FOOD-COACH: как мы тестировали продукт без продукта
Наш фаундер давно завел привычку правильно питаться и работать с нутрициологом в формате реального времени. Он отсылал фото еды и сразу же получал примерный расчет КБЖУ и рекомендации по следующим приемам пищи. У него возникла идея: а что если убрать “человеческий фактор” и проводить такой расчет автоматизированно?
На этапе преданализа выяснилось, что идея может быть вполне жизнеспособной:
1. В России на тот момент уже были подобные приложения, но иностранного происхождения. Они плохо распознавали русские продукты, плюс были проблемы с оплатой тарифов из РФ.
2. Себестоимость одного подсчета калорий была не выше 10 руб., т.е. продавая пользователю подписку на месяц за 2700 руб., мы получали наценку 200%. Стоимость привлечения вполне укладывалась в 1000 руб. за платящего клиента. При этом важно: спрос на здоровое питание и ИИ-технологии рос, объем рынка был достаточным. Все это указывало на хорошие перспективы проекта.
Далее мы провели кастдевы и проверили реальный спрос методом Fake-door. Оказалось, что:
1. Интерес к продукту есть, однако большинство пользователей привыкли пользоваться бесплатными инструментами и ожидают того же от нашего приложения.
2. Для реализации мы используем стороннее API, поэтому для нас каждый подсчёт — это прямые затраты.
Можно ли было монетизировать проект, чтобы функция осталась бесплатной? Да, за счет:
-Просмотра рекламных роликов (но их пришлось бы посмотреть около 200 штук каждому пользователю).
-Пользователей, платящих за расширенный функционал (таких должно быть 45%, но в реальности таких цифр не бывает).
Очевидно, что юнит-экономика здесь не сойдется. Пока мы тестировали идею, увидели подобный инструмент у Яндекса, а значит, не за горами - появление такой функции и у других крупных корпораций, которые, скорее всего, сделают продукт дешевле. Конкурировать будет нереально.
Мы предоставили фаундеру подробный отчет о том, почему проект не стоит запускать. Порадовало то, что мы сумели это выяснить за 1 месяц, потратив всего 100 000 рублей. Потери от запуска такого проекта без аналитической работы были бы намного выше.
Наш фаундер давно завел привычку правильно питаться и работать с нутрициологом в формате реального времени. Он отсылал фото еды и сразу же получал примерный расчет КБЖУ и рекомендации по следующим приемам пищи. У него возникла идея: а что если убрать “человеческий фактор” и проводить такой расчет автоматизированно?
На этапе преданализа выяснилось, что идея может быть вполне жизнеспособной:
1. В России на тот момент уже были подобные приложения, но иностранного происхождения. Они плохо распознавали русские продукты, плюс были проблемы с оплатой тарифов из РФ.
2. Себестоимость одного подсчета калорий была не выше 10 руб., т.е. продавая пользователю подписку на месяц за 2700 руб., мы получали наценку 200%. Стоимость привлечения вполне укладывалась в 1000 руб. за платящего клиента. При этом важно: спрос на здоровое питание и ИИ-технологии рос, объем рынка был достаточным. Все это указывало на хорошие перспективы проекта.
Далее мы провели кастдевы и проверили реальный спрос методом Fake-door. Оказалось, что:
1. Интерес к продукту есть, однако большинство пользователей привыкли пользоваться бесплатными инструментами и ожидают того же от нашего приложения.
2. Для реализации мы используем стороннее API, поэтому для нас каждый подсчёт — это прямые затраты.
Можно ли было монетизировать проект, чтобы функция осталась бесплатной? Да, за счет:
-Просмотра рекламных роликов (но их пришлось бы посмотреть около 200 штук каждому пользователю).
-Пользователей, платящих за расширенный функционал (таких должно быть 45%, но в реальности таких цифр не бывает).
Очевидно, что юнит-экономика здесь не сойдется. Пока мы тестировали идею, увидели подобный инструмент у Яндекса, а значит, не за горами - появление такой функции и у других крупных корпораций, которые, скорее всего, сделают продукт дешевле. Конкурировать будет нереально.
Мы предоставили фаундеру подробный отчет о том, почему проект не стоит запускать. Порадовало то, что мы сумели это выяснить за 1 месяц, потратив всего 100 000 рублей. Потери от запуска такого проекта без аналитической работы были бы намного выше.
👍5❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вжух, а вот и пятница! Созвоны, дедлайны и задачи скоро закончатся - по крайней мере на пару дней. Или вы работаете даже в выходные?
❤3👀1
🔥Сборка MVP: как не тратить зря время и деньги?
Лет 5 назад мы шли по пути многих компаний-разработчиков, создавая MVP на достаточно ранних этапах. Казалось, что это правильно: создай прототип с базовой функцией и тестируй, внедряй, дорабатывай. Только вот на доработки потом уходит слишком много времени, а продукт может в итоге не оправдать надежд. Получается, время и деньги потрачены зря.
Мы решили изменить подход и теперь мы видим MVP так: для нас это продукт, который содержит верифицированные фичи, то есть, только те функции, которые уже точно будут пользоваться спросом у целевой аудитории. Для того, чтобы выявить эти функции и подтвердить их ценность, мы усилили работу на более раннем этапе - предварительном тестировании продукта.
Каждый проект, который мы берём в работу гипотетически ценен. На этапе предтеста мы должны эту гипотезу доказать. Например, мы собираем простой лендинг, запускаем рекламу и начинаем продавать продукт или делать предварительные продажи, бронирования и т.д. По отклику и обратной связи становится ясно, подтверждена ли гипотеза ценности. Если да - собираем MVP, не сомневаясь.
Если перед вами стоит задача сборки MVP, попробуйте для начала выяснить опытным путем, каков его потенциал. К разработке лучше всего подходить уже не основе аналитики и данных. Ну, а если вы испытываете с этим сложности - обращайтесь к нам! Мы поможем оценить вашу идею, проверим ее перспективность,а если надо - соберем MVP и станем надёжным партнёром!
Лет 5 назад мы шли по пути многих компаний-разработчиков, создавая MVP на достаточно ранних этапах. Казалось, что это правильно: создай прототип с базовой функцией и тестируй, внедряй, дорабатывай. Только вот на доработки потом уходит слишком много времени, а продукт может в итоге не оправдать надежд. Получается, время и деньги потрачены зря.
Мы решили изменить подход и теперь мы видим MVP так: для нас это продукт, который содержит верифицированные фичи, то есть, только те функции, которые уже точно будут пользоваться спросом у целевой аудитории. Для того, чтобы выявить эти функции и подтвердить их ценность, мы усилили работу на более раннем этапе - предварительном тестировании продукта.
Каждый проект, который мы берём в работу гипотетически ценен. На этапе предтеста мы должны эту гипотезу доказать. Например, мы собираем простой лендинг, запускаем рекламу и начинаем продавать продукт или делать предварительные продажи, бронирования и т.д. По отклику и обратной связи становится ясно, подтверждена ли гипотеза ценности. Если да - собираем MVP, не сомневаясь.
Если перед вами стоит задача сборки MVP, попробуйте для начала выяснить опытным путем, каков его потенциал. К разработке лучше всего подходить уже не основе аналитики и данных. Ну, а если вы испытываете с этим сложности - обращайтесь к нам! Мы поможем оценить вашу идею, проверим ее перспективность,а если надо - соберем MVP и станем надёжным партнёром!
👍3🔥2
Идея № 188...
Каждую неделю мы обсуждаем яркие и потенциально-интересные идеи для стартапов, которые находит наш маркетолог-скаутер. За почти полные 7 месяцев текущего года мы обсудили 188 идей - именно на такой цифре мы остановились при последнем обсуждении :) И это только те задумки, которые мы находим сами, без учета идей от потенциальных партнеров!
Откуда берутся идеи? Как работает маркетолог-скаутер? Рассказать вам подробнее о его работе?
Каждую неделю мы обсуждаем яркие и потенциально-интересные идеи для стартапов, которые находит наш маркетолог-скаутер. За почти полные 7 месяцев текущего года мы обсудили 188 идей - именно на такой цифре мы остановились при последнем обсуждении :) И это только те задумки, которые мы находим сами, без учета идей от потенциальных партнеров!
Откуда берутся идеи? Как работает маркетолог-скаутер? Рассказать вам подробнее о его работе?
👍5❤1
Выйти на рынок можно по-разному. Кто-то выцеливает каждый шаг и идет потихоньку, а кому-то правильным кажется резкий выход на рынок с масштабным пиаром, хайпом и громкими заявлениями. Как правильно? И так, и так! Верного ответа нет. Можно лишь сопоставить плюсы и минусы каждого подхода и выбрать для себя наиболее подходящий.
О преимуществах и недостатках каждой стратегии, а так же вдохновляющие примеры стартапов, которые добились успеха, идя каждый своим путём - в нашей свежей статье:
https://profilancegroup.com/tpost/65obt24r71-soft-launch-vs-hard-launch-sravnitelnoe
О преимуществах и недостатках каждой стратегии, а так же вдохновляющие примеры стартапов, которые добились успеха, идя каждый своим путём - в нашей свежей статье:
https://profilancegroup.com/tpost/65obt24r71-soft-launch-vs-hard-launch-sravnitelnoe
Profilancegroup
Как запустить стартап: пошаговое сравнение Soft Launch и Hard Launch
Узнайте, в чём разница между Soft Launch и Hard Launch, как выбрать подходящий формат запуска стартапа и избежать типичных ошибок. Подробный гайд по запуску продукта, этапам подготовки и стратегиям вывода на рынок.
🔥3👍1💯1
Как и обещали, рассказываем вам о работе маркетолога-скаутера - специалиста, который профессионально занимается поиском и отбором новых идей и проектов на ранних стадиях.
Скаутинг - это эффективный инструмент для нахождения потенциально-прибыльных идей. Для стартап-студии идеи - главное “топливо”.
Скаут отсматривает тематические сайты в Интернете, паблики акселераторов, чаты, где общаются авторы новых проектов. Рассказывает наш маркетолог-скаутер Константин Бабаев:
В обязанности скаута входит посещение различных мероприятий, конференций, питчингов. Кстати, личное общение - это сейчас самый результативный способ нахождения потенциальных партнёров с идеями. Так что коммуникативные навыки, личное обаяние и умение завязывать партнерские связи скауту точно пригождаются. Важно не просто “услышать” идею в живом разговоре, но и почувствовать, насколько фаундер сам горит ею и готов доводить её до результата.
По сути, это поиск идей на “вторичном рынке”, однако если умеешь видеть слабые места и понимаешь, как сделать лучше - то ты на шаг впереди конкурентов.
Скаутинг - это эффективный инструмент для нахождения потенциально-прибыльных идей. Для стартап-студии идеи - главное “топливо”.
Скаут отсматривает тематические сайты в Интернете, паблики акселераторов, чаты, где общаются авторы новых проектов. Рассказывает наш маркетолог-скаутер Константин Бабаев:
"Задача не просто “увидеть” идею, а сразу пропустить ее через фильтры. Во-первых, важна собственная насмотренность, а во -вторых, понимание трендов. Нужно примерно прикинуть в голове возможный объем рынка и простоту технологии реализации. Иногда уже на этом этапе понятно, есть ли у идеи потенциал стать продуктом или она останется на уровне “сырой” задумки. С авторами наиболее перспективных идей нужно установить контакт и поддерживать его".
В обязанности скаута входит посещение различных мероприятий, конференций, питчингов. Кстати, личное общение - это сейчас самый результативный способ нахождения потенциальных партнёров с идеями. Так что коммуникативные навыки, личное обаяние и умение завязывать партнерские связи скауту точно пригождаются. Важно не просто “услышать” идею в живом разговоре, но и почувствовать, насколько фаундер сам горит ею и готов доводить её до результата.
"Еще один важный и интересный процесс - поиск идей за рубежом", - продолжает Константин. - "Российский рынок имеет свои ограничения, поэтому мониторинг зарубежных источников тоже периодически “выстреливает” идеями. Наша стартап-студия берет их на проверку, оценку, прикидку. Идею из-за границы нужно адаптировать на реалии российского рынка, понять, насколько она будет востребована у нас".
По сути, это поиск идей на “вторичном рынке”, однако если умеешь видеть слабые места и понимаешь, как сделать лучше - то ты на шаг впереди конкурентов.
🔥3❤1👍1
Когда пора остановиться…❓
Это трудно, но иногда надо принять решение закрыть стартап. На основании чего можно принять такое решение? Поделимся нашим опытом. Сразу оговоримся, что речь пойдёт о проектах, которые прошли анализ, предтест и сборку MVP.
📌 Ключевое соотношение
Стартапы бывают двух типов: одни создаются, чтобы потом их продать, другие – чтобы приносить стабильный доход. Мы больше за второй вариант – чтобы проект работал и приносил прибыль постоянно.
В рамках работы можно тестировать разные гипотезы, которые позволяют снизить стоимость привлечения и поднять пожизненную ценность, но если в итоге достичь рабочего показателя не получается, выходов два: сделать пивот или сворачиваться.
📌 Время vs деньги
Как долго можно искать рабочие связки? Время тут не играет ключевой роли. Если проект растет и деньги есть, все ок. Если нет – все зависит от того, сколько инвесторы готовы ждать и сколько у тебя осталось денег.
Развитие стартапа - всегда риск. Мы помогаем снижать эти риски, проводя анализ и предварительное тестирование каждой идеи, подтверждая ее шансы на успех.
Это трудно, но иногда надо принять решение закрыть стартап. На основании чего можно принять такое решение? Поделимся нашим опытом. Сразу оговоримся, что речь пойдёт о проектах, которые прошли анализ, предтест и сборку MVP.
Стартапы бывают двух типов: одни создаются, чтобы потом их продать, другие – чтобы приносить стабильный доход. Мы больше за второй вариант – чтобы проект работал и приносил прибыль постоянно.
Для таких проектов важно оценивать соотношение двух показателей - это CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (пожизненная ценность клиента). Хорошее соотношение - примерно 1 к 3. То есть, если ты потратил тысячу рублей на привлечение клиента, он должен приносить тебе минимум тысячи.
В рамках работы можно тестировать разные гипотезы, которые позволяют снизить стоимость привлечения и поднять пожизненную ценность, но если в итоге достичь рабочего показателя не получается, выходов два: сделать пивот или сворачиваться.
Как долго можно искать рабочие связки? Время тут не играет ключевой роли. Если проект растет и деньги есть, все ок. Если нет – все зависит от того, сколько инвесторы готовы ждать и сколько у тебя осталось денег.
Развитие стартапа - всегда риск. Мы помогаем снижать эти риски, проводя анализ и предварительное тестирование каждой идеи, подтверждая ее шансы на успех.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1👌1
Друзья, мы всегда ищем идеи! Какие идеи? Для IT- стартапов, конечно же!
Экспресс-анализ задумки мы проводим бесплатно. Если идея покажется перспективной, мы проведем анализ, предтест и поможем сделать выводы о том, стоит ли развивать проект и в каком направлении.
Самые многообещающие идеи мы можем инвестировать полностью или частично! Сборка MVP, вывод на рынок - у нас есть все компетенции для того, чтобы сделать это грамотно и быстро!
Развивать бизнес в партнёрстве с нами - безопасно и надёжно. Обращайтесь!
Экспресс-анализ задумки мы проводим бесплатно. Если идея покажется перспективной, мы проведем анализ, предтест и поможем сделать выводы о том, стоит ли развивать проект и в каком направлении.
Самые многообещающие идеи мы можем инвестировать полностью или частично! Сборка MVP, вывод на рынок - у нас есть все компетенции для того, чтобы сделать это грамотно и быстро!
Развивать бизнес в партнёрстве с нами - безопасно и надёжно. Обращайтесь!
👍5❤1
Будет ли автор идеи фаундером проекта?
В стартап-студию приходят с идеями самые разные люди. Кто-то имеет экспертизу в той нише, в которой предлагает развивать проект, а кто-то нет. Кто-то готов брать на себя роль лидера и работать 24/7, а кто-то просто хочет наблюдать, как из задумки рождается бизнес. Работа может быть выстроена с каждым по-своему.
В нашей концепции автор идеи и фаундер проекта запросто могут быть разными людьми. Фаундер - это руководитель, который выстраивает внутренние процессы и выводит проект на нужные финансовые показатели. Роль фаундера предполагает наличие управленческих навыков, компетенции в экономике, маркетинге. Нужно быть немного HR, немного бухгалтером,и в конце концов, иметь неиссякаемую внутреннюю “батарейку”. Если автор идеи имеет такие компетенции, либо готов их получать прямо “здесь и сейчас” - он будет фаундером. Если же нет, мы можем нанять специалиста для этих задач.
Кем может быть автор идеи, если он не берёт на себя роль СЕО?
-Партнёром-экспертом в нише, если он хорошо разбирается в ней. В этом случае он будет консультантом для команды.
-Партнёром без экспертизы.
Вложение средств в развитие проекта во всех случаях - открытый вопрос, автор идеи может вкладывать их, а может и не делать этого. Все варианты возможны и обсуждаемы.
Гибкий подход к ролям на проекте и наличие собственной компетентной команды - наше преимущество: так можно дать жизнь хорошей задумке при любом раскладе. Для запуска IT-стартапа вовсе необязательно все делать самому :)
В стартап-студию приходят с идеями самые разные люди. Кто-то имеет экспертизу в той нише, в которой предлагает развивать проект, а кто-то нет. Кто-то готов брать на себя роль лидера и работать 24/7, а кто-то просто хочет наблюдать, как из задумки рождается бизнес. Работа может быть выстроена с каждым по-своему.
В нашей концепции автор идеи и фаундер проекта запросто могут быть разными людьми. Фаундер - это руководитель, который выстраивает внутренние процессы и выводит проект на нужные финансовые показатели. Роль фаундера предполагает наличие управленческих навыков, компетенции в экономике, маркетинге. Нужно быть немного HR, немного бухгалтером,и в конце концов, иметь неиссякаемую внутреннюю “батарейку”. Если автор идеи имеет такие компетенции, либо готов их получать прямо “здесь и сейчас” - он будет фаундером. Если же нет, мы можем нанять специалиста для этих задач.
Кем может быть автор идеи, если он не берёт на себя роль СЕО?
-Партнёром-экспертом в нише, если он хорошо разбирается в ней. В этом случае он будет консультантом для команды.
-Партнёром без экспертизы.
Вложение средств в развитие проекта во всех случаях - открытый вопрос, автор идеи может вкладывать их, а может и не делать этого. Все варианты возможны и обсуждаемы.
Гибкий подход к ролям на проекте и наличие собственной компетентной команды - наше преимущество: так можно дать жизнь хорошей задумке при любом раскладе. Для запуска IT-стартапа вовсе необязательно все делать самому :)
👍2🔥2❤1
Почему ваш продукт нужен этому миру? Кто за него заплатит? Почему именно вы способны его реализовать? Готовьтесь к питчингу правильно!
Советы в нашей статье: https://profilance.com/tpost/2ey712h4u1-kak-pitchit-svoyu-startap-ideyu-investor
Советы в нашей статье: https://profilance.com/tpost/2ey712h4u1-kak-pitchit-svoyu-startap-ideyu-investor
👍3
«Надо покастдевить», - такая фраза у нас на обсуждениях идей звучит достаточно часто. А у вас?
Наверняка, каждый из вас пробовал делать это.
Иногда в обилии иностранных терминов иподходов к исследованиям можно запутаться, поэтому коротко разберем, чем
отличаются два популярнейших фреймворка – CustDev и JTBD (Jobs to be done).
И то, и другое – это фреймворк, способ решения определённой задачи (в нашем случае – нахождения ответа на поставленный вопрос).
CustDev - это тестирование прототипа,
готового продукта или идеи на потребителях. Чаще всего проводится в виде интервью. Задачи – выявить потребности в продукте у аудитории, понять их «боли»,
ценности, «подогнать» продукт и его фичи под ожидания ЦА.
JTBD –это уже не тестирование, это анализ причин и мотивов. Существует теория,
согласно которой люди покупают не сам продукт, а ту работу, которую продукт должен для них выполнить. Тут впору вспомнить классику из учебников по
маркетингу о том, что людям обычно не нужен перфоратор, им нужно повесить картину, зеркало или шкафчик. JTBD помогает понять, почему люди приобретают тот или иной товар,
почему выбирают товары конкурентов, какие продукты являются не прямыми конкурентами,а косвенными и так далее. Благодаря этой методике можно найти отличные
рекламные заходы.
CustDev – это общий портрет аудитории, в JTBD помогает отыскать потребительские инсайты.
Важно понимать, что эти два фрейма не заменяют, а дополняют
друг друга. Для максимально успешного запуска продукта нужно качественно провести их оба.
Наверняка, каждый из вас пробовал делать это.
Иногда в обилии иностранных терминов иподходов к исследованиям можно запутаться, поэтому коротко разберем, чем
отличаются два популярнейших фреймворка – CustDev и JTBD (Jobs to be done).
И то, и другое – это фреймворк, способ решения определённой задачи (в нашем случае – нахождения ответа на поставленный вопрос).
CustDev - это тестирование прототипа,
готового продукта или идеи на потребителях. Чаще всего проводится в виде интервью. Задачи – выявить потребности в продукте у аудитории, понять их «боли»,
ценности, «подогнать» продукт и его фичи под ожидания ЦА.
JTBD –это уже не тестирование, это анализ причин и мотивов. Существует теория,
согласно которой люди покупают не сам продукт, а ту работу, которую продукт должен для них выполнить. Тут впору вспомнить классику из учебников по
маркетингу о том, что людям обычно не нужен перфоратор, им нужно повесить картину, зеркало или шкафчик. JTBD помогает понять, почему люди приобретают тот или иной товар,
почему выбирают товары конкурентов, какие продукты являются не прямыми конкурентами,а косвенными и так далее. Благодаря этой методике можно найти отличные
рекламные заходы.
CustDev – это общий портрет аудитории, в JTBD помогает отыскать потребительские инсайты.
Важно понимать, что эти два фрейма не заменяют, а дополняют
друг друга. Для максимально успешного запуска продукта нужно качественно провести их оба.
👍3❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Желаем вам почаще получать позитивную ОС от клиентов!
Всем хорошего завершения пятницы и приятных выходных!
Всем хорошего завершения пятницы и приятных выходных!
🤩3❤1
Друзья, наверняка вы заметили, что у нас немного изменилось название. Теперь мы называемся просто "Профиланс" - мы решили, что это название будет проще, ёмче и будет легче запоминаться. Стартап-студия "Профиланс" - наше старое-новое имя.
Мы по-прежнему готовы помогать вам развивать перспективные идеи для IT-стартапов, анализировать ваши задумки, инвестировать в проекты. Всё только начинается 🚀
Мы по-прежнему готовы помогать вам развивать перспективные идеи для IT-стартапов, анализировать ваши задумки, инвестировать в проекты. Всё только начинается 🚀
👍3🔥1
Любой бизнес - это прежде всего команда. А если речь идет про стартап - команда здесь важна критически. Чаще всего проекты стартуют с одним основателем или маленькой группой энтузиастов. Однако по мере развития приходится становиться HR-ом и учиться набирать людей. Расскажите, как у вас с командой сейчас? А мы совсем скоро поделимся секретами о том, как же построить для стартапа крепкую и креативную команду.
Сейчас у меня в команде....
Anonymous Poll
14%
Только я
43%
Я и один-два человека
43%
Есть небольшая команда
0%
Нас много :)
В День Знаний - суперполезная и содержательная статья в нашем блоге!
Найм людей для стартапа - целая история. Здесь не всегда действуют базовые принципы HR. Важно видеть в человеке не только опыт и образование но и "искру", способность "гореть" и верить в идею. Как выбирать кандидатов? Как увольнять? Читайте здесь:
https://profilance.com/tpost/9gy7c0tgj1-kak-postroit-komandu-dlya-startapa-hrpod
Найм людей для стартапа - целая история. Здесь не всегда действуют базовые принципы HR. Важно видеть в человеке не только опыт и образование но и "искру", способность "гореть" и верить в идею. Как выбирать кандидатов? Как увольнять? Читайте здесь:
https://profilance.com/tpost/9gy7c0tgj1-kak-postroit-komandu-dlya-startapa-hrpod
Profilance
Как построить команду для стартапа: HR‑подходы и найм
От поиска до вовлечения: практические советы по формированию команды мечты
👍2💯2👌1
🚀Стартапы на рынке B2B: что актуально сегодня
На B2B-рынке свои законы и правила: иной маркетинг, иной цикл сделки. Поэтому и у стартапов здесь - свои нюансы.
🤖Мир захватывают различные боты, и на B2B рынке главный тренд - глубокая автоматизация через AI. Речь идет про инструменты, встроенные в операционку, помогающие решать серьезные и важные, но рутинные задачи.
Regie ai - помогает отделам продаж автоматизировать создание e-mail-рассылок, скриптов и даже сценариев звонков. Крупные компании оценили его за то,что он реально помогает упростить работу менеджеров.
Через нейросети активно автоматизируются такие сферы как финансовый аудит, логистика и документооборот. Стартап Vareto автоматизирует финансовое планирование в больших компаниях и уже привлёк более $25 млн.
🤗Второй яркий тренд — это удобные, понятные B2B-сервисы с заботой о пользователе. Корпоративные клиенты становятся все больше похоже на B2C, а рынок охотно предлагает подходящие решения. Хороший пример — стартап Superhuman, который предлагает бизнесу «переосмысленную» почту. Инструмент не дешевый, но покупатели платят, потому что он делает работу реально быстрее.
Еще один пример - Notion — начинался как инструмент для заметок, а стал полноценной платформой для команд. Такие продукты выигрывают, потому что решают конкретные задачи быстро и красиво, без сложных внедрений.
Для стартапа в B2B сегодня важно не просто предложить “еще одно решение”, а дать бизнесу конкретную выгоду, которую можно измерить в часах (а значит, в деньгах). Высоко ценятся решения, способные адаптироваться под те условия, в которых реально работает бизнес.
На B2B-рынке свои законы и правила: иной маркетинг, иной цикл сделки. Поэтому и у стартапов здесь - свои нюансы.
🤖Мир захватывают различные боты, и на B2B рынке главный тренд - глубокая автоматизация через AI. Речь идет про инструменты, встроенные в операционку, помогающие решать серьезные и важные, но рутинные задачи.
Regie ai - помогает отделам продаж автоматизировать создание e-mail-рассылок, скриптов и даже сценариев звонков. Крупные компании оценили его за то,что он реально помогает упростить работу менеджеров.
Через нейросети активно автоматизируются такие сферы как финансовый аудит, логистика и документооборот. Стартап Vareto автоматизирует финансовое планирование в больших компаниях и уже привлёк более $25 млн.
🤗Второй яркий тренд — это удобные, понятные B2B-сервисы с заботой о пользователе. Корпоративные клиенты становятся все больше похоже на B2C, а рынок охотно предлагает подходящие решения. Хороший пример — стартап Superhuman, который предлагает бизнесу «переосмысленную» почту. Инструмент не дешевый, но покупатели платят, потому что он делает работу реально быстрее.
Еще один пример - Notion — начинался как инструмент для заметок, а стал полноценной платформой для команд. Такие продукты выигрывают, потому что решают конкретные задачи быстро и красиво, без сложных внедрений.
Для стартапа в B2B сегодня важно не просто предложить “еще одно решение”, а дать бизнесу конкретную выгоду, которую можно измерить в часах (а значит, в деньгах). Высоко ценятся решения, способные адаптироваться под те условия, в которых реально работает бизнес.
❤1👍1👌1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, если в пятницу у вас совсем не осталось мотивации работать, посмотрите на этого каменщика: он знает, что делает! 😊
Всем отличного завершения рабочей недели!
Всем отличного завершения рабочей недели!
👍4😁1