Скоро тут появятся посты (в телеграмм же это так называется?!), где будем выяснять как распознать ложь, кто из знаменитостей был не совсем честным в интервью и остальные премудрости поведенческой психологии. А пока, всем привет😊

Сегодня хочу рассказать об основных стратегиях лжи.

1. Неподготовленная ложь
Самая легкая для распознавания. Человек выдумывает на ходу, здесь и сейчас, точно будет испытывать страх разоблачения, который нельзя контролировать. Будет тараторить, отрицать, суетиться. И самым главным триггером лжи тут будет, если человек произнесёт: «я вам ничего не скажу!».

2. Контролируемая ложь
Так называемая «легенда».
Человек бог знает сколько времени готовился выдать вам ложную историю, продумывал все детали и возможные сложности. Уже сам себя убедил, что это правда!
Такую ложь сложнее всего распознать. И самым надежным инструментом тут будет сужение деталей, конкретные вопросы. Благодаря правильным вопросам о деталях истории, легенда рассыпается.
Такую стратегию, обычно, используют политики всех стран на интервью и конференциях. Правильных вопросов там им никто не задаёт)

3. Творческо-Фантазийная ложь
Когда человек подключает все свои творческие способности, обаяние и ораторские навыки, только бы не сказать правду.
Вы спросили его «во сколько он пришёл на работу?», и вот уже через секунду слушаете притчу о мудреце или смотрите на телефоне фото его милых детей. То есть, вместо конкретного ответа, на конкретный вопрос-буря эмоций.
Обычно, когда такой финт провернуть получается, лжец испытывает восторг надувательства. Пример этой эмоции показала в видео👇🏻

Вот и все тонкости верификации лжи на сегодня!)
Завтра поговорим о поведении причастного ко лжи человека.

ПОВЕДЕНИЕ ЛЖЕЦА (причастный) и ТОГО, КТО ГОВОРИТ ПРАВДУ (непричастный)👇🏻

1. Причастный использует в речи обобщения: все, кто угодно, много, всегда и тд.
Непричастный всегда старается вспомнить и рассказать все детали события. Это важно для него. Вспоминает время, цвет, одежду, словом-детали.

2. Причастный старается максимально дистанцироваться от стрессовой темы. Например, на конкретный вопрос отвечает: «у меня голова болит», «я не помню», «что-то мне жарко».
Непричастный ассоциируется с темой разговора, говорит от своего лица: «я шёл по коридору», «я помню был полдень» и тд.

3. С точки зрения стратегий мышления, причастный старается оправдаться. «Да как-то так само получилось!», а непричастный мыслит в рамках справедливости, без всяких оправданий: «Тот, кто это сделал должен быть наказан!»

4. Различие в эмоциях будет такое: причастный демонстрирует страх разоблачения, а непричастный гнев и раздражение.

Вот такие общие различия поведения теперь вам известны, если будете внимательны, увидите как первый пункт часто встречается в жизни! А все потому, что правду говорить мало кому нравится и хочется🙊

ПРО ТЕЛО👇🏻
Что можно сказать о настрое человека в коммуникации, наблюдая за наклонами его тела?

В нашей науке наклоны корпуса называются жесты-кинектографы, они входят в группу жестов-иллюстраторов, которые связаны с речью человека.
Само направление тела называется-сагитталь. Подробнее про это можно почитать в книге Бродецкого «Азбука молчания».

1. Сагитталь вперед.
Такое положение тела можно интерпретировать как «намерение, действие». Если человек сидит в таком положении, то настроен он не на разговор, а на действие, и, скорее всего, вашу речь/просьбу он не услышит.

2. Сагитталь назад.
Этот кинектограф обозначает «анализ, мышление, мысли».
В таком положении человек вас услышит лучше всего.

3. Плечо вперед.
А эта поза называется «защита». Логично предположить, что обороняясь, человек вас мало того, что не услышит, так ещё и будет спорить.

Делаем вывод: если нужно, чтобы собеседник вас услышал и понял, дождитесь нужной позы, и только тогда говорите) или, поменяйте его позу сами, например, предложив чашку кофе 🙌🏻

Личность человека принято делить на типы. Таких разделений в психологии много, и сегодня я начинаю серию постов про типы личности на основе теории эмоций Роберта Плучека.

Если хорошо разобраться в психологическом профилировании, можно за 5 минут разговора понять кто перед тобой.
Зачем вообще понимать к какому психотипу относится человек?
Чтобы знать чего ожидать, знать подход к человеку, понимать соответствует ли он занимаемой должности, способен ли на открытый обман, открытый диалог, переговоры, понимать его сильные и слабые стороны, и… уметь им управлять, если угодно😊 (но, надо отметить, что этот пункт стоит вне этики профессии профайлера).

Всего выделяют 8 психотипов:

-Истероид (самолюбование, красота, общение)
-Эпилиптоид (распорядок, правила, протокол)
-Паранойал (власть, цель, управление)
-Шизоид (творчество, рассеянность, открытия, неординарность)
-Гипертим (скорость, движение, интерес)
-Эмотив (доброта, самопожертвование, забота)
-Тревожно-мнительный (тревога, перестраховка, безопасность)
-Депрессивно-печальный («мы все умрем», грусть, печаль)

По-любому, у вас назрел вопрос: разве может человек принадлежать к одному психотипу? Может! При рождении уже заложено определенное поведение человека, от природы. Другое дело, что мы можем воспитывать в себе качества, присущие другим психотипам. Но личность и поведение-это разные вещи. В жизни мы, как личности, можем проявлять себя по-разному, но оказавшись в стрессовой, экстремальной ситуации проявится поведение, заложенное изначально! Вспомним фильмы-катастрофы, где авария самолета приводит группу людей на необитаемый остров: роли распределяются моментально! Кто-то плачет и кричит о смерти, кто-то оптимистично идёт разглядывать морских звёзд, находится и человек, спасающий раненых, забыв о своих ранениях, кто-то становится лидером, а кто-то втихаря хомячит весь запас продуктов)

Рассмотрим каждый психотип отдельно👇🏻

⚡️ИСТЕРОИД⚡️

«Главное в жизни-это Я!»

Человек такого психотипа сразу же заполняет собой пространство, не заметить истероида невозможно!
Блестки на одежде, сильный запах духов, громкий смех, высокомерный взгляд, речи о себе. Замечаете такое-перед вами истероид!

Главные ценности такого психотипа-поглощение (удовольствие) и присоединение (внимание других людей).
Люди достаточно разбираются в различных темах, но поверхностны, потому что главное-произвести впечатление! Завладел вниманием одного и тут же ищет «новые уши».

Хорошие ораторы. Публичные выступления- это их сильная сторона. Хорошо коммуницируют, но недолго.
И даже если что-то пойдёт не так, истероид этого не заметит, умело выкрутится и лицо не потеряет.

Если вам что-то нужно от истероида-хвалите его, а чтобы завладеть его вниманием-не замечайте его)

Краткие характеристики:
Кокетство, слезлив, переигрывает в проявлении эмоций, манипулятор, легко устроить скандал, эпатаж, свадьба-шоу, чрезмерность, изменчивость, любит себя, поэтому в близких отношениях с ним сложно.

Этим фото милого истерика я хочу продолжить рассказ о психотипах людей.
Пардоньте за задержку, в это смутное время уходит много сил, чтобы убеждать себя, что то, чем ты занимаешься, действительно важно🙊

⚡️ЭПИЛЕПТОИД⚡️

«В жизни все должно быть параллельно и перпендикулярно»

Главное в жизни эпилептоида-это порядок!
Если человек такого психотипа попадает в ситуацию, где информация льётся со всех сторон, когда к нему обращаются и «дергают» много людей, он сразу же проявит свою базовую эмоцию-гнев. В ход пойдут гневные фразы, только бы быстрее все упорядочить.
Эти люди определенно могут говорить «нет», особенно, когда на кону порядок и правила)
Поэтому, если вам что-то нужно от эпилептоида, преподнесите информацию максимально упорядоченно, даже если это ваш муж, и вам нужно, чтобы он согласился купить телевизор, составьте табличку плюсов и минусов, где плюсов будет больше))) он не устоит, ааатвечаю!)))

У эпилептоида все четко: рабочее время-это рабочее, и отдых тоже по расписанию!
Очень редко признаёт, что виноват, ведь виновен точно кто-то другой, потому что у него всё всегда правильно)

Очень любят обучаться, получать знания, применять их, тк это помогает продвигаться по карьерной лестнице, что для них очень важно. И именно поэтому, умеют продавливать и настоять на своём на пути к своё у профессиональному счастью.

Хорошо планируют на 2-3 года.

Для эпилептоидов важны измеримые количественные показатели: Сколько? Во сколько? Когда?
Богатой интонации от них не дождешься, шутки, паузы, связь с залом тоже. Это у эпилептоида ресурсная сторона, грамотные эпилептоиды в себе это развивают.

Внешние отличия: часто волевой подбородок, сильная конституция, тяжелый взгляд, отсутствие пластичности, опрятность, напряженность. Часто выбирают профессии, где есть униформа, для них носить одну и ту же одежду каждый день-ок, если того требует случай.

Для эпилептоидов важна семья, «мой дом-моя крепость», это прям про них! Отличные семьянины.

Эпилептоиды хорошие исполнители, люди надежные, и руководители очень хорошие, замечательные хозяйственники.

Как они врут и врут ли они?
Эпилептоид врет неумело и прямолинейно. Использует ложь как оружие с целью запугать собеседника. Ложь их видна, потому что они за справедливость. Они краснеют, бледнеют, проявляют все признаки стресса при лжи.
Ложь эпилептоида можно определить очень легко.

Краткие характеристики: жестко завоевывает, стабильные отношения, аккуратность, опрятность, мстительность, ориентация на действия, а не мысли, монотонность.

⚡️ПАРАНОЙЯЛ⚡️

«Главное в жизни-цель»

Паранойялы-люди большого бизнеса, люди глобальных целей, власти, важных решений!
Самый редковстречающийся психотип, ибо лидеров много быть не может!

Очень быстро соображают и принимают решения, гораздо быстрее эпилептоидов. Интересно, что многие эпилептоиды стремятся стать паранойялами, но их отличает работа нервной системы, у паранойялов она устойчивее и сильнее. Эпилиптоидам нужен отдых, паранойал готов работать без перерывов, выходных, отпуска.

Семьей часто не интересуются, распределяя время по остаточному принципу. Работа, миссия, цель-вот что действительно важно!
Могут использовать партнера в своих целях, жениться/выходить замуж не из-за любви, а как способ достижения чего-либо.

Если вам что-то нужно от паранойяла, можете расслабиться, повлиять на него почти невозможно)

Внешние отличия: выбирают все, что поддерживает статусность, верны своему стилю. Одеваются не вызывающе, не броско, но со стилем и дорого, либо вторая крайность, вообще пофиг на одежду (привет, Стив Джобс)

Как они врут.
Паранойял использует ложь как инструмент для своих целей. Ложь тщательно продумывает, создаёт сложные, многослойные легенды, продумывает возможные ответы собеседника, просчитывает ВСЁ!!! Крепкие орешки и знатные манипуляторы!

Краткие характеристики: не поддаётся внушению, ровная, сильная речь, последовательность, на любовь нет времени, стереотипные отношения, люди должны соответствовать требованиям, не остановлюсь на достигнутом, больше, выше, сильнее.

Для наглядности 🕷😊

Заметила у себя сейчас физиологические признаки стресса, лишний раз удивилась как не выходя из дома можно разогнать себя до состояния первобытного человека, который убегает от саблезубого тигра 🙈
Как я это поняла?
Не, не так, как вообще появляется стресс?

Вы получаете какой-то стимул (слышите слова, видите человека, идёте на собеседование, читаете новости)) => кора больших полушарий головного мозга определяет его как негативный => подключается гипоталамус => импульс доходит до гипофиза, где выделяется адренокартикотропная кислота => она попадает в кору надпочечников и…. БААААМ 💥 в кровь поступает адреналин, норадреналин и кортизол => поздравляю, вы в стрессе!