🍵 Времена меняются

... а вместе с ними меняются и стартапы. Именно такие мысли у меня были недавно, когда я слушал лекцию о проверке продуктовых гипотез. Лектор старательно и структурировано провел нас по классическим Lean Canvas, Value Proposition Method, JTBD, долго рассказывал о том, что нужно поставить лендинг, привлекать людей или продавать прототипы за немалые деньги: если продукт кому-то действительно нужен, то его обязательно купят.

А я сидел и думал, что стартап-мышление все еще не успело адаптироваться к нескончающимся кризисам, войнам, отсутствию свободных денег, и неидеальному росту фондового рынка. Мы все еще живем в где-то в раойне 2012-го года, когда Y Combinator шагал по планете, когда люди мечтали о том, чтобы построить новый Инстаграм, который недавно продали за миллиард – первый единорог! Стартаперы тестировали гипотезы за неделю на лэндинге из палок, люди вне стартап-тусовки не знали, что это такое, и с удивлением смотрели на молодые и юркие компании. Деньги текли рекой, Сан-Франциско бурлил, Европа смотрела с завистью и непониманием, пытаясь выдать кредит под горизонт планирования в десять лет (а что-то изменилось..?).

Сегодня, я бы хотел послушать про другое. Что делать, если компания хочет твой продукт, но у нее нет бюджета, а тебе надо на что-то платить зарплаты? Что делать, если ты в B2C, а люди вокруг уже когнитивно перегружены нескончаемым маркетинговым шумом? Как дифференцировать свой стартап среди десятка похожих, если конкуренты могут просто сфабриковать "доказательства" своих технологий – вплоть до фейковых научных статей? Как продавать в B2B, когда даже рефералы перестают работать, потому что люди устали от однообразных стартапов? Как делать маркетинг, если написать лучше ChatGPT ты вряд ли сможешь, а аудитория уже автоматически фильтрует любой намек на продажу? Даже когда в чатах люди делают кастдев, все сразу понимают, что это очередные продажи. Ноль доверия к искренности контрагента.

И, возможно – страшная мысль для инвесторов, – я бы послушал, как построить стартап, который позволит мне обеспечить безбедную жизнь детям и внукам, а не просто принести пару лишних иксов фондам, выбирающим между недвижимостью и компанией по разработке медицины от рака.

Исследователи венчурных инвестиций и инвесторы никогда не признаются, что выживают те, кому дают денег, а не те, кто сделал лучший продукт или применил магические фреймворки. Не факт, что они сами это осознают – как точно описал C. Wright Mills в своей книге "The Power Elite", у элит есть специальная идеология, оправдывающая их избранность и отрицающая случайность накопленного капитала. Но в какой-то момент пропасть между ментальной моделью с фреймворками и реальностью разрастается настолько, что пора намекнуть: вести себя по-старому уже просто неприлично.


🍵 Strategic Tea Room. Как понять, что тема исчерпала себя? Появляются наставники наставников. О блоге и авторе: https://t.me/teastrategy/6