Вітаю.


Кореляція бажаної зарплатні з неможливістю знайти Медичного Представника співпадає.

З слів колеги "Компанії стараються залишити старих співробітників підняттям зарплати."
Інші падають в продажах та зменшують свою долю ринку.


Заповніть будь ласка анонімне анкетування.


Дякую.


https://forms.gle/UCr7eiSXbPmfC6Yy5

Вітаємо.


Дякуємо за буст усім хто має преміум телеграм та дарував свій голос.

Тепер цей канал може виставляти 2 історії в день.

https://t.me/boost/professional_Rep

https://forms.gle/UCr7eiSXbPmfC6Yy5

Вітаю.

Скоро почнеться підрахунок та виставлення статистики.

Долучайтесь.


Дякуємо.

Вітаю.


Було заповнено 130 анонімних анкет.

У вечері можливість заповнювати буде призупинена.

Дякую.

Вітаю Вас.
Опитування закінчилося. І зараз будемо розбирати теми.
Якщо у Вас є якісь побажання, ви хочете розібрати якісь теми - пишіть.

Вітаю.

Йде обробка анкет.
Перші результати отримають Медичні представники в закритій групі. Через деякий час результати будуть виставлені в цій групі.

Нас тут приблизно 800 людей, заповнено анкет трохи більше 130.
Мабуть тут знаходяться ті хто знає зарплатню у більшості компаній, або керівництво? 😊

Дякуємо усім хто прийняв участь в опитуванні.
Бажаючих запрошуємо у закриту групу з можливістю пізнати щось нового.

Вітаю!

Запрошую Вас до нашої закритої групи. У нашій групі двічі на місяць проходять ефіри та додається багато ексклюзивного контенту. Також ми запускаємо рубрику з розбором складних ситуацій. І вас буде можливість відпрацьовувати навички разом з колегами через рольові ігри та брати участь в обговоренні складних ситуацій.

Вартість перебування в групі: 70 грн на місяць. Якщо ви оплатите 300 грн, отримайте доступ до групи на 6 місяців (це лише 50 грн за місяць).

Бажаючих потрапити до группи пишіть сюди 👇
https://t.me/Apis_Pharm

На нашому останньому ефірі в закритій групі ми занурилися у світ технік переконання, відкриваючи для себе нові способи впливати на рішення та думки. Ми розглянули емоції, які можуть виникати у лікаря під час візиту, і зрозуміли, як вони впливають на процес переконання. Також ми дізналися, які емоції можуть спонукати до співпраці та сприяти встановленню довіри.

Це був неймовірний досвід, що допоміг учасникам покращити свої комунікативні навички та знайти нові підходи до роботи.

Не пропустіть можливість приєднатися до нашої закритої групи, де Ви зможете розширювати свої горизонти, отримувати унікальні знання та спілкуватися з однодумцями. Приєднуйтесь до нас, і Ви станете частиною нашої дружньої та підтримуючої спільноти.

Вартість перебування в групі: 70 грн на місяць. Якщо ви оплатите 300 грн, отримайте доступ до групи на 6 місяців (це лише 50 грн за місяць).

Дорогі жінки і дівчата!

Чоловіки нашої групи,
щиро вітаю вас з цим чудовим святом. Бажаю вам ясного неба, міцного і безкрайого кохання. Нехай у ваших очах завжди засяє доброта та ласкавість яскравим промінням. Нехай життєва дорога буде світлою вдень і вночі, а у скрутну хвилину ваше серце зігріє надія на Господа Бога.

Бажаю вам щастя і тепла. Нехай кожен день приносить вам радість і гармонію, а оточуючі дарують вам любов та підтримку. Хай у вашому житті панують затишок і благополуччя. Нехай кожна мить буде сповнена сенсу та натхнення.

З найкращими побажаннями до вас, дорогі жінки, нехай цей день буде особливим та незабутнім, наповненим щирими посмішками та незабутніми моментами.

Друзі, привіт!

Сьогодні поговоримо про кар’єрний ріст. Багатьом, хто працює медичними представниками (МП), хочеться досягти більшого, ніж вони мають зараз. Як це реалізувати? Які є варіанти?

Розглянемо один із найпопулярніших варіантів — посаду регіонального менеджера (РМ). Це напрямок у сфері управління, який є одним із найскладніших, але водночас сильно розвиває ваші навички та здібності. Він підходить, якщо ви працюєте у великому місті або маєте намір переїхати.

Які навички та здібності потрібні для підвищення?

Для того щоб претендувати на посаду регіонального менеджера, важливо мати певні навички. Ось основні вимоги до цієї посади:

1. Управління людьми
2. Управління територією
3. Управління продажами та планування
4. Аналіз ринку, частки ринку та конкурентів
5. Управління лідерами думок
6. Підбір, організація, навчання, мотивація та контроль роботи команди
7. Організація та проведення маркетингових заходів
8. Планування та витрати бюджету на території
9. Звітність

На перший погляд, це звичайний чек-лист, але що стоїть за цими пунктами? Що потрібно розвивати МП, щоб легко та професійно зайняти посаду РМ?

Як зростати в компанії?

Найлегше зростати в тій компанії, де ви вже працюєте. Для цього:

1. Виділяйтеся на своїй посаді вже.
Це може бути будь-який довготривалий факт: наприклад, ви є найкращим МП протягом кількох кварталів чи навіть років.

2. Найбільша частка ринку. Майте найбільшу частку ринку або показуйте стабільний ріст частки протягом тривалого часу.

3. Будьте проактивними. Легко ставтеся до змін і приймайте їх.

Наприклад, запуск нового препарату — це один із найлегших варіантів для прояву вашої активності. Поки інші ще звикають до змін, ви можете стати лідером за продажами нового продукту.

Важливо підготувати фундаментальні знання та навички. Ось що можна зробити:

1. Фундаментальні знання:
- Читайте літературу з управління людськими ресурсами.
- Відвідуйте тренінги з мотивації та управління.
- Вивчайте методи проведення інтерв’ю та написання резюме.

2. Аналітичні навички:
- Вдосконалюйте вміння працювати з даними, аналізувати ринок та будувати стратегії.

3. Навички публічних виступів:
- Вчіться презентувати свої ідеї та результати роботи. Візьміть слово на зібранні, розкажіть як справи на вашій території.

Приклад із практики

Часто можна почути, що резюме має бути ідеальним. Однак на практиці це не завжди так. Якщо кандидат молодий, працював кілька років в аптеці, він може не мати досвіду написання резюме чи проходження співбесіди. У такому випадку важливі інші критерії: мотивація, порядність, керованість надійність кандидата та ін.

Ті, хто часто ходить на співбесіди, можуть дуже гарно говорити, та гарно продають себе, але це не завжди означає, що вони будуть ефективно працювати. Тому важливо дивитися на інші аспекти, особливо якщо це перша чи друга співбесіда кандидата.

Звичайно, якби мені довелося підбирати топ-менеджера, і у нього було погано написане резюме, я б навіть не розглядав його кандидатуру. Регіональний менеджер підбирає зовсім інших працівників.

Навички роботи з Excel та PowerPoint

Для регіонального менеджера важливо мати хочаб середні навички роботи з Excel та PowerPoint:

1. Excel:
- Вміння працювати з масивом даних.
- Створення зведених таблиць (pivot tables).
- Використання фільтрів, закріплення даних.
- Знайомство з формулами (наприклад, розрахунок відсотків, ВПР).
- Побудова діаграм та графіків.

2. PowerPoint:
- Візуалізація даних для презентацій.
- Створення слайдів з аналізом ринку та іншою інформацією.
- Написання коротких висновків на слайдах (можна використовувати заголовки).
- Дотримання основних критеріїв: шрифти, колір, розмір тексту, чіткість висновків.

---

І от ви вже готові зробити крок вперед і стати регіональним менеджером.

Вітаю. 😊


8 березня в суботу було міжнародне свято!

Тому вітаю всіх дівчат та жінок зі святом!
Міцного здоров'я!
Щирого кохання!
Та підтримки перевірених людей!

З повагою, Валентин.

Друзі, продовжуємо розбирати якими навичками повинен володіти МП для переходу на посаду РМ.

Однією з таких навичок - це управління територією.

Як покриття та кратність візитів впливають на продажі?

Ефективне управління територією – це не просто відвідування лікарів, а стратегічне планування, яке безпосередньо впливає на результати продажів. У більшості компаній встановлюють кількість візитів, які потрібно зробити за квартал. Будучи РМ, важливо не лише слідувати за цими показникам, а й розуміти їхню логіку та вміти пояснити МП, чому саме так.


✅ Кратність візитів: скільки разів потрібно відвідувати лікаря?

Кратність візитів залежить від трьох факторів:
1) Потенціал
2) Лояльність
3) Життєвий цикл препарату

Оптимальна частота візитів:
- Високопотенційні лікарі (A-категорія) – 1-2 рази на місяць.
- Середній потенціал (B-категорія) – 3-4 рази на квартал.
- Низький потенціал (C-категорія)– 1 раз на квартал або взагалі не відвідуємо (на жаль, не всі МП це розуміють; якщо потрібно детальніше пояснити, що таке потенціал, пишіть у коментарях – обговоримо).

Правильна кратність формує звичку призначення та підвищує впізнаваність бренду.


✅ Покриття: кого потрібно відвідувати?

Простими словами, покриття – це відсоток лікарів із вашої бази, яких ви відвідали за квартал.

Наприклад, у вашій базі 100 лікарів. Протягом кварталу ви провели візити до 80 з них, а інших не відвідали (через їхню зайнятість, відпустки тощо). У такому випадку покриття становить 80%, що є низьким показником для ефективної роботи на території.

Просто мати великий список лікарів недостатньо. Важливо правильно розподіляти ресурси:
- Аналіз лікарської бази – обираємо тих, хто реально впливає на призначення препаратів.
- Оновлення лідерів – ринок змінюється, з’являються нові лідери думок.
- Збалансоване покриття – оптимальна кількість лікарів у роботі дозволяє підтримувати якісний контакт.


✅ Як це впливає на продажі?

- Вища кратність = краща запам’ятовуваність продукту.
- Оптимальне покриття= більше призначень і рекомендацій.
- Менше "випадкових" візитів= вища продуктивність роботи.

Грамотне управління територією – це основа стабільного зростання продажів.

Саме тут важлива роль РМ. Його завдання – контролювати та прогнозувати ключові показники на кінець кварталу, враховуючи лікарняні, відпустки, відрядження тощо.

‼️РМ відповідає за продажі на території!
⁉️Питання, як РМ впливає на продажі?
⁉️Яка головна функція РМ?

Чекаємо ваші відповіді в коментарях ⬇️

Останні публікації надихнули мене створити новий канал для тих, хто прагне побудувати кар'єру регіонального менеджера або вдосконалити свої професійні навички. На цьому каналі ви знайдете корисні матеріали, навчальні програми та можливості для обміну досвідом. Це простір для натхнення, професійного зростання та практичних порад. Якщо ви готові вчитися та розвиватися, приєднуйтесь до нашої спільноти вже сьогодні!

https://t.me/RMprofessional

Вітаю.

Як обіцяли.
В закритій групі першочергово були виставлені результати анонімного опитування.

Список буде більший протягом декількох тижнів.
Дякую всім хто прийняв участь.

Хто ми? Почитайте в цій групі, або в закритій по навчанню.
Опитування анонімне? Так.
На Вас мають вплив як на інших хто збирає таку інформацію? Ні, ми незалежні та за це не беремо кошти.
Виставляєте результати безкоштовно? Так.
Скільки років займаєтеся справою навчання Медичних Представників. Достатньо.

1.  Абріл 45-46
2.  Алкалоїд 33-34
3.  Альпенфарма Фальк, Альпенфарма звич-на37-38
4.  Амакса 30
5.  Ананта заслужені 38-40, звичайні 33-34
6.  Артеріум 33-34
7.  Асіно 30-32
8.  АстраЗеника 37-42
9.  АстраЗеника старичкам 37-38, новеньким 41-42
10.  Астрафарм 35-36
11.  Байер 31-32
12.  Бауш 27-32
13.  Біокодекс 35-36
14.  Біфарма 30-32
15.  БХФЗ ганебні 27 та нижче
16.  Варвартсфарма 30
17.  Віста 38-40, КАМ 45-46
18.  ВорлдМедіцин 30
19.  Гедеонріхтер старичкам 27-30, новеньким 33-34
20.  Дансонфарма 30
21.  Дарниця 35-46 залежно від досвіду кандидата.
22.  ДельтаМедікал Рх 30, ОТС 35-37, КАМ 40-45
23.  Джонсон і Джонсон ОТС ганебні 27 та нижче
24.  Еббот 39-40
25.  Евролек 33-34
26.  Егіс 30
27.  Егіс старичкам 30, новеньким 35-36
28.  Елемент здоровя 27 та нижче.
29.  Євролайфкеа 30
30.  Здраво 37-38, псих-невро 39-40
31.  Іннеофарм 30
32.  КВЗ без досвіду 31-33, з досвідом 37-40
33.  КРКА ганебні 27 та нижче
34.  Кусум 39-48
35.  ЛікТрави 31-32
36.  Маклєодс 29
37.  Мегаком 30
38.  Медіко 31-32
39.  Медокеми 28
40.  Медохемі 28, іншим 35-36
41.  Мікрохім 31-34
42.  Мілі старичкам ганебні 27 та нижче, новачкам 33-34
43.  Мітек 33-34
44.  Мові Хелс 28-30
45.  Нобель ганебні 27 та нижче.
46.  Новалікфарма нижче ганебних 27
47.  Нутриція 30
48.  Нутрімед 37-38
49.  Озимук без досвіду 28, з досвідом 35-40
50.  Омніфарма 35-36, з досвідом 43-44
51.  Органосін 35-36
52.  Польфарма стареньким до 27, новеньким 33-34
53.  Реддіс 38-44
54.  Реккітбенкізер 33-34
55.  Ростгруп 35-36
56.  Салютаріс 39-40
57.  Сандоз ганебні 27 та нижче.
58.  Санофі 31-32
59.  Санфарма ганебні 27 та нижче.
60.  Сінерджі 39-40
61.  Сістемфарм 39-40
62.  Стада.уа ганебні 27 та нижче
63.  Тева 29
64.  Фармак 35-38
65.  Фармак стареньким 35-38, новеньким 41- 42
66.  Фармаплюс ганебні 27 та нижче.
67.  Фармберг 28
68.  ЮріяФарм 33-34, Регіон-менеджер 45-46
69.  Ядран 30-36


https://t.me/professional_Rep