​​Pareto - помогает вам делегировать трудоемкие бизнес-задачи, чтобы вы могли сосредоточиться на работе, которая важнее всего

#вотэтостартап #номер_15

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: нераскрытый посевной раунд

Pareto помогает основателям стартапов исключить повторяющиеся задачи из их повседневной рутины. За определенную плату команда Pareto делает всю работу за вас. Примерами таких задач являются поиск потенциальных лидов, HR и проведение исследований. Pareto использует очень индивидуальный подход - основателям стартапов назначается "партнер Pareto", с которым они могут связаться в любое время для планирования новых задач.

Модель:

Pareto устанавливает для стартапов базовую цену в $20/час без минимальных затрат на выполнение повторяющихся задач. Также предоставляются скидки на большие объемы.

Traction:

- Поддерживается такими инвесторами, как Tsingyuan Ventures и SoGal Ventures
- В настоящее время используется компаниями Copysmith, Formation.ai, Apothecary.ai и др.

Команда:

Фиби Яо, основатель и генеральный директор: ранее работала в Pear VC, исследователем в Microsoft, инженером по продукции в Lark Health, бакалавр технических наук в Стэнфорде

Вебсайт: https://hellopareto.com/

​​Slip - рай для программистов с предпринимательской жилкой.

#стартап #номер_16

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2021

Общая сумма финансирования: забутстрапен

Как это работает:

Программисты могут создавать и продавать интерактивные курсы по программированию. Всегда проще обучить концепциям с помощью выполнения кода прямо в браузере.

Slip в цифрах:

- За месяц после релиза пробили $1k
- Программисты (создатели курсов) платят только комиссию в 10% от каждой продажи

Команда:

Форт-Уэрт, штат Техас. Кеннет - фулстак разработчик. Интересуется NLP и DL в Computer Vision.

Предыстория:

Кеннет Кассель хочет чтобы Slip стал домом для всех программистов для монетизации их знаний

Вебсайт: https://www.slip.so/

​​▫️Полная хрень, когда продакт думает, что его продукту очень нужна чёткая стратегия на несколько лет вперёд. Надо быть начеку вне зависимости от стратегии.

▫️Полная хрень, когда продакт думает, что чужие успешные кейсы и для его продукта окажутся успешными.

▫️Полная хрень, когда продакт не является пользователем своего продукта.

И еще больше такой хрени на канале:  https://t.me/suda_smotri

Основатель itkadr.ru и продакт в Velvica, Михаил Греков, следит за событиями в продуктовой среде зарубежом и локально и делиться этим у себя на канале. Много юмора и практических ссылок и ресурсов для проджектов и продактов)

#пасхальное_яйцо

​​Bilt - старая добрая программа лояльности, сменившая направление

#стартап #номер_17 #fintech

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: посевной раунд в $60 млн долларов

Как это работает:

Bilt начисляет вам бонусные баллы каждый раз, когда вы вносите арендную плату. Это происходит благодаря кредитной карте Bilt Mastercard, которая позволяет вносить арендные платежи картой. Картой можно пользоваться в любой из компаний-партнеров Bilt по недвижимости, в число которых входят 15 из 20 крупнейших владельцев недвижимости. Но на сайте они говорят что можно оплачивать картой даже те счета, который не входят в число партнеров, а они сами вышлют чек арендодателю.

Модель:

Bilt берет часть комиссии за транзакцию, взимаемой Mastercard при использовании кредитной карты Bilt. Она также взимает плату с управляющих партнерской недвижимостью за баллы, раздаваемые съёмщикам жилья.

Traction:

- Основана под эгидой Kairos HQ, организации, которая фокусируется на создании компаний, решающих фундаментальные повседневные проблемы
- Привлекли 60 миллионов долларов в рамках посевного раунда с такими инвесторами, как Kairos, Wells Fargo, Mastercard, Blackstone и др.
- Более двух миллионов объектов аренды в США, за которые можно получать вознаграждения

Команда:

Анкур Джайн, генеральный директор. В настоящее время основатель и генеральный директор в Kairos HQ, соучредитель и председатель совета директоров в Rhino; ранее вице-президент по продуктам в Tinder, соучредитель и генеральный директор в Humin (приобретен Tinder).

Предыстория:

Компания Kairos HQ была создана с целью создания решений для основных повседневных проблем, таких как жилье и здравоохранение. Арендная плата является одним из самых больших ежемесячных расходов для подавляющего большинства американцев. И все же в большинстве случаев за нее не полагаются такие же вознаграждения, как за оплату многих других расходов. Введя вознаграждение за аренду, компания Bilt позволяет людям получать прибыль за самый большой расход - дополнительный бонус для почти 109 миллионов арендаторов. Анкур Джайн, основатель и генеральный директор Kairos HQ и Bilt, говорит, что цель Bilt - сделать аренду приятным опытом и помочь построить путь к владению жильем в итоге. Его партнерские отношения выглядят многообещающими, будем следить за тем, как Bilt изменяет индустрию аренды жилья к лучшему.

Вебсайт: https://www.biltrewards.com/

​​Как измерять ценовую чувствительность - Метод Ван Вестендорпа.

В основе метода — 4 вопроса:
1. При какой цене вы не стали бы покупать продукт? (Когда будет «слишком дорого»?)
2. Насколько низкой может быть цена, чтобы вы задумались о том, что продукт некачественный? (Когда будет «слишком дешево»?)
3. Насколько может быть высокой цена, чтобы вы все же задумались о покупке? (Когда будет «дороговато», но если товар супер, то так и быть?)
4. При какой цене вы решите, что товар стоит своих денег? (Когда цена будет «нормальной»?)

Далее нужно зафиксировать ответы и построить графики. По шкале Х располагайте называемые респондентами цены, по шкале Y — процент отвечающих, которые их выбрали.

Дальше нужно проанализировать пересечения, а как их проанализировасать дочитайте вот здесь: https://t.me/bohdan_drozdov/148

Богдан, наверное, один из самых начитанных продактов, которых я знаю. Большинство его практических решений подкрепляются научной теорией. Этим он и делится у себя на канале. Тем, кто интересуется маркетингом и ростом продукта - очень советую.

Pipe - бери кэш авансом на год вперед за каждого платящего клиента

#стартап #номер_18 #fintech

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: Серия А - $50 млн долларов

Pipe - это платформа, которая позволяет компаниям с повторяющимся доходом (основанным на подписке) обменивать подписки на авансовые платежи.

Как это работает:
Инвесторы приобретают годовые контракты, покупая подписку пользователя на целый год за небольшую скидку. Это означает, что учредители получают доступ к доходам от подписки за целый год вперед, избегая необходимости увеличивать долг или раздавать акции.

Pipe берет определенную плату за организацию каждой сделки. Торговые лимиты варьируются от $50 тыс. до $100 млн в зависимости от размера компании.

Traction:
- 3 000+ компаний подписались на использование платформы
- Привлекли $50 млн в рамках серии А от Next47 и Raptor Group
- Используется компаниями с доходом от $200 тыс. до публично торгуемых компаний

Команда:
Гарри Херст, CEO: Ранее был основателем компании Skurt (приобретена Fair.com)

Миссия:
В пятилетней перспективе Pipe хочет стать основным элементом капитала каждой компании. Другая возможность - позволить частным лицам напрямую инвестировать в эти контракты и создать еще более крупный рынок. В целом, Pipe дисраптит отрасль в ее нынешнем состоянии, и у нее есть значительный потенциал для расширения в другие отрасли и рынки.

Вебсайт: https://pipe.com/

Чертовски обидно осознавать, что уже после первой недели, проведенной в изучении новой предметной области - наши предположения и мнение больше не репрезентативны.

Хотя мы все этим пренебрегаем, и зачастую продукт, особенно в начале пути, шейпится мнением продактов и стейкхолдеров продукта.

Важно, во время очухаться и сказать себе "Я больше не репрезентативен" и подходить к проблеме, надев "user's shoes".

Но для более продвинутых ребят, существует и data-driven культура, которую тяжело, но нужно прививать, нынче.

Очень понравилось, то как Марина, самый красивый аналитик в Didi простым языком объясняет что это такое и как применять для тех, кто только начинает здесь: https://www.youtube.com/watch?v=21PVG9RXWak

И очень рекомендую ее канал тем, кто варится в продуктовой аналитике, очень много полезных статей и ресурсов на канале у Марины: https://t.me/productanalyticsfordummies

#пасхальное_яйцо

Linesbox - полный жизненный цикл нового сотрудника в одном приложении

#стартап #номер_19 #saas #hr

Страна: Египет 🇪🇬

Год основания: 2020

Общая сумма финансирования: Забутстрапен

Как это работает:

Linesbox позиционирует себя пока что в двух направлениях - project management tool и talent management tool. Очень похоже на Asana или Jira только для людей в проекте.
Можно делать многое - от создания открытых вакансий до еже-пятничного кофе брейка с рандомным сотрудником в компании.

Расписывать все возможности долго, легче провести аналогию. Все, что они делают можно организовать в существующих менеджмент инструментах, даже в том же Ноушн, но уйдет на это гораздо больше времени. Linesbox приносит в игру динамичность и ориентированность на людей в компании.

Lines в цифрах:
- В команде 10 человек
- Заявляют 100+ стартапов и компаний, использующих их бету
- 99$/мес

Команда:
Ahmed Mardi- CEO, Co-founder

Предыстория:
Изначально Ахмед и команда вели свою студию веб-дизайна и никак не могли найти для себя подходящий инструмент для управления своими проектами. Перепробовали многое, в итоге решили построить минимальный собственный инструмент, отладили процессы - так и родился Linesbox.

Вебсайт: https://www.linesbox.com

​​Сегодня нетрадиционный пост. Сегодняшний пост для Notionфилов.
Обожаю все, что связано с Notion.

Когда я только начинал вникать в UX и что это вообще за штука мне пришлось потратить кучу времени, чтобы выявить кто тут говорит дело (NN group).
Натолкнулся на интересно-упакованный продукт, построенный в самом Notion для всех, кто хочет погрузиться в UX с головой. Это, конечно, не стартап, но какое-то маленькое предпринимание, которое можно скопировать.

https://uxnotion.com/

- В продукте более 100 UX тулов и руководства по ним
- Список статей и книг обязательных к прочтению
- Список из 50+ менторов по UX дизайну
- Более 20 гайдов
- Шаблоны и фреймворки
- Список крутых подкастов

Автор утверждает, что у нее ушло несколько лет на создание сокровища. И продает она его за символические $29

Жаль на русском такого нет, спрос был бы неплохим.

И раз мы заговорили о Ноушн, еще наткнулся на продукт по управлению своими подписками прямо в Ноушн. Выглядит очень удобно. По промо коду "ireem10off" можно приобрести со скидкой за 3$. Может кому понадобится) У меня подписки все в разных местах, было бы полезно, но от покупки пока воздержусь.

https://ireem.gumroad.com/

Софт скиллы важны не только для уважаемых продактов, но и для всех членов команды.

Хотя и по сей день существует много примеров, где именно из-за проблем в коммуникации между командами задачи не выполняются, а релизы откладываются.

Например, проницательные члены команды, ответственные за доставление какого-то результата всегда должны обзаводиться своим набором стоп-слов за которые нужно тактично цепляться, это целое искусство.

Очень понравилось как это преподносит Настя у себя на канале "Кнопка Хорошо" - https://t.me/borisbutton/51

Настя - руководитель проектной группы в Актион Технологии, пишет в инфостиле, сама рисует иллюстрации к своим текстам.

Кратко, понятно и с примерами на канале можно почитать про софтскилы, менеджмент и процессы в команде разработки: https://t.me/borisbutton

Сегодня пост нетрадиционный.

Обычно каждый вторник разбираем один стартап.

Сегодня хочу выразить благодарность продуктовой/стартаповской культуре.

Она на самом деле награждает нас тем, чем не обладает 80% людей на земле.

Что мне в последнее время довелось прочувствовать на себе несколько раз это культура «Сначала продай, а потом создавай»

Зачем тратить время и энергию на то, что не сможешь в итоге продать?

Легче сначала упаковать и продать то, чего нет, чем потратить 3 года на то, у чего нет будущего.

Какими бы мы умными и проницательными не были, все равно все спотыкаемся об одни и те же грабли и строим то, что никому не нужно.

Поэтому в своей команде под каждое новое направление продукта мы пытаемся сначала его продать и только потом при схождении цифр строить.

Способы продавать:

1. Загоните трафик на лендинг с кнопкой купить и смотрите на спрос по кликам
2. После презентации на решенческом интервью предложите купить сразу

Критерии успеха определяйте для себя сами.

А какие способы продавать, прежде чем строить пробовали или знаете вы?

Tagg - мобильное приложение или платформа для социального брендинга поколения Z поднимает посевной раунд в $2 млн при поддержке ребят выходцев из Twitter, Facebook.

Основатели заверяют, что это социальная платформа будущего и что поколения Z растет в реалиях не совпадающих с той экосистемой социальных сетей, на которых выросли мы.

Исследователи из Morning Consult провели исследование и вывели, что 88% поколения Z считают свое социальное присутствие своим брендом и понимают как извлекать из этого выводу.

В концепции Tagg лежит уникальность людей. Обычно если вы заводите аккаунт на платформе, вас начинают ассоциировать с одним родом деятельности. То есть если вы занимаетесь танцами или готовкой блюд в Тикток или Инстаграм у вас не получится рассказать этой же аудитрии о других ваших увлечениях и хобби, сохранив вовлеченность. Tagg хочет этого добиться.

В Tagg совсем не предусмотрели лайков, если Инстграм тестировал скрытие лайков глобально, то в дизайне Tagg этого просто нет - есть только комментраии, шейринг и просмотры. Сделано это с той же целью, о которой задумывался Инстаграм - позволить криэйторам фокусироваться на важном - создании креативного контента, а не закупки лайков и повышения актива.

Сейчас Tagg оперирует в бете и только в США, есть тысячи криэйторов и еще больше желающих присоединиться. В будущем собираются токенизировать, ну конечно, а куда без этого.

Ну было и есть кучу платформ, намеренных стать социальной сетью будущего. $2 млн для Штатов - крохотный риск, который можно себе позволить. Посмотрим что выйдет из этого.

#подняли

​​Контролируем температуру в задниях

В США 13% парниковых газов создаются благодаря эмиссиям жилых и коммерческих зданий.

В большинстве зданий США отопительные системы очень древние, а именно с годов 60-70х, которые работают по отключателю или таймеру.

Runwise привлекла $11 млн долларов для расширения бизнеса. Сегодня их технология, смарт-система по наблюдению и управлению температурой в зданиях, установлена в 4000-х из 12 миллионов зданий в США.

Их 100% беспроводная система автоматически выявляет проблемы и сигнализирует о них. Также, компания заявляет, что их оборудование, в среднем, окупается за 9 месяцев благодаря сэкономленной энергии.

AngelList привлёк $25 млн долларов от WorldQuant Ventures для личных инвестиций в стартапы на платформе.

В последнее время много базза вокруг инвестиций, основанных на алгоритмах ИИ. Такие стартапы как RocketShip, Hum Capital и ClearCo, который финансирует в стартапы в зависимости от истории и динамики расходов, все применяют алгоритмический подход.

А сегодня AngelList планирует начать инвестировать в стартапы на ранних стадиях на своей же платформе. Планируется проинвестировать по $250k в 100 компаний.

Алгоритмы AngelList работают на основе того, какой интерес проявляется к стартапу со стороны аппликанттов на работу. По их подсчетам, они вывели триггерное соотношение в динамике роста подачи заявок в компанию за месяц и на базе этого научились хорошо предсказывать финансовое будущее стартапов.

Также, этот сигнал отсеивает такие факторы, как предвзятость инвесторов, связи основателя и даже надутые оценки.

​​Ladder переосмысливает то, как мы общаемся друг с другом на профессиональном уровне. Их сервис сочетает в себе форум и социальную сеть с целью стать главной профессиональной платформой для аудитории поколения Z.

#стартап #номер_20 #social_network

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2020

Общая сумма финансирования: посевной раунд в $3.7 млн долларов

Как это работает:

Ladder состоит из трех основных компонентов:

- Сообщества: Вы можете присоединиться к сообществам с тысячами коллег по отраслям, ролям и интересам, которые важны для вас.
- Контент: Сообщества Ladder наполнены социальным карьерным контентом, который варьируется от вакансий и ресурсов до дебатов и вопрос-ответов.
- Связи: На Ladder связи начинаются в сообществах и развиваются благодаря ивентам, групповым и кофе чатам - инструменту, который подбирает для вас лучших людей на Ladder.

Ladder в цифрах:

В настоящее время компания находится на стадии pre-revenu, но стремится к монетизации за счет рекрутинга, партнерств и новой функции доски объявлений о работе в сообществе.

- Около 20-30 тысяч пользователей (в основном студенты США и Канады)

Команда:

Эндрю Тан. Ранее аналитик данных в Sequoia, технический менеджмент продуктов в Google.

Миссия:

Эндрю Тан говорит, что цель Ladder на следующий год - помочь 1 миллиону человек найти работу своей мечты, создать отношения на всю жизнь и начать свою карьеру.

Сам он описывает Ladder так: "Если вы зайдете на сайт Ladder сегодня, он выглядит так, как если бы Reddit, Twitter и LinkedIn собрались вместе и родили ребенка"

Вебсайт: https://ladder.to/

У вас наверняка случались ситуации, когда вы собирались сделать простейшую задачу, но из-за возникающих сложностей забивали. Например: пошли смотреть запись демо → оказались разлогинены → долго вспоминали пароль → оказалось, что у вас нет прав → попросили эти права вам дать → человек, который мог это сделать был на обеде → дал права через час, когда вернулся → вы уже заняты другими вещами.

Очень понравилось объяснение time-to-метрик от Александра Субботина, СТО в Appbooster, здесь: https://t.me/sn_hack/76

Помогает трезво определить куда и на что девается все непродуктивное время.

У Александра очень доступный и приятный канал про работу в команде и менеджмент Saturday Night Hack

#пасхальное_яйцо

​​Onward - цифровой маркетплейс грузоперевозок

#стартап #номер_21 #logistics #marketplace

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2020

Общая сумма финансирования: $4,7млн долларов

🤷‍♂️ Как это работает:
Onward Delivery связывает розничные магазины мебели и бытовой техники, которым необходимо доставить товары клиентам в одном районе, связывая их между собой чтобы максимизировать утилизацию грузовиков.

Благодаря "умному подбору" заказов и коммуникации между водителями доставки и клиентами, Onward экономит магазинам значительное количество времени и денег и помогает водителям находить заказы, более точно соответствующие их маршрутам.

Все, что нужно сделать магазину, - это зарегистрировать свой заказ в дешборде Onward. Затем водитель может присоединиться к сети Onward, чтобы помочь заполнить пространство в своих грузовиках заказами, которые находятся на схожем пути.

💰 Бизнес модель
Onward выступает в качестве посредника между розничными магазинами и водителями и получает часть от стоимости доставки

📈 Onward в цифрах:
- В настоящее время компания работает в Айове, Колорадо, Небраске, Джорджии, Канзасе и Миссури и сотрудничает с 75 розничными магазинами в этих шести штатах.
- Привлекли $4,7 млн в рамках посевного раунда с участием таких инвесторов, как Range Ventures, Matchstick Ventures, SpringTime Ventures и др
- Приняли участие и заручились поддержкой от Techstars в 2021 году

👫 Команда:
Графтон Эллиотт, CEO: Ранее старший региональный сетевой менеджер в CDS Logistics Management
Кевин Уолш, технический директор: Ранее старший инженер по решениям в Reddit

💡Факт:
По данным сайта компании Onward, грузовые автомобили 43% времени ездят совершенно пустыми - ошеломляющие 2,4 миллиарда кубических футов грузового пространства ежедневно пропадают зря, создавая неэффективные доставки и оказывая значительное воздействие на окружающую среду.

Вебсайт: https://www.onwarddelivery.com/

Больше половины продуктов проваливается
— команды не могут создать ценность (или найти заветный product/market fit). Но если это произошло, наступает фаза роста. А для нее нужны деньги. А значит придется идти к инвесторам.

Кому дают деньги, а кому — нет? Попрошу рассказать об этом Андрея Торбичева, партнера инвестиционного фонда Месторождение (группа ТилТех), автора канала Индекс дятла.
------------------------------------------------------------

“Сколько евреев - столько и мнений”, — говорилось в старом анекдоте. С инвесторами похожая ситуация — у каждого свой подход и инструменты оценки. И все же есть несколько вещей, на которые смотрят все:

1. Рынок. “Главное - правильно выбрать стол”, — говорил Тони Шей, основатель Zappos. Если потребителей мало — неважно, насколько круто выстроен ваш продукт. Он просто не сможет расти. И да, если вы показываете нишевое решение — придется убедительно объяснить, как сможете выйти из ниши. В России интересны рынки, где есть хотя бы 10 млрд.+ рублей.

2. Конкуренты и преимущество. Если есть рынок — значит есть и конкуренты. У кого вы будете отбирать клиентов и за счет чего — вот два вопроса, которые волнуют инвесторов. Обычно мы видим таблички с кучей галочек, где приводятся сравнения разных решений. Лучше выбрать трёх главных конкурентов и выделить ОДНО, но сильное преимущество перед ними.

Если мы больше о нахождении ценности и PMF, то Индекс Дятла про рост и развитие.

Очень рекомендую, сам читаю взахлёб👍: https://t.me/dindex

​​Purpledot - Позволяйте клиентам покупать заранее

#стартап #номер_24

Простыми словами стартап позволяет покупателям вступать в списки ожидания для заказа будущих новинок, отсутствующих на складе товаров или участия в предстоящих распродажах. Fashion брендам, особенно мелким, часто приходится сжигать непроданные товары, что делает свой вклад в лесные пожары и невероятную жару на земле. Сегодняшний стартап пытается изменить это благодаря прогнозирующему анализу.

Страна: Мелкобритания 🇬🇧

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: $5,7млн долларов

🤷‍♂️ Как это работает:
Плагин, который легко интегрируется с ведущими э-ком платформами -Shopify, Magento etc. Позволяет управлять и анализировать препродажи.

💰 Бизнес модель
Тут все очень просто - % с продажи товаров через плагин.

📈 Onward в цифрах:
- Unusual Ventures возглавили недавний early-stage раунд в $4млн

👫 Команда:
John Talbott - раннее работал в Skyscanner и Twizoo
Madeline Parra - ранее Head of Product в Skyscanner и co-founder в Twizoo

Вебсайт: https://www.purpledotprice.com/

Всех, с наступающим друзья и коллеги🎄
Надеюсь, 2022 подарит нам еще большее изобилие интересных продуктов и бизнес-моделей😇

​​Производитель очень дешевых, но качественных LIDAR чипов Voyant привлек $15.4 млн под руководством UP. Partners.

Будущее лидара неопределенно, пока его цена и размер не уменьшатся раз в 100. Пока лидары будут представлять собой устройства размером с бутерброд, которые стоят тысячи, они не будут повсеместными - поэтому компания Voyant собрала некоторую сумму денег, чтобы довести свой меньший, более дешевый, более простой в изготовлении, но все еще очень способный лидар до производства.

Деньги пойдут на обеспечение своих частных партнеров 200-ми чипами в 2022. И только в 2023 Voyant планирует открыться дла коммерции.

В автомобильную тему лезть им тяжело из-за высокого порога и требований, поэтому они сфокусированы на промышленной безопасности и робототехнике.