Сегодня решил поязвить и записывал небольшие туториалы для сотрудников о том, как делать комментинг в Твиттер чтобы вызывать интерес и генерить инбаунд лидов - кому интересно можете глянуть (5 мин) - https://www.loom.com/share/5cec4bc43232483facbf8bab601f4645

Если будет интересно отпишите, покажу по остальным платформам тоже.

Также можете идеи позакидывать.

Улыбнёмся на ночь

Всем привет, я не рассказывал, но где-то за недельку до последних событий я переехал обратно в Ташкент потому что полностью ушел в стартап.

И так как эта тема сейчас акутальна, хочу рассказать про Ташкент и Узбекситан как одну из опций для переезда.

Во-первых, Армения, Грузия и Казахстан это круто базару нет. Если кто-то приезжает в Узбекистан, то я сразу спрашиваю “А почему не КЗ?”

Потому что мы на самом деле пока что отстаем слегка во всех планах кроме плотности населения от наших соседей)

Например, тот же Ян из Топлес сейчас живет в Ташкенте, он переехал сюда тк у него здесь, как оказалось, партнерство с местным медиа агентсвом, которое переводит все его выпуски на узбекский язык и он здесь пользуется хорошей популярностью.

Пребывание и оформление
Теперь по делу, в Узбекистане гражданам РФ можно находится 15 дней без регистрации.

После этого нужно официально оформляться - сделать это можно либо в отеле, либо через хозяина квартиры, который должен зарегать вас на сайте мехмон. Он даст вам бумажечку с QR-кодом, который нужно обязательно сразу отсканировать и проверить, что ваши данные внесены правильно.

Слышал, что коридор был в 90 дней, но как говорит знакомый релокант, если договор аренды на 6 месяцев или 12 месяцев, то можно находится спокойно в стране по договору аренды без коридоров. (Но это лучше уточнить у ОВИРа)

Жилье
Насчет аренды все не так хорошо, как в странах ЮВА, цитирую слова товарища:

“В среднем 800$ не за новостройку.
Ремонт аккуратный, но уже старенький.
Снимали через риелтора.

Заплатили за первый и последний месяц + 500$ депозит за собаку + 50% риелтору.”

$800 это за двухкомнатную квартиру почти в самом центре города. Те они пилят по 400 и спокойно живут.


Работа
Тк у меня тут все из айтишки, я думаю вы можете спокойно работать на зарубеж, находясь здесь. Интернет это позволяет:)

Находить работу на местном рынке - это даунгрейд и понижении в челленджах ИМХО. Ток если вам не дадут под контроль огромный проект, конечно, при том, что у вас ранее не было такого опыта. Да и зп на местном рынке ужасно низкая, а вот работая на зарубеж можно очень кофмортно себя здесь чувствовать.


Валюта
Рубли здесь не так популярны хотя их можно поменять по плохому курсу, так что везите сюда баксы) Тут их любят, у каждого уважающего себя человека они под матрасом.

Но сейчас проблема с покупкой валюты, в крупном банке за одно посещение можно купить только $1500 (ввели такое ограничение тк, как понял из РФ сюда начали гнать бабки и вывозить в валюте из страны - не знаю насколько достоверна инфа)

Профессиональная среда
Продуктовая тусовка тут скудная, а на мероприятиях мне хочется плакать. В основном амбициозные и целеустремленные ребятки уехали зарубеж в корпы. Очень мало и редкость найти реальных спецов с кем можно пообщаться на одном языке. (Но надо отдать должное правительству - в айтишку бабки вкладывают, все оцифровывают, стартапы поддерживают - локомотив стартап сферы сейчас IT Park - там даже льготные условия при открытии компании через них)

Инфраструктура
Общественный транспорт после городов Китая и Москвы развит на 1 из 10. Ужасный. Но вроде его там начали развивать и развивают.
Зато такси очень дешевое, ну очень. (От 17-20 руб за км)


Язык
В Ташкенте в центровых районах проблем с русским не будет. Есть молодое поколение “Каримовских”узбеков, скорее в районе 20-35 лет, где случился небольшой пробел и во многих школах преподавали только узбекский язык, там пропорциональность русско-говорящих меньше, но зато многие из них могут поддерджать разговор на английском.

Менталитет
В отличии от Казахстана и Грузии, где по наслышке уже не очень приветливо встречают релокантов - в Узбекистане всех встречают все также тепло и гостеприимно. Нет ярко-выраженного национализма. А если он есть, то это дегенераты.


—————
Мои мысли:
Слышу от многих людей, что стало приятнее гулять по улицам, тк больше людей славянской внешности на улицах. Это приятно видеть, говорят как в 90-ые до развала.

Единственное, что меня раздражает здесь после Москвы, это то, что несмотря на то, что в Москве люди не такие теплые снаружи, они зачастую хотя бы очень интеллигенты в общении, могут связать пару слов нормальных.

Здесь немного плохо с этим, очень много маймунов (обезъян), особенно на дорогах (Не Мумбаи, но уважением тут не пахнет, повернуть направо с 3 или 4 полосы это норма и часто практикуют). Необразованные невежды от которых мучаемся даже мы. Вы можете определить их по следующим звуковым признакам, они начинают любые разговоры с: “ЭЭЭ”, “ООО”, “ИЕ”.

А в целом, ребят, тут круто. Продукты очень дешевые (можно на 150-200 бачей в месяц хорошо питаться одному).

В ЦА, у нас самая сильная армия. По недвижке мы скоро обгонем Казахстан (если еще не обогнали, где-то читал). Мы развиваемся и растем быстрее всех в регионе и если случится с кем-то в ЦА сингапурская сказка, то первым претендентом будет Узбекистан. С 2016 года все меняется очень быстро. Частный сектор вроде бы начал дышать и расти.

В общем, прилетайте, тратьте здесь деньги, привозите баксы, они нам нужны. И давайте вместе развивать тут айтишку:)

Если что пишите, чем смогу - помогу. Всем пис!

Еще неплохая статья к прочтению, но некоторые данные по пребыванию устарели:
https://vc.ru/migrate/376237-immigraciya-v-uzbeki

Как выглядит Sales Stack стартапов с командой менее 20 человек сегодня (на основе ответов 60 компаний)

По примеру Comfi - у нас все то же самое за исключением data enrichment, email validation etc. - у нас там Аполло. (И насколько знаю агентство автстралийское наше использует Lusha, Builtwith, Clean что-то забыл..)

Вообще, немного удивился негативу и комментам под этим постом: https://t.me/product_daily/163

Ну 20 какашек, спасибо, добрым людям:)

И, спасибо, Рустаму за комментарий о Ташкенте под этим: https://t.me/product_daily/164

Прикольную нишу в B2B BNPL и очень вовремя нашли ребята из Fairbanc.

Стартап помогает микро-мерчантам покупать сейчас и платить потом за товары поставщикам.

Они запартнерились с Unilever (крупным поставщиком) и проинтегрировали свою технологию BNPL в их приложение, которое менеджеры по продажам Unilever используют для заказов оффлайн в точках микро-мерчантов.

Интересно, что за первый год они подписали так 500 микро-мерчантов и default rate был 0%!

А самое интересное пишут, что используют машинное обучение для рисковой модели, питая ее историческими транзакционными данными. Не стал разбираться, где брали их по началу если не было своих данных + пишут, что это сегмент микро-мерчантов без кредитной истории, без доступа к банку, без цифровой грамотности и без смартфонов - они оформляют кредит через СМС. (Кстати, в Узбекистане так один игрок тоже захватил все локальные денежные переводы в регионах - Click)

Сначала они пытались запустить такое в Бангладеше, но дело не пошло, тк там за этим сегментом гонялись очень большое кол-во микро-финансовых организаций и те были нехило закредитованы на хороших условиях.

А в Индонезии сразу после пандемии команде удалось быстро нащупать сегмент, которому нужна была помощь и срочно - тк доступа к банкам у многих не было, часто нужен был залог, а + к тому же 70% из них (пользователей Fairbanc) это женщины (в на 86% Исламской стране) - те дела с банками и микро-лендингами для них были прям совсем плохи.


Продажи дистрибьюторов упали на 40% в Индонезии среди сегмента таких микро-мерчантов.

Благодаря финансовой инъекции Fairbanc эти показатели вернулись и переросли допандемийные цифры.

Вот так вот сочетание правильной бизнес модели, продукта, тайминга и команды залатало дырочку, которая теперь стоит около $30М.

P.S. Такого дефолта низкого получилось добиться небольшой хитростью. В отличии от привычных нам BNPLек тут лимит не только на сумму транзакции за один раз (предполагаю около 500$ - в среднем закуп микро-мерчантов 50-300$ на неделю), а еще и не позволяют им покупать заказ на след неделю если они еще не закрыли кредит на предыдущую неделю. Получаются супер быстрые кредиты с большой диверсификацией без аутлаеров, по марже так и не удалось узнать что почем и на ком процент. Но ребята молодцы👏

Интересно куда дальше? В Африку? (Подозреваю, что ЛАТАМ уже кем-то оккупирован в этом сегменте)

Еще сегодня делюсь полезностями.

Сергей имеет 8 лет опыта в продакт менеджменте, его услугами пользуется Yandex.образование, Skillbox, Nomad.Kz, Ингосстрах Инвестиции и много других крутых проектов.

На своем канале он часто приглашает, как новичков в продакт менеджменте, так и завсегдатых на крутые вебинары, где делится прикладными кейсами в основном в мире B2C edtech и e-com.

Например, понравился пост с чеклистом для кейсов, когда можно и нужно проводить CustDev и на какие вопросы необходимо получить ответы в первую очередь: https://t.me/FreshProductGo/581

И про самые распространенные ошибки при А/В тестировании: https://t.me/FreshProductGo/576
Поможет новичкам в продакт-менеджменте, я бы сюда добавил одну очень важную заметку: Всегда перед запуском А/В на новой непроверенной системе провести сначала А/А тест на гомогенных группах, чтобы убедиться, что нет статистически значимых погрешностей в системе при распределении трафика, тоже частая ошибка новичков.

Подписываемся, скучно не будет: https://t.me/FreshProductGo

HR Tech

Говорят, в последнее время во многих компаниях HR спецы сильно перегружены и поэтому появляются возможности для таких стартапов как Humaans, которые в целом залетают на очень перенасыщенный рынок. Они помогают HR спецам с онбордингом, оффбордингом и некоторыми другими процессами при том, не теряя никаких данных благодаря интеграциям со множеством сервисов (Slack, DocuSign, Okta, Greenhouse, Google Workspace итд - интеграции в существующие процессы компаний их главная отличающая черта, они не пытаюстя привить новые привычки)

Что больше всего привлекло это инвестора - Тобиас Лутке (основатель Shopify), Стюарт Батерфилд (CEO Slack), Джуфф Вайнер (CEO LinkedIn), YC etc. Да и команда там топовая.

Интересно понаблюдать в какую сторону понесут развивать HR Tech: https://humaans.io/

Последние несколько месяцев я очень долго мучался и не понимал кто же такие эти ACME..пока я не стал встречать название этой компании чуть ли не в каждом мокапе и меня уже настолько просверлило, что даже боковое зрение начало напрягаться..

И тогда я решил чекнуть в чем тут дело, как оказалось, Acme Corporation это фиктивная компания, которая мелькала постоянно в мультике Road Runner от Warner Bros.

И в мультике мелькала куча разных ужасных и ломающихся девайсов на которых всегда было написано ACME.

В итоге, где-то в 1920 это название стало обретать популярность в бизнес среде вметсе с бизнес справочником от Yellow Page, где названия компаний были в алфавитном порядке.

А теперь это перебралось и в мир SaaS, где все мокапы делаются с названием ACME.

Так что если не знали кого можно изобразить на мокапе и не попасть в юридические перепалки - теперь знаете😅

​​На днях встретился в Ташкенте с ex Head of SEO Microsoft 365 - советовался по поводу продвижения нашего стартапа в поисковиках.

Закрепил то, что изучал еще пару лет назад и теперь готовы применить на практике для Comfi.

Во время разговора он развеял много мифов о которых яростно пишут в статьях и рассказывают ютуберы.


Например, он сказал, что самое главное в алгоритме гугла это не бэклинки ведущие к вашему сайту, а User Behavior - как быстро страница прогрузилась, сколько чел провел на вашем сайте, сколько страниц просмотрел за сессию (те важно перелинковывать все внутри), какой баунс, scroll depth etc.

А дальше уже идут контент, бэклинки и тех часть в соответствующем приоритете, но конечно, SEO - это комплексная хрень и тут все засчитывается совокупно.

В комменты закину свои скрибблы во время разговора, они еще не профильтрованы, но если будут вопросы - задавайте, отвечу:)

Моссери накрутил себе два миллиарда просмотров с таким сообщением

Вот как надо цыганить, это уровень..

P.s. Интересно, у не подписанных тоже вышла его сторис?

Две недели назад закрыли первый контракт с компанией из ОАЭ, на подходе pop the cherry на рынке Штатов, должны подписать там компанию в течение недели.

Из последних интересных вещей в продуктовом интернете:

3 главных совета стартаперам от Майка Сибеля:
1. Do smth that people want
2. Do things that don’t scale
3. Talk to your customers

Также, очень залетело, что он советует давать одной проблеме/решению хотя бы 2 года иначе можете катапультироваться раньше времени как в меме с кучей золота за тонким слоем камня. Но, поверьте, иногда лучше катапультироваться раньше, чем ждать два года))

Риск не технического продакта:
Я далек от инженеров поэтому статейка сразу привлекла внимание, оч советую почитать как продакту в Инстаграм тех бэкграунд помог решить бизнес-задачу по ускорению опыта работы с фильтрами.

https://productmanagers.substack.com/p/the-risk-of-not-being-technical


И сразу же увидел курс в конце статейки, где продактов учат за 5 недель разбираться во всем техническом без погружения в кодерсто, хз так ли это работает или нет, но там авторы вроде здравые, советую чекнуть тоже, но дороговато, цены американские, забил с автором звонок, хочу выбить скидон))

https://www.skiplevel.co/

Впервые сделали интеграцию с зарубежным микро-инфлюенсером в SaaS в его newsletter.

Получилось так, что его хэдлайнер в Линкдин написан прям для той аудитории, которую мы сейчас тестируем (bootsrapped to seed founders) и я решил ему написать.

Так вот вышел на Александра из Германии, пообщались. У него очень небольшой ньюслеттер на 500 человек, но супер целевые. + прикинул, что через фильтр его персонального бренда будет потеплее связь и мб нагоним парочку инбаунд лидов.

Изначально договорились на 150 USD за спонсорское собщение, в итоге, он позвонил и говорит: “Чувак, давай короче бесплатно, не хочу спонсортсвом заниматься”. И попросил меня написать полезный текст для его аудитории в самом конце ньюслеттера в формате tip, failure, learning.

Я так и сделал, вроде получилось неплохо, можете почитать: https://startupbusinesstips.substack.com/p/cold-email-template

В общем, такого рода инфлюенсерство это новый канал, который мы только начинаем нащупывать, буду делиться результатами)

Кто не помнит, что за стартап у нас - гляньте в закрепах)

Следующую неделю планирую жить и работать из Алматы, если тут есть кто оттуда - буду рад встретиться, пообщаться:)

+ Я знаю, что у меня есть подписчики из Узбекистана. Так как я сейчас здесь, мне предложили разыграть среди вас 3 пригласительных на Startup Weekend, который пройдёт в университете Akfa 2-4 декабря.

Напишите плюсик в комментариях если вам было бы интересно туда попасть, если наберется достаточное количество людей, то разыграем продуктовой задачкой😌

Ну что, давайте разыграем 3 бесплатных билетика (стоимостью ±35$) на Startup Weekend от Techstars в Ташкенте:)

Время проведения: 2-4 декабря
Локация: Akfa University
Что нужно: голова и руки. В целом мероприятие преследует две аудитории:
1. Людей с идеей для стартапа (ака будущий управленец или CEO)
2. Людей способных как-то помочь стартапу (маркетологи, продажники, дизайнеры, разработчики итд)

На мероприятие можно прийти абсолютно не подготовленным. Формат построен так, что вся работа будет происходить на месте.

Важно: Это не мероприятие, где вы будете слушать лекции. Тут все намного круче, если вы хотите понетворкать и возможно заложить первый фундамент будущего бизнеса - то это хорошая платформа для такого начинания, тк вас ждет два дня активной программы.

Пятница - знакомство, питч идеи на минуту и формирование команды
Как делать питч и собирать команду объяснят и покажут. (у вас будет доступ к информации о всех участниках и том, чем они смогут быть полезны стартапу)

Суббота - активная работа над идеей + сессии с менторами в разных областях (маркетинг, продакт менеджемент, юристы итп)

Воскресенье - финальный питч и голосование жюри.

Так как, это самая ранняя и самая хрупкая стадия призовой фонд состоит только из ресурсов способных помочь сделать первые шаги.

3 первых места получат:
- Бесплатный доступ в коворкинг C Space
- Сертификат на бесплатное прохождение курсов от Alpha Education
- Электронику (не ноутбуки😔 - задаем только правильные ожидания 😅)

—————

Я считаю, что это крутое мероприятие для начинающих в IT и стартапах.

Бизнес вы скорее всего не построете, но связями обзаведесть и атмосферой зарядитесь))

Решил не мучать вас задачками, а просто попросить написать причину по которой билет должен достаться именно вам в одном предложении.

3 комментария с самым большим количеством реакций получат свои билеты)

Сегодня с утра вдохновился историей фаундера канадца корейского происхождения двух ритеил бизнесов в Канаде и Штатах.

Во-первых, до его собственных стартапов он работал продактом в Facebook, Uber, Tesla (здесь можете посмотреть, что рассказывает про опыт: Юбуб видео.

После этого основал More Labs и вырастил до 30М выручки и 25 тыс локацияй по США. Я прям загорелся этой идеей просто потому что мне нигде купить такого ништячка в Ташкенте) Круто же когда у вас всегда есть зелье от похмелья в холодильнике. Поспрашивал у друзей кто живет в Корее - говорят тема реально рабочая и большая часть корейцев на них сидят.

А также основал премиальный бренд Соджо - Xujo. По сравнению с бутылкой их которой я пил Соджо будучи студентом в Китае - его бутылка выглядит как Hennessy XO.

Т.е. сначала людей набухал, с утречка отравил зельем:)

А сейчас основывает Ramper и ему только 31.

Почувствовал себя ущербом😂 Но эт все шутки, у каждого свой путь.

В свои 24 мне кажется, что к 31 не успею наделать столько дел, но мы ведь всегда недооцениваем чего способны достичь на длинных дистанциях.

Поэтому ребят, смотрите, вдохновляйтесь, копируйте и зарабатывайте) Как мне кажется, идея зелья очень viable. Ему удалось привить культуру, почему в СНГ нельзя? Первым шагом я бы попробовал вытащить его на звонок и поделиться секретом успеха)

Наткнулся на интересный пост о контроле времени сотрудников.

Тема больная для менеджеров из традиционных индустрий с большим количеством операционных сотрудников.

Но когда такое встречается в IT и контролируют часы PMа, то это может превратиться в некое подобие токсичных отношений, которые уже на эмоциональном уровне будут говорить: “Отработай 8 часов, а дальше о работе вообще не думай”

В такой компании ПМ не захочет развиваться по психологическим причинам.

Никто ведь не посчитает то время, что вы тратите на изучение разных кейсов и ресурсов, которые помогают вам принимать правильные решения и райвить выручку за рабочее время? а почему не считать если это сказывается на результатх компании?

Поделюсь парой личных кейсов без подробностей. Например, когда работал в Тиньке чтобы генерить идеи для тестов - я ходил на тайский массаж (естественно вне рабочего времени) расслаблялся там на 100% - и там передо мной летали тысячу идей, которые я быстро выписывал в ноуты после массаж и рассказывал на следующих встречках.

А по своему стартапу - зачастую крутые идеи мне либо снятся (реально, и я просыпаюсь и выписываю - пару раз забывал), либо приходят во время дремоты перед сном, когда я полностью расслаблен и о чем-то мечтаю.

Оригинальный пост здесь: https://t.me/proudobstvo/895

Также, советую почитать про Прокрастинацию

и Готовность взять на себя обязательства

Интересный канал про свой продукт, UX, работу с дистанционной командой и кейсы из жизни. Пишет Михаил Греков, Head of products ERP-платформы КЛЕВЕР, основатель сервиса поиска ИТ-наставников itkadr.ru.

Однозначная рекоммендация: https://t.me/proudobstvo

В стартапах есть такое понятие, как “founder-led sales” и “indie sales”, думаю названия говорят за себя.

Так вот по общепринятым негласным законам первые продажи закрывать должен всегда один из со-основателей.

Никто не знает этому точной причины, но объясню, что понял я за полгода в B2B (до этого был только B2C)

Понял, что в самый хрупкий момент развития бизнеса, супер early-stage, pre-revenue:

1. Тратить силы на найм неопытного (дешевого) BDRа, который не закроет сделок
2. Нанимать дорогого, который что-то может быть и смог бы, но увы, он вне нашего бюджета
3. Нанимать хер пойми какое агентство (ничего против вас не имею ребят, но просто early-stage это рили не ваш выход), которое не закроет ни одной сделки, но да, принесет щипотку фидбэка с рынка, обвинит продукт и зеленые процессы в неуспехе аутбаунда, и еще унесет с собой 15к + зелени за два месяца.

Все это неэффективно и не стоит того, даже для ускорения фидбэка от рынка и даже при наличии бюджета.

Если вы играете в долгую - делайте это сами.

Нащупаете рабочие связки - начинайте делегировать операционщикам. Так вы будете уверенее доеб*ваться типа “Э, где конверсия?” И никто не посмеет обвинить продукт.

P.s. Заметил, что нам выходить на рынок Штатов и генерить там conversations намного труднее, чем в ОАЭ. В ОАЭ почти каждый диалог, можно довести до сделки если вы фит. Там у нас из 8 аккаунтов - 87% реплай рейт и уже 6 митов один из которых подписали. В Штатах чуть тяжелее, но по-тихоньку начинает получаться.

В комментах приклыдваю свой founder-led sales еженедельный отчет по продажам:)

Посмотрел крутое видео от YCшников - Далтона и Майкла: How Future Billionaires Get Sh*t Done

Maker Schedule vs Manager’s Schedule

Понравились понятия maker schedule и manager schedule о которых дедушка Пол Грэмм написал еще в далеком 2009 здесь http://www.paulgraham.com/makersschedule.html

Maker Schedule - т.е. планирования графика по программистам. Их юнитом является не 1 час, как в случае с менеджерами, а полдня, день.

Многие команды исходят от графика менеджеров, а не программистов, что сильно тормозит команду разработки.

Т.к. разработчикам для того, чтобы работать продуктивно и держать код в голове для быстрых манипуляций нужно погружаться в него около часа-полтора, а если ты его собьешь, то он сразу же начнет теряться и чтобы влиться обратно опять нужно тратить час.

Тогда как менеджеры с бизнесовой стороны, которые рассылают имеилы итп могут спокойно вклиниваться в работу на 10-ти и 20-ти минутках и продолжать эффективно.

Поэтому важно создать культуру ориентированную на график программистов, а не постоянно сбивать их режим встречками. YC, кстати, работает по такому режиму.

Также, советуют бизнесовым основателям прибегать к maker schedule и выделать на какую-то работу 8-ми часовые блоки, потому что работая в 20—60ти минутных спринтах не сделаешь high level вещей.

Понравилась фраза “Don’t let them control your time. The world will steal your time and energy. Protect your time and energy.”

Часто замечаю как я до 13:00 просто тупо просиживаю в непонятных имеилах и ничего важного по ту-ду не делаю, что очень сильн влияет на мотивацию в течение второй половины дня

Visible KPIs

Запомнить все важные метрики наизусть.

Майкл говорит, что аналитический дэшборд был в крови и костях их команды вплоть до того, что все в команде знали если сегодня время потраченное на просмотры стримов на Твитче было чуть меньше чем вчера.


Что великие фаундеры не делают:

Limit Social Media
“People that are super productive do abnormal things to turn this crap off”
Например Майкл установил плагин для Твиттера, который убил около 1/3 фичей + отписался от многих людей.

Hedging Risks
“У меня 3 оффера, инвестирую в крипту, еще болтаю с друзьями о 5-ти проектах.” Это path to death.

Иными словами, когда ты не all-in в своем деле, а начинаешь хэджировать и страховаться, ты тратить часть энергии не в то русло, удлинняя свой путь к успеху.

Как сказал Майкл:

“What if there is team that is doing the same thing as you and they are as competent as you and they are not hedging?

They are always gonna win.”

Советую посмотерть кому интересно: https://www.youtube.com/watch?v=ephzgxgOjR0