В Интернете полно информации по типу: “Столько-то процентов стартапов (цифра может быть разной) терпят неудачу в течение года”. Проекты открываются и закрываются, это нормально. Но у проектов бывают не только такие статусы. Иногда проект можно “заморозить” чтобы затем возобновить. 🧊🚀

Наверное, самый душевный наш проект - “Бюро Добра” как раз оказался заморожен. Это платформенный сервис по уходу за пожилыми людьми. 👵🏼👴🏻 В “Бюро добра” можно было найти сиделку и решить дополнительные вопросы, связанные с уходом за пожилым родственником.

🤝 Главной идеей было создать по-настоящему прозрачную систему взаимодействия, чтобы исключить конфликты, недобросовестность. Помимо платформы, где встречаются заказчик и исполнитель, постепенно проект “оброс” дополнительными функциями: транспортировка больных, предоставление носилок, кресел-каталок, мягких поясов, помощь в подборе медицинских услуг. Реализовать все это помогла выстроенная система взаимоотношений с партнёрами - другими сервисами, клиниками и т.д.

Мы создавали “Бюро Добра” еще до пандемии, проект просуществовал около двух лет. Он работал, у него появилась узнаваемость и формировалась клиентская база. Однако перспектив для роста не было по ряду причин. Одна из главных - проект было сложно обернуть в формат платформы. Сиделок, готовых грамотно ухаживать за пожилыми людьми, было не так много, у них было достаточно работы, и они сами по сути диктовали рынку условия. Они были не готовы проходить тесты, сдавать экзамены и предоставлять документы, чтобы получать заказы через платформу. Но для нас это было важно, ведь от этого зависит качество нашей услуги. Мы приняли решение поставить “Бюро Добра” на паузу. ⏸️

Сейчас мы видим возможности для перезапуска проекта. Это связано с тем, что технологии позволяют нам немного изменить экономическую модель. Инструменты ИИ помогут сократить издержки, уходят некоторые технические ограничения. Меняется и сам рынок - спрос на услуги сиделок растет. Мы пересматриваем процессы и восстанавливаем партнёрские связи.

Мы верим, что этот проект нужен рынку, тем более, что он очень откликается всей нашей команде: создавать проекты, делающие мир лучше - наша миссия! 🥹

Вечером пятницы лицо расслабляется даже у самых тревожных 🌚🙃😊 Желаем теплых и свободных выходных, где можно наконец ничего не решать! 📢🤗

Эффективная разработка = экономически выгодная разработка. 💸🤓

Продолжая тему об эффективной разработке IT-продукта хотим рассказать вот о чем: в слово "эффективная" мы вкладываем не только скорость и безошибочность работы команды разработчиков. В нем всегда заложена еще и экономика. Качественная разработка — всегда экономически эффективна. Это значит, что она делается в оптимальные сроки и с оптимальными затратами. Труд разработчиков стоит дорого, и нужно уметь правильно его оценивать.

☝🏼 Для примера: не так давно в наш стартап-конвейер обратились ребята с просьбой оценить затраты на разработку проекта. На момент обращения к нам они уже имели предложение от программистов за 2000 р/час.

Поскольку за эту сумму им предлагали работу аутсорсеры, стало ясно: скорее всего, работать будут специалисты из категорий "джун" и "миддл" — уж такова бизнес-модель аутсорса.

Нам совершенно ясно, что за такую стоимость можно работать с программистом уровня "сеньор", который трудится в штате (вместе с налогами, отпусками, больничными и т.д.). При этом, один “сеньор” вряд ли создаст проект целиком. У нас трудится команда из специалистов разного уровня, за счет этого достигается экономия. Каждый делает свою часть работы, которая ему по силам. Как итог — разработка выходит быстрее и эффективнее за те же деньги.

Конечно, все зависит от ситуации. В самом начале работы над проектом не всегда экономически целесообразно сразу собирать команду разработчиков.

Во многих случаях логично заказать разработку MVP, например, на стороне, а если проект активно начинает расти, и юнит-экономика сходится, тогда есть смысл задуматься о создании своего отдела разработки.

📌 Итак, эффективная разработка — это не всегда про "дешево". Это про разумную комбинацию скорости, качества и стоимости. Иногда выгоднее заплатить больше, но получить понятный результат быстрее и без переделок. А когда стоит идти в аутсорс, а когда — собирать свою команду, нужно решать с холодной головой и калькулятором в руках. 🤑

Well Being: что это и зачем? 🤔👀

В компании "Профиланс Групп" мы придерживаемся подхода Well Being, который фокусируется на заботе о благополучии наших сотрудников. Это не просто про рабочие процессы, а про внимание к физическому и психологическому состоянию нашей команды, чтобы помочь людям поддерживать хорошее самочувствие и предотвратить выгорание.

Вот несколько инициатив, которые реализуются у нас:

1️⃣ Удаленная работа. Для нас важно поддерживать приятный микроклимат в чатах и внутри команд, а также заботиться о здоровье сотрудников, несмотря на удаленный формат работы.

2️⃣ Книжный клуб. Дважды в год мы организуем оффлайн-встречи для тимбилдинга и приятного общения. Книжные клубы "Профиланс Групп" проходили в таких городах, как Сочи, Стамбул, Ереван, Москва и Санкт-Петербург. Все расходы, включая дорогу, проживание и программу, покрывает компания.

3️⃣ Забота о здоровье. После полугода работы у нас, каждый сотрудник может оформить полис ДМС или получить компенсацию за посещение фитнес-клубов в конце календарного года.

4️⃣ Sick-days. Каждый сотрудник получает 5 оплачиваемых sick-days в год, что позволяет не оформлять больничный, а просто отдохнуть, если плохо себя чувствует.

5️⃣ Наставничество. У каждого сотрудника есть наставник, с которым проходят встречи 1 на 1 каждый месяц. Цель этих встреч — обсудить результаты работы и поддержать в личных переживаниях.

В "Профиланс" мы ценим открытость, конструктивную критику и уважительное общение. У нас есть специальный чат, где каждый может выразить благодарность коллеге. А еще, смайлики — это не просто символы, это наш способ передать эмоции и интонацию в переписке.

Конечно, организация таких мероприятий требует затрат, и проще было бы ограничиться стандартным соцпакетом. Но эффект от этих инициатив очевиден — сотрудники активно используют предоставленные возможности. Соблюдая концепцию Well Being, мы проявляем заботу о каждом, ведь команда — это один из самых ценных ресурсов для нашей компании! 🤲🏼😍

Всем активной среды, плодотворных созвонов и отличного настроения! 📞☺️👂🏼

В "Профиланс" мы гордимся нашей командой разработки — сильной, автономной и собранной вокруг понятных и проверенных принципов. 💪🏽😎 Эффективность команды во многом обусловлена системным подходом, который выстроен техническим директором — специалистом, прошедшим путь от фрилансера до лидера всей разработки за более чем 10 лет работы в компании.

Он формирует команду самостоятельно и выстраивает все процессы с фокусом на результат и эффективность. Ниже — 10 ключевых принципов, на которых основана наша разработка:

🔥 Решать бизнес-задачи, а не просто выполнять задачи. Важно вникнуть в проблему, найти оптимальное решение и предложить бизнесу максимальную ценность. Простота без потери пользы — залог эффективной разработки.

🔥 Работать по спринтам. В начале — планирование, в конце — закрытие задач. Чёткий ритм помогает двигаться быстро и стабильно.

🔥 Быть в тесной связке с продуктовой командой. Постоянная обратная связь — основа для улучшения и точности решений.

🔥 Фокусироваться на завершении задач, а не на количестве начатых. Важно доводить каждую фичу до продакшена, а не разбрасываться на параллельные инициативы.

🔥 Избегать многозадачности. Работа последовательно и без переключений — эффективнее и экономит время всей команды.

🔥 Закладывать "воздух" при планировании. Это даёт пространство для взаимопомощи и гибкого подключения к другим задачам внутри команды.

🔥 Оценивать не только хард, но и софт-скиллы. Коммуникация, ответственность и командная работа — не менее важны, чем технические знания.

🔥 Собирать универсальную команду. В удалённой кроссфункциональной среде ценятся специалисты с широким набором навыков, способные закрывать разные задачи.

🔥 Штурмить вместе. Каждый несёт ответственность не только за свою часть, но и за общий результат всей команды.

🔥 Избегать техдолга. Делать сразу и качественно, не накапливая проблемы на потом. Рефакторинг — регулярная практика, а не разовая акция.

Эти принципы позволяют нашей команде расти, быть надёжной опорой для проектов и создавать действительно устойчивые и эффективные решения. 🥇☺️

Желаем всем отлично пятницы, свободной от забот ☝🏼😏 И таких выходных, чтобы в понедельник снова захотелось делать великие дела! 💪🏼🙃

Что делать, когда PMF достигнут? 3 необходимые вещи

В сети можно найти достаточно инструкций на тему того, как достичь PMF. А вот что делать, когда он уже случился, говорят мало. Обсудим?

🔥Первое - закройте потребности вашего бизнеса

На первоначальном этапе важнее всего закрыть те бреши в команде, которые у вас обязательно появятся. Если бизнес не справляется с потоком входящих заявок, нужны новые менеджеры. Возможно, где-то поможет автоматизация. Даже самый простой способ - временно “посадить”на входящие друга, маму или жену/мужа - уже даст вам профит. Очень важно не тянуть все на одном себе - выгорите и больше никогда не захотите в бизнес.

🔥Второе - масштабируйтесь с умом

Самое время искать Product Channel Fit - т.е. отыскать те каналы, которые могут уверенно приносить вам лиды и сделки. Когда вы достигаете PMF, у вас всегда уже есть некий стабильный канал продаж - ну например, вы успешно продаете продукт через группу Вконтакте. Так может продолжаться достаточно долго, но:

❗️Рано или поздно канал “выгорит”
❗️Появятся конкуренты внутри канала, которые будут отнимать у вас часть аудитории

Поэтому нужно подумать о расширении каналов. Какие еще социальные сети могут приносить вам заявки? Контекстная реклама, СЕО, наружка, доски объявлений, реклама у блогеров или развитие партнёрской сети и т.д. Стоит разработать гипотезы для каждого из потенциально-подходящих каналов и протестировать их.

🔥Третье - оставайтесь на связи с вашими клиентами

Ранние последователи (“Early Adopters”) - это те люди, которые поверили в ваш продукт в самом начале. Как правило, у них есть большая эмоциональная связь с вашим продуктом. Не бросайте их, а продолжайте быть с ними в контакте. Продолжайте слушать их, дарите подарки, информируйте об изменениях и обновлениях продукта.

Активно собирайте любую обратную связь от всех пользователей: проводите кастдевы, опросы, закрытые бета-тестирования, спрашивайте об опыте взаимодействия с продуктом.

Раз уж мы с вами в последнее время говорим о Product Marker Fit, пожелаем вам в эту пятницу достичь его и чувствовать себя примерно так же:

FOOD-COACH: как мы тестировали продукт без продукта

Наш фаундер давно завел привычку правильно питаться и работать с нутрициологом в формате реального времени. Он отсылал фото еды и сразу же получал примерный расчет КБЖУ и рекомендации по следующим приемам пищи. У него возникла идея: а что если убрать “человеческий фактор” и проводить такой расчет автоматизированно?

На этапе преданализа выяснилось, что идея может быть вполне жизнеспособной:

1. В России на тот момент уже были подобные приложения, но иностранного происхождения. Они плохо распознавали русские продукты, плюс были проблемы с оплатой тарифов из РФ.

2. Себестоимость одного подсчета калорий была не выше 10 руб., т.е. продавая пользователю подписку на месяц за 2700 руб., мы получали наценку 200%. Стоимость привлечения вполне укладывалась в 1000 руб. за платящего клиента. При этом важно: спрос на здоровое питание и ИИ-технологии рос, объем рынка был достаточным. Все это указывало на хорошие перспективы проекта.

Далее мы провели кастдевы и проверили реальный спрос методом Fake-door. Оказалось, что:

1. Интерес к продукту есть, однако большинство пользователей привыкли пользоваться бесплатными инструментами и ожидают того же от нашего приложения.

2. Для реализации мы используем стороннее API, поэтому для нас каждый подсчёт — это прямые затраты.

Можно ли было монетизировать проект, чтобы функция осталась бесплатной? Да, за счет:

-Просмотра рекламных роликов (но их пришлось бы посмотреть около 200 штук каждому пользователю).
-Пользователей, платящих за расширенный функционал (таких должно быть 45%, но в реальности таких цифр не бывает).

Очевидно, что юнит-экономика здесь не сойдется. Пока мы тестировали идею, увидели подобный инструмент у Яндекса, а значит, не за горами - появление такой функции и у других крупных корпораций, которые, скорее всего, сделают продукт дешевле. Конкурировать будет нереально.

Мы предоставили фаундеру подробный отчет о том, почему проект не стоит запускать. Порадовало то, что мы сумели это выяснить за 1 месяц, потратив всего 100 000 рублей. Потери от запуска такого проекта без аналитической работы были бы намного выше.

Вжух, а вот и пятница! Созвоны, дедлайны и задачи скоро закончатся - по крайней мере на пару дней. Или вы работаете даже в выходные?

🔥Сборка MVP: как не тратить зря время и деньги?

Лет 5 назад мы шли по пути многих компаний-разработчиков, создавая MVP на достаточно ранних этапах. Казалось, что это правильно: создай прототип с базовой функцией и тестируй, внедряй, дорабатывай. Только вот на доработки потом уходит слишком много времени, а продукт может в итоге не оправдать надежд. Получается, время и деньги потрачены зря.


Мы решили изменить подход и теперь мы видим MVP так: для нас это продукт, который содержит верифицированные фичи, то есть, только те функции, которые уже точно будут пользоваться спросом у целевой аудитории. Для того, чтобы выявить эти функции и подтвердить их ценность, мы усилили работу на более раннем этапе - предварительном тестировании продукта.

Каждый проект, который мы берём в работу гипотетически ценен. На этапе предтеста мы должны эту гипотезу доказать. Например, мы собираем простой лендинг, запускаем рекламу и начинаем продавать продукт или делать предварительные продажи, бронирования и т.д. По отклику и обратной связи становится ясно, подтверждена ли гипотеза ценности. Если да - собираем MVP, не сомневаясь.

Если перед вами стоит задача сборки MVP, попробуйте для начала выяснить опытным путем, каков его потенциал. К разработке лучше всего подходить уже не основе аналитики и данных. Ну, а если вы испытываете с этим сложности - обращайтесь к нам! Мы поможем оценить вашу идею, проверим ее перспективность,а если надо - соберем MVP и станем надёжным партнёром!

Идея № 188...

Каждую неделю мы обсуждаем яркие и потенциально-интересные идеи для стартапов, которые находит наш маркетолог-скаутер. За почти полные 7 месяцев текущего года мы обсудили 188 идей - именно на такой цифре мы остановились при последнем обсуждении :) И это только те задумки, которые мы находим сами, без учета идей от потенциальных партнеров!

Откуда берутся идеи? Как работает маркетолог-скаутер? Рассказать вам подробнее о его работе?

Выйти на рынок можно по-разному. Кто-то выцеливает каждый шаг и идет потихоньку, а кому-то правильным кажется резкий выход на рынок с масштабным пиаром, хайпом и громкими заявлениями. Как правильно? И так, и так! Верного ответа нет. Можно лишь сопоставить плюсы и минусы каждого подхода и выбрать для себя наиболее подходящий.

О преимуществах и недостатках каждой стратегии, а так же вдохновляющие примеры стартапов, которые добились успеха, идя каждый своим путём - в нашей свежей статье:

https://profilancegroup.com/tpost/65obt24r71-soft-launch-vs-hard-launch-sravnitelnoe

Как и обещали, рассказываем вам о работе маркетолога-скаутера - специалиста, который профессионально занимается поиском и отбором новых идей и проектов на ранних стадиях.

Скаутинг - это эффективный инструмент для нахождения потенциально-прибыльных идей. Для стартап-студии идеи - главное “топливо”.

Скаут отсматривает тематические сайты в Интернете, паблики акселераторов, чаты, где общаются авторы новых проектов. Рассказывает наш маркетолог-скаутер Константин Бабаев:

"Задача не просто “увидеть” идею, а сразу пропустить ее через фильтры. Во-первых, важна собственная насмотренность, а во -вторых, понимание трендов. Нужно примерно прикинуть в голове возможный объем рынка и простоту технологии реализации. Иногда уже на этом этапе понятно, есть ли у идеи потенциал стать продуктом или она останется на уровне “сырой” задумки. С авторами наиболее перспективных идей нужно установить контакт и поддерживать его".

В обязанности скаута входит посещение различных мероприятий, конференций, питчингов. Кстати, личное общение - это сейчас самый результативный способ нахождения потенциальных партнёров с идеями. Так что коммуникативные навыки, личное обаяние и умение завязывать партнерские связи скауту точно пригождаются. Важно не просто “услышать” идею в живом разговоре, но и почувствовать, насколько фаундер сам горит ею и готов доводить её до результата.

"Еще один важный и интересный процесс - поиск идей за рубежом", - продолжает Константин. - "Российский рынок имеет свои ограничения, поэтому мониторинг зарубежных источников тоже периодически “выстреливает” идеями. Наша стартап-студия берет их на проверку, оценку, прикидку. Идею из-за границы нужно адаптировать на реалии российского рынка, понять, насколько она будет востребована у нас".

По сути, это поиск идей на “вторичном рынке”, однако если умеешь видеть слабые места и понимаешь, как сделать лучше - то ты на шаг впереди конкурентов.

Друзья, мы всегда ищем идеи! Какие идеи? Для IT- стартапов, конечно же!

Экспресс-анализ задумки мы проводим бесплатно. Если идея покажется перспективной, мы проведем анализ, предтест и поможем сделать выводы о том, стоит ли развивать проект и в каком направлении.

Самые многообещающие идеи мы можем инвестировать полностью или частично! Сборка MVP, вывод на рынок - у нас есть все компетенции для того, чтобы сделать это грамотно и быстро!

Развивать бизнес в партнёрстве с нами - безопасно и надёжно. Обращайтесь!

Будет ли автор идеи фаундером проекта?

В стартап-студию приходят с идеями самые разные люди. Кто-то имеет экспертизу в той нише, в которой предлагает развивать проект, а кто-то нет. Кто-то готов брать на себя роль лидера и работать 24/7, а кто-то просто хочет наблюдать, как из задумки рождается бизнес. Работа может быть выстроена с каждым по-своему.

В нашей концепции автор идеи и фаундер проекта запросто могут быть разными людьми. Фаундер - это руководитель, который выстраивает внутренние процессы и выводит проект на нужные финансовые показатели. Роль фаундера предполагает наличие управленческих навыков, компетенции в экономике, маркетинге. Нужно быть немного HR, немного бухгалтером,и в конце концов, иметь неиссякаемую внутреннюю “батарейку”. Если автор идеи имеет такие компетенции, либо готов их получать прямо “здесь и сейчас” - он будет фаундером. Если же нет, мы можем нанять специалиста для этих задач.

Кем может быть автор идеи, если он не берёт на себя роль СЕО?

-Партнёром-экспертом в нише, если он хорошо разбирается в ней. В этом случае он будет консультантом для команды.

-Партнёром без экспертизы.

Вложение средств в развитие проекта во всех случаях - открытый вопрос, автор идеи может вкладывать их, а может и не делать этого. Все варианты возможны и обсуждаемы.

Гибкий подход к ролям на проекте и наличие собственной компетентной команды - наше преимущество: так можно дать жизнь хорошей задумке при любом раскладе. Для запуска IT-стартапа вовсе необязательно все делать самому :)