Не знаю даже с чего начать. Давайте апдейтну:

- Начали расширяться в KSA (Саудовская Аравия) - там нам дадут sandbox и скорить клиентов там будем немного по-другому, потому что там для доступа к оупн банкингу нужна лицензия

- У нас уже 10 подписанных клиентов (США, Европа, ОАЭ)

- Подключаем ACH direct debit для Штатов с этой недели (прошли комплаенс в банке Меркурий и доказали, что мы не кредитная организация, все проканало)

- Планируем поднимать seed в 2млн equity и окол 10млн debt

- Заканчиваем интеграции с Quickbooks и Hubspot чтобы бесшовно встраиваться в процессы SaaS sales команд. Следующая интеграция, даст бог, будет с Maxio, о даа, это акулы биллинга и finops))

- Открываем новое направление и нанием под него человека - рефералка и интеграции

- Команда продаж (за которой слежу я) пока работает средней, ищу в команду себе колумбийца/мексиканца чтобы колд коллил (вообще пока проблемы с выстраиванием масштабиируемого юнита сейлс команды и ее процессов

- Критически важно закрыть пару больших имен до раунда ( В пайплайне из красивых лежат Carbide, Workable, Commsor, Careerist (не ICP), Bayut/Dubizzle)

#записки_камфи

И давайте похвастаюсь, слегка обновили свой one-pager, теперь вот так представляемся)

Для крупняков обычно стараемся по их юз кейсу прям презу делать, а средним кидаем one pager.

За 10 месяцев холодных продаж мы добили 12 закрытых сделок с совокупным ARR компаний на 15.6 миллионов долларов.

Наша цель делать хотя бы 10%-ое проникновение в ежегодную выручку SaaS вендора.

И мы хотим чтобы сумма транзакций (GMV) достигала 10% ежегодной выручки деленное на 12 месяцев уже на 4-ый месяц после подписания вендора.

Таким образом на сегодняшний день мы должны уже иметь около 130 тыс долларов GMV в месяц с этих компаний, но имеем более, чем в 10 раз меньше, в среднем.

Это дело поправим, как только добавим direct debit метод для чаржа клиентов наших вендоров.

В итоге, последние недели решили подойти более стандартно к продажам и выстраивать один независимый юнит, состоящий из SDR + AE + CS, за которыми слежу я и + я сам пока наполовину SDR и полноценный AE.

Запроектили6 что в средним хороший SDR может генерить 144 мита в год, из которых мы примерно должны закрывать 16%, что даст нам около 23 закрытых сделок.

Метим в средний ARR компаний в 3М+ долларов. Это около 7 млн транзакций от них.

Каждый месяц должны приносить по новые 3 компании, которые должны с 4 месяца генерить стабильно сумму продаж на 75 тыс долларов.

Не знаю как так получилось, но 80% моего времени теперь в сейлзе. Из ПМа в сейлзы, прикольный год выдался))

Но все равно, все продуктовые решения принимаем коллегиально со всеми фаундерами.

P.s. Заметили, что реферральная программа в B2B SaaS работает неплохо. Сначала наши активные клиенты начали представлять нас своим соседям фаундерам и топам в SaaS, а потом мы начали кидать всем, кто запрашивает нас законнектиться в Линкдин шаблон по нашей реферралке и эта тема начала по-тихоньку двигаться.

Еще из новостей, есть такой чел - Колин Спектр - прошел через огонь и воду вместе с компаний Orum и сейчас правит там сейлзом всем, так вот скорее всего будет нас теперь эдвайзить и коучить.

И поздравляю всех с праздником Курбан Хаит, обнимите и поздавьте родных🎉🥳

#записки_камфи

Продакт в твоем Figma проекте.

Хэллоу хэллоу. В общем, начали заниматься нашим Data Room и шорлистить инвесторов и агентсва.

Burn rate растет ежеминутно и пора уже привлекать средства.

Целим в 1-2 миллиона долларов за долю и 10м венчур долг или кредитную линию в 30м.

Хотим попробовать привлечь агентсво, которое берет фии за сопровождение всего процесса.

Есть кому поделиться опытом работы с такими агентсвами по костам и процессу? (или просто агентсво посоветовать хорошее) Хотели бы проконсультироваться.

Желательно чтобы был зарубежный капитал - США, европа, ближний восток.

Есть пару хороших новостей.

Скоро мы станем первым BNPL игроком на ближнем восток, который зайдет в партнерство с локальным банком для процессинга директ дебит платежей через центральный банк, что позволит клиентам в ОАЭ платить не с карты, а напрямую с расчетного счета, а у нас будет возможность также делать пулл транзакции.

Также, мы в процессе полученя песочной лицензии в Саудовской Аравии, для нас это большой рынок на ближнем востоке.

По продукту бэклог уже расписан до ноября/декабря, так далеко мы еще никогда не забегали.

Я в лице продакта и продажника столкнулся с дилеммой.

Мы мало знаем про процессы и опыт наших клиентов в их аккаунтинг софтах типа Netsuite, Intuit, Quickbooks и после митов с крупняками, где мы им обещаем, что типа "ребята мы ваши процессы не сломаем, проинтегрируемся бесшовно, все от Камфи будет пушиться в ваш аккаунтинг софт и пулиться в инвойс для оплаты" ко мне походит кофаундер и говорит, попроси их записать скринрек своего флоу создания инвойса в аккаунтинг софте.

И тут у меня дилемма, как продакт, я за исследования, я за то, чтобы пойти и изучить их воркфлоу, чтобы построить бесшовный опыт.

Но как сейлз, я отвечаю кофаундеру "Нет, мы покажемся детьми, ищи это у других, только не рискуя жизнью этой сделки"

Но, конечно, тут можно найти что-то посередине, где ты опять же подходишь к этому якобы "ребята, а вдруг у вас какой-то кастомный флоу, давайте вы нам продемонстрируете его, и мы поймем нужно ли нам что кастомное пилить".

Как-то так.

#записки_камфи

Чисто ради исследовательского интереса попробуйте следующие запросы в Google:

1. Buy now pay later for saas
2. Flexible payments for saas

У меня Comfi в топ 1 по органике.

Закиньте скрин в комменты, чекнем чего добились за год)

Прикольно, конечно, Google, пашет. У всех разная выдача))

Ну хотя бы на первой странице чаще и в Топ почти у многих.

Тренд нашей органики за год.

Все-таки блогпосты работают.

Обновляем эксель.

Всем привет!

Мы расширяемся и я ищу к себе в команду продажника.

Нужно будет работать со мной рука об руку.

Всей операционке и процессам обучим.

Самое главное - ответствтенность, инициативность и желание расти вместе с молодым и быстро-растущим стартапом с оценкой рынка в 25 млрд из которых за 3 года мы заберем 100млн.

Очень важно свободное владение английским языком.

Ссылка на вакансию:
https://comfiapp.notion.site/Business-Development-Representative-7d3d561477c2487ba7e574eebea0936d?pvs=4

Хороший обзор рынка SaaS в Индии.

https://www.bvp.com/atlas/rise-of-saas-in-india-2023#:~:text=This%20year%2C%20the%20number%20of,signs%20of%20growth%20and%20durability.

Меня постоянно привлекает - Индия, Индонезия и ЛатАм. Но инфраструктуры для полноценного внедрения нашего решения там еще нет, хотя и в ОАЭ якобы не было, но мы партнеримся с банком для решения этой проблемы.

В общем, в любом случае, пойдя в Индию, там индусы нам зададут жару)) Уже, кстати, есть там наш аналог - https://www.saaspay.com/

Че т мы разогнались в августе, уже два подписанных вендора за 1/3 августа.

Хотя 50% - это автоответы OOO. Все в отпуске.

Прогнозируемый месячный GMV от 2-х вендоров около 210 тыс долларов.

#записки_камфи

Есть еще такая таблица у нас по митинг трекингу, может у кого есть поэффективнее решения😄

У нас просто стак состоит из очень разных тулов и нет единого окна, но надеемся что им когда-нибудь станет Hubspot.

Мы раньше работали в сфере креатор экономики и питчили свое решение инфлюенсерам и всяким агентствам в ОАЭ.

Сейчас работаем с самыми светлыми умами мира - фаундерами, VP Sales, VP Growth, VP Finance из B2B SaaS.

Мой кофаундер говорит: "Какой кайф работать не с амёбами"

#записки_камфи

Начали гонку фандрейза.

Пока рассматриваем денежку из Ближнего Востока.


Для нашей бизнес-модели нужно закрывать два разных финансирования - equity + debt

Equity - отдаем долю инвесторам, используем для команды и операционки

Debt - Используем для финансирования бизнес модели, тк мы финансируем чужие подписки/контракты

Хотим привлечь около 1.5-2 млн за долю и 10млн долга.

Оценку делать не будем поднимать будем по SAFE. Эт значит что инвестора обменяют свою бумагу (convertible note) на долю в стартапе, когда произвойдет событии конверсии - обычно это поднятие следующего раунда.

Тк сейчас оценить Камфи невозможно, дисконт и кап пока точно оне определили.

Пару выводов соу фар:

- В развивающихся странах большинство фондов заинтересованны инвестировать в стартапы, у которых больший фокус именно на эту страну/регион (по крайней мере в Сауди так)

- Готовьте полный дата рум до начала выходов к инвесторам)) Мы, конечно, зная это начали без полноценного дата рума
Тут просто встреча за встречей и уже времени нет на фокус и написание дата рума.

- Линкдин и имеил работают (но теплые связи всегда менее скептичны)

- С нашим GMV поднять долг будет невероятно трудно (почти невозможно, точно не у традиционных банков)

- Если слышишь одну и ту же причину по которо тебе говорят "нет" или намекают, что "нет", то останавливай выходы пока либо не исправишь это, либо не придумаешь легенду посимпатичнее

Но если "нет" разные, то конечно, лучше продолжать.

- Всегда спрашивайте у VC есть ли у них уже собранный фонд на деплоймент в ближайшее время (смотря когда вам деньги нужны, иначе они могут метить в сбор и применение капитала только через полгода, а вам жить осталось 3 месяца)


#записки_камфи

я знаю, что отвечаю слишком "строго", не хочу терять много времени.

И наш продукт реально нуждается в обучении и развитии этой новой культуры.

Есть такая грустная поговорка:
'Хороший менеджер - это седой менеджер'

Было бы смешно, если бы не было правдой: управлять командами, продуктами и ожиданиями требовательных стейкхолдеров тот ещё квест.
И что же делать?

Во-первых, найти работодателя с близкими вам ценностями и подходами к работе. Так договариваться обо всём на свете будет проще.

Во-вторых, воспользоваться опытом тех, кто уже собаку съел на управлении командами

Ну, и в-третьих, никто вам не может запретить делать горизонтальную карьеру и расти, как тех специалист. Если менеджмент совсем уж надоел.

Анна, автор канала Аналитическое, так и сделала.
Она пишет об управлении командами и о том, как строить лучшую для вас карьеру в айтишечке

А поделиться есть, чем.
В своей карьере она прошла нетипичный и интересный трек: несколько лет управления проектами и продакство, потом уход в системный анализ и тимлидство (потому что, менеджерские скилы не пропьешь, как ни старайся)
И всё это в разных отраслях и доменах, с очень разными командами. Сейчас живёт у моря и радуется жизни.

Несколько занимательных постов от Анны:

Вопросы на собесе, которые обязательно нужно задать работодателю
https://t.me/analyst_lead/424

Растишка для карьеры
https://t.me/analyst_lead/499

Менеджер, который спит спокойно, и как им стать
https://t.me/analyst_lead/495

Как работать творческую работу и не упахиваться
https://t.me/analyst_lead/502

Подписывайтесь: https://t.me/analyst_lead

#sponsored