Вітаю. 🙃


Написали прокоментувати. Не буду щось багато від себе писати.

Мене питають на співбесіді чи зможу працювати мед.представником за 45000 грн +%, коли маю досвід Регіонального менеджера, КАМа?
Відповідь: так.
Тоді видно, що Его питаючого з цим не погоджується. Праця Регіональним за 35-40 для Его співрозмовника. 🤔

Медичний Представник - це психологічна хвороба при зарплатні нижче 1200 $.
Особисто моя думка.
© VWB


Продовження для роздумів.
©Dmytro Karpachov та ©VWB
Глибше розкриття даної проблематики поки не можливе, бо буде великий стрес з послідуючими розладами.


❓Чому мед.представник погоджуєтесь працювати за копійки?

Справа не в жадібних Фармацевтичних Компаніях. Справа у вашому безсвідомому, яке щодня робить вибір: гроші або спокій. Психіка завжди обирає те, що знижує тривогу, навіть якщо це вбиває ваш об'єм зароблених кровних коштів.

У психоаналітичному коучингу називаєють це вторинною вигодою від бідності.

Далі найпоширеніші причини, чому ви можете відмовлятися від гідної оплати в 1000-1200$ та що з цим робити.

👫 Відчуття сім’ї
Замість грошей — корпоративи, піца по п’ятницях, "безкоштовні обіди" та гасла про «команду», "дружня сім'я".
У психоаналітичному коучингу це називається регресією до інфантильної потреби в належності. Мед.представник шукає в компанії «ідеальну матір», яка прийме і нагодує.
Для того щоб у такому сценарії почати заробляти більше, має відбутися сепарація. Ви маєте побачити, що Фармацевтична Компанія — це не всиновлення.
Психіка має навчитися витримувати позицію самостійного дорослого професіонала, якому не потрібна безкоштовна «піца», щоб відчувати власну цінність.

🍭 Покращення низької самооцінки
Замість грошей дали табличку «кращий мед.представник в продажах препарата Х» або «подяка», "працюй дурачок отримаєш значок". Ви погодилися на фантик замість цукерки.
У психоаналітичному коучингу це називається нарцисичною компенсацією. Символічне визнання замінює реальний ресурс. Ego отримує короткочасне підживлення статусом, але матеріальна сторона життя при цьому не змінюється.
За такого сценарію важливо дослідити нарцисичну вразливість мед.представника. А також з’ясувати, чому зовнішній ярлик стає настільки важливим, що мед.представниця готова працювати майже безкоштовно.
Результатом такої роботи стає самоцінність, яка спирається на реальні результати і реальні гроші, а не на символічні титули.

🟥 Стабільність у клітці
Замість грошей вам дають ілюзію стабільності. Вас лякають, що зараз гарної роботи ніде не знайдеш (скидують негативні відгуки про інші Компанії), що зараз не ті часи (ковід, війна, ти маєш мало досвіду) щоб перебирати. Мед.представник обирає вонюче, але знайоме болото замість невідомих перспектив. Бо невідомість завжди лякає, а до смороду болота ти вже наче й звик.
Страх невідомого може бути сильнішим за бажання заробляти більше. У психоаналітичному коучингу робота зі страхом часто зводиться до формули: давай створимо умови, за яких ти не будеш боятися.

🗣️ Надія як анестезія
Замість грошей вам обіцяють привабливе майбутнє (ось Компанія розвинеться будеш отримувати від 2000$, а зараз стільки ж в гривнях). «Ще треба почекати». «Після нового року обов’язково піднімемо».
Мед.представник погоджується працювати сьогодні за менше, бо психологічно живе в уявному майбутньому, де її нарешті оцінять. Це дозволяє не визнавати неприємну реальність, де не вистачає грошей. Надія тут працює як знеболення.
У психоаналітичному коучингу це називається розщепленням. Ви відрізаєте себе від реальності («зараз погано») і живете у фантазії («скоро буде добре»).
З такого сценарію важливо повернути Мед.представника до того, що фактично відбувається «тут і зараз». Коли фантазії про «доброго керівника», який колись усе виправить, перевіряються на реальність, стає можливим приймати дорослі рішення.