Swiftle

#стартап #номер_13

Страна: Россия🇷🇺

Год основания: 2021

Общая сумма финансирования: забутсрапен

Простыми словами Swiftle - это будущий fiverr для no-code разработки ваших MVP, MMP, MDP ... Только работает по модели подписки: вы платите фиксированную сумму в месяц и получаете в свое распоряжение no-code разработчика.

Как это работает:

Бронируете звонок с сейлзом. Заполняете небольшой бриф. Вам предлагается trial неделя за 7 долларов. Разработчик показывает вам как работает no-code разработка, уточняет все аспекты вашего проекта. Уже в течение первой недели вы видите первые наработки и решаете платить вам дальше или нет

Swiftle в цифрах:

MRR: 21k $

Платящие пользователи: 11

Команда:

Игорь и Георгий встретились, работая вместе в крупнейшей студии no-code разработки в СНГ

Предыстория:

Игорь начинал в качестве сейлза no-code разработки. Он видел как возможности очень быстрой и доступной no-code разработки, так и сложности в ее внедрении в стартапах и работающих бизнесах. Отдельным перспективным направлением виделась возможность компаниям автоматизировать их бизнес-процессы - так и родилась идея создания Swiftle.

Вебсайт: www.swiftle.io

Также, в Swiflte сейчас открыта вакансия Business Development Manager, кому интересно подавайте заявку здесь: https://airtable.com/shrY48UcfmGjkmIMT

Напоминаю, что если вы хотите рассказать о своем продукте - вы можете заполнить эту форму: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScr30HulJt7UQID9wO-bIu4fMAozpzW1orlHjhBKpH8C1WTVw/viewform?usp=sf\link

​​Доброе утро трудяги!)

Очередная напряженная неделя прошла, сегодня не хочу загружать вас тяжелой информацией, а просто хочу поделиться с вами новой рубрикой на канале, которая будет выходить 1-2 раза в месяц.

Назовем ее #пасхальное_яйцо

И она будет про каналы и блоги крутых продактов, дизайнеров и фаундеров в телеграм у которых маленькая аудитория и которых вы скорее всего еще не слышали, но услышав, будете благодарить😇

Сегодня начнем с @productdo

Авторы:
- Андрей (PM ML Booking.com)
- Владимир (Group PM Booking.com)
- Саша (PM Payments Wise)

Все являются продактами международных компаний и заодно со-авторами симуляторов ProductDo.

В свободное время они ведут ламповый канал о продакт менеджменте на практике:

- делятся приемами и инструментами;
- раскатывают кейсы;
- учат "читать" вакансии;
- дают задачки и вообще делятся тем, что делают каждый день.

Без воды и по делу.

Хочешь обогатить теоретические продакт скиллы "жизненными" примерами из опыта продактов - заходи на канал https://t.me/productdo.

Coral - приложение для здоровой половой жизни пар (первое в своем роде). Приложение предлагает множество функций, включая индивидуальные уроки, упражнения под руководством и многое другое. Похож на Flo, только в другой нише.

#стартап #номер_14

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2018

Общая сумма финансирования: посевной раунд в $4млн долларов

Модель:

Coral доступен в виде приложения в App Store и Google Play Store. Используют модель freemium. Пользователи могут получить доступ к большему количеству материалов, купив премиум-уровень за $59 в год, который предоставляет неограниченный доступ ко всему контенту.

Coral в цифрах:

- 300,000 пользователей

Команда:

Ишарна Уолш | CEO/Founder

Миссия:

Ишарна Уолш хочет, чтобы "люди, которые испытывают трудности в отношениях, или интересуются более осознанным сексом, или просто ищут что-то другое или новенькое вместо обыденного свидания, точно знали, куда обратиться за научно обоснованными, ориентированными на удовольствие, инклюзивными и захватывающими упражнениями и информацией".

Вебсайт: https://getcoral.app/

Этичность или деньги?

Для большинства продуктов в борьбе за рынок и выручку выбор очевиден - деньги.
Это и приводит к темнам паттернам на просторах этих ваших интернетов.

Например, оказывается, отказываясь от подписки ЯндексПлюс 3 раза - вам предложат подписку за 1 рубль.

Эта схема известна как Cancel Flow. Я даже как-то рассказывал о продукте, который помогает продуктам снизить churn rate таким образом здесь: https://t.me/product_daily/20

Еще одна схема - это воздействие на страх. Lyft применял тактику, где выдавал разную стоимость за проезд при одинаковой загруженности дорог, одних и тех же точках А и Б, но при разном уровне заряда батареи.
Это подчитал здесь: https://t.me/brainshare/405

А например, сервис для уборки Qlean, обещал что можно привязать одного и того же сотрудника-уборщика (всегда ведь спокойнее когда у вас убирается один и тот же человек) при оформлении подписки, но после ее оформления оказалось что у сотрудника не совпадает время с вашим.

Если вам интересно быть в курсе того, как продукты манипулируют людьми и применяют разлчиные серые схемы очень советую канал Игоря о Темных Паттернах: https://t.me/brainshare

#пасхальное_яйцо

​​Pareto - помогает вам делегировать трудоемкие бизнес-задачи, чтобы вы могли сосредоточиться на работе, которая важнее всего

#вотэтостартап #номер_15

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: нераскрытый посевной раунд

Pareto помогает основателям стартапов исключить повторяющиеся задачи из их повседневной рутины. За определенную плату команда Pareto делает всю работу за вас. Примерами таких задач являются поиск потенциальных лидов, HR и проведение исследований. Pareto использует очень индивидуальный подход - основателям стартапов назначается "партнер Pareto", с которым они могут связаться в любое время для планирования новых задач.

Модель:

Pareto устанавливает для стартапов базовую цену в $20/час без минимальных затрат на выполнение повторяющихся задач. Также предоставляются скидки на большие объемы.

Traction:

- Поддерживается такими инвесторами, как Tsingyuan Ventures и SoGal Ventures
- В настоящее время используется компаниями Copysmith, Formation.ai, Apothecary.ai и др.

Команда:

Фиби Яо, основатель и генеральный директор: ранее работала в Pear VC, исследователем в Microsoft, инженером по продукции в Lark Health, бакалавр технических наук в Стэнфорде

Вебсайт: https://hellopareto.com/

​​Slip - рай для программистов с предпринимательской жилкой.

#стартап #номер_16

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2021

Общая сумма финансирования: забутстрапен

Как это работает:

Программисты могут создавать и продавать интерактивные курсы по программированию. Всегда проще обучить концепциям с помощью выполнения кода прямо в браузере.

Slip в цифрах:

- За месяц после релиза пробили $1k
- Программисты (создатели курсов) платят только комиссию в 10% от каждой продажи

Команда:

Форт-Уэрт, штат Техас. Кеннет - фулстак разработчик. Интересуется NLP и DL в Computer Vision.

Предыстория:

Кеннет Кассель хочет чтобы Slip стал домом для всех программистов для монетизации их знаний

Вебсайт: https://www.slip.so/

​​▫️Полная хрень, когда продакт думает, что его продукту очень нужна чёткая стратегия на несколько лет вперёд. Надо быть начеку вне зависимости от стратегии.

▫️Полная хрень, когда продакт думает, что чужие успешные кейсы и для его продукта окажутся успешными.

▫️Полная хрень, когда продакт не является пользователем своего продукта.

И еще больше такой хрени на канале:  https://t.me/suda_smotri

Основатель itkadr.ru и продакт в Velvica, Михаил Греков, следит за событиями в продуктовой среде зарубежом и локально и делиться этим у себя на канале. Много юмора и практических ссылок и ресурсов для проджектов и продактов)

#пасхальное_яйцо

​​Bilt - старая добрая программа лояльности, сменившая направление

#стартап #номер_17 #fintech

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: посевной раунд в $60 млн долларов

Как это работает:

Bilt начисляет вам бонусные баллы каждый раз, когда вы вносите арендную плату. Это происходит благодаря кредитной карте Bilt Mastercard, которая позволяет вносить арендные платежи картой. Картой можно пользоваться в любой из компаний-партнеров Bilt по недвижимости, в число которых входят 15 из 20 крупнейших владельцев недвижимости. Но на сайте они говорят что можно оплачивать картой даже те счета, который не входят в число партнеров, а они сами вышлют чек арендодателю.

Модель:

Bilt берет часть комиссии за транзакцию, взимаемой Mastercard при использовании кредитной карты Bilt. Она также взимает плату с управляющих партнерской недвижимостью за баллы, раздаваемые съёмщикам жилья.

Traction:

- Основана под эгидой Kairos HQ, организации, которая фокусируется на создании компаний, решающих фундаментальные повседневные проблемы
- Привлекли 60 миллионов долларов в рамках посевного раунда с такими инвесторами, как Kairos, Wells Fargo, Mastercard, Blackstone и др.
- Более двух миллионов объектов аренды в США, за которые можно получать вознаграждения

Команда:

Анкур Джайн, генеральный директор. В настоящее время основатель и генеральный директор в Kairos HQ, соучредитель и председатель совета директоров в Rhino; ранее вице-президент по продуктам в Tinder, соучредитель и генеральный директор в Humin (приобретен Tinder).

Предыстория:

Компания Kairos HQ была создана с целью создания решений для основных повседневных проблем, таких как жилье и здравоохранение. Арендная плата является одним из самых больших ежемесячных расходов для подавляющего большинства американцев. И все же в большинстве случаев за нее не полагаются такие же вознаграждения, как за оплату многих других расходов. Введя вознаграждение за аренду, компания Bilt позволяет людям получать прибыль за самый большой расход - дополнительный бонус для почти 109 миллионов арендаторов. Анкур Джайн, основатель и генеральный директор Kairos HQ и Bilt, говорит, что цель Bilt - сделать аренду приятным опытом и помочь построить путь к владению жильем в итоге. Его партнерские отношения выглядят многообещающими, будем следить за тем, как Bilt изменяет индустрию аренды жилья к лучшему.

Вебсайт: https://www.biltrewards.com/

​​Как измерять ценовую чувствительность - Метод Ван Вестендорпа.

В основе метода — 4 вопроса:
1. При какой цене вы не стали бы покупать продукт? (Когда будет «слишком дорого»?)
2. Насколько низкой может быть цена, чтобы вы задумались о том, что продукт некачественный? (Когда будет «слишком дешево»?)
3. Насколько может быть высокой цена, чтобы вы все же задумались о покупке? (Когда будет «дороговато», но если товар супер, то так и быть?)
4. При какой цене вы решите, что товар стоит своих денег? (Когда цена будет «нормальной»?)

Далее нужно зафиксировать ответы и построить графики. По шкале Х располагайте называемые респондентами цены, по шкале Y — процент отвечающих, которые их выбрали.

Дальше нужно проанализировать пересечения, а как их проанализировасать дочитайте вот здесь: https://t.me/bohdan_drozdov/148

Богдан, наверное, один из самых начитанных продактов, которых я знаю. Большинство его практических решений подкрепляются научной теорией. Этим он и делится у себя на канале. Тем, кто интересуется маркетингом и ростом продукта - очень советую.

Pipe - бери кэш авансом на год вперед за каждого платящего клиента

#стартап #номер_18 #fintech

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: Серия А - $50 млн долларов

Pipe - это платформа, которая позволяет компаниям с повторяющимся доходом (основанным на подписке) обменивать подписки на авансовые платежи.

Как это работает:
Инвесторы приобретают годовые контракты, покупая подписку пользователя на целый год за небольшую скидку. Это означает, что учредители получают доступ к доходам от подписки за целый год вперед, избегая необходимости увеличивать долг или раздавать акции.

Pipe берет определенную плату за организацию каждой сделки. Торговые лимиты варьируются от $50 тыс. до $100 млн в зависимости от размера компании.

Traction:
- 3 000+ компаний подписались на использование платформы
- Привлекли $50 млн в рамках серии А от Next47 и Raptor Group
- Используется компаниями с доходом от $200 тыс. до публично торгуемых компаний

Команда:
Гарри Херст, CEO: Ранее был основателем компании Skurt (приобретена Fair.com)

Миссия:
В пятилетней перспективе Pipe хочет стать основным элементом капитала каждой компании. Другая возможность - позволить частным лицам напрямую инвестировать в эти контракты и создать еще более крупный рынок. В целом, Pipe дисраптит отрасль в ее нынешнем состоянии, и у нее есть значительный потенциал для расширения в другие отрасли и рынки.

Вебсайт: https://pipe.com/

Чертовски обидно осознавать, что уже после первой недели, проведенной в изучении новой предметной области - наши предположения и мнение больше не репрезентативны.

Хотя мы все этим пренебрегаем, и зачастую продукт, особенно в начале пути, шейпится мнением продактов и стейкхолдеров продукта.

Важно, во время очухаться и сказать себе "Я больше не репрезентативен" и подходить к проблеме, надев "user's shoes".

Но для более продвинутых ребят, существует и data-driven культура, которую тяжело, но нужно прививать, нынче.

Очень понравилось, то как Марина, самый красивый аналитик в Didi простым языком объясняет что это такое и как применять для тех, кто только начинает здесь: https://www.youtube.com/watch?v=21PVG9RXWak

И очень рекомендую ее канал тем, кто варится в продуктовой аналитике, очень много полезных статей и ресурсов на канале у Марины: https://t.me/productanalyticsfordummies

#пасхальное_яйцо

Linesbox - полный жизненный цикл нового сотрудника в одном приложении

#стартап #номер_19 #saas #hr

Страна: Египет 🇪🇬

Год основания: 2020

Общая сумма финансирования: Забутстрапен

Как это работает:

Linesbox позиционирует себя пока что в двух направлениях - project management tool и talent management tool. Очень похоже на Asana или Jira только для людей в проекте.
Можно делать многое - от создания открытых вакансий до еже-пятничного кофе брейка с рандомным сотрудником в компании.

Расписывать все возможности долго, легче провести аналогию. Все, что они делают можно организовать в существующих менеджмент инструментах, даже в том же Ноушн, но уйдет на это гораздо больше времени. Linesbox приносит в игру динамичность и ориентированность на людей в компании.

Lines в цифрах:
- В команде 10 человек
- Заявляют 100+ стартапов и компаний, использующих их бету
- 99$/мес

Команда:
Ahmed Mardi- CEO, Co-founder

Предыстория:
Изначально Ахмед и команда вели свою студию веб-дизайна и никак не могли найти для себя подходящий инструмент для управления своими проектами. Перепробовали многое, в итоге решили построить минимальный собственный инструмент, отладили процессы - так и родился Linesbox.

Вебсайт: https://www.linesbox.com

​​Сегодня нетрадиционный пост. Сегодняшний пост для Notionфилов.
Обожаю все, что связано с Notion.

Когда я только начинал вникать в UX и что это вообще за штука мне пришлось потратить кучу времени, чтобы выявить кто тут говорит дело (NN group).
Натолкнулся на интересно-упакованный продукт, построенный в самом Notion для всех, кто хочет погрузиться в UX с головой. Это, конечно, не стартап, но какое-то маленькое предпринимание, которое можно скопировать.

https://uxnotion.com/

- В продукте более 100 UX тулов и руководства по ним
- Список статей и книг обязательных к прочтению
- Список из 50+ менторов по UX дизайну
- Более 20 гайдов
- Шаблоны и фреймворки
- Список крутых подкастов

Автор утверждает, что у нее ушло несколько лет на создание сокровища. И продает она его за символические $29

Жаль на русском такого нет, спрос был бы неплохим.

И раз мы заговорили о Ноушн, еще наткнулся на продукт по управлению своими подписками прямо в Ноушн. Выглядит очень удобно. По промо коду "ireem10off" можно приобрести со скидкой за 3$. Может кому понадобится) У меня подписки все в разных местах, было бы полезно, но от покупки пока воздержусь.

https://ireem.gumroad.com/

Софт скиллы важны не только для уважаемых продактов, но и для всех членов команды.

Хотя и по сей день существует много примеров, где именно из-за проблем в коммуникации между командами задачи не выполняются, а релизы откладываются.

Например, проницательные члены команды, ответственные за доставление какого-то результата всегда должны обзаводиться своим набором стоп-слов за которые нужно тактично цепляться, это целое искусство.

Очень понравилось как это преподносит Настя у себя на канале "Кнопка Хорошо" - https://t.me/borisbutton/51

Настя - руководитель проектной группы в Актион Технологии, пишет в инфостиле, сама рисует иллюстрации к своим текстам.

Кратко, понятно и с примерами на канале можно почитать про софтскилы, менеджмент и процессы в команде разработки: https://t.me/borisbutton

Сегодня пост нетрадиционный.

Обычно каждый вторник разбираем один стартап.

Сегодня хочу выразить благодарность продуктовой/стартаповской культуре.

Она на самом деле награждает нас тем, чем не обладает 80% людей на земле.

Что мне в последнее время довелось прочувствовать на себе несколько раз это культура «Сначала продай, а потом создавай»

Зачем тратить время и энергию на то, что не сможешь в итоге продать?

Легче сначала упаковать и продать то, чего нет, чем потратить 3 года на то, у чего нет будущего.

Какими бы мы умными и проницательными не были, все равно все спотыкаемся об одни и те же грабли и строим то, что никому не нужно.

Поэтому в своей команде под каждое новое направление продукта мы пытаемся сначала его продать и только потом при схождении цифр строить.

Способы продавать:

1. Загоните трафик на лендинг с кнопкой купить и смотрите на спрос по кликам
2. После презентации на решенческом интервью предложите купить сразу

Критерии успеха определяйте для себя сами.

А какие способы продавать, прежде чем строить пробовали или знаете вы?

Tagg - мобильное приложение или платформа для социального брендинга поколения Z поднимает посевной раунд в $2 млн при поддержке ребят выходцев из Twitter, Facebook.

Основатели заверяют, что это социальная платформа будущего и что поколения Z растет в реалиях не совпадающих с той экосистемой социальных сетей, на которых выросли мы.

Исследователи из Morning Consult провели исследование и вывели, что 88% поколения Z считают свое социальное присутствие своим брендом и понимают как извлекать из этого выводу.

В концепции Tagg лежит уникальность людей. Обычно если вы заводите аккаунт на платформе, вас начинают ассоциировать с одним родом деятельности. То есть если вы занимаетесь танцами или готовкой блюд в Тикток или Инстаграм у вас не получится рассказать этой же аудитрии о других ваших увлечениях и хобби, сохранив вовлеченность. Tagg хочет этого добиться.

В Tagg совсем не предусмотрели лайков, если Инстграм тестировал скрытие лайков глобально, то в дизайне Tagg этого просто нет - есть только комментраии, шейринг и просмотры. Сделано это с той же целью, о которой задумывался Инстаграм - позволить криэйторам фокусироваться на важном - создании креативного контента, а не закупки лайков и повышения актива.

Сейчас Tagg оперирует в бете и только в США, есть тысячи криэйторов и еще больше желающих присоединиться. В будущем собираются токенизировать, ну конечно, а куда без этого.

Ну было и есть кучу платформ, намеренных стать социальной сетью будущего. $2 млн для Штатов - крохотный риск, который можно себе позволить. Посмотрим что выйдет из этого.

#подняли

​​Контролируем температуру в задниях

В США 13% парниковых газов создаются благодаря эмиссиям жилых и коммерческих зданий.

В большинстве зданий США отопительные системы очень древние, а именно с годов 60-70х, которые работают по отключателю или таймеру.

Runwise привлекла $11 млн долларов для расширения бизнеса. Сегодня их технология, смарт-система по наблюдению и управлению температурой в зданиях, установлена в 4000-х из 12 миллионов зданий в США.

Их 100% беспроводная система автоматически выявляет проблемы и сигнализирует о них. Также, компания заявляет, что их оборудование, в среднем, окупается за 9 месяцев благодаря сэкономленной энергии.

AngelList привлёк $25 млн долларов от WorldQuant Ventures для личных инвестиций в стартапы на платформе.

В последнее время много базза вокруг инвестиций, основанных на алгоритмах ИИ. Такие стартапы как RocketShip, Hum Capital и ClearCo, который финансирует в стартапы в зависимости от истории и динамики расходов, все применяют алгоритмический подход.

А сегодня AngelList планирует начать инвестировать в стартапы на ранних стадиях на своей же платформе. Планируется проинвестировать по $250k в 100 компаний.

Алгоритмы AngelList работают на основе того, какой интерес проявляется к стартапу со стороны аппликанттов на работу. По их подсчетам, они вывели триггерное соотношение в динамике роста подачи заявок в компанию за месяц и на базе этого научились хорошо предсказывать финансовое будущее стартапов.

Также, этот сигнал отсеивает такие факторы, как предвзятость инвесторов, связи основателя и даже надутые оценки.

​​Ladder переосмысливает то, как мы общаемся друг с другом на профессиональном уровне. Их сервис сочетает в себе форум и социальную сеть с целью стать главной профессиональной платформой для аудитории поколения Z.

#стартап #номер_20 #social_network

Страна: США🇺🇸

Год основания: 2020

Общая сумма финансирования: посевной раунд в $3.7 млн долларов

Как это работает:

Ladder состоит из трех основных компонентов:

- Сообщества: Вы можете присоединиться к сообществам с тысячами коллег по отраслям, ролям и интересам, которые важны для вас.
- Контент: Сообщества Ladder наполнены социальным карьерным контентом, который варьируется от вакансий и ресурсов до дебатов и вопрос-ответов.
- Связи: На Ladder связи начинаются в сообществах и развиваются благодаря ивентам, групповым и кофе чатам - инструменту, который подбирает для вас лучших людей на Ladder.

Ladder в цифрах:

В настоящее время компания находится на стадии pre-revenu, но стремится к монетизации за счет рекрутинга, партнерств и новой функции доски объявлений о работе в сообществе.

- Около 20-30 тысяч пользователей (в основном студенты США и Канады)

Команда:

Эндрю Тан. Ранее аналитик данных в Sequoia, технический менеджмент продуктов в Google.

Миссия:

Эндрю Тан говорит, что цель Ladder на следующий год - помочь 1 миллиону человек найти работу своей мечты, создать отношения на всю жизнь и начать свою карьеру.

Сам он описывает Ladder так: "Если вы зайдете на сайт Ladder сегодня, он выглядит так, как если бы Reddit, Twitter и LinkedIn собрались вместе и родили ребенка"

Вебсайт: https://ladder.to/

У вас наверняка случались ситуации, когда вы собирались сделать простейшую задачу, но из-за возникающих сложностей забивали. Например: пошли смотреть запись демо → оказались разлогинены → долго вспоминали пароль → оказалось, что у вас нет прав → попросили эти права вам дать → человек, который мог это сделать был на обеде → дал права через час, когда вернулся → вы уже заняты другими вещами.

Очень понравилось объяснение time-to-метрик от Александра Субботина, СТО в Appbooster, здесь: https://t.me/sn_hack/76

Помогает трезво определить куда и на что девается все непродуктивное время.

У Александра очень доступный и приятный канал про работу в команде и менеджмент Saturday Night Hack

#пасхальное_яйцо