​​Temporal, стартап из Сиэтла, новый единорог! Temporal помогает компаниям писать и запускать облачные приложения. Компания, состоящая из 55 человек, только что привлекла 103 миллиона долларов в ходе раунда. Всего через три года после запуска Temporal оценивается в 1,5 миллиарда долларов. Общий объем финансирования составляет более 120 миллионов долларов.

По мере того как компании переносят все больше своей инфраструктуры в облако, становится сложнее поддерживать код, особенно при использовании микросервисов. Именно здесь на помощь приходит компания Temporal, предлагающая платформу оркестровки микросервисов с открытым исходным кодом, которая заменяет специальные системы. Идея заключается в том, чтобы дать разработчикам больше времени для написания кода, а не тратить время на масштабируемость и надежность.

Подробное видео о стартапе здесь: https://www.youtube.com/watch?v=2HjnQlnA5eY&feature=emb_imp_woyt

​​Connect the Dots - забудьте про Линкдин!

#стартап #номер_34

Страна: США 🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: $20 млн долларов

Когда компаниям требуется интродакшн, связи имеют значение. Принятие компанией новой технологии или продажа товара клиенту часто зависят от прочности связи между контактным лицом и тем кто делай интро. Но как именно определить прочность связи?

Сегодняшний стартап нашел ответ.

И это не работает как в Линкдин, где вы и понятие не имеете кто такие 90% ваших контактов.

Connect The Dots стремится помочь людям лучше использовать свои профессиональные связи. Искусственный интеллект платформы изучает связи между вами, вашими коллегами, и потенциальными покупателями чтобы создать всеобъемлющую базу данных о том, кого вы знаете, а если эти связи есть в Connect The Dots, то и кого знают они.

🤷‍♂️ Как это работает:
Это необычный плагин для Хрома, который драйвится искуственным интеллектом.
Connect The Dots использует ряд источников, таких как заголовки и подписи электронной почты и профили LinkedIn, чтобы создать график "кто кого знает" в различных компаниях - другими словами, оно соединяет точки между людьми, которых вы знаете, и людьми, с которыми вы могли бы захотеть встретиться. Эти сведения помогут сэкономить время и повысить вероятность того, что вы получите качественное интро.

(Посмотрите видео на вебсайте)

💰 Бизнес модель:
Компания предлагает бесплатную версию своей платформы для личного пользования, а также бизнес-версию за 24 доллара в месяц на одного сотрудника.

📈 Connect the Dots в цифрах:
Привлекли $15 миллионов долларов в рамках Серии А под руководством Norwest Venture Partners и др.

👫 Команда:
Компания Connect The Dots была основана группой ветеранов Salesforce. Дрю Сехрист, соучредитель и генеральный директор, был частью команды, которая увеличила доход Salesforce с $0 до более чем $1B. За это время он был как менеджером по продажам №1 (во всем мире), так и менеджером по работе с клиентами №1 (во всем мире).

Когда у Дрю возникла идея создания Connect The Dots, Ян Суинсон был одним из первых, кому он позвонил. Иэн также провел 10 лет в компании Salesforce, управляя командами дизайнеров и исследователей продуктов. Позже он занимал аналогичную должность в Facebook. Глубокое понимание Яном CRM и социальных сетей оказалось чрезвычайно ценным.


Вебсайт: https://www.ctd.ai/

​​Наткнулся на прикольный маркетплейс проектов и стартапов на ранней стадии.

Подписка стоит $149/год.

Для фаундеров, которые хотят начать развивать новые темы самое то.

Или наоборот, возможность взглянуть на идеи, которые тяжело скейлить и не лезть в них, а иначе зачем продавать стартап?))

Здесь вебсайт: https://www.microns.io/

​​Arrived Homes - владейте недвижимостью даже если не можете ее купить!

#стартап #номер_35

Страна: США 🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: $137 млн долларов

Недвижимость - один из самых надежных и стабильно растущих рынков, особенно в развивающихся странах. Но для многих он остается за пределами возможностей. Сегодняшний стартап нашел решение.

С Arrived Homes инвестировать в недвижимость можно с $100 в кармане.

🤷‍♂️ Как это работает:
Arrived Homes позволяет инвесторам покупать доли в арендованных домах. Компания стремится найти лучшие объекты для инвестиций с помощью алгоритма ИИ и старается минимизировать расходы на содержание. Одним из способов достижения этой цели является то, что арендаторы также являются инвесторами в собственность, в которой проживают. Пользователи могут приобретать доли в домах через приложение на сумму не менее 100 долларов.

💰 Бизнес модель:
Компания Arrived зарабатывает деньги из трех источников.
- Взимает с продавца недвижимости агентскую комиссию при покупке его недвижимости,
- Взимает комиссию за расходы, понесенные при финансировании и хранении дома, пока он готовится к сдаче в аренду
- Взимает ежегодную комиссию за управление активами, выплачиваемую из дохода недвижимости и основанную на капитальных взносах инвесторов

📈 Arrived Homes в цифрах:
- Приобрели более 30 объектов недвижимости в Арканзасе, Северной Каролине и Южной Каролине
- Привлекли $10 млн. seed и $27 млн. debt финансирования под руководством Core Innovation Capital при участии Bezos Expeditions, Time Ventures, основателя/генерального директора Zillow Спенсера Раскоффа, генерального директора Uber Дары Хосровшахи, Хади Партови и др

👫 Команда:
Райан Фрейзер и Кенни Кейсон

Вебсайт: https://arrivedhomes.com/

​​Sugar - управление коммьюнити для тех, кто живет в ЖК

#стартап #номер_36

Страна: США 🇺🇸

Год основания: 2020

Общая сумма финансирования: $3.5 млн долларов

Как жильцы квартир, мы понимаем, как бывает тяжело общаться с соседями по дому. Между хаотичными групповыми чатами и записками, оставленными на дверях, остается мало места для продуктивных и эффективных обсуждений. Компания Sugar стремится исправить эту ситуацию и одновременно облегчить жизнь управляющих недвижимостью.

Компания Sugar помогает в развитии многоквартирных сообществ. Платформа, состоящая из мобильного приложения для жильцов и веб-приложения для управляющих, предлагает такие функции, как календарь мероприятий, локальный маркетплейс жильцов и форум сообщества. Управляющие также могут использовать Sugar для распространения цифровых ключей от квартир и отслеживания рейтинга квартир в Интернете с помощью отзывов с таких сайтов, как Google и Yelp.


💰 Бизнес модель:
Компания взимает плату с управляющих недвижимостью за использование платформы. Плата варьируется в зависимости от типа управляемой недвижимости.


📈 Sugar в цифрах:
- Привлекли $2,5 млн. от MetaProp, Agya Ventures и др.


Sugar - не первая платформа для управления квартирами, предназначенная для управляющих зданиями. Однако большинство доступных решений сосредоточены исключительно на помощи управляющим в отслеживании арендаторов и арендной платы. Вместо этого Sugar делает акцент на построении здорового сообщества. Изначально идея пришла Фатиме Дико после начала пандемии. Во время изоляции стало трудно общаться с людьми по соседству, и соседи все больше отдалялись друг от друга. Благодаря таким функциям, как общий календарь событий и маркетплейс для торговли и продажи товаров, платформа управления сообществом Sugar объединяет людей. Дополнительные функции управления недвижимостью, такие как интеграция с программным обеспечением для бесключевого доступа и мониторинг обзоров квартир, делают Sugar действительно комплексным вариантом для всех членов многоквартирного сообщества.

👫 Команда:
Фатима Дико

Вебсайт: https://www.sugarliving.com/

Наткнулся на интересный стартап из США в travel tech - Jurny.

Jurny предоставляет туристам, а также отелям и опреторам краткосрочной аренды автоматизированный опыт путешествий от заезда до выезда.

Туристы имеют доступ к таким функциям, как вход без ключа, контроль температуры и круглосуточная виртуальная служба консьержей, а операторы - к веб панели, автоматизирующей услуги мониторинга, уборки и т.д.

Для путешественника все настраивается в мобильном приложении с помощью IOT, нужен только телефон для контроля над всем.

Подняли уже 12,5 млн от Mucker Capital, SaaS Ventures и др.

Вебсайт: https://www.jurny.com/

За мою жизнь мне еще не удалось поработать в курпных IT компаниях в Европе. Был опыт только в Китае и в СНГ.

Но я всегда задумываюсь о западе потому что это очень интересный и своеобразный рынок “белых” продуктов😂 Всегда поражаюсь их точечным ценностным предложениям и слик дизайну.

Так вот в процессе моей подготовки к вояжу на запад стало интересно как выстроена рабочая культура у коллег.

Пересмотрел видосиков на Ютуб по типу “A day in the life of product manager at FAANG”

А к прочтению рекомендую вот этот пост о различиях культуры в СНГ и Европе: https://t.me/vladimir_merkushev/1323

Автор, кстати, живет и работает менеджером продукта в OLX Motors Europe в Португалии.

По инерции наткнулся на крутые посты:

- Что общего у Jobs to be done и туфель на каблуке https://t.me/vladimir_merkushev/1319
- Подборка топ-15 эпизодов подкаста о продуктах https://t.me/vladimir_merkushev/1318
- ​North Star Metric и как её выбрать https://t.me/vladimir_merkushev/1327

Подписывайтесь, там более 10-ти лет продуктового опыта, особенно в e-commerce)

#пасхальное_яйцо

​​REVAstaff - технологическое решение для маркетинга недвижимости, а именно производство визуального контента для стимулирования продаж недвижимости.

Ребята знают, что нужно как агенствам продающим/сдающим недвижимость так и самим хозяевам. Контент, который продаст!

Сегодня есть несколько решений:
- Улучшение изображения
- Виртуальная постановка (пустое помещение превращается в помещение оборудованное техникой, мебелью, фикстурами и другой утварью)
- Удаление ненужных объектов (как выше, только в обратную сторону)
- Разработка лендинга
- Скетч планировка в 2 Д
- 2Д планировка в 3Д

Сегодня, этим занимаются скорее кучу фрилансеров ручками через ФШ, но представьте какое это прибыльное дело если этому обучить машину.

Что-то я зачастил в последнее время с недвижкой, видимо потому что это очень привлекательный рынок с точки зрения спроса и покупательской способности как со стороны С так и со стороны В)

Вебсайт: https://www.revastaff.com/

​​Когда разработчики внедряют новые функции в программное обеспечение, они должны быть уверены, что новая функциональность не сломает уже существующую.

Unleash - решение для управления релизами новых фич. Unleash ничего не сломает, поможет просегментировать аудиторию на которую выкатывать.

Клиентов: 120 (40% США, 40% Канада)
Подняли: Серия А $14 млн долларов
Поддержка: Spark Capital

​​Republic - инвестируй в стартапы, недвижимость видеоигры, криптовалюты и многое другое.

#стартап #номер_37

Страна: США 🇺🇸

Год основания: 2016

Общая сумма финансирования: $214 млн долларов

Компании могут предлагать акционерный, долговой или криптовалютный капитал через публичный краудфандинг или частные инвестиции. Для учредителей компания предлагает сеть ресурсов, институциональных инвесторов и консультационные услуги. По сути, компания стремится создать сообщество, в котором каждый сможет получить доступ к средствам и инвестировать в начинающие идеи.

💰 Бизнес модель:
Republic имеет простую бизнес-модель, в которой она берет комиссию в размере 6% от общей суммы привлеченных средств и 2% от ценных бумаг в каждом успешном раунде финансирования. Она не взимает с пользователей никаких комиссий за осуществление инвестиций, которые они могут делать через приложение Republic для iOS или веб-сайт.

📈 Republic в цифрах:
- Имеет 700 000+ инвесторов, которые профинансировали более $200 миллионов
- Привлеклb $36 млн в серии А с такими инвесторами, как Tribe Capital, Motley Fool Ventures и др.
- Сотрудничает с AngelList, Product Hunt, Binance и др.
- Помогли привлечь миллионы для таких компаний, как SpaceX и Robinhood

👫 Команда:
Кендрик Нгуен

Вебсайт: https://republic.com/

​​Flockhomes - хватит выполнять функции арендодателя

#стартап #номер_37

Страна: США 🇺🇸

Год основания: 2021

Общая сумма финансирования: $26 млн долларов

Flock Homes превращает арендную недвижимость в полностью пассивные, диверсифицированные доли в пуле домов. Flock помогает владельцам недвижимости, которую они сдают в аренду забыть о роли арендодателя. Компания предлагает недорогой, льготный с точки зрения налогообложения, без лишних хлопот способ получить и сохранить все преимущества владения арендной недвижимостью без каких-либо обременений вроде уплаты налогов, постоянной поддержки дома, поиска съемщиков и тд.

То есть кампания выкупает у вас недвижимость и вы становитесь владельцем акций фонда, который включает вашу и тысячи других объектов недвижимости на ту сумму, за которую продали свою недвижимость. Тем самым диверсифицирую риски спада цен на недвижимость в опредлеенном месте.

💰 Бизнес модель:
Компания зарабатывает деньги, выступая в качестве управляющего активами фонда и взимая плату за управление, которая составляет 1% от стоимости чьего-либо счета. Компания утверждает, что она экономит деньги домовладельца на налогах и других "трениях", если бы он продал дом традиционным способом.

📈 Flockhomes в цифрах:
- В портфеле компании Flock 110 домов в Денвере, Остине, Техасе и Канзас-Сити.
- Привлекли $26 млн под руководством Andreessen Horowitz

Сейчас на западе все больше начинается развиваться тенденция к владению акциями рынка недвижимости, исторически такое было доступно только институциаональным инвесторам, но сейчас рынок сильно меняется и позволяет обычным людям заходить на этот рынок, даже если у вас в кармане всего лишь $100 (про это писал здесь: https://t.me/product_daily/78)

👫 Команда:
Ари Рубин

Вебсайт: https://www.flockhomes.com/

​​Случилось! Autodesk приобретает The Wild.

Я очень далеко темы архитектуры и строительства, но проектировать здания, помещения и все что с этим связано вместе со своими коллегами будучи в разных точках мира это просто невероятно.

Оставлять комменты по поводу неверной фикстуры или неправильного расположения стены или еще чего-либо в вирутальной реальности и тем самым, способствовать сооружению следующего небоскреба это очень круто.

Я более чем уверен, что VR решение The Wild имеет еще кучу плюшек, но лет 10-15 назад об этом могли только мечтать визионеры.

Вебсайт: https://thewild.com/

​​Потребители давно уже объяснили всем продактам, что они хотят и будут шопиться через социальные сети.

У маркетплейсов нет привязок, а вот в соцсетях мы эмоционально привязаны к людям. И как мы знаем, бизнес делают люди с людьми, и покупает человек тоже у человека.

Поэтому все ото всюду пытаются урвать свой кусочек social commerce.

Теперь и у Shopify есть своя ссылка в био со своим проинтегрированным чекаутом) По стилю очень напоминает бомбанувший в прошлом году Withkoji.

Вебсайт: https://linkpop.com/

​​Radious - Никто никогда не говорил, что “работа из дома” должна обязательно подразумевать работу из своего дома.

#стартап #номер_38

Страна: США 🇺🇸

Год основания: 2020

Общая сумма финансирования: $265k долларов

Radious помогает пользователям размещать объявления о своих домашних рабочих местах в стиле Airbnb, предоставляя людям возможность выйти из дома в другое помещение, расположенное по соседству. Radious также ориентируется на B2B, работая с компаниями, чтобы помочь их сотрудникам получить определенные преимущества и баланс между работой и личной жизнью без необходимости ездить в традиционный офис.

В идеально сценарии это создано для пользователей, которые хотят получить опыт, который описан в этом видео: https://www.youtube.com/watch?v=J6URSkMfwkQ&feature=youtu.be

💰 Бизнес модель:
Не раскрыто, наверняка, также как и у БНБ, по-немного с хостов и гостей.


📈 Radious в цифрах:
- В январе компания завершила раунд финансирования в размере 265 000 долларов США, получив поддержку от Portland Seed Fund и др.
- 50+ листингов


👫 Команда:
Амина Моро

Вебсайт: https://radious.pro/

Как проверить прайсинг с помощью качественных исследований?

Сегодня мы с Пашей Педенко (Growth Manager в Preply, автор https://t.me/PavloIsOnTheRoad) разберем эффективные методы проверки готовности платить.

Как и в любом customer development упражнении эти методы только сужают поле для ошибки, но оставляют для нее место. Так что, забегая наперед, самым эффективным всё ещё остается способ получить у пользователя деньги до момента запуска MVP (предоплата, подписанный договор etc.). Введенная клиентом карточка - лучшее подтверждение адекватности прайсинга.

Проблемное интервью

Описание
Сначала спросите: «Какую цену вы считаете приемлемой?», затем спросите: «Какая цена кажется вам высокой?» и, наконец: «Какая цена кажется вам недопустимо высокой?̆»

Как пользоваться?
Это самый простой способ выяснить, готовы ли клиенты платить за ваш продукт. Этот метод эффективен на раннем этапе инновационного процесса. Если опросить достаточное число людей, у вас будет диапазон цен, которые рынок готов платить. Custdev! Ранее писали про это https://t.me/FreshProductGo/54

Решенческое интервью

Описание
Покажите концепцию нового продукта, объясните ее ценность и преимущества, назначьте цену и спросите: «По шкале от 1 до 5, где 1 – я никогда бы не купил этот продукт, а 5 – я абсолютно точно куплю этот продукт, как бы вы оценили продукт?»

Как пользоваться?
Это самый простой способ проверить, купил бы кто-нибудь ваш продукт, если бы он был доступен на рынке. Как правило, если кто-то называет цифру 5, вероятность того, что он купит продукт, составляет 50 %. Если скажут 4, вероятность падает до 10–20 %.

Наибольшая и наименьшая ценность (Этот метод также называется MaxDiff)

Описание:
Начните с конкретного количества функций (10, например). Затем предложите комплектацию этих функций (например, 6) и спросите клиентов, какие функции они ценят больше всего, а какие меньше всего. Затем предложите другую комплектацию того же набора функций и повторите вопрос. Повторите процесс 5–7 раз, пока не перечислите все комбинации функции.

Как пользоваться?
Этот метод опирается на тот принцип, что когда людям предлагают определенный набор функции, они легко выделяют крайние варианты (самый хороший и самый плохой).А вот все,что между крайностями, очень сложно приоритизировать.


Моделирование продукта

Описание:
Предложите клиентам ваш список функций и попросите создать свой собственный «идеальный продукт», выбирая те функции, которые они выше всего ценят. Смысл в том, что чем больше функций они добавляют, тем выше цена. Обратите внимание, на чем они остановятся (опираясь на их ценовые и ценностные ожидания).

Как пользоваться?
Используйте этот метод, чтобы выяснить, как выглядел бы идеальный пакет функций для каждого клиента (относительно соотношения функций и цены).

Моделирование покупки

Описание:
Вы предоставляете клиентам продукт с конкретным набором функций и по конкретной цене и спрашиваете, захотели бы они заплатить за него. Лучше показать 5–8 таких комбинаций и посмотреть, как люди отреагируют. Этот метод ближе всего к реальным условиям покупки. Если систематически варьировать цену и набор функции, можно определить ценность функций и готовность платить за каждую из них.

Как пользоваться?
Обязательное требование: определить правильный набор функций и правильно представлять себе готовность платить. Опираясь на данные исследования, можно создать рыночную модель для оценки вероятности продажи любой комбинации функций и цены для вашего продукта.

​​Кому-то может быть полезно: https://www.storepreviewer.com/

Превью вашего эппа до листинга в сторах. Правда только платная)

Тем, у кого животные может быть интересно понаблюдать за этим проектом: https://maven.pet/

Суть в том, что за вашим петомцем закрепляется один ветеринар, который мониторит все данные со смарт ошейника - активность, передвижение, поведение идр данные. И на их основе может предсказать какие-нибудь болзени.

Также есть фулл спектр услуг типа онлайн чата с ветеринаром и виртуального забора если питомец куда слинял.

📈 Maven в цифрах:
- $7,6M Доход, полученный с первого квартала 2017 года по второй квартал 2020 года.
- Проанализировано 17 млн часов поведения домашних животных
- Отслежено 7 млн километров
- 60 566 домашних животных

Потенциал для роста:
- 80 миллионов домов с домашними животными в США
- 1,7 домашних животных на дом
- $25 Ежемесячная подписка на одного питомца
- Общий объем адресуем

Прекольно, что большинство голосов ушло в сторону B2C.

У нас есть несколько годных идей, но пока не можем определиться по стратегии, тк при выборе «одного из» есть свои трейд оффы.

Варианты:

а) Пойти по ПФМ(personal finance management) (аля разберем твои затраты, поможем накопить, подскажем на чем и сколько можно сэкономить, сделаем более фин грамотным) + в последующем станем твоим мостом между фиатом и криптой, инвестируй округления в крипту с 12-13% годовым доходом. (Потратил 154₽, округлением 10, 6₽ конвертируется в какой-нибудь, например стейблкоин и инвестируется)

- но здесь сразу нужен бизнес план, без него не поедем. Тк придется подавать на льготную лицензию в ОАЭ для оказания финтех услуг.

Б) Обычный ПФМ без моста фиат-крипто, без инициации платежей. Просто разберем твои потраты.

Начать собирать первую аудиторию.

Дополнительно, отдельно делать продукт для инвестиций в криптоактивах.

В конце их поженить. (Лицензия и готовый бизнес план для пфм не нужны)

Дано:
- Опыта в финтехе 0
- Бюджет - $100к на 6-10 мес (до seed)
- Команда: два продакта, один тех, другой маркетинг. Крутой сейлз и супер бэкэнд.
Готовая команда вэб, и с нуля собирать для мобилки.
Дизайнеры уже на прицеле.

Наш последний рывок с нынешним инвестором.

Либо 🚀, либо расходимся и работаем на дядю.

Ваши мысли?)

Weaveit - приложение 2020 года для персональных заметок с возможностью тегать людей из контактов, оставлять хэштеги (инфа подтягивает из Википедии), также есть интеграция с календарем и возможность создавать тудушки.

Ребята подняли $1,25 млн в рамках посевного раунда от Fluxus Ventures.

Вебсайт: https://www.weavit.ai

Не понимаю как проекты вроде сегодняшнего из высоко-конкурентного personal productivity space поднимают по 1,25$ млн, может это FFF из Flux Ventures?) Вохможно, есть какой-то визионер там, но пока скудненький UX.

Потому что я не знаю ни одного более удобного и быстрого и супер интуитивного способа, чем нативные заметки на iOS😆 И тут уже все решено, все г#вно из головы удобны вытаскивать туда, я даже могу наговорить аудио и транскрибировать в текст когда лень писать, но я уже справился с задачей освободить свой мозг от идей и дел, о которых иначе мог бы забыть.