На моєму першому тренінгу для регіональних менеджерів нам поставили запитання: "Що перш за все потрібно, щоб стати регіональним менеджером?" 

Відповідей було багато – говорили про компетенції, навички лідерства, стратегічне мислення. Усі ці речі, безумовно, важливі. Але відповідь тренера сколихнула мене. Вона була одночасно несподіваною і глибокою, але водночас простою і здавалася такою очевидною:

"Все починається з бажання." 
Але чим більше я думав над цим, тим більше усвідомлював її справжню силу. Адже можна мати знання, досвід, навіть можливості, але без справжнього внутрішнього прагнення – нічого не зміниться. 

👉 **Бажання – це рушійна сила будь-якого розвитку. 

Якщо ти дійсно хочеш досягти нової ролі, ти будеш шукати шляхи, розвивати потрібні навички, пробувати, помилятися та знову рухатися вперед. 

🔹 Компетенції можна здобути. 
🔹 Досвід приходить із часом. 
🔹 Але без внутрішнього драйву будь-який процес розвитку залишиться просто набором дій без результату. 

Ця відповідь змінила моє ставлення до зростання. Тепер я розумію: справжні зміни починаються з внутрішньої готовності і бажання діяти. 

Як ви думаєте? 😊


Якщо ви прагнете стати регіональним менеджером або вдосконалити свої навички, приєднуйтеся до каналу 👇

https://t.me/RMprofessional

Як медичному представнику справлятися з труднощами та досягати взаємності?

📌 Робота медичного представника вимагає не лише знань і навичок продажів, а й уміння будувати відносини, знаходити баланс між інтересами та захищати свою цінність.

🟢 Ідеальний сценарій:
Коли лікар або працівник аптеки усвідомлює цінність співпраці, рекомендує препарат, взаємодіє з медпредом і в відповідь підтримує його роботу.

🔴 Але буває інакше:
Коли медпред вкладається, надає інформацію, допомагає, а натомість отримує пасивне ставлення або відверте використання – це демотивує.

💡 Як зробити так, щоб співпраця була чесною та взаємовигідною?

🔹 1. Впливати на "побудники" діяльності
✅ Потреби, інтереси, бажання, схильності, ідеали – важливо розуміти, що рухає людиною.
✅ Ставити запитання: "Що вам важливо при призначенні препаратів?", "Як ви приймаєте рішення?"
✅ Показувати практичну користь препаратів у контексті їхніх потреб, а не просто розповідати характеристики.

🔹 2. Працювати з "регуляторами" діяльності
✅ Цільові установки, норми поведінки, самооцінка, світогляд, переконання – усе це впливає на рішення лікаря.
✅ Знайти ключові критерії, які важливі для нього, і включити їх у діалог.
✅ Використовувати аргументи, які вписуються в його професійну етику та цінності.

🔹 3. Чітко визначати межі
✅ Якщо лікар просто "використовує" медпреда, важливо не боятися позначати свою цінність.
✅ Перестати безкінечно "давати", якщо натомість немає жодної взаємодії.
✅ Показувати вигоди співпраці: "Я готовий вас підтримувати, але важливо, щоб це було взаємно."

🔹 4. Шукати точки довіри
✅ Що лікар цінує у своїй роботі? Як він приймає рішення?
✅ Як створити продуктивне партнерство, а не просто стати "джерелом інформації"?

Коли ви керуєте взаємодією, а не просто слідуєте правилам гри, ви отримуєте більше поваги та результативності!

📢 Як ви будуєте довіру у спілкуванні з лікарями та аптеками? Діліться досвідом! 😊

Я создал группу, делитесь со своими знакомыми. Будет интересно.
Заходите 👇

https://t.me/beautifulleife

Доволі часто для переконання клієнта можна використовувати рефреймінг — техніку, яка змінює сприйняття інформації та допомагає побачити ситуацію з нового ракурсу. 

💡 Чому це ефективно? 
✔️ Клієнти нерідко мислять у межах звичних шаблонів та бачать ситуацію однобічно. 
✔️ Зміна контексту чи акцентів дає змогу трансформувати сумніви в усвідомлення вигоди. 
✔️ Це не просто аргументація, а можливість показати інший рівень логіки, в якому рішення стає очевидним. 

📌 Як застосовувати рефреймінг у роботі з клієнтами? 
🔹 Заміна проблемного фокусу на ресурсний – замість того, щоб говорити про труднощі, варто показати перспективи та можливості. 
🔹 Переформатування страхів у вигоди – часто клієнт боїться змін. Рефреймінг допомагає трансформувати цей страх у корисний інструмент. 
🔹 Пошук нових аргументів через зміну точки зору – якщо людина сумнівається, варто розглянути ситуацію з іншого боку, де рішення виглядає більш очевидним. 

🔥 Рефреймінг — це не просто техніка комунікації, а спосіб розширити мислення клієнта, допомогти йому прийняти рішення, яке буде для нього найкращим. 

📢 Наступного разу розглянемо конкретні приклади використання рефреймінгу у спілкуванні з клієнтами! А які переконливі техніки ви вже застосовуєте? Діліться у коментарях!

✨ Друзі, привіт! 
*Запрошую вас* до участі в ексклюзивному ефірі, який відбудеться у нашій *закритій групі*:

🗓 Дата: 2 липня 
🕗 Час: 20:00 
🎙 Тема: *Парадокс, що простежується в різних типах фармацевтичних компаній* 
👤 Лектор:  Валентин (з велики досвідом роботи: МП, РМ, КАМ).

⚠️ Увага: ефір буде без запису — його можна буде прослухати лише в прямому ефірі.

🌀 Щоб приєднатися — долучайтеся до закритої групи.

Доступ до закритої групи — за тарифами від 40 до 100 грн. Кому цікаво пишіть сюди.
👇

@Apis_Pharm

Приклади рефреймінгу.
Приклад 1
- Оригінальна фраза: "Цей препарат дорогий."
- Рефреймінг: "Цей препарат інвестує у ваше здоров'я, забезпечуючи довготривалі результати та знижуючи ризики повторних захворювань."

Приклад 2
- Оригінальна фраза: "Цей препарат має певні побічні ефекти."
- Рефреймінг: "Цей препарат забезпечує значне покращення якості життя, а мінімальні побічні ефекти є рідкісними і контрольованими."

Приклад 3
- Оригінальна фраза: "Цей новий препарат ще не був достатньо досліджений."
- Рефреймінг: "Цей новий препарат розроблений за останніми науковими технологіями і має значний потенціал для поліпшення здоров'я пацієнтів."

Приклад 4
- Оригінальна фраза: "Цей препарат призначений тільки для обмеженого кола захворювань."
- Рефреймінг: "Цей препарат спеціалізований та дуже ефективний у лікуванні конкретних захворювань, що забезпечує високі показники успіху."

Колеги по фармбізнесу Максим Корсун, запрошує вас пройти опитування!

Візьміть, будь ласка, участь в опитуванні,
яке є частиною моєї дипломної роботи на програмі Executive MBA в Міжнародному інституті бізнесу.

Теми дослідження:
взаємодія між відділами/функціями фармкомпаній та мотивація співробітників.
Мета:
Виявити можливості для покращення.

Посилання на опитування:
https://forms.gle/ubpbF6VRLobPMrLf7

Анонімно, без реєстрації, займає 10-15 хвилин.

Також, будь ласка, поділіться посиланням з колегами.

З повагою, Максим Корсун

Перші результати. Дякуємо.

Почали надходити прохання виставляти проміжні результати.
Будемо виставляти по можливостям.
Дякуємо.

1. Органосін (Індія) 40-48.
2. Маклєодс (Індія) 45-53.
3. Кусум-Гледфарм (Індія) 40-47.
4. Дарниця (Україна) 42-50.
5. Віста (Україна) 40-60.
6. Ананта (Індія) 45-47.
7. Ново Нордіск (Європа) 45.
8. Польфарма (Польща) 50.
9. Алкон (Європа) 70.
10. Бауш ЕНД ломб (Європа) 60.
11. Фармліга (Україна) 45-50.
12. Гров Фарма (Україна) 60-70.
13. Фармак (Україна) 45.
14. Сістем Фарм (Україна) 45-50.
15. Бі Хелс (Україна) 45-55.
16. Сперко (Україна) 40.
17. Фармаско (Україна) 40-45.
18. Дельта Медікал (Україна) 40-50.
19. Здраво (Україна) 40 - 55.
20. Артеріум (Україна) 35-40.
21. Нестле (Європа) 50-55.
22. Астеллас (Японія) 60-65.
23. World Medicine Нейро (Турція) 45-55.
24. Ділео Фарм (Європа) 50.
25. Астра Зеника (Європа) 40.
26. Берлін Хемі (Європа) 43-47.
27. Опелла-Санофі (Європа) 35-40.
28. КВЗ (Україна) 35-42.
29. Стада (Україна) 33-35.
30. Еббот (Європа) 39-40.
31. Берінгер Інгельхайм (Європа) 40.
32. Пфайзер (Європа) 41-42.
33. Егіс (Європа) 40.
34. Діла (Лабораторія) 40-50.
35. Сервє (Європа ) 40.
36. Абріл (Індія) 50.
37. Про мед (Європа) 41-42.
38. Рекордаті (Європа) 40.
39. Арден біотеч (Україна) 60-70.

Поділіться списком з своїм Регіональним Менеджером на подвійних візитах.

https://t.me/professional_Rep

Не бажаєте анкету заповнити, а тільки назву компанії та оплату?
Пишіть на @Apis_Pharm
Дякуємо.

Поступила пропозиція.
Після закінчення анкетуванні зробити 4 групи компаній.

Достойні: 40-60
Так-сяк: 35-40
Жебрацькі: 30-35
Бесхатьки: нижче 30


Пишіть свої пропозиції.

Дякуємо за участь.