Эффективная разработка = экономически выгодная разработка. 💸🤓
Продолжая тему об эффективной разработке IT-продукта хотим рассказать вот о чем: в слово "эффективная" мы вкладываем не только скорость и безошибочность работы команды разработчиков. В нем всегда заложена еще и экономика. Качественная разработка — всегда экономически эффективна. Это значит, что она делается в оптимальные сроки и с оптимальными затратами. Труд разработчиков стоит дорого, и нужно уметь правильно его оценивать.
☝🏼 Для примера: не так давно в наш стартап-конвейер обратились ребята с просьбой оценить затраты на разработку проекта. На момент обращения к нам они уже имели предложение от программистов за 2000 р/час.
Поскольку за эту сумму им предлагали работу аутсорсеры, стало ясно: скорее всего, работать будут специалисты из категорий "джун" и "миддл" — уж такова бизнес-модель аутсорса.
Нам совершенно ясно, что за такую стоимость можно работать с программистом уровня "сеньор", который трудится в штате (вместе с налогами, отпусками, больничными и т.д.). При этом, один “сеньор” вряд ли создаст проект целиком. У нас трудится команда из специалистов разного уровня, за счет этого достигается экономия. Каждый делает свою часть работы, которая ему по силам. Как итог — разработка выходит быстрее и эффективнее за те же деньги.
Конечно, все зависит от ситуации. В самом начале работы над проектом не всегда экономически целесообразно сразу собирать команду разработчиков.
Во многих случаях логично заказать разработку MVP, например, на стороне, а если проект активно начинает расти, и юнит-экономика сходится, тогда есть смысл задуматься о создании своего отдела разработки.
📌 Итак, эффективная разработка — это не всегда про "дешево". Это про разумную комбинацию скорости, качества и стоимости. Иногда выгоднее заплатить больше, но получить понятный результат быстрее и без переделок. А когда стоит идти в аутсорс, а когда — собирать свою команду, нужно решать с холодной головой и калькулятором в руках. 🤑
Продолжая тему об эффективной разработке IT-продукта хотим рассказать вот о чем: в слово "эффективная" мы вкладываем не только скорость и безошибочность работы команды разработчиков. В нем всегда заложена еще и экономика. Качественная разработка — всегда экономически эффективна. Это значит, что она делается в оптимальные сроки и с оптимальными затратами. Труд разработчиков стоит дорого, и нужно уметь правильно его оценивать.
☝🏼 Для примера: не так давно в наш стартап-конвейер обратились ребята с просьбой оценить затраты на разработку проекта. На момент обращения к нам они уже имели предложение от программистов за 2000 р/час.
Поскольку за эту сумму им предлагали работу аутсорсеры, стало ясно: скорее всего, работать будут специалисты из категорий "джун" и "миддл" — уж такова бизнес-модель аутсорса.
Нам совершенно ясно, что за такую стоимость можно работать с программистом уровня "сеньор", который трудится в штате (вместе с налогами, отпусками, больничными и т.д.). При этом, один “сеньор” вряд ли создаст проект целиком. У нас трудится команда из специалистов разного уровня, за счет этого достигается экономия. Каждый делает свою часть работы, которая ему по силам. Как итог — разработка выходит быстрее и эффективнее за те же деньги.
Конечно, все зависит от ситуации. В самом начале работы над проектом не всегда экономически целесообразно сразу собирать команду разработчиков.
Во многих случаях логично заказать разработку MVP, например, на стороне, а если проект активно начинает расти, и юнит-экономика сходится, тогда есть смысл задуматься о создании своего отдела разработки.
📌 Итак, эффективная разработка — это не всегда про "дешево". Это про разумную комбинацию скорости, качества и стоимости. Иногда выгоднее заплатить больше, но получить понятный результат быстрее и без переделок. А когда стоит идти в аутсорс, а когда — собирать свою команду, нужно решать с холодной головой и калькулятором в руках. 🤑
👍5❤3🔥1💯1
Well Being: что это и зачем? 🤔👀
В компании "Профиланс Групп" мы придерживаемся подхода Well Being, который фокусируется на заботе о благополучии наших сотрудников. Это не просто про рабочие процессы, а про внимание к физическому и психологическому состоянию нашей команды, чтобы помочь людям поддерживать хорошее самочувствие и предотвратить выгорание.
Вот несколько инициатив, которые реализуются у нас:
1️⃣ Удаленная работа. Для нас важно поддерживать приятный микроклимат в чатах и внутри команд, а также заботиться о здоровье сотрудников, несмотря на удаленный формат работы.
2️⃣ Книжный клуб. Дважды в год мы организуем оффлайн-встречи для тимбилдинга и приятного общения. Книжные клубы "Профиланс Групп" проходили в таких городах, как Сочи, Стамбул, Ереван, Москва и Санкт-Петербург. Все расходы, включая дорогу, проживание и программу, покрывает компания.
3️⃣ Забота о здоровье. После полугода работы у нас, каждый сотрудник может оформить полис ДМС или получить компенсацию за посещение фитнес-клубов в конце календарного года.
4️⃣ Sick-days. Каждый сотрудник получает 5 оплачиваемых sick-days в год, что позволяет не оформлять больничный, а просто отдохнуть, если плохо себя чувствует.
5️⃣ Наставничество. У каждого сотрудника есть наставник, с которым проходят встречи 1 на 1 каждый месяц. Цель этих встреч — обсудить результаты работы и поддержать в личных переживаниях.
В "Профиланс" мы ценим открытость, конструктивную критику и уважительное общение. У нас есть специальный чат, где каждый может выразить благодарность коллеге. А еще, смайлики — это не просто символы, это наш способ передать эмоции и интонацию в переписке.
Конечно, организация таких мероприятий требует затрат, и проще было бы ограничиться стандартным соцпакетом. Но эффект от этих инициатив очевиден — сотрудники активно используют предоставленные возможности. Соблюдая концепцию Well Being, мы проявляем заботу о каждом, ведь команда — это один из самых ценных ресурсов для нашей компании! 🤲🏼😍
В компании "Профиланс Групп" мы придерживаемся подхода Well Being, который фокусируется на заботе о благополучии наших сотрудников. Это не просто про рабочие процессы, а про внимание к физическому и психологическому состоянию нашей команды, чтобы помочь людям поддерживать хорошее самочувствие и предотвратить выгорание.
Вот несколько инициатив, которые реализуются у нас:
1️⃣ Удаленная работа. Для нас важно поддерживать приятный микроклимат в чатах и внутри команд, а также заботиться о здоровье сотрудников, несмотря на удаленный формат работы.
2️⃣ Книжный клуб. Дважды в год мы организуем оффлайн-встречи для тимбилдинга и приятного общения. Книжные клубы "Профиланс Групп" проходили в таких городах, как Сочи, Стамбул, Ереван, Москва и Санкт-Петербург. Все расходы, включая дорогу, проживание и программу, покрывает компания.
3️⃣ Забота о здоровье. После полугода работы у нас, каждый сотрудник может оформить полис ДМС или получить компенсацию за посещение фитнес-клубов в конце календарного года.
4️⃣ Sick-days. Каждый сотрудник получает 5 оплачиваемых sick-days в год, что позволяет не оформлять больничный, а просто отдохнуть, если плохо себя чувствует.
5️⃣ Наставничество. У каждого сотрудника есть наставник, с которым проходят встречи 1 на 1 каждый месяц. Цель этих встреч — обсудить результаты работы и поддержать в личных переживаниях.
В "Профиланс" мы ценим открытость, конструктивную критику и уважительное общение. У нас есть специальный чат, где каждый может выразить благодарность коллеге. А еще, смайлики — это не просто символы, это наш способ передать эмоции и интонацию в переписке.
Конечно, организация таких мероприятий требует затрат, и проще было бы ограничиться стандартным соцпакетом. Но эффект от этих инициатив очевиден — сотрудники активно используют предоставленные возможности. Соблюдая концепцию Well Being, мы проявляем заботу о каждом, ведь команда — это один из самых ценных ресурсов для нашей компании! 🤲🏼😍
👍6❤4🔥1🦄1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всем активной среды, плодотворных созвонов и отличного настроения! 📞☺️👂🏼
😁6❤3👍1🔥1
В "Профиланс" мы гордимся нашей командой разработки — сильной, автономной и собранной вокруг понятных и проверенных принципов. 💪🏽😎 Эффективность команды во многом обусловлена системным подходом, который выстроен техническим директором — специалистом, прошедшим путь от фрилансера до лидера всей разработки за более чем 10 лет работы в компании.
Он формирует команду самостоятельно и выстраивает все процессы с фокусом на результат и эффективность. Ниже — 10 ключевых принципов, на которых основана наша разработка:
🔥 Решать бизнес-задачи, а не просто выполнять задачи. Важно вникнуть в проблему, найти оптимальное решение и предложить бизнесу максимальную ценность. Простота без потери пользы — залог эффективной разработки.
🔥 Работать по спринтам. В начале — планирование, в конце — закрытие задач. Чёткий ритм помогает двигаться быстро и стабильно.
🔥 Быть в тесной связке с продуктовой командой. Постоянная обратная связь — основа для улучшения и точности решений.
🔥 Фокусироваться на завершении задач, а не на количестве начатых. Важно доводить каждую фичу до продакшена, а не разбрасываться на параллельные инициативы.
🔥 Избегать многозадачности. Работа последовательно и без переключений — эффективнее и экономит время всей команды.
🔥 Закладывать "воздух" при планировании. Это даёт пространство для взаимопомощи и гибкого подключения к другим задачам внутри команды.
🔥 Оценивать не только хард, но и софт-скиллы. Коммуникация, ответственность и командная работа — не менее важны, чем технические знания.
🔥 Собирать универсальную команду. В удалённой кроссфункциональной среде ценятся специалисты с широким набором навыков, способные закрывать разные задачи.
🔥 Штурмить вместе. Каждый несёт ответственность не только за свою часть, но и за общий результат всей команды.
🔥 Избегать техдолга. Делать сразу и качественно, не накапливая проблемы на потом. Рефакторинг — регулярная практика, а не разовая акция.
Эти принципы позволяют нашей команде расти, быть надёжной опорой для проектов и создавать действительно устойчивые и эффективные решения. 🥇☺️
Он формирует команду самостоятельно и выстраивает все процессы с фокусом на результат и эффективность. Ниже — 10 ключевых принципов, на которых основана наша разработка:
🔥 Решать бизнес-задачи, а не просто выполнять задачи. Важно вникнуть в проблему, найти оптимальное решение и предложить бизнесу максимальную ценность. Простота без потери пользы — залог эффективной разработки.
🔥 Работать по спринтам. В начале — планирование, в конце — закрытие задач. Чёткий ритм помогает двигаться быстро и стабильно.
🔥 Быть в тесной связке с продуктовой командой. Постоянная обратная связь — основа для улучшения и точности решений.
🔥 Фокусироваться на завершении задач, а не на количестве начатых. Важно доводить каждую фичу до продакшена, а не разбрасываться на параллельные инициативы.
🔥 Избегать многозадачности. Работа последовательно и без переключений — эффективнее и экономит время всей команды.
🔥 Закладывать "воздух" при планировании. Это даёт пространство для взаимопомощи и гибкого подключения к другим задачам внутри команды.
🔥 Оценивать не только хард, но и софт-скиллы. Коммуникация, ответственность и командная работа — не менее важны, чем технические знания.
🔥 Собирать универсальную команду. В удалённой кроссфункциональной среде ценятся специалисты с широким набором навыков, способные закрывать разные задачи.
🔥 Штурмить вместе. Каждый несёт ответственность не только за свою часть, но и за общий результат всей команды.
🔥 Избегать техдолга. Делать сразу и качественно, не накапливая проблемы на потом. Рефакторинг — регулярная практика, а не разовая акция.
Эти принципы позволяют нашей команде расти, быть надёжной опорой для проектов и создавать действительно устойчивые и эффективные решения. 🥇☺️
👍9❤🔥3🔥1
Что делать, когда PMF достигнут? 3 необходимые вещи
В сети можно найти достаточно инструкций на тему того, как достичь PMF. А вот что делать, когда он уже случился, говорят мало. Обсудим?
🔥Первое - закройте потребности вашего бизнеса
На первоначальном этапе важнее всего закрыть те бреши в команде, которые у вас обязательно появятся. Если бизнес не справляется с потоком входящих заявок, нужны новые менеджеры. Возможно, где-то поможет автоматизация. Даже самый простой способ - временно “посадить”на входящие друга, маму или жену/мужа - уже даст вам профит. Очень важно не тянуть все на одном себе - выгорите и больше никогда не захотите в бизнес.
🔥Второе - масштабируйтесь с умом
Самое время искать Product Channel Fit - т.е. отыскать те каналы, которые могут уверенно приносить вам лиды и сделки. Когда вы достигаете PMF, у вас всегда уже есть некий стабильный канал продаж - ну например, вы успешно продаете продукт через группу Вконтакте. Так может продолжаться достаточно долго, но:
❗️Рано или поздно канал “выгорит”
❗️Появятся конкуренты внутри канала, которые будут отнимать у вас часть аудитории
Поэтому нужно подумать о расширении каналов. Какие еще социальные сети могут приносить вам заявки? Контекстная реклама, СЕО, наружка, доски объявлений, реклама у блогеров или развитие партнёрской сети и т.д. Стоит разработать гипотезы для каждого из потенциально-подходящих каналов и протестировать их.
🔥Третье - оставайтесь на связи с вашими клиентами
Ранние последователи (“Early Adopters”) - это те люди, которые поверили в ваш продукт в самом начале. Как правило, у них есть большая эмоциональная связь с вашим продуктом. Не бросайте их, а продолжайте быть с ними в контакте. Продолжайте слушать их, дарите подарки, информируйте об изменениях и обновлениях продукта.
В сети можно найти достаточно инструкций на тему того, как достичь PMF. А вот что делать, когда он уже случился, говорят мало. Обсудим?
🔥Первое - закройте потребности вашего бизнеса
На первоначальном этапе важнее всего закрыть те бреши в команде, которые у вас обязательно появятся. Если бизнес не справляется с потоком входящих заявок, нужны новые менеджеры. Возможно, где-то поможет автоматизация. Даже самый простой способ - временно “посадить”на входящие друга, маму или жену/мужа - уже даст вам профит. Очень важно не тянуть все на одном себе - выгорите и больше никогда не захотите в бизнес.
🔥Второе - масштабируйтесь с умом
Самое время искать Product Channel Fit - т.е. отыскать те каналы, которые могут уверенно приносить вам лиды и сделки. Когда вы достигаете PMF, у вас всегда уже есть некий стабильный канал продаж - ну например, вы успешно продаете продукт через группу Вконтакте. Так может продолжаться достаточно долго, но:
❗️Рано или поздно канал “выгорит”
❗️Появятся конкуренты внутри канала, которые будут отнимать у вас часть аудитории
Поэтому нужно подумать о расширении каналов. Какие еще социальные сети могут приносить вам заявки? Контекстная реклама, СЕО, наружка, доски объявлений, реклама у блогеров или развитие партнёрской сети и т.д. Стоит разработать гипотезы для каждого из потенциально-подходящих каналов и протестировать их.
🔥Третье - оставайтесь на связи с вашими клиентами
Ранние последователи (“Early Adopters”) - это те люди, которые поверили в ваш продукт в самом начале. Как правило, у них есть большая эмоциональная связь с вашим продуктом. Не бросайте их, а продолжайте быть с ними в контакте. Продолжайте слушать их, дарите подарки, информируйте об изменениях и обновлениях продукта.
Активно собирайте любую обратную связь от всех пользователей: проводите кастдевы, опросы, закрытые бета-тестирования, спрашивайте об опыте взаимодействия с продуктом.
🔥4❤1👍1🤔1
Из чего складывается Product Market Fit?
Продолжаем тему PMF. На прошлой неделе мы с вами обсуждали, что делать-куда бежать если PMF достигнут. А в целом, из чего складывается это понятие? Какие шаги нужно сделать, чтобы приблизиться к нему? Давайте разбираться.
Product Market Fit - это то, чего хочет любой стартап и его фаундер. Если перевести дословно, PMF - это “соответствие продукта рынку”. Собственник и команда всегда ощущают, когда PMF случился. Обычно это происходит примерно так: вы просыпаетесь утром, а сайт "упал" от заявок, телефоны разрываются, мессенджеры заполнены сообщениями и разгребать все это...вам!
Немного страшно, но PMF означает то, что вы "попали" в струю. Важно развить это состояние и удержать.
Из чего складывается PMF?
❤️Востребованность: любая услуга, товар или сервис должны закрывать какую-то проблему. При этом, ваш продукт должен делать это лучше, чем продукты конкурентов.
❤️Жизнеспособность: проблема должна быть актуальной для достаточно ёмкого сегмента аудитории.
❤️Осуществимость: продукт сам по себе должен быть возможен к созданию. У авторов идеи должны быть необходимые ресурсы, технологии, компетенции.
Из каких шагов будет складываться работа над продуктом, если мы хотим получить PMF? Три основных:
🔤 Определить проблему. Нужно сконцентрировать своё внимание на определённом сегменте рынка и проанализировать, какая проблема до сих пор не является решённой.
🔤 Найти решение. Этот этап называется Problem Solution Fit. Возможно, выработать несколько вариантов решения и провести предзапуски, собрав отклик от потенциальной аудитории. Обычно именно на этом этапе складывается MVP.
🔤 Рассчитать Unit-экономику и понять, сколько чистой прибыли будет приносить реализация продукта. Если чистая прибыль устраивает, значит, всё сложится!
Продолжаем тему PMF. На прошлой неделе мы с вами обсуждали, что делать-куда бежать если PMF достигнут. А в целом, из чего складывается это понятие? Какие шаги нужно сделать, чтобы приблизиться к нему? Давайте разбираться.
Product Market Fit - это то, чего хочет любой стартап и его фаундер. Если перевести дословно, PMF - это “соответствие продукта рынку”. Собственник и команда всегда ощущают, когда PMF случился. Обычно это происходит примерно так: вы просыпаетесь утром, а сайт "упал" от заявок, телефоны разрываются, мессенджеры заполнены сообщениями и разгребать все это...вам!
Немного страшно, но PMF означает то, что вы "попали" в струю. Важно развить это состояние и удержать.
Из чего складывается PMF?
❤️Востребованность: любая услуга, товар или сервис должны закрывать какую-то проблему. При этом, ваш продукт должен делать это лучше, чем продукты конкурентов.
❤️Жизнеспособность: проблема должна быть актуальной для достаточно ёмкого сегмента аудитории.
❤️Осуществимость: продукт сам по себе должен быть возможен к созданию. У авторов идеи должны быть необходимые ресурсы, технологии, компетенции.
Из каких шагов будет складываться работа над продуктом, если мы хотим получить PMF? Три основных:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯3👍2❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Раз уж мы с вами в последнее время говорим о Product Marker Fit, пожелаем вам в эту пятницу достичь его и чувствовать себя примерно так же:
😁3
FOOD-COACH: как мы тестировали продукт без продукта
Наш фаундер давно завел привычку правильно питаться и работать с нутрициологом в формате реального времени. Он отсылал фото еды и сразу же получал примерный расчет КБЖУ и рекомендации по следующим приемам пищи. У него возникла идея: а что если убрать “человеческий фактор” и проводить такой расчет автоматизированно?
На этапе преданализа выяснилось, что идея может быть вполне жизнеспособной:
1. В России на тот момент уже были подобные приложения, но иностранного происхождения. Они плохо распознавали русские продукты, плюс были проблемы с оплатой тарифов из РФ.
2. Себестоимость одного подсчета калорий была не выше 10 руб., т.е. продавая пользователю подписку на месяц за 2700 руб., мы получали наценку 200%. Стоимость привлечения вполне укладывалась в 1000 руб. за платящего клиента. При этом важно: спрос на здоровое питание и ИИ-технологии рос, объем рынка был достаточным. Все это указывало на хорошие перспективы проекта.
Далее мы провели кастдевы и проверили реальный спрос методом Fake-door. Оказалось, что:
1. Интерес к продукту есть, однако большинство пользователей привыкли пользоваться бесплатными инструментами и ожидают того же от нашего приложения.
2. Для реализации мы используем стороннее API, поэтому для нас каждый подсчёт — это прямые затраты.
Можно ли было монетизировать проект, чтобы функция осталась бесплатной? Да, за счет:
-Просмотра рекламных роликов (но их пришлось бы посмотреть около 200 штук каждому пользователю).
-Пользователей, платящих за расширенный функционал (таких должно быть 45%, но в реальности таких цифр не бывает).
Очевидно, что юнит-экономика здесь не сойдется. Пока мы тестировали идею, увидели подобный инструмент у Яндекса, а значит, не за горами - появление такой функции и у других крупных корпораций, которые, скорее всего, сделают продукт дешевле. Конкурировать будет нереально.
Мы предоставили фаундеру подробный отчет о том, почему проект не стоит запускать. Порадовало то, что мы сумели это выяснить за 1 месяц, потратив всего 100 000 рублей. Потери от запуска такого проекта без аналитической работы были бы намного выше.
Наш фаундер давно завел привычку правильно питаться и работать с нутрициологом в формате реального времени. Он отсылал фото еды и сразу же получал примерный расчет КБЖУ и рекомендации по следующим приемам пищи. У него возникла идея: а что если убрать “человеческий фактор” и проводить такой расчет автоматизированно?
На этапе преданализа выяснилось, что идея может быть вполне жизнеспособной:
1. В России на тот момент уже были подобные приложения, но иностранного происхождения. Они плохо распознавали русские продукты, плюс были проблемы с оплатой тарифов из РФ.
2. Себестоимость одного подсчета калорий была не выше 10 руб., т.е. продавая пользователю подписку на месяц за 2700 руб., мы получали наценку 200%. Стоимость привлечения вполне укладывалась в 1000 руб. за платящего клиента. При этом важно: спрос на здоровое питание и ИИ-технологии рос, объем рынка был достаточным. Все это указывало на хорошие перспективы проекта.
Далее мы провели кастдевы и проверили реальный спрос методом Fake-door. Оказалось, что:
1. Интерес к продукту есть, однако большинство пользователей привыкли пользоваться бесплатными инструментами и ожидают того же от нашего приложения.
2. Для реализации мы используем стороннее API, поэтому для нас каждый подсчёт — это прямые затраты.
Можно ли было монетизировать проект, чтобы функция осталась бесплатной? Да, за счет:
-Просмотра рекламных роликов (но их пришлось бы посмотреть около 200 штук каждому пользователю).
-Пользователей, платящих за расширенный функционал (таких должно быть 45%, но в реальности таких цифр не бывает).
Очевидно, что юнит-экономика здесь не сойдется. Пока мы тестировали идею, увидели подобный инструмент у Яндекса, а значит, не за горами - появление такой функции и у других крупных корпораций, которые, скорее всего, сделают продукт дешевле. Конкурировать будет нереально.
Мы предоставили фаундеру подробный отчет о том, почему проект не стоит запускать. Порадовало то, что мы сумели это выяснить за 1 месяц, потратив всего 100 000 рублей. Потери от запуска такого проекта без аналитической работы были бы намного выше.
👍5❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вжух, а вот и пятница! Созвоны, дедлайны и задачи скоро закончатся - по крайней мере на пару дней. Или вы работаете даже в выходные?
❤3👀1
🔥Сборка MVP: как не тратить зря время и деньги?
Лет 5 назад мы шли по пути многих компаний-разработчиков, создавая MVP на достаточно ранних этапах. Казалось, что это правильно: создай прототип с базовой функцией и тестируй, внедряй, дорабатывай. Только вот на доработки потом уходит слишком много времени, а продукт может в итоге не оправдать надежд. Получается, время и деньги потрачены зря.
Мы решили изменить подход и теперь мы видим MVP так: для нас это продукт, который содержит верифицированные фичи, то есть, только те функции, которые уже точно будут пользоваться спросом у целевой аудитории. Для того, чтобы выявить эти функции и подтвердить их ценность, мы усилили работу на более раннем этапе - предварительном тестировании продукта.
Каждый проект, который мы берём в работу гипотетически ценен. На этапе предтеста мы должны эту гипотезу доказать. Например, мы собираем простой лендинг, запускаем рекламу и начинаем продавать продукт или делать предварительные продажи, бронирования и т.д. По отклику и обратной связи становится ясно, подтверждена ли гипотеза ценности. Если да - собираем MVP, не сомневаясь.
Если перед вами стоит задача сборки MVP, попробуйте для начала выяснить опытным путем, каков его потенциал. К разработке лучше всего подходить уже не основе аналитики и данных. Ну, а если вы испытываете с этим сложности - обращайтесь к нам! Мы поможем оценить вашу идею, проверим ее перспективность,а если надо - соберем MVP и станем надёжным партнёром!
Лет 5 назад мы шли по пути многих компаний-разработчиков, создавая MVP на достаточно ранних этапах. Казалось, что это правильно: создай прототип с базовой функцией и тестируй, внедряй, дорабатывай. Только вот на доработки потом уходит слишком много времени, а продукт может в итоге не оправдать надежд. Получается, время и деньги потрачены зря.
Мы решили изменить подход и теперь мы видим MVP так: для нас это продукт, который содержит верифицированные фичи, то есть, только те функции, которые уже точно будут пользоваться спросом у целевой аудитории. Для того, чтобы выявить эти функции и подтвердить их ценность, мы усилили работу на более раннем этапе - предварительном тестировании продукта.
Каждый проект, который мы берём в работу гипотетически ценен. На этапе предтеста мы должны эту гипотезу доказать. Например, мы собираем простой лендинг, запускаем рекламу и начинаем продавать продукт или делать предварительные продажи, бронирования и т.д. По отклику и обратной связи становится ясно, подтверждена ли гипотеза ценности. Если да - собираем MVP, не сомневаясь.
Если перед вами стоит задача сборки MVP, попробуйте для начала выяснить опытным путем, каков его потенциал. К разработке лучше всего подходить уже не основе аналитики и данных. Ну, а если вы испытываете с этим сложности - обращайтесь к нам! Мы поможем оценить вашу идею, проверим ее перспективность,а если надо - соберем MVP и станем надёжным партнёром!
👍3🔥2
Идея № 188...
Каждую неделю мы обсуждаем яркие и потенциально-интересные идеи для стартапов, которые находит наш маркетолог-скаутер. За почти полные 7 месяцев текущего года мы обсудили 188 идей - именно на такой цифре мы остановились при последнем обсуждении :) И это только те задумки, которые мы находим сами, без учета идей от потенциальных партнеров!
Откуда берутся идеи? Как работает маркетолог-скаутер? Рассказать вам подробнее о его работе?
Каждую неделю мы обсуждаем яркие и потенциально-интересные идеи для стартапов, которые находит наш маркетолог-скаутер. За почти полные 7 месяцев текущего года мы обсудили 188 идей - именно на такой цифре мы остановились при последнем обсуждении :) И это только те задумки, которые мы находим сами, без учета идей от потенциальных партнеров!
Откуда берутся идеи? Как работает маркетолог-скаутер? Рассказать вам подробнее о его работе?
👍5❤1
Выйти на рынок можно по-разному. Кто-то выцеливает каждый шаг и идет потихоньку, а кому-то правильным кажется резкий выход на рынок с масштабным пиаром, хайпом и громкими заявлениями. Как правильно? И так, и так! Верного ответа нет. Можно лишь сопоставить плюсы и минусы каждого подхода и выбрать для себя наиболее подходящий.
О преимуществах и недостатках каждой стратегии, а так же вдохновляющие примеры стартапов, которые добились успеха, идя каждый своим путём - в нашей свежей статье:
https://profilancegroup.com/tpost/65obt24r71-soft-launch-vs-hard-launch-sravnitelnoe
О преимуществах и недостатках каждой стратегии, а так же вдохновляющие примеры стартапов, которые добились успеха, идя каждый своим путём - в нашей свежей статье:
https://profilancegroup.com/tpost/65obt24r71-soft-launch-vs-hard-launch-sravnitelnoe
Profilancegroup
Как запустить стартап: пошаговое сравнение Soft Launch и Hard Launch
Узнайте, в чём разница между Soft Launch и Hard Launch, как выбрать подходящий формат запуска стартапа и избежать типичных ошибок. Подробный гайд по запуску продукта, этапам подготовки и стратегиям вывода на рынок.
🔥3👍1💯1
Как и обещали, рассказываем вам о работе маркетолога-скаутера - специалиста, который профессионально занимается поиском и отбором новых идей и проектов на ранних стадиях.
Скаутинг - это эффективный инструмент для нахождения потенциально-прибыльных идей. Для стартап-студии идеи - главное “топливо”.
Скаут отсматривает тематические сайты в Интернете, паблики акселераторов, чаты, где общаются авторы новых проектов. Рассказывает наш маркетолог-скаутер Константин Бабаев:
В обязанности скаута входит посещение различных мероприятий, конференций, питчингов. Кстати, личное общение - это сейчас самый результативный способ нахождения потенциальных партнёров с идеями. Так что коммуникативные навыки, личное обаяние и умение завязывать партнерские связи скауту точно пригождаются. Важно не просто “услышать” идею в живом разговоре, но и почувствовать, насколько фаундер сам горит ею и готов доводить её до результата.
По сути, это поиск идей на “вторичном рынке”, однако если умеешь видеть слабые места и понимаешь, как сделать лучше - то ты на шаг впереди конкурентов.
Скаутинг - это эффективный инструмент для нахождения потенциально-прибыльных идей. Для стартап-студии идеи - главное “топливо”.
Скаут отсматривает тематические сайты в Интернете, паблики акселераторов, чаты, где общаются авторы новых проектов. Рассказывает наш маркетолог-скаутер Константин Бабаев:
"Задача не просто “увидеть” идею, а сразу пропустить ее через фильтры. Во-первых, важна собственная насмотренность, а во -вторых, понимание трендов. Нужно примерно прикинуть в голове возможный объем рынка и простоту технологии реализации. Иногда уже на этом этапе понятно, есть ли у идеи потенциал стать продуктом или она останется на уровне “сырой” задумки. С авторами наиболее перспективных идей нужно установить контакт и поддерживать его".
В обязанности скаута входит посещение различных мероприятий, конференций, питчингов. Кстати, личное общение - это сейчас самый результативный способ нахождения потенциальных партнёров с идеями. Так что коммуникативные навыки, личное обаяние и умение завязывать партнерские связи скауту точно пригождаются. Важно не просто “услышать” идею в живом разговоре, но и почувствовать, насколько фаундер сам горит ею и готов доводить её до результата.
"Еще один важный и интересный процесс - поиск идей за рубежом", - продолжает Константин. - "Российский рынок имеет свои ограничения, поэтому мониторинг зарубежных источников тоже периодически “выстреливает” идеями. Наша стартап-студия берет их на проверку, оценку, прикидку. Идею из-за границы нужно адаптировать на реалии российского рынка, понять, насколько она будет востребована у нас".
По сути, это поиск идей на “вторичном рынке”, однако если умеешь видеть слабые места и понимаешь, как сделать лучше - то ты на шаг впереди конкурентов.
🔥3❤1👍1
Когда пора остановиться…❓
Это трудно, но иногда надо принять решение закрыть стартап. На основании чего можно принять такое решение? Поделимся нашим опытом. Сразу оговоримся, что речь пойдёт о проектах, которые прошли анализ, предтест и сборку MVP.
📌 Ключевое соотношение
Стартапы бывают двух типов: одни создаются, чтобы потом их продать, другие – чтобы приносить стабильный доход. Мы больше за второй вариант – чтобы проект работал и приносил прибыль постоянно.
В рамках работы можно тестировать разные гипотезы, которые позволяют снизить стоимость привлечения и поднять пожизненную ценность, но если в итоге достичь рабочего показателя не получается, выходов два: сделать пивот или сворачиваться.
📌 Время vs деньги
Как долго можно искать рабочие связки? Время тут не играет ключевой роли. Если проект растет и деньги есть, все ок. Если нет – все зависит от того, сколько инвесторы готовы ждать и сколько у тебя осталось денег.
Развитие стартапа - всегда риск. Мы помогаем снижать эти риски, проводя анализ и предварительное тестирование каждой идеи, подтверждая ее шансы на успех.
Это трудно, но иногда надо принять решение закрыть стартап. На основании чего можно принять такое решение? Поделимся нашим опытом. Сразу оговоримся, что речь пойдёт о проектах, которые прошли анализ, предтест и сборку MVP.
Стартапы бывают двух типов: одни создаются, чтобы потом их продать, другие – чтобы приносить стабильный доход. Мы больше за второй вариант – чтобы проект работал и приносил прибыль постоянно.
Для таких проектов важно оценивать соотношение двух показателей - это CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (пожизненная ценность клиента). Хорошее соотношение - примерно 1 к 3. То есть, если ты потратил тысячу рублей на привлечение клиента, он должен приносить тебе минимум тысячи.
В рамках работы можно тестировать разные гипотезы, которые позволяют снизить стоимость привлечения и поднять пожизненную ценность, но если в итоге достичь рабочего показателя не получается, выходов два: сделать пивот или сворачиваться.
Как долго можно искать рабочие связки? Время тут не играет ключевой роли. Если проект растет и деньги есть, все ок. Если нет – все зависит от того, сколько инвесторы готовы ждать и сколько у тебя осталось денег.
Развитие стартапа - всегда риск. Мы помогаем снижать эти риски, проводя анализ и предварительное тестирование каждой идеи, подтверждая ее шансы на успех.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1👌1
Друзья, мы всегда ищем идеи! Какие идеи? Для IT- стартапов, конечно же!
Экспресс-анализ задумки мы проводим бесплатно. Если идея покажется перспективной, мы проведем анализ, предтест и поможем сделать выводы о том, стоит ли развивать проект и в каком направлении.
Самые многообещающие идеи мы можем инвестировать полностью или частично! Сборка MVP, вывод на рынок - у нас есть все компетенции для того, чтобы сделать это грамотно и быстро!
Развивать бизнес в партнёрстве с нами - безопасно и надёжно. Обращайтесь!
Экспресс-анализ задумки мы проводим бесплатно. Если идея покажется перспективной, мы проведем анализ, предтест и поможем сделать выводы о том, стоит ли развивать проект и в каком направлении.
Самые многообещающие идеи мы можем инвестировать полностью или частично! Сборка MVP, вывод на рынок - у нас есть все компетенции для того, чтобы сделать это грамотно и быстро!
Развивать бизнес в партнёрстве с нами - безопасно и надёжно. Обращайтесь!
👍5❤1
Будет ли автор идеи фаундером проекта?
В стартап-студию приходят с идеями самые разные люди. Кто-то имеет экспертизу в той нише, в которой предлагает развивать проект, а кто-то нет. Кто-то готов брать на себя роль лидера и работать 24/7, а кто-то просто хочет наблюдать, как из задумки рождается бизнес. Работа может быть выстроена с каждым по-своему.
В нашей концепции автор идеи и фаундер проекта запросто могут быть разными людьми. Фаундер - это руководитель, который выстраивает внутренние процессы и выводит проект на нужные финансовые показатели. Роль фаундера предполагает наличие управленческих навыков, компетенции в экономике, маркетинге. Нужно быть немного HR, немного бухгалтером,и в конце концов, иметь неиссякаемую внутреннюю “батарейку”. Если автор идеи имеет такие компетенции, либо готов их получать прямо “здесь и сейчас” - он будет фаундером. Если же нет, мы можем нанять специалиста для этих задач.
Кем может быть автор идеи, если он не берёт на себя роль СЕО?
-Партнёром-экспертом в нише, если он хорошо разбирается в ней. В этом случае он будет консультантом для команды.
-Партнёром без экспертизы.
Вложение средств в развитие проекта во всех случаях - открытый вопрос, автор идеи может вкладывать их, а может и не делать этого. Все варианты возможны и обсуждаемы.
Гибкий подход к ролям на проекте и наличие собственной компетентной команды - наше преимущество: так можно дать жизнь хорошей задумке при любом раскладе. Для запуска IT-стартапа вовсе необязательно все делать самому :)
В стартап-студию приходят с идеями самые разные люди. Кто-то имеет экспертизу в той нише, в которой предлагает развивать проект, а кто-то нет. Кто-то готов брать на себя роль лидера и работать 24/7, а кто-то просто хочет наблюдать, как из задумки рождается бизнес. Работа может быть выстроена с каждым по-своему.
В нашей концепции автор идеи и фаундер проекта запросто могут быть разными людьми. Фаундер - это руководитель, который выстраивает внутренние процессы и выводит проект на нужные финансовые показатели. Роль фаундера предполагает наличие управленческих навыков, компетенции в экономике, маркетинге. Нужно быть немного HR, немного бухгалтером,и в конце концов, иметь неиссякаемую внутреннюю “батарейку”. Если автор идеи имеет такие компетенции, либо готов их получать прямо “здесь и сейчас” - он будет фаундером. Если же нет, мы можем нанять специалиста для этих задач.
Кем может быть автор идеи, если он не берёт на себя роль СЕО?
-Партнёром-экспертом в нише, если он хорошо разбирается в ней. В этом случае он будет консультантом для команды.
-Партнёром без экспертизы.
Вложение средств в развитие проекта во всех случаях - открытый вопрос, автор идеи может вкладывать их, а может и не делать этого. Все варианты возможны и обсуждаемы.
Гибкий подход к ролям на проекте и наличие собственной компетентной команды - наше преимущество: так можно дать жизнь хорошей задумке при любом раскладе. Для запуска IT-стартапа вовсе необязательно все делать самому :)
👍2🔥2❤1