Сегодня у нас подкаст по основам переговоров.

КАК ВЛИЯТЬ НА ЛЮДЕЙ В ПЕРЕГОВОРАХ
Вы узнаете на последнем бесплатном вебинаре от абсолютного чемпиона по переговорам Александра Копытько.

ТАКЖЕ ВЫ УЗНАЕТЕ:
⭐️ Как выйти победителем в любых переговорах
⭐️ Типы людей в переговорах. Распознавание видов поведения людей
⭐️ Манипуляции. Их виды и методы противодействия им и минимизации их воздействия
⭐️ Что такое боевые переговоры. Как применять?
⭐️ Информационные вбросы и атаки. Способы не поддаться панике и сохранить объективность восприятия
⭐️ Анализ и выбор тактики построения коммуникации.

Старт 19 февраля 20:00 [МСК]

Повтора не будет!
👉🏻 Записывайтесь БЕСПЛАТНО: https://online.mcpir.ru/effect

Отрывок с обучения по переговорам💣

Переговоры - что это и где применять!
⠀
😎 Смотри интервью с тренером МЦПиР Александром Копытько - 5-ти кратным чемпионом России по управленческой борьбе!

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ НА ТРЕНИНГЕ:
1️⃣ Правильно готовиться к переговорам и что делать, если времени на подготовку нет
2️⃣ Управлять конфликтной ситуацией
3️⃣ Самостоятельно готовить и реализовывать стратегию ведения переговоров
4️⃣ Грамотно использовать в переговорах профессиональные, технические и психологические особенности
5️⃣ Постоянно улучшать навыки ведения переговоров
6️⃣ Анализировать поведения оппонента в различных ситуациях
7️⃣ Убеждать и правильно аргументировать

Оставляйте заявку прямо сейчас: https://www.mcpir.ru/trening/battletalks/

Смотри видео от 5-ти кратного чемпиона по переговорам Александра Копытько😎

«Почему одних слушают, а других перебивают?»

Знакомое чувство? Ты говоришь правильные вещи, приводишь аргументы, но тебя как будто не слышат. А другой человек заходит в комнату, говорит тихую чушь, и все кивают: «Да, гениально!».

Мы привыкли думать, что это врожденное. Харизма. Магнетизм. «Ему просто дано». 💩 Это ложь.

В переговорах (а жизнь это сплошные переговоры) есть всего две роли: Хозяин и Гость.
Тот, кто задает вопросы = Хозяин. Тот, кто отвечает - Гость. Тот, кто оправдывается - всегда виноват.

Большинство людей проживают жизнь в роли «Гостя», даже не замечая этого. Они отдают власть в коммуникации, а потом удивляются, почему им не повышают зарплату, почему клиенты выкручивают руки, а в семье их мнение игнорируют.

Я хочу показать вам изнанку. Технологию, которая превращает «просящего» в того, кто диктует условия.

Многие ищут «волшебную фразу».
- Что сказать клиенту, чтобы он купил?
- Как ответить хаму, чтобы он заткнулся?

Но вы замечали, что заученные фразы звучат фальшиво? Как у робота-звонилки из банка.

Инсайт №1: В переговорах нет скриптов. Гибкость = Эффективность. Когда вы действуете по шаблону, вас легко просчитать. Профессионал видит ваш скрипт и ломает его одним вопросом.

Что работает вместо скриптов? Чтение сигналов. Калибровка. Вы должны видеть не только что человек говорит, а как.
• Он нервничает? (Метасообщение страха)
• Он давит? (Жесткие переговоры)
• Он врет? (Несоответствие слов и жестов)

Харизма - это умение быть уместным. Быть мягким, когда нужно сохранить отношения. Быть жестким, когда нужно забрать свое.

В ближайшее время я дам вам несколько инструментов, которые используют спецслужбы и топовые переговорщики. Включите уведомления 🔔

Техника «Отсушка» или как заставить их бегать за вами (Лайфхак)

Ловите мощную технику из блока «Управление коммуникацией». Называется «Отсушка».

Вспомните: когда нам кто-то очень нужен (клиент, партнер, девушка/парень), мы начинаем говорить много. Мы «заливаем» эфир, стараемся понравиться. Что делает второй человек? Он отстраняется. Ему становится скучно.

Правило: Кто больше говорит и объясняет - тот ниже рангом в этой беседе.

Как применять технику: Вам задают развернутый вопрос: «А расскажите, почему мы должны выбрать именно вас, какие у вас гарантии?..» Вы отвечаете коротко, но вежливо: «Потому что у нас есть опыт. А какие гарантии вам нужны?»
1. Вы ответили закрыто.
2. Вы вернули вопрос (перехватили инициативу).

Это создает легкий диссонанс. Человек привык, что перед ним пляшут, а вы - нет. Его интерес к вам тут же подскакивает.

🔥 - если попробуете применить сегодня.

«Я думал, он меня уволит, а он повысил»

История одного из участников наших прошлых программ. Сергей, руководитель среднего звена. Проблема: Директор постоянно навешивал доп. задачи без доплаты. Сергей пытался спорить, приводил логические доводы - бесполезно. Директор включал режим «Босса» и давил авторитетом.

Что сделали? Мы разобрали ситуацию по слоям (техника из Занятия 4). Сергей понял, что борется за «прошлое» (кто что обещал), а директор - за «настоящее» (надо закрыть дыру в задачах).

Сергей применил технику «Внутреннее спокойствие + Управляемая сдача» (Занятие 6). Он пришел и сказал: «Иван Иваныч, вы абсолютно правы, задачи горят. Я готов их взять (сдача). Но тогда провалится вот этот проект (бредом останавливаем), и мы потеряем Х денег (двигаем выгоду). Как нам лучше поступить?»

Итог: Директор впервые не орал. Они пересмотрели KPI, Сергею дали помощника.
Цена вопроса: знание психологии переговоров.

Хотите так же? Скоро я начинаю тренинг по переговорам, где мы будем разбирать именно ВАШИ ситуации.

«Манипуляция и Харизма: 6 шагов к власти»

Это не сухая теория. Это 6 недель практики, после которых вы станете «рентгеном» для людей.

Что внутри?
1️⃣ Занятие 1. Фундамент. Как перестать быть «удобным» и стать эффективным. Снимаем роль Жертвы/Гостя.
2️⃣ Занятие 2. Управление диалогом. Искусство задавать вопросы так, чтобы люди сами делали то, что вам нужно. Техника «Подкрасться к оленю».
3️⃣ Занятие 3. Боевая магия слов. Как находить слабые места («пустое») в аргументах оппонента и бить туда фактами («твердым»).
4️⃣ Занятие 4. Баланс сил. Как выигрывать переговоры с теми, кто сильнее, богаче и выше по статусу. Работа с линией времени.
5️⃣ Занятие 5. Детекция лжи. «Любой обман - путь войны». Как видеть ложь и метапрограммы собеседника (он «человек-время» или «человек-процесс»?).
6️⃣ Занятие 6. Состояние Дзен. Как сохранять ледяное спокойствие, когда на вас орут, и выигрывать за счет внутреннего состояния.

Это «аптечка» навыков на всю жизнь. Для бизнеса. Для отношений. Для карьеры.

Старт: завтра
Мест: осталось мало

Сейчас открыто окно продаж с самыми вкусными условиями для своих. 🤫