Продолжим разговор о сезонном перераспределении спроса на сервисных проектах.

Да, в летний сезон часто меняются финансовые показатели компании. Но это далеко не единственное, что важно мониторить. Обращайте внимание на:

-Изменение количества заявок.
-Изменение конверсии и среднего чека.
-Изменение доли повторных клиентов.
-Изменение причин для отказа.

В нашей практике был случай, когда мы заметили снижение активности и выручки. Казалось бы, придется сокращать маркетинг или менять стратегию, но нет: причина оказалась как раз-таки в сезонном перераспределении. Нужно было просто сместить фокус.
Что помогает нам переживать сезонные колебания?

Работать не только с новыми клиентами! Один из самых устойчивых источников роста для сервисного бизнеса — повторные продажи.
В последние месяцы мы активно развиваем направление реактивации клиентской базы.
Это позволяет:
• возвращать клиентов, которые пользовались сервисом раньше;
•лучше понимать причины оттока;
•получать качественную обратную связь;
•находить новые сценарии использования услуг.
Часто клиент не перестаёт нуждаться в сервисе навсегда, просто его жизненная ситуация изменилась.

Изучать причины изменений спроса. Мы стараемся анализировать не только цифры, но и контекст. Например, среди причин временного прекращения использования услуг регулярно встречаются:
• отпуск;
•переезд;
•начало учебного года;
•выход ребёнка в детский сад;
•изменение рабочего графика родителей.
Каждая такая причина помогает лучше понимать реальную картину спроса.

Смотреть на разные горизонты данных. Неделя к неделе показатели могут сильно колебаться. Поэтому мы одновременно сравниваем:
• неделю к неделе;
•месяц к месяцу;
•год к году.
Такой подход позволяет отличать реальные изменения рынка от краткосрочных всплесков или спадов.

Держать под контролем операционную эффективность. Во время сезонных изменений особенно важно понимать:
• насколько быстро обрабатываются заявки;
•как работают менеджеры;
•где теряются клиенты;
•какие услуги показывают лучшие результаты.

Мы не можем отменить сезонность, но мы обязаны научиться “читать” ее и понимать. Чем лучше компания знает поведение аудитории, тем меньше неожиданностей принесут лето или новогодние праздники. Мы стараемся расценивать сезонность не как риск, а как источник данных о клиентах, который позволяет нам становиться лучше.

В критической ситуации деньги - всего лишь ресурс. А вот идея, как их потратить. чтобы решить проблему - вот что стоит по-настоящему дорого. Согласны?

Вовремя закрыть стартап - значит, избежать серьезных проблем и финансовых потерь. Но как сделать это еще и красиво? Как выстроить коммуникацию с пользователями и сделать так, чтобы у них не осталось негатива? Наш фаундер Марк Страмоусов поделился опытом в своем ТГ -канале.

Бежим читать⬇️⬇️⬇️


https://t.me/mark_stramousov/870

О чем мы говорим, когда не говорим о работе?

У нашей стартап-студии удаленная команда - мы работаем в разных городах и даже разных странах. По понедельникам мы созваниваемся, чтобы обсудить итоги прошлой недели и поставить планы на новую. В остальные дни - обсуждаем текущие проекты, заявки и работу с ними.

Но иногда...

Учитывая, как далеко мы друг от друга, нам всегда есть, чем интересным поделиться! Рассказываем друг другу новости из городов, где мы живем, иногда на наши созвоны "заглядывают" наши домашние питомцы и разговор переключается на них. Обсуждаем и актуальную новостную повестку. Сегодня, например, после постановки целей на новую неделю, обсудили финал ЧМ по футболу.

Как выяснилось, наши ребята болели за сборную Испании, так что финалом мундиаля мы остались довольны. А вы за какую команду болели?

У НАС - НОВЫЙ ПАРТНЁР!

Делимся новостями: мы вошли в новый проект в качестве партнёра по развитию. Сфера - автоматизация работы с маркетплейсами.
Что особенно привлекло нас в этой истории — это зрелый действующий бизнес: команда основателей построила все технические модули своими руками и разбирается в продукте на уровне кода. Сам проект прибылен и уже занял свою нишу на рынке.
Единственная сложность — динамика роста в последнее время застопорилась, и именно с задачей выйти за пределы плато основатели пришли к нам.

Разделение ролей такое: сильная продуктовая экспертиза и глубокое знание отрасли остаются на стороне команды проекта, а мы приносим в партнёрство нашу практику масштабирования бизнеса.

Переговоры прошли в несколько этапов, и в итоге мы выбрали пошаговый формат сотрудничества вместо разового соглашения. На старте мы усилили команду проекта: добавили специалистов в разработку и продажи. Теперь ежемесячно сверяемся по ключевым метрикам, чтобы двигаться к полноформатному партнёрству на основе фактических результатов, а не предположений. Как только договорённости будут закреплены, расскажем о проекте подробнее.

Обожаем новые проекты: всегда предвкушение драйва!

Сегодня понедельник, поэтому желаем всем нам много терпения! :)

🚀Стартап-студия "Профиланс": 2 квартал-2026

За 2 квартал текущего года мы рассмотрели 30 входящих идей. Половина из них дошли до этапа преданализа. На предтест идеи пока не вышли, но зато мы движемся к полноценному партнёрству с новым проектом, о котором обязательно расскажем детально уже скоро.

Сейчас в нашем фокусе 9 так или иначе перспективных бизнес-задумок. С самыми сильными кандидатами (понятный рынок, продуманная экономика, собранный продукт, грамотные основатели) – преданализ проводится в первую очередь, за остальными мы наблюдаем и изучаем их работу.

Кстати, больше всего идей мы нашли на различных мероприятиях, где нам довелось побывать весной этого года. Сила нетворкинга! Предстоящая осень будет довольно богата на стартап-тусовки. Давайте чаще встречаться!

Желаем вам при встрече с конкурентами вести себя так, как этот милый сапбордист :)

Что происходит после того, как мы получили вашу идею?

Специалисты студии внимательно смотрят все материалы, которые вы присылаете: это может быть презентация, ссылки на сайт, питч-дек или просто описание проекта в текстовом файле. Если мы на этом этапе не видим никаких серьезных препятствий, мы связываемся с автором и предлагаем небольшой созвон. У фаундера будет 5-7 минут на небольшой питч, а далее последует серия вопросов от нас.

Если вы готовы рассказать о своей задумке и хотите получить обратную связь, обсудить возможное партнерство - пишите! Можно написать нам здесь, в комментариях, а можно - оставить свои контакты в специальном разделе у нас на сайте: https://profilance.com/

В бизнесе не важно героическое "преодоление". Важно видеть пути, которые позволят идти с наименьшим сопротивлением. Согласны?

Как могут быть распределены доли в проекте?

Этот вопрос волнует многих, кто хочет заключить партнёрство. Взгляд на вопрос нашего фаундера Марка Страмоусова:

https://t.me/mark_stramousov/643

Да, обычно мы много говорим про анализ. Анализ, преданализ... Но важно не закапываться в исследования, а все-таки работать. Что думаете?

🎧 От проверки гипотез к росту — за 5 месяцев

Недавно провели с коллегами демо-созвон, где подвели итоги второго квартала. Отдельный блок был посвящён проекту «Силк АИ» — сервису по обработке звука с помощью ИИ, одному из самых свежих продуктов в нашем портфеле.

Если посмотреть на весь путь проекта сверху, картина выглядит так: в феврале состоялся запуск, в марте команда подтвердила готовность пользователей платить, в апреле усилили рекламную кампанию, а в мае-июне доработали внутреннюю аналитику и запустили масштабирование.

Число регистраций стабильно росло месяц к месяцу: с нуля на старте до почти 9000 пользователей, попробовавших продукт к лету. Постепенно пользователи начали возвращаться и совершать повторные покупки — важный сигнал, что продукт закрывает реальную потребность, а не работает только на разовом интересе.

Отдельная точка роста — аналитика. Всю данные удалось собрать в единый контур: теперь команде проекта видны маркетинговые расходы, платежи, полностью выстроена юнит-экономика. Это тот фундамент, без которого масштабирование превращается в угадывание, а не в управляемый процесс.

На ближайшие месяцы у «Силка» в фокусе — диверсификация источников выручки: запуск мобильного приложения и выход в B2B-сегмент. Параллельно тестируется гипотеза продвижения через инфлюенс-маркетинг — как только появятся первые результаты, поделимся ими отдельно.

Для нас это показательный кейс: меньше чем за полгода идея превратилась в работающий продукт с растущей базой платящих пользователей — именно тот результат, который подтверждает нашу экспертизу как стартап-студии в масштабировании проектов.

Если вам нужно улучшить качество звука на аудио- и видеозаписях — в блоге, онлайн-курсах или где угодно ещё — попробуйте "Силк".

Что важнее всего для стартапа? Опыт нашего фаундера Марка Страмоусова говорит: команда! Сильная команда, которая крепко верит в продукт, может сколько угодно менять его и доводить до совершенства :)

Стартап-события осени-2026

Наступила осень, а значит - новый деловой сезон! Осенью пройдёт сразу несколько заметных мероприятий в сфере развития стартапов и бизнеса.

✅9–10 сентября, Санкт-Петербург — «Мой Бизнес Forum-2026»
Масштабное событие с большим числом участников и сильным составом спикеров, площадка — «Экспофорум». Традиционно форум ориентирован на малый и средний бизнес в целом, но в этом году организаторы отдельно выделяют стартап-повестку. В программе — представители власти, бизнеса, наставники и фаундеры.
✅29–30 сентября, Москва («СберСити») — Второй Московский стартап-саммит
Организован совместно «Сбером» и правительством Москвы, цель — развитие технологического предпринимательства и помощь стартапам в поиске партнёров и инвесторов. В этом году впервые объявлен Open Call — заявки принимаются от проектов со всего мира, а финалисты получат прямой выход на инвесторов и корпорации. Центральное событие саммита — питч-сессия, так что дело здесь будет только за качественной презентацией проекта.
✅29–31 октября, Казань — Kazan Digital Week – 2026
Международный форум на площадке МВЦ «Казань Экспо». Ключевая тема — интеграция ИИ-сервисов во все отрасли экономики, поэтому событие особенно актуально для основателей проектов в сфере ИИ. Для стартапов организован отдельный конкурс: победители смогут представить проект инвесторам, получить медийную поддержку и качественный нетворкинг.
✅17–19 ноября, Москва (ВДНХ) — «The Trends VI»
Крупный форум о технологиях и инвестициях, в фокусе — глобальные технологические тренды и привлечение финансирования перспективными проектами. В программе — питч-сессии с участием бизнес-ангелов, инвесторов, фондов и директоров по M&A.

Мы уже собираем график поездок команды на этот сезон — часть мероприятий точно попадёт в наш календарь. А вы планируете появляться на деловых событиях этой осенью?