Математика против фантазий

🗣 Веду диалог с клиентом — человеком, с которым реально приятно иметь дело: архитектор с талантом превращать убитые помещения в шедевры, арендодатель с портфелем жилой и коммерческой недвижимости, да ещё и человек, который по зову сердца созидает серебряную кладку иконы в Иерусалиме. 🔥 Уровень, согласитесь.

💬 Обсуждали продажу его коммерческого помещения на Энгельса.
Он хочет 36 млн. Я аргументирую — 33 млн. Потому что:

- по рынку окупаемость выйдет 11 лет;
- по его цене — 16 лет.
А 16 лет — это уже «на любителя», а любителей таких на рынке нет.

И вот что интересно: он это понимает. У самого интерес к покупке объекта появляется при окупаемости в районе 10 лет.

🤝 Сошлись в следующем: к октябрю упаковываем помещение арендаторами с арендной ставкой под 10-летнюю окупаемость. После этого выходим в продажу по его цене.

Зачем рассказываю?
Потому что быть риэлтором — это не «всё продалось за 3 дня, аплодисменты, занавес».
⛔️ Это умение говорить «стоп» там, где цифры не бьются, и строить отношения на годы, а не на одну комиссию.

💙 В этом для меня заключается настоящее партнёрство.

@profiagent #коммерция #коммерческая_недвижимость #окупаемость #доходность

У семи нянек дитя без глаза

🕵🏻‍♂️ Сегодня в моём расследовании новый эпизод.

🏠 Объект: квартира на Петроградке.

👻 Подозреваемые: 3 агентства и сама собственница.

📰 Версия: каждый «ищет» покупателя, но следы пока ведут в никуда.
Я не пришёл спорить с коллегами или доказывать, кто прав.
😎 Я пришёл разобраться и довести дело до конца.
Главная улика — шум.

Когда объявление рассеивается между несколькими агентами, информация превращается в хаос. В итоге настоящие клиенты теряются в этом информационном шуме.

🔎 Моя стратегия проста: собрать все ниточки в одно дело, выстроить маркетинг, навести порядок и выйти на покупателя. 💸
Именно этим я займусь — как детектив, который ищет не виновных, а результат.

📆 Впереди заключительный квартал года — время, когда активность на рынке растёт.
Если вы готовите стратегию сейчас, осенью вы не ждёте клиентов. Клиенты ждут вас.

💲 А вопрос ценообразования? Любое расследование без мотива обречено. Цена — и есть тот самый мотив, который открывает дверь к сделке.

👉 Вопрос к читателю:
Кого бы вы наняли на такое дело — семерых статистов или одного детектива, который доведёт расследование до финала? 😎

@profiagent #расследование_абрамян #цена #вторичка #петрога #элитка #premium_class

🍀 Ваш остров. Ваш ритм. Ваш этаж

🌇 Квартира на Большом проспекте В.О. — это стиль и статус, где приватность встречается с городом.

🗝️ Клубный дом, закрытый двор, всего 3 квартиры на этаже.

🛋️ 89,3 м² с мебелью и техникой: просторная кухня-гостиная + 2 спальни + кабинет.

☀️ Балкон на солнечный двор, потолки 3 м, чистый ремонт — заходи и живи.

🔥 Только до 1 сентября цена снижена на 2 млн:
💰 34 900 000 ₽ вместо 36,9 млн.

📍 Большой проспект В.О., 76
📞 Просмотр — по договорённости.
Пока другие раздумывают — вы можете успеть поймать ритм жизни на Васильевском.

@profiagent #василеостровский_район #васильевский_остров #горный_институт #квартира_у_метро #вторичка #вторичный_рынок #семейная_квартира #арендный_бизнес

Альтруизм vs результат

🎭 Продажа квартиры — это не про альтруизм.

3 агентства, крупные, с логотипами и кричащими заголовками. Квартира в продаже с прошлого года. Результат? Ноль 0️⃣

🤷🏻‍♂️ Почему? Потому что в нашей профессии работает не бренд, а человек.
Агентства сделали фотосессию, разместили объявления, провели пару «экскурсий для зевак». Всё? На этом их интерес заканчивается. ❌ Потому что для большинства такие объекты — просто бесплатная лидогенерация. На этой квартире собирают звонки, а продают другие. Там, где эксклюзив.

🤦🏻‍♂️ Что самое интересное: собственнику стыдно расторгнуть с ними ни к чему не обязывающий договор.
Вопрос: к чему стеснение и сентиментальность, если в итоге страдает результат?

🔪 Вы же не нанимаете хирурга из жалости, чтобы он постарался, но не вылечил?
В недвижимости всё просто: либо агент продаёт, либо он имитирует бурную деятельность.

💯 А альтруизм здесь — роскошь, которую вы оплачиваете своим временем и потерянными покупателями.
Мужайтесь!

@profiagent #собственники #продавцы #вторичка #элитка #премиум #тип_личности #психология

💡 Продажа — это стратегия, а не страх чужого мнения

😬 Собственница боится, что «покупатель подумает, что мы странные», если мы выставим квартиру дешевле на 5%, соберём спрос, а потом поднимем цену.

🤔 Вопрос: а какая разница, что подумает покупатель?
Цель ведь не собрать чужие впечатления, а продать.

📊 Стратегия в недвижимости — это не «выставили и ждём». Это гибкая работа:
— Создать ажиотаж,
— Проверить спрос,
— Сформировать ощущение ценности,
— И выйти на сделку по желаемой цене.

Покупатели, кстати, тоже торгуются.
Но почему-то у собственников есть страх «а что они подумают». 😱

А надо думать не о том, кто что скажет, а о том, за сколько и в какие сроки вы продадите.

📌 Итог: репутация среди покупателей вас не кормит. Продажа за правильную цену — вот то, что кормит.

📣 Что скажете, господа продавцы? Пишите))

@profiagent #вторичка #собственник #продажа #элитка #премиум

​​​​​​​Мы получаем в этой жизни то, от чего готовы отказаться сейчас

💭 Однажды я осознал: "Определи, что ты хочешь и отдай это!"

Когда я понял, что хочу времени и денег, потому что это даст мне свободу, я стал смело вкладывать в любимое дело время и деньги. Я стал упорно трудиться и когда другие сидели в кафе с друзьями, отдыхали и веселились, я делал то, что "заводило меня". 🤩

🌱 Когда фермер хочет получить урожай, он отдаёт семена в землю и вкладывает много времени в дело. Он работает над урожаем и осенью он соберёт его. Это даст ему время - отдохнуть и прокормить семью почти на полгода - до следующего лета. 🐓

🪙 Когда инвестор хочет получить прибыль - он вкладывает деньги. Отказываясь от них, рискуя ими, со временем он получает больше. 💎 А когда приобретёт достаточно опыта на ошибках, он научится делать это изящно и непринужденно.

👏 Если ты хочешь признания - признавай и поощряй других. И ты получишь признания намного больше, чем отдаёшь.

💘 Если хочешь любви - дари её без остатка! Тогда получишь её взамен от других.

👉🏼 Просто определи, чего ты действительно хочешь и начинай отдавать.

Это работает!

Ваш 🖤 канал @profiagent

#польза_абрамян