В топку ваши резюме! Как на самом деле надо нанимать сотрудников в стартап
Подбор сотрудника начинается с формирования задач для него. Затем рекрутер изучает резюме. Большинство людей в резюме описывают свой опыт: занимаемые должности, задачи, уровень ответственности. Классно, если есть портфолио: оно позволяет рекрутёру увидеть реально решенные задачи и кейсы. Но резюме - лишь входная точка. На собеседовании и (если допускается) во время выполнения тестового задания смотреть нужно на “мягкие” навыки или “софты”.
В стартапе люди работают не «над задачей», а в ситуации постоянной неопределённости. Здесь часто нет отстроенных процессов, нет отдела, который прикроет, нет инструкции или регламента на все случаи. Каждый новый день - вызов. И от того, как хорошо человек может с ним справиться, зависит его полезность проекту и, если угодно, выживаемость внутри него.
На что смотрим?
1. Адаптивность, быстрая обучаемость
Вчера делали одно, сегодня приоритеты сменились, а завтра можем перечеркнуть все, что делали до этого и начать совершенно новый процесс. Если человек впадает в ступор от смены задач или требует неделю на «перестройку процессов» - это не сотрудник стартапа. Ищем тех, кто не паникует и спокойно работает при смене курса и может легко обучиться/переобучиться, иными словами - “переобуться в воздухе”.
2. Проактивность
В стартапе никто не будет бегать за тобой с напоминаниями. «Я ждал, когда мне скажут» — здесь не работает. Нужно самому видеть, что сделать, самому предлагать, как улучшить, самому спрашивать, если что-то непонятно. Человек, который привык, что его «ведут за руку», в стартапе просто потеряется.
3. Ориентация на результат, а не на процесс
Нам не важно, сколько часов человек просидел за компьютером. Важно — сделано или нет. Если сотрудник привык отчитываться «я работал», а не «я сделал», — это не наш человек. В стартапе нет места «процессным» фейкам. Только результат имеет значение.
4. Умение работать в хаосе
В стартапе нет идеального ТЗ, нет налаженных коммуникаций, нет «зоны комфорта». Если человеку нужно, чтобы всё было разложено по полочкам, он будет постоянно раздражён и деморализован. Нам нужны те, кто в хаосе не тонет, а наоборот — видит возможности там, где другие видят бардак.
5. Честность и зрелость
Ошибаться можно. Не признавать ошибки — нельзя. В стартапе цена ошибки высока, но цена сокрытия проблемы — ещё выше. Мы ищем взрослых людей, которые способны сказать: «Я накосячил, давай чинить», а не прятать голову в песок или искать виноватых.
На следующей неделе расскажем вам, как мы проверяем потенциальных кандидатов: как проводим собеседования, какие даём задачки, на что смотрим. Следите за обновлениями!
Подбор сотрудника начинается с формирования задач для него. Затем рекрутер изучает резюме. Большинство людей в резюме описывают свой опыт: занимаемые должности, задачи, уровень ответственности. Классно, если есть портфолио: оно позволяет рекрутёру увидеть реально решенные задачи и кейсы. Но резюме - лишь входная точка. На собеседовании и (если допускается) во время выполнения тестового задания смотреть нужно на “мягкие” навыки или “софты”.
ВАЖНО: Каким бы ни был опыт будущего сотрудника, для работы в стартапе важны именно мягкие навыки. Всем необходимым “хардам” (так называются “жесткие навыки” - знания, умения) - человека можно обучить. А вот если нет “софтов” - будет сложно.
В стартапе люди работают не «над задачей», а в ситуации постоянной неопределённости. Здесь часто нет отстроенных процессов, нет отдела, который прикроет, нет инструкции или регламента на все случаи. Каждый новый день - вызов. И от того, как хорошо человек может с ним справиться, зависит его полезность проекту и, если угодно, выживаемость внутри него.
На что смотрим?
1. Адаптивность, быстрая обучаемость
Вчера делали одно, сегодня приоритеты сменились, а завтра можем перечеркнуть все, что делали до этого и начать совершенно новый процесс. Если человек впадает в ступор от смены задач или требует неделю на «перестройку процессов» - это не сотрудник стартапа. Ищем тех, кто не паникует и спокойно работает при смене курса и может легко обучиться/переобучиться, иными словами - “переобуться в воздухе”.
2. Проактивность
В стартапе никто не будет бегать за тобой с напоминаниями. «Я ждал, когда мне скажут» — здесь не работает. Нужно самому видеть, что сделать, самому предлагать, как улучшить, самому спрашивать, если что-то непонятно. Человек, который привык, что его «ведут за руку», в стартапе просто потеряется.
3. Ориентация на результат, а не на процесс
Нам не важно, сколько часов человек просидел за компьютером. Важно — сделано или нет. Если сотрудник привык отчитываться «я работал», а не «я сделал», — это не наш человек. В стартапе нет места «процессным» фейкам. Только результат имеет значение.
4. Умение работать в хаосе
В стартапе нет идеального ТЗ, нет налаженных коммуникаций, нет «зоны комфорта». Если человеку нужно, чтобы всё было разложено по полочкам, он будет постоянно раздражён и деморализован. Нам нужны те, кто в хаосе не тонет, а наоборот — видит возможности там, где другие видят бардак.
5. Честность и зрелость
Ошибаться можно. Не признавать ошибки — нельзя. В стартапе цена ошибки высока, но цена сокрытия проблемы — ещё выше. Мы ищем взрослых людей, которые способны сказать: «Я накосячил, давай чинить», а не прятать голову в песок или искать виноватых.
На следующей неделе расскажем вам, как мы проверяем потенциальных кандидатов: как проводим собеседования, какие даём задачки, на что смотрим. Следите за обновлениями!
👍1🔥1
Наш скаут Денис Левшин поделился впечатлениями от Venture Day в Москве:
“На конференции было две большие части - питч-сессии и выступления спикеров. На питчинге было всего 5 проектов, все они были направлены на B2B-сегмент и, немаловажно, в каждом проекте присутствовал ИИ. Это были не просто проекты, а уже проработанные работающие бизнесы с подтвержденными гипотезами, с подтвержденной бизнес-моделью, у которых есть устойчивые финансовые потоки и крепкие команды. Основной запрос на инвестиции - масштабирование.
Отмечу, что инвесторы стали очень требовательными и чувствительными к оценке самой компании. Об этом много говорилось на конференции в принципе - как обоснованно оценивать бизнес, без опоры на какие-то паттерны из-за рубежа и при этом, оценивая не только матчасть, но и время, вложенные усилия и т.д. Оба стратегических инвестора - Т-банк и Яндекс - делали акцент именно на грамотной оценке бизнеса”.
А вы как оцениваете свой проект? Задумывались ли над этим?
“На конференции было две большие части - питч-сессии и выступления спикеров. На питчинге было всего 5 проектов, все они были направлены на B2B-сегмент и, немаловажно, в каждом проекте присутствовал ИИ. Это были не просто проекты, а уже проработанные работающие бизнесы с подтвержденными гипотезами, с подтвержденной бизнес-моделью, у которых есть устойчивые финансовые потоки и крепкие команды. Основной запрос на инвестиции - масштабирование.
Отмечу, что инвесторы стали очень требовательными и чувствительными к оценке самой компании. Об этом много говорилось на конференции в принципе - как обоснованно оценивать бизнес, без опоры на какие-то паттерны из-за рубежа и при этом, оценивая не только матчасть, но и время, вложенные усилия и т.д. Оба стратегических инвестора - Т-банк и Яндекс - делали акцент именно на грамотной оценке бизнеса”.
А вы как оцениваете свой проект? Задумывались ли над этим?
👍1🔥1
Как нам удаётся подбирать в команду самых лучших сотрудников? Какие фишки и лайфхаки мы используем, собеседуя кандидатов? Наш фаундер Марк Страмоусов рассказал об этом в своём канале. Бежим читать!
https://t.me/mark_stramousov/793
https://t.me/mark_stramousov/793
Telegram
Марк Страмоусов | IT-бизнес
4 фишки собеседований в стартап:секреты команды
Разговорами про софт-скиллы сегодня не удивишь уже никого. Гибкость мышления, умение работать в команде, креативность приветствуются не только в стартапах, но и в любом другом бизнесе. Но если проверить “харды”…
Разговорами про софт-скиллы сегодня не удивишь уже никого. Гибкость мышления, умение работать в команде, креативность приветствуются не только в стартапах, но и в любом другом бизнесе. Но если проверить “харды”…
❤2🔥1
«Это рэд флэг»: с какими партнёрами мы не будем работать
Каждый месяц мы общаемся с десятками фаундеров, авторов идей и начинающих предпринимателей. Кто-то приходит с готовым MVP, кто-то — с наброском на салфетке. И за годы этой практики у нас сформировался внутренний список «тревожных звоночков» — сигналов, после которых мы либо сильно углубляем проверку, либо вежливо, но твёрдо отказываемся от дальнейшего обсуждения.
Назовём это модным словом «рэд флэги». Делимся нашими наблюдениями: с кем мы точно не будем работать?
1. «Мы всё сделаем сами, нам только нужны деньги»
Сразу оговоримся - это только наша личная установка. Фаундер, который не готов к партнёрству, не готов к обратной связи, не готов меняться под влиянием данных вряд ли станет для нас партнёром. Мы не инвесторы в классическом понимании этого слова. Наша модель работы — осознанное глубокое партнёрство. Нам интересно вкладывать не только средства, но и компетенции: стратегию, экспертизу, связи, управленческий опыт.
2. «У нас — уникальное решение»
Скажем честно: «чистых», никем не тронутых ниш почти не осталось. Если основатель искренне считает, что он заплывает в Голубой океан, это с высокой вероятностью означает одно из двух: он либо не умеет анализировать рынок, либо просто не сделал этого.
3. Отсутствие банальной вежливости и этикета
Кому-то это может показаться смешным, но на созвонах фаундеры бывают в разном состоянии. Иногда — в вызывающем, иногда — в откровенно неадекватном. Опрятная одежда, соблюдение этикета, подготовленность к созвону, наличие хотя бы простой презентации - все это формирует общее впечатление.
5. Отсутствие компетенций в узко-специализированной нише
Фаундеры создают медицинский, сельскохозяйственный стартап, проект в сфере информационной безопасности, например, но внутри команды нет носителя знаний в этой теме. Без экспертизы или опыта работы проект вряд ли проживет долго. Необходимо либо привлекать экспертов, либо самим становиться ими, но этот вопрос должен волновать не только нас как партнёров, но и самих основателей.
6. «Метрики? Какие такие метрики?»
Мы встречаем ситуации, когда при запущенном уже не первый месяц MVP основатель не знает его ключевых метрик или не понимает, как они были собраны. Бывает, что у проекта уже есть какие-то деньги на развитие, но основатель не понимает, куда они пойдут. Есть спросить - ответ пальцем в небо. Это настораживает и снижает доверие!
Конечно, список не исчерпывается этими пунктами. Есть и другие сигналы, которые заставляют нас насторожиться: например, когда фаундер не может внятно сформулировать проблему, которую решает продукт, или когда команда отсутствует как таковая, а «мы» — это один человек с большой идеей и ничем больше. Или когда человек не готов обсуждать долю, потому что «сначала надо сделать, а потом поделим». Мы решили поделиться ими не для того, чтобы кого-то осудить или высмеять, а чтобы сэкономить время и нам, и потенциальным партнёрам.
А какие «рэд флэги» есть у вас? С кем вы точно не стали бы работать? Делитесь в комментариях.
Каждый месяц мы общаемся с десятками фаундеров, авторов идей и начинающих предпринимателей. Кто-то приходит с готовым MVP, кто-то — с наброском на салфетке. И за годы этой практики у нас сформировался внутренний список «тревожных звоночков» — сигналов, после которых мы либо сильно углубляем проверку, либо вежливо, но твёрдо отказываемся от дальнейшего обсуждения.
Назовём это модным словом «рэд флэги». Делимся нашими наблюдениями: с кем мы точно не будем работать?
1. «Мы всё сделаем сами, нам только нужны деньги»
Сразу оговоримся - это только наша личная установка. Фаундер, который не готов к партнёрству, не готов к обратной связи, не готов меняться под влиянием данных вряд ли станет для нас партнёром. Мы не инвесторы в классическом понимании этого слова. Наша модель работы — осознанное глубокое партнёрство. Нам интересно вкладывать не только средства, но и компетенции: стратегию, экспертизу, связи, управленческий опыт.
2. «У нас — уникальное решение»
Скажем честно: «чистых», никем не тронутых ниш почти не осталось. Если основатель искренне считает, что он заплывает в Голубой океан, это с высокой вероятностью означает одно из двух: он либо не умеет анализировать рынок, либо просто не сделал этого.
3. Отсутствие банальной вежливости и этикета
Кому-то это может показаться смешным, но на созвонах фаундеры бывают в разном состоянии. Иногда — в вызывающем, иногда — в откровенно неадекватном. Опрятная одежда, соблюдение этикета, подготовленность к созвону, наличие хотя бы простой презентации - все это формирует общее впечатление.
5. Отсутствие компетенций в узко-специализированной нише
Фаундеры создают медицинский, сельскохозяйственный стартап, проект в сфере информационной безопасности, например, но внутри команды нет носителя знаний в этой теме. Без экспертизы или опыта работы проект вряд ли проживет долго. Необходимо либо привлекать экспертов, либо самим становиться ими, но этот вопрос должен волновать не только нас как партнёров, но и самих основателей.
6. «Метрики? Какие такие метрики?»
Мы встречаем ситуации, когда при запущенном уже не первый месяц MVP основатель не знает его ключевых метрик или не понимает, как они были собраны. Бывает, что у проекта уже есть какие-то деньги на развитие, но основатель не понимает, куда они пойдут. Есть спросить - ответ пальцем в небо. Это настораживает и снижает доверие!
Конечно, список не исчерпывается этими пунктами. Есть и другие сигналы, которые заставляют нас насторожиться: например, когда фаундер не может внятно сформулировать проблему, которую решает продукт, или когда команда отсутствует как таковая, а «мы» — это один человек с большой идеей и ничем больше. Или когда человек не готов обсуждать долю, потому что «сначала надо сделать, а потом поделим». Мы решили поделиться ими не для того, чтобы кого-то осудить или высмеять, а чтобы сэкономить время и нам, и потенциальным партнёрам.
А какие «рэд флэги» есть у вас? С кем вы точно не стали бы работать? Делитесь в комментариях.
❤2🔥1
🚀🚀🚀Наш десант уже в Казани! Завтра там стартует одно из главных стартап-событий года: Российский венчурный форум!
Послушаем питчи проектов, познакомимся с основателями, узнаем все о трендах и о поддержке стартапов в России!
Если хотите лично встретиться в Казани с нашим скаутом Денисом - пишите сюда, мы не дадим вам разминуться!
Послушаем питчи проектов, познакомимся с основателями, узнаем все о трендах и о поддержке стартапов в России!
Если хотите лично встретиться в Казани с нашим скаутом Денисом - пишите сюда, мы не дадим вам разминуться!
❤2🔥1
Хорошая идея - на вес золота!
Многие основатели мыслят именно так. Но успешный стартап - это не только идея. Если смотреть на рынок "сверху", становится понятно, что большинство идей уже придуманы. Создать что-то принципиально новое сложно.
Ценность - не столько в идее, сколько в способе реализации.
Сделать быстрее. Качественнее. Улучшить процесс там, где не удавалось ранее никому. Ценность - в команде и подходе.
Именно поэтому мы всегда говорим: не стесняйтесь делиться идеями! Мы готовы стать партнёрами, а значит - внести экспертизу, добавить компетенций, улучшить процессы, создать и вывести на рынок MVP. Пишите, мы готовы дать обратную связь!
Многие основатели мыслят именно так. Но успешный стартап - это не только идея. Если смотреть на рынок "сверху", становится понятно, что большинство идей уже придуманы. Создать что-то принципиально новое сложно.
Простой пример: не так давно к нам обратились основатели одного IT-проекта. Все бы ничего, но очень похожий проект мы хотели сами воплотить в жизнь несколько лет назад. Проводили кастдевы, анализировали рынок. Для себя поняли, что не готовы идти с ним дальше. А здесь - работающий проект, который готов к расширению.
Ценность - не столько в идее, сколько в способе реализации.
Сделать быстрее. Качественнее. Улучшить процесс там, где не удавалось ранее никому. Ценность - в команде и подходе.
Именно поэтому мы всегда говорим: не стесняйтесь делиться идеями! Мы готовы стать партнёрами, а значит - внести экспертизу, добавить компетенций, улучшить процессы, создать и вывести на рынок MVP. Пишите, мы готовы дать обратную связь!
❤1🦄1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Немного атмосферы Российского венчурного форума вам в ленты! Вся стартап-тусовка сейчас тут
❤1🦄1
Стартапы в России-2026: решение “дорогих” проблем бизнеса
В Казани завершился “Российский венчурный форум” - одно из самых заметных событий в сфере стартапостроения в России. Это “место встречи” для стартапов, фондов, институтов развития, корпораций и университетов. Делегация стартап-студии “Профиланс” провела на форуме несколько дней.
Один их самых ярких трендов форума - проекты в сфере агротеха и биотехнологий. Фокус смещается на решение “дорогих” прикладных задач бизнеса, улучшение таких процессов, без которых само существование бизнеса не представляется возможным.
Время “лайтовых” стартапов в сфере B2C проходит. На повестке дня - мощные истории в сфере B2B и B2G, требующие серьёзных финансовых вливаний. Кстати, в сфере медтеха, агробизнеса многие проекты активно используют компьютерное зрение. Следующий логичный шаг - роботизация процессов в этих отраслях.
Вполне возможно, что смещение фокуса внимания на решение столь серьёзных задач повысило и средний возраст фаундера. Наши коллеги отметили, что на форум не был похож на молодёжную тусовку. Фаундер стартапа сегодня - часто человек 40+, имеющий экспертизу в отрасли, в которую “заходит”.
На форуме мы нашли несколько проектов, с которыми точно захотим продолжить общение: надеемся, что оно будет продуктивным!
В Казани завершился “Российский венчурный форум” - одно из самых заметных событий в сфере стартапостроения в России. Это “место встречи” для стартапов, фондов, институтов развития, корпораций и университетов. Делегация стартап-студии “Профиланс” провела на форуме несколько дней.
Один их самых ярких трендов форума - проекты в сфере агротеха и биотехнологий. Фокус смещается на решение “дорогих” прикладных задач бизнеса, улучшение таких процессов, без которых само существование бизнеса не представляется возможным.
Время “лайтовых” стартапов в сфере B2C проходит. На повестке дня - мощные истории в сфере B2B и B2G, требующие серьёзных финансовых вливаний. Кстати, в сфере медтеха, агробизнеса многие проекты активно используют компьютерное зрение. Следующий логичный шаг - роботизация процессов в этих отраслях.
Вполне возможно, что смещение фокуса внимания на решение столь серьёзных задач повысило и средний возраст фаундера. Наши коллеги отметили, что на форум не был похож на молодёжную тусовку. Фаундер стартапа сегодня - часто человек 40+, имеющий экспертизу в отрасли, в которую “заходит”.
На форуме мы нашли несколько проектов, с которыми точно захотим продолжить общение: надеемся, что оно будет продуктивным!
❤2🦄2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Когда команда "горит" проектом, это, конечно, хорошо, но.... :)
😁2🔥1
Наверняка вы уже слышали о GEO - оптимизации контента под ИИ-выдачу в поисковиках. Это не замена традиционному SEO, но совершенно точно - необходимая вещь для всех компаний и брендов, которые хотят оставаться в поле зрения аудитории. Все быстро меняется, но что актуально сейчас? Опытом команд своих проектов поделился наш фаундер Марк Страмоусов.
Бежим читать статью!
https://habr.com/ru/posts/1025284/
Бежим читать статью!
https://habr.com/ru/posts/1025284/
Хабр
Пост @Mark_Stramousov — Контент и копирайтинг — 19.04 14:40
GEO - оптимизация контента под ИИ. Как это делать? GEO-это оптимизация контента под искусственный интеллект. ИИ-поиск все больше замещает классическую выдачу. Яркие примеры - использование голосовых...
👍2❤1
Выбирая партнёра для развития проекта, важно обо всем договориться на берегу. Партнёрство - процесс двухсторонний: нужно чтобы всем было хорошо. Какие вопросы чрезвычайно важно задать представителям стартап-студии? На что обратить внимание фаундеру? Читайте в нашем блоге:
https://profilance.com/tpost/m8jxcxzmh1-3-voprosa-k-startap-studii-kotorie-pomog
https://profilance.com/tpost/m8jxcxzmh1-3-voprosa-k-startap-studii-kotorie-pomog
Profilance
3 вопроса к стартап-студии, которые помогут вам сберечь время и деньги
<strong>Перечислим самые важные вопросы, которые каждый фаундер должен задать команде стартап-студии “на берегу”. </strong>
👍1
❓Ищете партнёров для реализации проекта? Как правильно презентовать нам идею
Чтобы коммуникация с нашими специалистами была максимально успешной, лучше всего немного подготовиться. Бывает, что автор идеи не может сформулировать ее и донести до нас ценность. Поэтому лучше всего будет, если в первом же сообщении к нам вы:
📌Опишете кратко суть идеи. Что это за проект, какова его цель, для какой он аудитории, какую вы видите механику реализации и монетизации.
📌Есть ли у вас команда? Какие компетенции уже закрыты, а какие - нет?
📌Как вы видите наш формат взаимодействия?
Мы работаем с проектами на разных стадиях: рассматриваем и просто идеи, и проекты, где MVP уже реализован или находится в процессе разработки. Но чтобы наша первая коммуникация состоялась, нам необходимо составить хотя бы минимальное представление о проекте. Возможно, у вас уже есть презентации, таблицы - мы будем рады их увидеть, так разговор пройдёт гораздо эффективнее!
Чтобы коммуникация с нашими специалистами была максимально успешной, лучше всего немного подготовиться. Бывает, что автор идеи не может сформулировать ее и донести до нас ценность. Поэтому лучше всего будет, если в первом же сообщении к нам вы:
📌Опишете кратко суть идеи. Что это за проект, какова его цель, для какой он аудитории, какую вы видите механику реализации и монетизации.
📌Есть ли у вас команда? Какие компетенции уже закрыты, а какие - нет?
📌Как вы видите наш формат взаимодействия?
Мы работаем с проектами на разных стадиях: рассматриваем и просто идеи, и проекты, где MVP уже реализован или находится в процессе разработки. Но чтобы наша первая коммуникация состоялась, нам необходимо составить хотя бы минимальное представление о проекте. Возможно, у вас уже есть презентации, таблицы - мы будем рады их увидеть, так разговор пройдёт гораздо эффективнее!
Наша весна в цифрах
Первый квартал 2026 года для нас выдался плотным. Мы перелопатили 55 идей — самых разных, от «ого, круто» до «не, не наше». Две дошли до фазы предтеста: мы их тестировали, анализировали, но дальше с ними решили не двигаться. Не страшно, это часть процесса.
Главная радость квартала — мы нашли проект, с которым теперь работаем в пилотном режиме. Сфера — автоматизация работы с маркетплейсами. Партнёрство только началось, надеемся, оно будет продуктивным.
Что ещё?
Съездили на крупные движухи — РВФ в Казани и Venture Day в Москве. Куча стартапов, инвесторов, идей. Домой вернулись с горящими глазами и длинным списком «на подумать». Впереди - еще несколько поездок на мощные стартап-тусовки: обязательно поделимся контентом оттуда.
Если у вас есть идея — не держите её в себе. Чтобы закрутиться в нашей воронке, достаточно написать сюда.
Первый квартал 2026 года для нас выдался плотным. Мы перелопатили 55 идей — самых разных, от «ого, круто» до «не, не наше». Две дошли до фазы предтеста: мы их тестировали, анализировали, но дальше с ними решили не двигаться. Не страшно, это часть процесса.
Главная радость квартала — мы нашли проект, с которым теперь работаем в пилотном режиме. Сфера — автоматизация работы с маркетплейсами. Партнёрство только началось, надеемся, оно будет продуктивным.
Что ещё?
Съездили на крупные движухи — РВФ в Казани и Venture Day в Москве. Куча стартапов, инвесторов, идей. Домой вернулись с горящими глазами и длинным списком «на подумать». Впереди - еще несколько поездок на мощные стартап-тусовки: обязательно поделимся контентом оттуда.
Если у вас есть идея — не держите её в себе. Чтобы закрутиться в нашей воронке, достаточно написать сюда.
🔥2❤1