Мы ищем идеи и ждём встреч!

Друзья, на этой неделе стартап-студия “Профиланс” активно выходит “в люди” в Санкт-Петербурге.

19 и 20 февраля нашего скаута Дениса Левшина можно будет встретить на мероприятиях:

19. 02 - День Сколково в Санкт-Петербурге, технопарк Ленполиграфмаш. Начало в 13-00.
20. 02 - Demo Day Акселератора ИТМО в корпусе на Кронверкском проспекте. Начало в 14-00

Знакомимся, делимся идеями, обсуждаем возможное партнёрство, обмениваемся опытом! Если вас интересует личная встреча, напишите в комментариях - организуем!

А мы сегодня - на Дне Сколково в Санкт-Петербурге!

🚀🚀🚀Стартап-студии «Профиланс» - 3 года!

Стартап-студия или, как еще мы иногда сами себя называем, стартап-конвейер, отмечает день рождения! 3 года наша команда работает над поиском и анализом свежих идей, над разработкой и выводом на рынок новых IT-продуктов.

Наша работа - вечный поиск: мы активно изучаем рынок сами, посещаем различные тематические мероприятия для нетворкинга, работаем с идеями, которые пользователи сами «приносят» к нам, развиваем сотрудничество со студенческими акселераторами. Самые перспективные идеи получают возможность развиваться в рамках нашей студии.

Что нам даёт вся эта работа? Во-первых, колоссальную насмотренность. Часто уже издалека мы понимаем, насколько перспективна идея, ниша, подход. Во-вторых, стартап-студия – это «полигон» для обкатки собственных идей, которые рождаются внутри команды.

Благодарим всех, кто сотрудничает с нами, делится идеями, помогает и верит в нас! Вместе - мы сила!

Мы запускаем собственный обучающий курс в Санкт-Петербургском "Политехе"!

Мы с крутыми новостями сегодня: уже послезавтра, 26 февраля, стартует наш собственный обучающий курс для студентов питерского "Политеха".

“СПРИНТ” - курс, созданный специалистами стартап -студии “Профиланс” специально для студентов Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого. За 12 недель каждый участник курса сможет пройти все этапы создания стартапа и полностью проработать бизнес-идею.

Опираясь на многолетний опыт анализа бизнес - идей и запуска стартапов, мы расскажем:

📌Как искать идеи для стартапа.
📌Как понять, кто твоя целевая аудитория.
📌Как провести интервью с аудиторией и понять, готовы ли пользователи платить за твой продукт.

Мы обсудим создание ценностных предложений и MVP (минимально-жизнеспособного продукта), научимся оценивать рынок, разберемся, как тестировать гипотезы, и, конечно, поговорим о том, где искать инвестиции.

Каждый участник курса сможет подготовить свою бизнес-идей к питчингу буквально за семестр! Мы находимся в постоянном поиске крутых и потенциально-прибыльных бизнес-идей, поэтому каждого автора будем рассматривать ещё и как возможного партнёра.

Если вы учитесь в "Политехе", но еще не слышали о нашем курсе или знаете, кому он может быть интересен - пишите, мы расскажем, как присоединиться!

Всем приятных выходных! И самых верных решений :)

Доля партнёра в проекте должна быть равна его вкладу. Согласны?
Как посчитать вклад, если он не измеряется деньгами?
Наш подход - в статье

https://profilance.com/tpost/89gz6995t1-komu-chego-i-skolko-raspredelenie-dolei

Когда пора искать кофаундера?

Запускать стартап сольно - это, конечно, круто и впечатляюще! Но со временем каждый фаундер может столкнуться с тем, что "пора расширяться", то есть, искать надежное плечо и союзника. По каким признакам это можно понять?

✅Ты откладываешь реализацию каких-то новых фич в продукте просто потому что на них не хватает времени и энергии

✅Ты понимаешь, что становишься "узким местом" для всех: без тебя не создастся дизайн, без тебя не состоится продажа, без твоей проверки даже пост в соцсетях не выйдет.

✅Ты слишком долго раздумываешь над решением каких-то вопросов и тебе все чаще хочется с кем-то их разделить.

✅Ты понимаешь, что твоя продуктивность достигла предела - увеличивать уже больше некуда.

Если ты ощущаешь все это - пора искать напарника! Что здесь важно?

📌Напарник не должен быть "идеальным". Пусть он будет тем, кто лишь может усилить твои слабые стороны
📌Напарник должен быть тем, кому ты сможешь доверять, не контролируя.
📌Не бойся потерять контроль. Гораздо хуже тянуть все на себе.

Ну, а если ты ищешь надёжное партнёрство, помни, что всегда можешь обратиться к нам: компетенции, возможности, команда - все это есть у нас, и мы готовы стать партнёрами для потенциально-успешного стартапа!

Чем наша стартап-студия отличается от акселератора?

У вас есть IT-идея? Или уже проект на ранней стадии? Приходите — разберём, усилим и запустим. Вместе.

Как это работает? И главное — ЧЕМ это отличается от акселератора?

Давайте сразу внесём ясность. Акселерация — это, по сути, интенсивный курс для команд. Обычно на 2–3 месяца. Вас прокачивают эксперты, ставят цели, проверяют гипотезы. Но дальше вы идёте сами.
Стартап-студия — это совсем другая история. В акселератор приходят с командой, прототипом, а иногда и первыми продажами. А к нам можно прийти просто с идеей. Да-да, с той самой, которую вы пока боитесь рассказывать вслух. Главное — чтобы идея была осознанной: вы понимаете, кому это нужно, что за продукт и как примерно он будет работать. Остальное — наша забота.

Мы подключаем к проекту команду профессионалов и начинаем превращать идею в продукт.

Что мы делаем для идей, которые ещё не доросли до MVP:

📌 Быстро и честно оцениваем перспективы. Смотрим рынок, считаем потенциал, ищем «подводные камни».
📌 Запускаем предтест — этап, на котором можно получить первые живые реакции от пользователей вообще без продукта или с минимальными вложениями. Это экономит годы жизни и миллионы рублей.
📌 Если тесты подтверждают, что идея рабочая — собираем MVP. Минимальный, но живой продукт, который можно дать в руки первым клиентам.

А если у вас уже есть MVP? Тоже отлично. Берём в работу и помогаем расти дальше.

И да, мы не просто «помогаем советами». Мы реально вкладываем деньги. Самые перспективные проекты софинансируем 50 на 50. А если идея совсем огонь — можем зайти и на 100%.

По сути, мы даём больше, чем любой акселератор:

📌анализ и упаковку идеи,
📌готовую команду под ключ,
📌и финансирование.

Да, мы научились тестировать гипотезы быстро и без лишних трат. Но это не значит, что мы берём всё подряд. Отбор — строгий. Зато честный. Мы не даём ложных надежд, а если видим потенциал — ныряем в проект с головой вместе с вами.

Поэтому не бойтесь писать. Мы открыты, мы читаем, мы отвечаем и обсуждаем каждую идею, которая к нам приходит.

Вжух - и пятница! Вот такая короткая весенняя неделя! Каким бы утилитарным ни был ваш стартап, не отказывайтесь от высоких целей :)

Зачем стартапам регламентирование? Не помешает ли это "духу стартапа"? Где граница между здоровым регламентированием и бюрократией? Читайте в нашем блоге:

https://profilance.com/tpost/0rtdnuoor1-reglamenti-v-startape-kogda-oni-stanovya

В топку ваши резюме! Как на самом деле надо нанимать сотрудников в стартап

Подбор сотрудника начинается с формирования задач для него. Затем рекрутер изучает резюме. Большинство людей в резюме описывают свой опыт: занимаемые должности, задачи, уровень ответственности. Классно, если есть портфолио: оно позволяет рекрутёру увидеть реально решенные задачи и кейсы. Но резюме - лишь входная точка. На собеседовании и (если допускается) во время выполнения тестового задания смотреть нужно на “мягкие” навыки или “софты”.

ВАЖНО: Каким бы ни был опыт будущего сотрудника, для работы в стартапе важны именно мягкие навыки. Всем необходимым “хардам” (так называются “жесткие навыки” - знания, умения) - человека можно обучить. А вот если нет “софтов”  - будет сложно. 

В стартапе люди работают не «над задачей», а в ситуации постоянной неопределённости. Здесь часто нет отстроенных процессов, нет отдела, который прикроет, нет инструкции или регламента на все случаи. Каждый новый день - вызов. И от того, как хорошо человек может с ним справиться, зависит его полезность проекту и, если угодно, выживаемость внутри него.
На что смотрим?

1. Адаптивность, быстрая обучаемость
Вчера делали одно, сегодня приоритеты сменились, а завтра можем перечеркнуть все, что делали до этого и начать совершенно новый процесс. Если человек впадает в ступор от смены задач или требует неделю на «перестройку процессов» - это не сотрудник стартапа. Ищем тех, кто не паникует и спокойно работает при смене курса и может легко обучиться/переобучиться, иными словами - “переобуться в воздухе”.

2. Проактивность
В стартапе никто не будет бегать за тобой с напоминаниями. «Я ждал, когда мне скажут» — здесь не работает. Нужно самому видеть, что сделать, самому предлагать, как улучшить, самому спрашивать, если что-то непонятно. Человек, который привык, что его «ведут за руку», в стартапе просто потеряется.

3. Ориентация на результат, а не на процесс
Нам не важно, сколько часов человек просидел за компьютером. Важно — сделано или нет. Если сотрудник привык отчитываться «я работал», а не «я сделал», — это не наш человек. В стартапе нет места «процессным» фейкам. Только результат имеет значение.

4. Умение работать в хаосе
В стартапе нет идеального ТЗ, нет налаженных коммуникаций, нет «зоны комфорта». Если человеку нужно, чтобы всё было разложено по полочкам, он будет постоянно раздражён и деморализован. Нам нужны те, кто в хаосе не тонет, а наоборот — видит возможности там, где другие видят бардак.

5. Честность и зрелость
Ошибаться можно. Не признавать ошибки — нельзя. В стартапе цена ошибки высока, но цена сокрытия проблемы — ещё выше. Мы ищем взрослых людей, которые способны сказать: «Я накосячил, давай чинить», а не прятать голову в песок или искать виноватых.

На следующей неделе расскажем вам, как мы проверяем потенциальных кандидатов: как проводим собеседования, какие даём задачки, на что смотрим. Следите за обновлениями!

Наш скаут Денис Левшин сегодня - на мероприятии Venture Day в Москве. Это бизнес-конференция для стартапов и инвесторов. В программе запланированы выступления крутых спикеров и питч-сессия заранее отобранных проектов. Ждём Дениса с новостями :)

Наш скаут Денис Левшин поделился впечатлениями от Venture Day в Москве:

“На конференции было две большие части - питч-сессии и выступления спикеров. На питчинге было всего 5 проектов, все они были направлены на B2B-сегмент и, немаловажно, в каждом проекте присутствовал ИИ. Это были не просто проекты, а уже проработанные работающие бизнесы с подтвержденными гипотезами, с подтвержденной бизнес-моделью, у которых есть устойчивые финансовые потоки и крепкие команды. Основной запрос на инвестиции - масштабирование.

Отмечу, что инвесторы стали очень требовательными и чувствительными к оценке самой компании. Об этом много говорилось на конференции в принципе - как обоснованно оценивать бизнес, без опоры на какие-то паттерны из-за рубежа и при этом, оценивая не только матчасть, но и время, вложенные усилия и т.д. Оба стратегических инвестора - Т-банк и Яндекс - делали акцент именно на грамотной оценке бизнеса”.

А вы как оцениваете свой проект? Задумывались ли над этим?

Как нам удаётся подбирать в команду самых лучших сотрудников? Какие фишки и лайфхаки мы используем, собеседуя кандидатов? Наш фаундер Марк Страмоусов рассказал об этом в своём канале. Бежим читать!

https://t.me/mark_stramousov/793

«Это рэд флэг»: с какими партнёрами мы не будем работать

Каждый месяц мы общаемся с десятками фаундеров, авторов идей и начинающих предпринимателей. Кто-то приходит с готовым MVP, кто-то — с наброском на салфетке. И за годы этой практики у нас сформировался внутренний список «тревожных звоночков» — сигналов, после которых мы либо сильно углубляем проверку, либо вежливо, но твёрдо отказываемся от дальнейшего обсуждения.
Назовём это модным словом «рэд флэги». Делимся нашими наблюдениями: с кем мы точно не будем работать?

1. «Мы всё сделаем сами, нам только нужны деньги»
Сразу оговоримся - это только наша личная установка. Фаундер, который не готов к партнёрству, не готов к обратной связи, не готов меняться под влиянием данных вряд ли станет для нас партнёром. Мы не инвесторы в классическом понимании этого слова. Наша модель работы — осознанное глубокое партнёрство. Нам интересно вкладывать не только средства, но и компетенции: стратегию, экспертизу, связи, управленческий опыт.

2. «У нас — уникальное решение»
Скажем честно: «чистых», никем не тронутых ниш почти не осталось. Если основатель искренне считает, что он заплывает в Голубой океан, это с высокой вероятностью означает одно из двух: он либо не умеет анализировать рынок, либо просто не сделал этого.

3. Отсутствие банальной вежливости и этикета
Кому-то это может показаться смешным, но на созвонах фаундеры бывают в разном состоянии. Иногда — в вызывающем, иногда — в откровенно неадекватном. Опрятная одежда, соблюдение этикета, подготовленность к созвону, наличие хотя бы простой презентации - все это формирует общее впечатление.

5. Отсутствие компетенций в узко-специализированной нише
Фаундеры создают медицинский, сельскохозяйственный стартап, проект в сфере информационной безопасности, например, но внутри команды нет носителя знаний в этой теме. Без экспертизы или опыта работы проект вряд ли проживет долго. Необходимо либо привлекать экспертов, либо самим становиться ими, но этот вопрос должен волновать не только нас как партнёров, но и самих основателей.

6. «Метрики? Какие такие метрики?»
Мы встречаем ситуации, когда при запущенном уже не первый месяц MVP основатель не знает его ключевых метрик или не понимает, как они были собраны. Бывает, что у проекта уже есть какие-то деньги на развитие, но основатель не понимает, куда они пойдут. Есть спросить - ответ пальцем в небо. Это настораживает и снижает доверие!

Конечно, список не исчерпывается этими пунктами. Есть и другие сигналы, которые заставляют нас насторожиться: например, когда фаундер не может внятно сформулировать проблему, которую решает продукт, или когда команда отсутствует как таковая, а «мы» — это один человек с большой идеей и ничем больше. Или когда человек не готов обсуждать долю, потому что «сначала надо сделать, а потом поделим». Мы решили поделиться ими не для того, чтобы кого-то осудить или высмеять, а чтобы сэкономить время и нам, и потенциальным партнёрам.

А какие «рэд флэги» есть у вас? С кем вы точно не стали бы работать? Делитесь в комментариях.