и легендарный дизайн крема Nivea, которые многие помнят еще у своих мам и бабушек. Знакомимся со статьей (4 минуты)

https://clck.ru/FSgpr

Решил начать публиковать время от времени подборки Телеграм-каналов, возможно Вы найдете для себя что-то полезное

📋 Сегодня в подборке каналов:

1️⃣ @alphatecchh - Канал, в котором долго и упорно собирали и публиковали на разные ресурсы анонимные статьи. Создатели решили на основе собраных советов успешных(менее успешных) предпринимателей , историй успеха других известных личностей , создателей разных стартапов начать вести свой личный блог.
2️⃣ @mudryy_pm – Автор канала, Андрей Мудрый рассказывает об управлении проектами и личной эффективности менеджера. По сути и без воды.
3️⃣ @easy_moneys - канал посвящен заработку в интернете. Так же есть много информации по заработку на спортивном арбитраже. Для тех, кто любит азарт и ставки)
4️⃣@company_toqunia - Канал о компании TOQUNIA. На канале покажут и научат как получать ежедневный пассивный доход, как построить профессиональную структуру и получать на этом пассивный доход, а также многое другое

#подборкаканалов

​Воскрестная рубрика полезного и легкого контента 🏖

Я посетил эту страну в прошлом году и был сильно поражен и очарован ее культурой и масштабностью. Поистине, она завораживает своим маркетингом и высоким темпом развития, поэтому я конечно рассматриваю ее как достойный вариант для постоянного проживания.

В общем всем, кто рассматривает перспективы переезда в другую страну и просто интересуется штатами, посвящается:

Какие штаты наиболее комфортны для переезда в США? (13 минут) #путешествия

https://clck.ru/FQATg

Доброго утра!💥

🌅Сегодня первое апреля, а значит хорошая погода и настроение двигается к нам по всем фронтам.

Хочу поделиться с вами последними изменениями на канале:
➖В связи увеличением количества подписчиков, теперь полезные посты на канале будут выходить два раза в день, а значит будет еще больше крутого контента 🔥
➖По воскресеньем будем постепенно вводить рубрику полезных телеграм-каналов на разные тематики
➖Продолжим рубрику, посвященную продажам, будет больше материала из личного опыта
➖ Улучшаем количество постов, а я начинаю больше выкладывать своих личных мыслей, идей и кейсов 💭

Для получения обратной связи от вас будет действовать опрос в закрепе.
Погнали!

Сегодня про основы написания коммерческого предложения

🧾Идеальное коммерческое предложение: основы

Начну с того, что существует два вида КП.
1) Индивидуальные или персонифицированные. Основное предназначение подобного КП – быть полезным и нацеленным на конкретного человека. Составляется оно исходя из нужд и интересов конкретного лица или организации, которым оно адресовано.
2) "Холодные" . Здесь нет никаких персонифицированных потребностей и решений, только общие предложения о том, чем ваша услуга или товар могут быть полезны.

Исходя из этих видов, формируются функции коммерческого предложения. Сделать так, чтобы КП выполняло сразу все возможные функции сложно, да и не всегда нужно. Поэтому лучше всего выбрать определенную цель, на которую будет ориентировано ваше КП:
1. Привлечь внимание потенциального клиента.
2. Заинтересовать конкретными данными или возможностями.
3. Подтолкнуть к заключению сделки, будь то покупка или долгосрочное сотрудничество.
4. Вызвать желание получить товар

У коммерческих предложений, как правило, примерно одна и та же структура. Так удобнее. Вначале заголовок с логотипом фирмы. Затем подзаголовок, в котором раскрывается цель предложения. Дальше самая суть вашего КП, цель этой части - четко изложить ваши преимущества для клиента и заинтересовать его. И далее - контакты. Здесь должно быть указано все самое необходимое для того, чтобы клиенты смогли с вами связаться, но при этом важно не перегружать раздел лишней информацией.

Чтобы составить грамотное коммерческое предложение, нужно четко представлять потребности и интересы клиента и на основе этих данных предложить ему то, от чего он не сможет отказаться.👆🏻

#продажи