Наш скаут Денис Левшин поделился впечатлениями от Venture Day в Москве:

“На конференции было две большие части - питч-сессии и выступления спикеров. На питчинге было всего 5 проектов, все они были направлены на B2B-сегмент и, немаловажно, в каждом проекте присутствовал ИИ. Это были не просто проекты, а уже проработанные работающие бизнесы с подтвержденными гипотезами, с подтвержденной бизнес-моделью, у которых есть устойчивые финансовые потоки и крепкие команды. Основной запрос на инвестиции - масштабирование.

Отмечу, что инвесторы стали очень требовательными и чувствительными к оценке самой компании. Об этом много говорилось на конференции в принципе - как обоснованно оценивать бизнес, без опоры на какие-то паттерны из-за рубежа и при этом, оценивая не только матчасть, но и время, вложенные усилия и т.д. Оба стратегических инвестора - Т-банк и Яндекс - делали акцент именно на грамотной оценке бизнеса”.

А вы как оцениваете свой проект? Задумывались ли над этим?

Как нам удаётся подбирать в команду самых лучших сотрудников? Какие фишки и лайфхаки мы используем, собеседуя кандидатов? Наш фаундер Марк Страмоусов рассказал об этом в своём канале. Бежим читать!

https://t.me/mark_stramousov/793

«Это рэд флэг»: с какими партнёрами мы не будем работать

Каждый месяц мы общаемся с десятками фаундеров, авторов идей и начинающих предпринимателей. Кто-то приходит с готовым MVP, кто-то — с наброском на салфетке. И за годы этой практики у нас сформировался внутренний список «тревожных звоночков» — сигналов, после которых мы либо сильно углубляем проверку, либо вежливо, но твёрдо отказываемся от дальнейшего обсуждения.
Назовём это модным словом «рэд флэги». Делимся нашими наблюдениями: с кем мы точно не будем работать?

1. «Мы всё сделаем сами, нам только нужны деньги»
Сразу оговоримся - это только наша личная установка. Фаундер, который не готов к партнёрству, не готов к обратной связи, не готов меняться под влиянием данных вряд ли станет для нас партнёром. Мы не инвесторы в классическом понимании этого слова. Наша модель работы — осознанное глубокое партнёрство. Нам интересно вкладывать не только средства, но и компетенции: стратегию, экспертизу, связи, управленческий опыт.

2. «У нас — уникальное решение»
Скажем честно: «чистых», никем не тронутых ниш почти не осталось. Если основатель искренне считает, что он заплывает в Голубой океан, это с высокой вероятностью означает одно из двух: он либо не умеет анализировать рынок, либо просто не сделал этого.

3. Отсутствие банальной вежливости и этикета
Кому-то это может показаться смешным, но на созвонах фаундеры бывают в разном состоянии. Иногда — в вызывающем, иногда — в откровенно неадекватном. Опрятная одежда, соблюдение этикета, подготовленность к созвону, наличие хотя бы простой презентации - все это формирует общее впечатление.

5. Отсутствие компетенций в узко-специализированной нише
Фаундеры создают медицинский, сельскохозяйственный стартап, проект в сфере информационной безопасности, например, но внутри команды нет носителя знаний в этой теме. Без экспертизы или опыта работы проект вряд ли проживет долго. Необходимо либо привлекать экспертов, либо самим становиться ими, но этот вопрос должен волновать не только нас как партнёров, но и самих основателей.

6. «Метрики? Какие такие метрики?»
Мы встречаем ситуации, когда при запущенном уже не первый месяц MVP основатель не знает его ключевых метрик или не понимает, как они были собраны. Бывает, что у проекта уже есть какие-то деньги на развитие, но основатель не понимает, куда они пойдут. Есть спросить - ответ пальцем в небо. Это настораживает и снижает доверие!

Конечно, список не исчерпывается этими пунктами. Есть и другие сигналы, которые заставляют нас насторожиться: например, когда фаундер не может внятно сформулировать проблему, которую решает продукт, или когда команда отсутствует как таковая, а «мы» — это один человек с большой идеей и ничем больше. Или когда человек не готов обсуждать долю, потому что «сначала надо сделать, а потом поделим». Мы решили поделиться ими не для того, чтобы кого-то осудить или высмеять, а чтобы сэкономить время и нам, и потенциальным партнёрам.

А какие «рэд флэги» есть у вас? С кем вы точно не стали бы работать? Делитесь в комментариях.

🚀🚀🚀Наш десант уже в Казани! Завтра там стартует одно из главных стартап-событий года: Российский венчурный форум!
Послушаем питчи проектов, познакомимся с основателями, узнаем все о трендах и о поддержке стартапов в России!

Если хотите лично встретиться в Казани с нашим скаутом Денисом - пишите сюда, мы не дадим вам разминуться!

Хорошая идея - на вес золота!

Многие основатели мыслят именно так. Но успешный стартап - это не только идея. Если смотреть на рынок "сверху", становится понятно, что большинство идей уже придуманы. Создать что-то принципиально новое сложно.

Простой пример: не так давно к нам обратились основатели одного IT-проекта. Все бы ничего, но очень похожий проект мы хотели сами воплотить в жизнь несколько лет назад. Проводили кастдевы, анализировали рынок. Для себя поняли, что не готовы идти с ним дальше. А здесь - работающий проект, который готов к расширению. 

Ценность - не столько в идее, сколько в способе реализации.
Сделать быстрее. Качественнее. Улучшить процесс там, где не удавалось ранее никому. Ценность - в команде и подходе.

Именно поэтому мы всегда говорим: не стесняйтесь делиться идеями! Мы готовы стать партнёрами, а значит - внести экспертизу, добавить компетенций, улучшить процессы, создать и вывести на рынок MVP. Пишите, мы готовы дать обратную связь!

Немного атмосферы Российского венчурного форума вам в ленты! Вся стартап-тусовка сейчас тут

🚀"Я вижу Землю! Она так прекрасна!", - сказал Юрий Гагарин ровно 65 лет назад.

Вот это мы понимаем - взлетел! Правда?

Иногда хочется совместить несовместимое... Но в партнёрстве с нами возможно всё!

Когда команда "горит" проектом, это, конечно, хорошо, но.... :)

Наверняка вы уже слышали о GEO - оптимизации контента под ИИ-выдачу в поисковиках. Это не замена традиционному SEO, но совершенно точно - необходимая вещь для всех компаний и брендов, которые хотят оставаться в поле зрения аудитории. Все быстро меняется, но что актуально сейчас? Опытом команд своих проектов поделился наш фаундер Марк Страмоусов.
Бежим читать статью!

https://habr.com/ru/posts/1025284/

Выбирая партнёра для развития проекта, важно обо всем договориться на берегу. Партнёрство - процесс двухсторонний: нужно чтобы всем было хорошо. Какие вопросы чрезвычайно важно задать представителям стартап-студии? На что обратить внимание фаундеру? Читайте в нашем блоге:

https://profilance.com/tpost/m8jxcxzmh1-3-voprosa-k-startap-studii-kotorie-pomog

❓Ищете партнёров для реализации проекта? Как правильно презентовать нам идею

Чтобы коммуникация с нашими специалистами была максимально успешной, лучше всего немного подготовиться. Бывает, что автор идеи не может сформулировать ее и донести до нас ценность. Поэтому лучше всего будет, если в первом же сообщении к нам вы:

📌Опишете кратко суть идеи. Что это за проект, какова его цель, для какой он аудитории, какую вы видите механику реализации и монетизации.
📌Есть ли у вас команда? Какие компетенции уже закрыты, а какие - нет?
📌Как вы видите наш формат взаимодействия?

Мы работаем с проектами на разных стадиях: рассматриваем и просто идеи, и проекты, где MVP уже реализован или находится в процессе разработки. Но чтобы наша первая коммуникация состоялась, нам необходимо составить хотя бы минимальное представление о проекте. Возможно, у вас уже есть презентации, таблицы - мы будем рады их увидеть, так разговор пройдёт гораздо эффективнее!

Что же тогда значит - запустить продукт вовремя...?

Наша весна в цифрах

Первый квартал 2026 года для нас выдался плотным. Мы перелопатили 55 идей — самых разных, от «ого, круто» до «не, не наше». Две дошли до фазы предтеста: мы их тестировали, анализировали, но дальше с ними решили не двигаться. Не страшно, это часть процесса.

Главная радость квартала — мы нашли проект, с которым теперь работаем в пилотном режиме. Сфера — автоматизация работы с маркетплейсами. Партнёрство только началось, надеемся, оно будет продуктивным.

Что ещё?
Съездили на крупные движухи — РВФ в Казани и Venture Day в Москве. Куча стартапов, инвесторов, идей. Домой вернулись с горящими глазами и длинным списком «на подумать». Впереди - еще несколько поездок на мощные стартап-тусовки: обязательно поделимся контентом оттуда.


Если у вас есть идея — не держите её в себе. Чтобы закрутиться в нашей воронке, достаточно написать сюда.

Fake Door Test: как проверить спрос на продукт, ничего не создавая

Главный страх основателя — потратить месяцы и миллионы на продукт, который никому не нужен. Fake Door testing (тестирование «фальшивой двери») — это методика, которая позволяет измерить реальный интерес до начала разработки.
Что это такое?
Пользователям показывают несуществующую функцию или продукт через кнопку, ссылку или баннер. При клике они видят сообщение: «Функция в разработке. Оставьте email, чтобы узнать о запуске первым». Анализируя количество кликов и подписок, вы получаете объективные данные о потенциале идеи.
Зачем это стартапу?
📌Проверить гипотезу до разработки (дни вместо месяцев).
📌Расставить приоритеты: тестируйте несколько фич, делайте только то, что реально нужно.
📌Найти правильную цену через клики по разным тарифам.
📌Собрать базу первых пользователей для бета-теста.
Как провести тест:
✅Сформулируйте гипотезу (например, «пользователи готовы платить за X»).
✅Выберите место для «двери» (в продукте, на лендинге, в рекламе).
✅Сделайте кнопку настоящей, а после клика — деликатное сообщение с предложением оставить email.
✅Соберите данные: CTR, конверсию в подписку, ответы на qualifying-вопросы.
✅Не обманывайте себя: подписчики на халяву — не равно покупатели.

КЕЙС ИЗ ПРАКТИКИ (рассказывает наш продакт Юра Фомичёв):

Когда мы делали Fake Door Test для нашего сервиса "Силк АИ", работа строилась так. Мы запускали трафик на лендинг, собирали email-адреса и предлагали пользователю загрузить его аудиозапись. На экране включалась анимация: мы показывали, что алгоритмы прямо сейчас удаляют шумы и обрабатывают звук. Пока шла эта магия, человек проваливался в многоуровневый пайплайн оплаты, где выбирал тариф и доходил до финальной кнопки «Оплатить» в симулированном платежном шлюзе. Деньги мы не списывали, а на финальном экране честно говорили: «Спасибо за участие в тесте! Мы изучаем интерес к инструменту. Денег не берем, но в качестве бонуса пришлем обработанное аудио вам на почту». Под капотом это был чистый метод «Волшебник страны Оз» (Wizard of Oz): для пользователя всё выглядело как автоматизированный ИИ-сервис, но бэкенда не существовало — мы сами забирали эти сохраненные аудиозаписи, вручную вычищали звук от шумов и отправляли готовые файлы на почту. Мы тестировали несколько разных вариантов этой воронки: где-то добавляли короткие опросы, где-то меняли шаги местами, чтобы найти идеальный флоу. На выходе мы не просто посчитали конверсию в готовность платить и стоимость привлечения платящего клиента, но и вручную "пощупали" контент нашего пользователя, точно узнав, с какими аудиозаписями и какими болями они к нам приходят.

Fake door — это способ превратить предположения в измеримые факты без миллионов и лет разработки. Главное: специфичность, честность и чистота эксперимента.