Я посмотрел фильм «Plata за риск».

Ребята молодцы. Выходцы Тинькофф + весь Ру IT + Мексиканцы.

Не могу понять насколько это повторение модели самого Тинькофф, ощущение, что 80% это применение того, что уже сработало.

Момент с Олегом и новыми коллегами из России заставил испытать странные чувства, вроде и в его словах есть правда и в словах новых коллег - биполярка:)

Мне-то похер, я узбек и Узбекистанец, могу спокойно сказать, что то, что делает Путин и его команда полная хуйня.

Непонятно к чему ведет Россию.

Ладно, давайте не про политику.

Мне понравилось то, как хорошо этот фильм продвигает бренд Платы и повышает ее в глазах хороших талантов.

Будем брать пример.

Плата красавцы, команды сильная, состав поддерживающих людей еще сильнее.

Надеюсь и у нас получится вырастить похожего по размеру монстра на ближнем востоке и в северной африке:)

Ну что ж. Вот мы и приближаемся к полноценному priced series A.

Поднимать будем немало.

Строить кредитный бизнес непросто - нужно системно поднимать не только долевые раунды, но и долговые.

Сегодня нас 63 человека, мы пробили $10M ARR.

Но вот смотрю на все эти AI-ные истории успеха и думаю, втф🤣

Рост в 4-5 раз за год уже не удовлетворяет.

В общем, решили, что хотим качать бренд Comfi в пространстве СНГ.

Поэтому решил возобновить ведение канала постепенно.

Буду делиться всем, что под капотом у будущего единорога Ближнего Востока.

Нам предстоит нелегкий путь.

Из нетрадиционного лендера-финтеха для МСБ, в необанк для МСБ, а может и физлиц.

Пишите в комментариях о чем интересно узнать, буду постепенно раскрывать тайны успеха.

Есть только 3 сценария в которых стоит начинать делать свой стартап:

1. Наличие кэша
Когда в кармане деньги на два года берна и можете не париться о бабках

2. Unfair advantage
Или несправедливое преимущество. Это как инсайдерская торговля. К примеру, у вас дистрибуция через аля «тендерный» канал государству или что-то вроде такого.

3. Сильный инсайдер
Вы эксперт с 5-10+ лет опытом в индустрии и с ахеренным нетворком.

Еще лучше когда у вас есть это все и сразу, шансы на успех 99%.

Если есть 1/3, то хотя бы 33%.

А если нет ничего из вышеупомянутого, ваши шансы выбиться в люди и построить компанию хооооотябы с оценкой в $10М равны 1-3% на скидку.

Поэтому подумайте, прежде чем стартовать:)

Как мы обычно тестируем новые гипотезы:

0. Рождение идеи
В ходе любой встречи, в душе или за толчком.

1. Мини-валидация
Провалидировать среди старейшн - остальные фаундеры, C-lvl.

2. Рисерч рынка
Добыть все, что возможно быстро. Если есть время и ресурс - сходить к потенциальному или действующему конкуренту - выбить инфу.

3. Подготовка почвы
Отработать все сценарии. Приготовить документацию. Пообщаться со всеми стейкхолдерами.

4. Бенчмарки и метрики
Устанавливаем правила игры на успех/провал в численном выражнии

5. Фокус-группа
Шикарно если уже есть аудитория и протестировать все можно на ней. Отбираем горячих кроликов.

6. Тестовая прогонка
Пошла костыльная работа, ошибки, много чатов и корректировок. Вскрылись первые пробелы подготовленной почты

7. Редакция v.1
Отработали возражения. Провели необходимую итерацию

8. Аутбаунд машина
Погнали в Clay, Apollo, Instantly, HeyReach и тому подобное быстро набирать холодных кроликов в тестировании гипотезы.

9. Редакция v.2
Еще раз отработали на новой холодной аудитории

10. Включение перформа
Собрали лендинг если надо. Заливаем траффик.

11. Синхронизация часов
Вернулись в пунк 4 и сверили часы. Проход или нет.

12. Scale
Если работает - разрабатываем, масштабируем, вливаем ресуры.

Это примерно то, как это выглядит на стадии series-A.

А если помоложе, то можно осуществлять все в 3-4 действия.

Так стартап постепенно превращается в корпорацию.

Лучшие инвестиции 2026 so far по убыванию:
1. BenQ MA270UP 27” 4K - $600
2. Claude MAX - $100/mo
3. Трип в Испанию - $10,000

4. HeyPocket - пока только заказал, посмотрим что из этого выйдет.
5. Покупка недвижимости в Ташкенте - пока тоже не знаю, достроится ли проект, но NRG x BI вроде можно верить😅

Провальные инвестиции:
1. Meta x Rayban Очки - пока не использую во всю.


У вас что как?

Все кричат про фича-компании - Miro, Airtable, Zoom, Dropbox и продажу.

Я слегка выдохнул, учитывая то, что мы продаем деньги😅

И нас не заменить фичей.

Очень много факторов защиты:

- Непростая регуляция
- Доступные канала ликвида
- Деньги для бизнеса очень липкие, особенно, если оказываются экономически подъемными

Сюда зайти намного тяжелее, меньше конкуренции, меньше шансов, что ИИ-шка напечатает деньги и вручит их бизнесу за тебя:)

Поэтому финтех, особенно лендинг все еще в теме🙌😄

Скоро напишу интересные мысли про дистрибуцию капитала.

У меня есть проблема.

Средний утиль по книге в продукте инвойс дискаунтинг около 70% от лимита.

То есть 30% лимита простаивает в любое время без использования.

Да, возможно, для банков не впервой, но для нас первая возможность поитерировать и поэкспериментировать. Раньше руки не доходили.

Что будем тестировать на фокус группе из 10 новых клиентов и 10 старых:

1. Если утиль за 30 дней со дня одобрения не достиг 70% или если утиль 0 или до 70% на протяжении 30-ти последующих дней, будем строить воронку для пушинга утиля вверх.

31 день - «Привет у тебя есть 7 дней чтобы принять одно из трех решений:

- Доведи утиль до 80% (если ниже 70% и не 0%) или до 50% (если был 0%)
- Оплати 0.5% за не использованный лимит и продли срок лимита на 90 дней
- Ничего не делай и твой лимит на 38-й день автоматом опуститься до уровня текущей задолженности

Что ожидаю:
- Повышение утиля в район 90%
- Возможно, доп копейку в выручку по собственному желанию клиентов

Если отток будет больше одного клиента из фокус группы - раскатку воронки на всех сворачиваю.

Что думаете, есть идеи?

Эксперимент начали в понедельник на фокус-группе из 18 компаний с общей утилизацией 24%, сейчас баланс поднялся до 26%😂


В общем, результаты еще недозрели. У компаний есть еще время.

Сверим часы через 7-12-30 дней после старта.

Расскажу подробнее о деталях потом

Сегодня задумался о том, что мы уже не стартап. Или еще не стартап.

Да, у нас рост 20% от месяца к месяцу за этот год. По ежемесячной выручке мы вырастем в 3-4 раза к декабрю в сравнении с декабрем прошлого года.

Но, как коммерческий директор, я знаю, что мы не сможем расти также, с нынешним уровнем одобрения и используя только нынешние каналы привлечения - маркетинг (холод, платка, органика), реферальные партнеры.

Добиться роста в 5-10х за 2027 год и выйти на $5-10M выручки в месяц, я вижу только за счет следующих штук:

1. Новый гибкий лендер - который быстро поддержит, новые инициативы.

2. Новые продукты - удлиненные планы до 120-180-365 дней, выход на B2C мерчей, нон-лендинг продукты

3. Новая дистрибуция - ERP, аггрегаторы, маркетплейсы - открытие сотен МСБ и полагание на аквизишн огромного партнера


Планируем делать, как всегда, все и сразу. Посмотрим, что из этого у нас получится:)

Кстати, наш series A поменялся на рейз в $15M, из которых $5M уже закрыто, ищем лида и еще $10М.

Если есть знакомые или вы сами из фонда, будем рады пообщаться, брокеров вознаграждаем:)

@amal_china

Недавно начали диалог с одним местным банком из Абу-Даби.

Обсуждали один из наших продуктов - финансирование дилеров.

Я думал, что будет такая же история, как и с любым другим традиционным банком/лендером в регионе, где их ребята придут, послушают, «заинтересуются», подпишем НДА и попрощаемся навеки.

На этот раз получилось наоборот, ребята очень активные, вернулись и САМИ проставили дедлайн до принятия решения в 2 недели.

Вау.

Будем готовиться встречать их на следующей недели у себя на локации.

Посмотрим насколько гибкие, какой аппетит и будет ли конверсия. Буду держать в курсе:)