Начали гонку фандрейза.

Пока рассматриваем денежку из Ближнего Востока.


Для нашей бизнес-модели нужно закрывать два разных финансирования - equity + debt

Equity - отдаем долю инвесторам, используем для команды и операционки

Debt - Используем для финансирования бизнес модели, тк мы финансируем чужие подписки/контракты

Хотим привлечь около 1.5-2 млн за долю и 10млн долга.

Оценку делать не будем поднимать будем по SAFE. Эт значит что инвестора обменяют свою бумагу (convertible note) на долю в стартапе, когда произвойдет событии конверсии - обычно это поднятие следующего раунда.

Тк сейчас оценить Камфи невозможно, дисконт и кап пока точно оне определили.

Пару выводов соу фар:

- В развивающихся странах большинство фондов заинтересованны инвестировать в стартапы, у которых больший фокус именно на эту страну/регион (по крайней мере в Сауди так)

- Готовьте полный дата рум до начала выходов к инвесторам)) Мы, конечно, зная это начали без полноценного дата рума
Тут просто встреча за встречей и уже времени нет на фокус и написание дата рума.

- Линкдин и имеил работают (но теплые связи всегда менее скептичны)

- С нашим GMV поднять долг будет невероятно трудно (почти невозможно, точно не у традиционных банков)

- Если слышишь одну и ту же причину по которо тебе говорят "нет" или намекают, что "нет", то останавливай выходы пока либо не исправишь это, либо не придумаешь легенду посимпатичнее

Но если "нет" разные, то конечно, лучше продолжать.

- Всегда спрашивайте у VC есть ли у них уже собранный фонд на деплоймент в ближайшее время (смотря когда вам деньги нужны, иначе они могут метить в сбор и применение капитала только через полгода, а вам жить осталось 3 месяца)


#записки_камфи

я знаю, что отвечаю слишком "строго", не хочу терять много времени.

И наш продукт реально нуждается в обучении и развитии этой новой культуры.

Есть такая грустная поговорка:
'Хороший менеджер - это седой менеджер'

Было бы смешно, если бы не было правдой: управлять командами, продуктами и ожиданиями требовательных стейкхолдеров тот ещё квест.
И что же делать?

Во-первых, найти работодателя с близкими вам ценностями и подходами к работе. Так договариваться обо всём на свете будет проще.

Во-вторых, воспользоваться опытом тех, кто уже собаку съел на управлении командами

Ну, и в-третьих, никто вам не может запретить делать горизонтальную карьеру и расти, как тех специалист. Если менеджмент совсем уж надоел.

Анна, автор канала Аналитическое, так и сделала.
Она пишет об управлении командами и о том, как строить лучшую для вас карьеру в айтишечке

А поделиться есть, чем.
В своей карьере она прошла нетипичный и интересный трек: несколько лет управления проектами и продакство, потом уход в системный анализ и тимлидство (потому что, менеджерские скилы не пропьешь, как ни старайся)
И всё это в разных отраслях и доменах, с очень разными командами. Сейчас живёт у моря и радуется жизни.

Несколько занимательных постов от Анны:

Вопросы на собесе, которые обязательно нужно задать работодателю
https://t.me/analyst_lead/424

Растишка для карьеры
https://t.me/analyst_lead/499

Менеджер, который спит спокойно, и как им стать
https://t.me/analyst_lead/495

Как работать творческую работу и не упахиваться
https://t.me/analyst_lead/502

Подписывайтесь: https://t.me/analyst_lead

#sponsored

Сегодня в процессе аккаунт менеджемента нарыли, что теряем 48 тыс долларов в объеме от одного вендора.

Прикол в том, что 50% пользователей выбирают переплатить 400 долларов за два месяца и выбирают 6 месяцев рассрочки не через Камфи.

Мы дали им только план на 4 месяца без процентов и искусственного завышения цены и получили конверсию в 3% на 32-х клиентах....

И мы приняли решение открыть им 6-ти месячный план для буста роста.

Логически должны получать 100к+ оборота от них, но я предложил оставить их личную рассрочку с наценкой, которую они хэндлят сами чтобы замерить психологический коэффициент нового термина "Fear of Comfi Effect"

#записки_камфи

Наконец-то выкатили долгожданную интеграцию с Хабспотом.

Сегодня записывал туториал для клиентов, кому интересно можете глянуть:

https://www.loom.com/share/6890985d64b14ee4a3314d2d4c9018f9

#записки_камфи

Взялся по-тихоньку за регулярные инфо-прогревы наших инвесторов, нынешних и потенциальных будущих клиентов))

Нужно этими рассылками создавать FOMO, эт главная цель.

В traction делимся ростом за месяц + кого подписали с полной разбивкой экономики сделки.

В investor/fundraise делимся как идет наш фандрейз (напоминаю мы рейзим 1.5-2 млн долларов сейчас). Тут пишем, про то, с кем ведем общение и от кого получили софт/хард коммиты или кто взялся лидить раунд.

В product есессно самые важные апдейты в продукте, а не про цвет кнопки или новую челку на лендосе.

New advisor/employee - тут делимся нашими крутыми новыми талантами и тем, как они приблязят Comfi к успеху.

#записк_камфи

Собрали с коллегами небольшую подборку авторских каналов от основателей стартапов/компаний о развитии своих продуктов.

Прошу любить и жаловать:

Александр Львов — авторский канал руководителя рекламного агентства о продвижение личного бренда, продуктов и услуг через Telegram Ads и Яндекс Директ

Starthup — канал начинающего стартапера и бывшего консультанта Deloitte Тимура Бикбова о развитии продуктов с нуля, привлечении грантов и инвестиций

Product Weekly — канал основателя comfi.app (BNPL for SaaS) Амаля Абдуллаева о продакт менеджменте и b2b продажах

Блог Антон Зиновьев – канал основателя финтех-сервиса CarMoney, ведущего YouTube-проекта ТЕРРИТОРИЯ не ОПРЕДЕЛЕННОСТИ, где он делится своим предпринимательским опытом, историями жизни и рассказывает о проектах

Игорь про продукт и бизнес — канал основателя UK-based стартапа jiffy-software.com о том, как развивать бизнес заграницей и строить крутые команды и продукты

OutOfScope — канал о стартапах и венчурном рынке простыми словами. За спиной у Федор, автора канала, опыт 5+ успешных стартапов с суммарным привлечением более 250 млн руб.

Как приятно видеть, что инструмент, который ты когда-то выбрал развивается и растет.

Когда твои процессы и твой успех подвязанны к успеху этой компании начинаешь подсознательно за нее топить))

Что нужно для счастья??

Мне нужно чтобы мой любимый имеил/линкдин сиквенсер выкатил нативную интеграцию с моей любимой CRM - только и всего😇🥲

Счастье в программистах, короче!!

Ща созванивался с клиентом из Нью Йорка, который пришел по инбаунду.

Он не поленился и показал скриншар как нашел нас первыми в гугл:)

Мы опережаем компанию, которая стоит лярд баксов - Capchase🤣🤣

Всем Салам Алейкум из сердца Ближнего Востока, столицы Саудовской Аравии 🇸🇦 - Эр-Рияд!!

Мы на конференции Seamless.

Тут все грандиозно😍

Год работы и о тебе уже слышали где-то там в Америке.

Приятно.

Про нас тут маленькую статейку написали, правда как наши фамилии там только не каверкали, все равно приятно😆

https://www.wamda.com/2023/09/startup-bundling-saas-solutions-buy-pay-later

Вот эта статейка уже на сегодян принесла 3 входящих лида:

Series A, Series B, Series D...вот куда надо инвестить бабки

Ну а что? Попытка не пытка🤣

Все-таки выбил встречку с одним и партнеров в Andreessen Horowitz.

А еще из хороших новостей - нас зарегали в каком-то реестре Центрального Банка в ОАЭ для процессинга директ дебит платежей в ОАЭ. Шаг вперед.

Ok, let's assume I believe you.