Как и обещали, рассказываем вам о работе маркетолога-скаутера - специалиста, который профессионально занимается поиском и отбором новых идей и проектов на ранних стадиях.

Скаутинг - это эффективный инструмент для нахождения потенциально-прибыльных идей. Для стартап-студии идеи - главное “топливо”.

Скаут отсматривает тематические сайты в Интернете, паблики акселераторов, чаты, где общаются авторы новых проектов. Рассказывает наш маркетолог-скаутер Константин Бабаев:

"Задача не просто “увидеть” идею, а сразу пропустить ее через фильтры. Во-первых, важна собственная насмотренность, а во -вторых, понимание трендов. Нужно примерно прикинуть в голове возможный объем рынка и простоту технологии реализации. Иногда уже на этом этапе понятно, есть ли у идеи потенциал стать продуктом или она останется на уровне “сырой” задумки. С авторами наиболее перспективных идей нужно установить контакт и поддерживать его".

В обязанности скаута входит посещение различных мероприятий, конференций, питчингов. Кстати, личное общение - это сейчас самый результативный способ нахождения потенциальных партнёров с идеями. Так что коммуникативные навыки, личное обаяние и умение завязывать партнерские связи скауту точно пригождаются. Важно не просто “услышать” идею в живом разговоре, но и почувствовать, насколько фаундер сам горит ею и готов доводить её до результата.

"Еще один важный и интересный процесс - поиск идей за рубежом", - продолжает Константин. - "Российский рынок имеет свои ограничения, поэтому мониторинг зарубежных источников тоже периодически “выстреливает” идеями. Наша стартап-студия берет их на проверку, оценку, прикидку. Идею из-за границы нужно адаптировать на реалии российского рынка, понять, насколько она будет востребована у нас".

По сути, это поиск идей на “вторичном рынке”, однако если умеешь видеть слабые места и понимаешь, как сделать лучше - то ты на шаг впереди конкурентов.

Друзья, мы всегда ищем идеи! Какие идеи? Для IT- стартапов, конечно же!

Экспресс-анализ задумки мы проводим бесплатно. Если идея покажется перспективной, мы проведем анализ, предтест и поможем сделать выводы о том, стоит ли развивать проект и в каком направлении.

Самые многообещающие идеи мы можем инвестировать полностью или частично! Сборка MVP, вывод на рынок - у нас есть все компетенции для того, чтобы сделать это грамотно и быстро!

Развивать бизнес в партнёрстве с нами - безопасно и надёжно. Обращайтесь!

Будет ли автор идеи фаундером проекта?

В стартап-студию приходят с идеями самые разные люди. Кто-то имеет экспертизу в той нише, в которой предлагает развивать проект, а кто-то нет. Кто-то готов брать на себя роль лидера и работать 24/7, а кто-то просто хочет наблюдать, как из задумки рождается бизнес. Работа может быть выстроена с каждым по-своему.

В нашей концепции автор идеи и фаундер проекта запросто могут быть разными людьми. Фаундер - это руководитель, который выстраивает внутренние процессы и выводит проект на нужные финансовые показатели. Роль фаундера предполагает наличие управленческих навыков, компетенции в экономике, маркетинге. Нужно быть немного HR, немного бухгалтером,и в конце концов, иметь неиссякаемую внутреннюю “батарейку”. Если автор идеи имеет такие компетенции, либо готов их получать прямо “здесь и сейчас” - он будет фаундером. Если же нет, мы можем нанять специалиста для этих задач.

Кем может быть автор идеи, если он не берёт на себя роль СЕО?

-Партнёром-экспертом в нише, если он хорошо разбирается в ней. В этом случае он будет консультантом для команды.

-Партнёром без экспертизы.

Вложение средств в развитие проекта во всех случаях - открытый вопрос, автор идеи может вкладывать их, а может и не делать этого. Все варианты возможны и обсуждаемы.

Гибкий подход к ролям на проекте и наличие собственной компетентной команды - наше преимущество: так можно дать жизнь хорошей задумке при любом раскладе. Для запуска IT-стартапа вовсе необязательно все делать самому :)

Почему ваш продукт нужен этому миру? Кто за него заплатит? Почему именно вы способны его реализовать? Готовьтесь к питчингу правильно!

Советы в нашей статье: https://profilance.com/tpost/2ey712h4u1-kak-pitchit-svoyu-startap-ideyu-investor

«Надо покастдевить», - такая фраза у нас на обсуждениях идей звучит достаточно часто. А у вас?
Наверняка, каждый из вас пробовал делать это.

Иногда в обилии иностранных терминов иподходов к исследованиям можно запутаться, поэтому коротко разберем, чем
отличаются два популярнейших фреймворка – CustDev и JTBD (Jobs to be done).

И то, и другое – это фреймворк, способ решения определённой задачи (в нашем случае – нахождения ответа на поставленный вопрос).

CustDev - это тестирование прототипа,
готового продукта или идеи на потребителях. Чаще всего проводится в виде интервью. Задачи – выявить потребности в продукте у аудитории, понять их «боли»,
ценности, «подогнать» продукт и его фичи под ожидания ЦА.

JTBD –это уже не тестирование, это анализ причин и мотивов. Существует теория,
согласно которой люди покупают не сам продукт, а ту работу, которую продукт должен для них выполнить. Тут впору вспомнить классику из учебников по
маркетингу о том, что людям обычно не нужен перфоратор, им нужно повесить картину, зеркало или шкафчик. JTBD помогает понять, почему люди приобретают тот или иной товар,
почему выбирают товары конкурентов, какие продукты являются не прямыми конкурентами,а косвенными и так далее. Благодаря этой методике можно найти отличные
рекламные заходы.

CustDev – это общий портрет аудитории, в JTBD помогает отыскать потребительские инсайты.

Важно понимать, что эти два фрейма не заменяют, а дополняют
друг друга. Для максимально успешного запуска продукта нужно качественно провести их оба.

Желаем вам почаще получать позитивную ОС от клиентов!

Всем хорошего завершения пятницы и приятных выходных!

Друзья, наверняка вы заметили, что у нас немного изменилось название. Теперь мы называемся просто "Профиланс" - мы решили, что это название будет проще, ёмче и будет легче запоминаться. Стартап-студия "Профиланс" - наше старое-новое имя.

Мы по-прежнему готовы помогать вам развивать перспективные идеи для IT-стартапов, анализировать ваши задумки, инвестировать в проекты. Всё только начинается 🚀

Любой бизнес - это прежде всего команда. А если речь идет про стартап - команда здесь важна критически. Чаще всего проекты стартуют с одним основателем или маленькой группой энтузиастов. Однако по мере развития приходится становиться HR-ом и учиться набирать людей. Расскажите, как у вас с командой сейчас? А мы совсем скоро поделимся секретами о том, как же построить для стартапа крепкую и креативную команду.

В День Знаний - суперполезная и содержательная статья в нашем блоге!

Найм людей для стартапа - целая история. Здесь не всегда действуют базовые принципы HR. Важно видеть в человеке не только опыт и образование но и "искру", способность "гореть" и верить в идею. Как выбирать кандидатов? Как увольнять? Читайте здесь:

https://profilance.com/tpost/9gy7c0tgj1-kak-postroit-komandu-dlya-startapa-hrpod

🚀Стартапы на рынке B2B: что актуально сегодня

На B2B-рынке свои законы и правила: иной маркетинг, иной цикл сделки. Поэтому и у стартапов здесь - свои нюансы.

🤖Мир захватывают различные боты, и на B2B рынке главный тренд - глубокая автоматизация через AI. Речь идет про инструменты, встроенные в операционку, помогающие решать серьезные и важные, но рутинные задачи.

Regie ai - помогает отделам продаж автоматизировать создание e-mail-рассылок, скриптов и даже сценариев звонков. Крупные компании оценили его за то,что он реально помогает упростить работу менеджеров.

Через нейросети активно автоматизируются такие сферы как финансовый аудит, логистика и документооборот. Стартап Vareto автоматизирует финансовое планирование в больших компаниях и уже привлёк более $25 млн.

🤗Второй яркий тренд — это удобные, понятные B2B-сервисы с заботой о пользователе. Корпоративные клиенты становятся все больше похоже на B2C, а рынок охотно предлагает подходящие решения. Хороший пример — стартап Superhuman, который предлагает бизнесу «переосмысленную» почту. Инструмент не дешевый, но покупатели платят, потому что он делает работу реально быстрее.

Еще один пример - Notion — начинался как инструмент для заметок, а стал полноценной платформой для команд. Такие продукты выигрывают, потому что решают конкретные задачи быстро и красиво, без сложных внедрений.

Для стартапа в B2B сегодня важно не просто предложить “еще одно решение”, а дать бизнесу конкретную выгоду, которую можно измерить в часах (а значит, в деньгах). Высоко ценятся решения, способные адаптироваться под те условия, в которых реально работает бизнес.

Друзья, если в пятницу у вас совсем не осталось мотивации работать, посмотрите на этого каменщика: он знает, что делает! 😊

Всем отличного завершения рабочей недели!

Яркие российские стартапы - 2025

Подборка из 5-ти успешных сервисов, которые сумели привлечь крупные инвестиции и показать драйвовый рост - для вашего вдохновения.

Twinby - приложение для дейтинга на основе психологической совместимости. Пользователи, регистрируясь, проходят психологический тест, а сервис подсказывает, какой процент “совместимости” есть у двух людей. Также сервис выдает полезные советы относительно проведения свиданий и решения возможных сложных ситуаций при онлайн-знакомствах. Начиная с 2024 года компания привлекла более 700 миллионов рублей. Зарегистрировано более миллиона активных пользователей.

Puzzle PropTech - AI-прораб

Виртуальный помощник для тех, кто планирует индивидуальное жилое строительство. Сервис имеет удивительно широкий функционал - от проектирования самого дома до помощи в подборе подрядчиков, расчете сметы, контроле финансов и даже получении ипотеки.
Проект был признан лучшим на MTS Start Hub, а средний чек с одного объекта строительства достигает 240 000 рублей.

Mymeet ai - онлайн-секретарь для ваших созвончиков. Интегрируется во все популярные платформы для созвонов: Google Meet, Zoom, Яндекс Телемост, TrueConf, SberJazz. Ассистент сам включит запись звонка (сколько раз вы забывали это сделать?), транскрибирует переговоры по правилам русского языка, поставит вам задачки и зафиксирует отчеты. Интересно, что в 2024 году через сервис “прошло” более 8 миллионов минут звонков. Число активных пользователей - более 100 тысяч, привлечённые инвестиции - 8 миллионов.


Birskly - организация торговли без продавцов
Технологичный стартап, который имеет как программную, так и аппаратную составляющую. “Умные” автономные холодильники и вендинговые аппараты при помощи приложения сами “продают” покупателям товары. На данный момент через приложение прошли покупки более чем на 1.5 миллиарда рублей. Произведено и продано более 6 тысяч единиц оборудования. Сумма привлечённых инвестиций - 1.7 миллиона рублей от фонда “Хайв”.

Neiry - передача информации компьютеру от мозга человека. Прямая передача информации от мозга в компьютер через электроэнцефалограмму. Компания разрабатывает головные повязки и наушники, которые могут определять психофизиологическое состояние человека в режиме реального времени. Проект находит свое применение в велнес-индустрии, образовании, а также на производствах.

Знакомьтесь: это Юра Фомичёв, наш продакт. Его основная задача - проверять валидность идей, то есть отделять проекты с рыночным потенциалом от тех, которые точно нежизнеспособны.

Если скаут отбирает идеи в широком инфополе, то к продакту приходит уже первично “отсеянный” материал. Здесь начинается традиционный путь продуктового исследования. “Сначала проверяем релевантность рыночного тренда, - рассказывает Юра, - далее оцениваем ёмкость и динамику рынка. После этого составляем предварительную модель экономики продукта (юнит-экономику, точки окупаемости, сценарии масштабирования). Если на этих этапах всё сходится, идея переходит к более глубокой проработке”.

В арсенале продакта много инструментов. Основные методики - Lean Startup , Customer Development, Fake door.

📌Быстрые MVP. Минимум возможностей, максимум сигнала. Лендинг + базовая форма регистрации + рекламная кампания дают возможность замерить конверсию и понять ценность ещё до первой строчки кода.

📌Интервью с пользователями. Правильно поставленный вопрос - «Как вы решаете эту задачу сейчас?». Это переключает разговор из плоскости мнений (нравится/не нравится) в плоскость поведения.

📌Fake door tests. Иногда проще всего проверить гипотезу кнопкой, которая никуда не ведёт. Пользователь кликает — и видит сообщение: «Функция скоро будет доступна. Хотите первыми получить доступ?» Количество кликов и подписок — это сухая и честная метрика спроса.

📌Перед тем как запускать продукт стоит подумать «по-RAT’овски». Riskiest Assumption Test — это подход, который помогает максимально быстро выявить и проверить самые рискованные предположения в продукте ещё до того, как вы потратите ресурсы на разработку.

“Для меня эти методики - фундамент, - говорит Юра. - Прежде чем строить хоть какой-то монолит, я задаю единственный честный вопрос: «А кто действительно готов платить за это сейчас?». Такой подход - это минимизация иллюзий. Ты не убеждаешь себя, что «рынку это понравится», а создаёшь ситуации, где рынок сам показывает, насколько ему всё это нужно”.

В работе продакта очень важно любопытство и критическое мышление. Важно не влюбляться в идею, а проверять ее. Гибкость позволяет быстро перестраиваться - т.к. идея чаще всего не подтверждается в чистом виде. Системное мышление позволяет видеть продукт не просто как набор фич, а часть некоей экосистемы.

“Идеи на “интересные” и “неинтересные” я не делю, - подытоживает Юра. - Важно только то, есть ли у будущего продукта потенциал на рынке. Все проверяется цифрами”.

Завтра, 13 сентября, отмечается день программиста! Эти люди создают настоящее и будущее строками кода. Эти люди по-настоящему меняют мир!

Желаем всем причастным к этому празднику успехов в работе и стабильного высокого дохода!

🔎Как искать идеи для стартапов за рубежом?

📌Во-первых, важно подобрать информативные площадки. Например, это Crunchbase, ProductHunt, YCombinator, Betalist, база MVP‑проектов startups fyi. Все они позволяют быстро “прочувствовать” настроение рынка: какие идеи повторяются, какие ниши начинают “гореть”, что уже получает инвестиции, а что пока только тестируется.

Также полезно изучать подборки с трендами и прогнозами, отчеты, исследования. Это источники не только идей, но и логики, как и зачем запускаются те или иные продукты.

📌Во-вторых, нужно иметь насмотренность. Это поможет понять, какая из идей “зайдёт” в России. Хороший критерий: если идея решает универсальную боль, не привязана жестко к географии и не требует дорогостоящих интеграций - есть шанс, что ее можно обкатать.

Круто, если решение можно упростить: сделать не экосистему, а один ключевой инструмент, не полностью готовый продукт с кучей фич, а удобный MVP. Опыт многих компаний показывает: чем короче путь от идеи до пользы - тем выше шанс на интерес на локальном рынке.

В России работает то, что про понятные боли, бизнес-экономику, оптимизацию и локальный сервис. Если идея из США или Европы - значит, скорее всего, её придётся упростить, адаптировать под другой чек, другую аудиторию и другой темп внедрения. Между рынками “там” и “здесь” разницы больше в реализации, чем в сути самих проектов.

Сентябрь мы решили начать с небольшой “сверки часов”: устроили небольшой созвон и обсудили яркие тренды в сфере IT, которые наиболее актуальны сегодня.

📌Красной линией сквозь многие проекты проходит тема кризиса. Проекты позиционируются с точки зрения их экономичности, дополнительной выгоды. На волне актуальности сервисы, помогающие справиться с последствиями экономического и финансового кризиса.

📌На гребне волны все, что связано с нейросетями: промптинжиниринг, создание ботов и сервисов на основе AI.

📌По-прежнему актуальны проекты, связанные с аналитикой данных, big-data, блокчейном, кибербезопасностью. Все, что может быть создано как облачное решение - становится таковым.

📌Мы наблюдаем экспансию меcсенджера Max: совершенно ясно, что ряд сервисов и привычных услуг вскоре будут реализованы там. Интересно будет оценить его распространение и влияние уже через полгода.

А какие яркие тренды видите вы?

Мы любим, когда гипотезы подтверждаются!