Обещал поделиться ресурсами по B2B продажам, которые помогли мне освоить азы за 2-3 недели и построить 18-ти дневный сиквенс из тачпоинтов в Apollo (sales intelligence + sales engagement platform). Результатами тоже поделюсь)
1. https://www.youtube.com/watch?v=Sdt6AN7ijf8 - Энергичный дедок рассказывает все про cadences (это набор действий в правильной последовательности, которые нужно осуществить продажнику - законнектиться в Линкдин, лайкнуть пост в ФБ, отправить письмо, позвонить итп). Также поделился крутой стратегией для написания шаблона письма TTT (Trigger, Third Party, Teach)
2. https://www.youtube.com/watch?v=WC_O4RyE0hw&t=9s - Основатель Datafox (продали Ораклу) поделился тем, как они построили аутбаунд команду за 60 дней. Поделился статой по среднему кол-ву действий необходимых для вывода проспекта на встречу.
3. https://www.youtube.com/watch?v=HCC-WqsVBCk&t=3s - Лысый мудрый чувачок рассказал про основополагающую теорию за построением команд продаж в современных IT компаниях - круто для базы.
4. - https://www.youtube.com/watch?v=5FDzOgJ4saI - полная методология и стратегия для cold emails.
А в телеге знаю только единственный полезный канал на эту тему, который ведет Тарас - @salesnotes
Если вам комфортнее усваивать информацию на русском языке, то он собрал замечательный плейлист на ютубе на тему корпоративных продаж здесь: https://t.me/Salesnotes/1073 - там тоже очень много мяса)
И я еще раз убедился в том, что видео с 500-20к просмотрами на Youtube самые-самые ценные, они способны сохранить вам десятки часов и тысяч долларов:)
P.s. - я видимо настолько погрузился в биздев и аутбаунд, что сегодня ночью мне снились шаблоны писем и как мы можем их персонализировать с возможностью масштабировать, не затрачивая кучу времени, было что-то прикладное, что я от радости проснулся и записал😂
1. https://www.youtube.com/watch?v=Sdt6AN7ijf8 - Энергичный дедок рассказывает все про cadences (это набор действий в правильной последовательности, которые нужно осуществить продажнику - законнектиться в Линкдин, лайкнуть пост в ФБ, отправить письмо, позвонить итп). Также поделился крутой стратегией для написания шаблона письма TTT (Trigger, Third Party, Teach)
2. https://www.youtube.com/watch?v=WC_O4RyE0hw&t=9s - Основатель Datafox (продали Ораклу) поделился тем, как они построили аутбаунд команду за 60 дней. Поделился статой по среднему кол-ву действий необходимых для вывода проспекта на встречу.
3. https://www.youtube.com/watch?v=HCC-WqsVBCk&t=3s - Лысый мудрый чувачок рассказал про основополагающую теорию за построением команд продаж в современных IT компаниях - круто для базы.
4. - https://www.youtube.com/watch?v=5FDzOgJ4saI - полная методология и стратегия для cold emails.
А в телеге знаю только единственный полезный канал на эту тему, который ведет Тарас - @salesnotes
Если вам комфортнее усваивать информацию на русском языке, то он собрал замечательный плейлист на ютубе на тему корпоративных продаж здесь: https://t.me/Salesnotes/1073 - там тоже очень много мяса)
И я еще раз убедился в том, что видео с 500-20к просмотрами на Youtube самые-самые ценные, они способны сохранить вам десятки часов и тысяч долларов:)
P.s. - я видимо настолько погрузился в биздев и аутбаунд, что сегодня ночью мне снились шаблоны писем и как мы можем их персонализировать с возможностью масштабировать, не затрачивая кучу времени, было что-то прикладное, что я от радости проснулся и записал😂
🔥21👍6❤1
Берлинский финтех стартап Topi поднял $45млн на прошлой неделе.
Topi предоставляет компаниям производителям харда инфраструктуру для того, чтобы они отдавали свои продукты (смартфоны, мониторы, компьютеры, кулеры, кофе машины, принтеры итп) в аренду на время - hardware-as-a-service (HaaS)
Прогнозируют, что рынок HaaS вырастет до $230 млрд долларов в 2027. Модель стала особенно популярной во время пандемии.
Вообще уже давно идет тренд перехода с ownership на “having access”, который должен перебраться во все дебри нашей жизни.
“Ни домом, ни машиной, ни компьютером, ни телефоном, ни ПО не нужно владеть, а нужно просто иметь к ним доступ”.
Вот для меня как для консьюмера эта тема еще не очевидна. Я знаю, что есть посуточная дорогая аренда всякой мебели.
А есть ли аренда на более долгие сроки по привлекательной цене? Например, приехал я в Москву на один год, хочу крутую мебель, но в аренду. Куда идти?) Может я что упустил.
Стартап: https://topi.eu/en
Topi предоставляет компаниям производителям харда инфраструктуру для того, чтобы они отдавали свои продукты (смартфоны, мониторы, компьютеры, кулеры, кофе машины, принтеры итп) в аренду на время - hardware-as-a-service (HaaS)
Прогнозируют, что рынок HaaS вырастет до $230 млрд долларов в 2027. Модель стала особенно популярной во время пандемии.
Вообще уже давно идет тренд перехода с ownership на “having access”, который должен перебраться во все дебри нашей жизни.
“Ни домом, ни машиной, ни компьютером, ни телефоном, ни ПО не нужно владеть, а нужно просто иметь к ним доступ”.
Вот для меня как для консьюмера эта тема еще не очевидна. Я знаю, что есть посуточная дорогая аренда всякой мебели.
А есть ли аренда на более долгие сроки по привлекательной цене? Например, приехал я в Москву на один год, хочу крутую мебель, но в аренду. Куда идти?) Может я что упустил.
Стартап: https://topi.eu/en
👍15
У сегодняшнего Сингапурского стартапа мощная легенда, в которую очень хочется верить, потому что все мы любим фильмы)
В общем, у чувака из Индии, у отца диагностировали какую-то ужасную болезнь и врачи в Индии склонялись к тому, что шансов нет, вылечить не получится. А потом один из врачей поднял телефон и набрал коллеге из США, с которым они вместе придумали неочевидную программу лечения, которая в итоге подняла отца на ноги.
А основатель стартапа, Индранил, говорит, что странно, что мы живем в мире социальных сетей, невероятно быстрого коннекта друг с другом, а спасение жизни человека зависит от звонка по телефону в другой конец мира.
И вот теперь он строит платформу на которой сертифицированные врачи проводят курсы, делятся мнением, общаются друг с другом. Ну шикарно же?)
Но я не могу представить себе среднестатистического врача в СНГ, который возьмёт в руки телефон и такой: “Ща погоди, твиттану о тебе, а дальше покумекаем, как нам тебя лечить”
Это смешно, но это ведь реально может спасти жизнь? Чем больше у тебя связей, тем к большему количеству кейсов врачей ты имеешь доступ.
А вообще твиттер для врачей с анонимным шаром кейсов по хэштегам типов болезней и профессиональным апвоутам, это ведь тема?
На прошлой неделе Docquity, кстати, поднял $44млн долларов. На платформе зарегистрировано 350,000+ докторов из ЮВА.
Стартап: https://docquity.com/
В общем, у чувака из Индии, у отца диагностировали какую-то ужасную болезнь и врачи в Индии склонялись к тому, что шансов нет, вылечить не получится. А потом один из врачей поднял телефон и набрал коллеге из США, с которым они вместе придумали неочевидную программу лечения, которая в итоге подняла отца на ноги.
А основатель стартапа, Индранил, говорит, что странно, что мы живем в мире социальных сетей, невероятно быстрого коннекта друг с другом, а спасение жизни человека зависит от звонка по телефону в другой конец мира.
И вот теперь он строит платформу на которой сертифицированные врачи проводят курсы, делятся мнением, общаются друг с другом. Ну шикарно же?)
Но я не могу представить себе среднестатистического врача в СНГ, который возьмёт в руки телефон и такой: “Ща погоди, твиттану о тебе, а дальше покумекаем, как нам тебя лечить”
Это смешно, но это ведь реально может спасти жизнь? Чем больше у тебя связей, тем к большему количеству кейсов врачей ты имеешь доступ.
А вообще твиттер для врачей с анонимным шаром кейсов по хэштегам типов болезней и профессиональным апвоутам, это ведь тема?
На прошлой неделе Docquity, кстати, поднял $44млн долларов. На платформе зарегистрировано 350,000+ докторов из ЮВА.
Стартап: https://docquity.com/
👍48❤4
Идея:
BNPL for real estate.
Проблема:
More and more people are getting priced out of the real estate market in EU and US due to high prices.
In the last decades there were 700k people buying properties in Germany per year. Now there is only 300k.
Решение:
Reducing the entry threshold into the real estate market by creating a seamless painless experience for making the first 20-30% downpayment.
Модель:
Customer side - Low to 0 interest loan for the first downpayment.
Developer side - commission fee for the low-tier customer brought by the reduced entry threshold.
Пришла сегодня утром такая идея в голову, но я очень плохо знаком с рынком и процессами, не погружен. Поделитесь мнением👇
BNPL for real estate.
Проблема:
More and more people are getting priced out of the real estate market in EU and US due to high prices.
In the last decades there were 700k people buying properties in Germany per year. Now there is only 300k.
Решение:
Reducing the entry threshold into the real estate market by creating a seamless painless experience for making the first 20-30% downpayment.
Модель:
Customer side - Low to 0 interest loan for the first downpayment.
Developer side - commission fee for the low-tier customer brought by the reduced entry threshold.
Пришла сегодня утром такая идея в голову, но я очень плохо знаком с рынком и процессами, не погружен. Поделитесь мнением👇
👍6❤1
Интересный опыт продавать B2B BNPL на разных рынках - Штаты, Европа и ОАЭ.
Потому что возражения, которые на поверхности очень сильно отличаются.
Самое главное возражение, которое я услышал в странах GCC связано с шариат-комплаенсом
Конечно, мы на столько юны, что пока что приоритет стать шариат-комплаент на бумаге слишком низкий.
Так вот, беседовал с очень крупным аккаунтом, 660 человек в компании, подняли около 200М, в общем.
И их Head of Growth, говорит мне, что они общались с Табби (самый крупный B2C BNPL в ОАЭ) и хотя на бумаге они шариат-комплаент, т.е. Не берут интерес с конечного потребителя, но их топ-менеджемент считает, что это все равно непристойно и неприемлемо для них.
+ он говорит, у вас есть late fees за просроченные платежи, а это сразу не халяль.
Мне стало интересно, а как же тогда Табби проводит свои debt-collection процедуры и остается шариат-комплаент? Как запугать без начисления этих штрафов?
Оказалось, что Табби ни чем не отличается от других BNPL и также безжалостно начисляет late fees как и зарубежные игроки, но кладет он их не к себе в карман, а отдает все на пожертвование, что делает их шариат-комплаент:)
И дело хорошее сделали и клиента замотивировали побыстрее рассчитаться с долгами.
Еще один интересный опыт связан с тем, что большой количество мелких ритейлеров в странах GCC не имеет бизнес лицензию и оперируют со своего персонального аккаунта, когда мы планировали делать скоринг по бизнес аккаунту.
Потому что возражения, которые на поверхности очень сильно отличаются.
Самое главное возражение, которое я услышал в странах GCC связано с шариат-комплаенсом
Конечно, мы на столько юны, что пока что приоритет стать шариат-комплаент на бумаге слишком низкий.
Так вот, беседовал с очень крупным аккаунтом, 660 человек в компании, подняли около 200М, в общем.
И их Head of Growth, говорит мне, что они общались с Табби (самый крупный B2C BNPL в ОАЭ) и хотя на бумаге они шариат-комплаент, т.е. Не берут интерес с конечного потребителя, но их топ-менеджемент считает, что это все равно непристойно и неприемлемо для них.
+ он говорит, у вас есть late fees за просроченные платежи, а это сразу не халяль.
Мне стало интересно, а как же тогда Табби проводит свои debt-collection процедуры и остается шариат-комплаент? Как запугать без начисления этих штрафов?
Оказалось, что Табби ни чем не отличается от других BNPL и также безжалостно начисляет late fees как и зарубежные игроки, но кладет он их не к себе в карман, а отдает все на пожертвование, что делает их шариат-комплаент:)
И дело хорошее сделали и клиента замотивировали побыстрее рассчитаться с долгами.
Еще один интересный опыт связан с тем, что большой количество мелких ритейлеров в странах GCC не имеет бизнес лицензию и оперируют со своего персонального аккаунта, когда мы планировали делать скоринг по бизнес аккаунту.
🔥16👍4❤1
За последний месяц столкнулись с целой кучей проблем и вопросов по продукту и его продажам.
Во-первых, у нас на ладони есть первый клиент, который очень хочет запуститься в GCC регионе, на несколько стран, но наш open banking провайдер Dappi не дает нам доступ к странам вне ОАЭ, тк у нас там нет зарегестрированной компании.
Окей, договорились начать только с ОАЭ еще 5-го сентября.
Но не смогли начать тк у нас был поставщик whitelabel BNPL бэкэнда, который проебал все сроки и запорол все, что можно было.
Эсктренно приняли решение пилить свой бэк и вот спустя 3 недели на след неделе ожидаем лететь в прод со своим бэком.
Инвестора уже смотрят прищурившись, следующие 2-3 недели будут определяющими во многом.
Также, провел около 30 часов созвонов на обеих сторонах - с теми, кому хотим продать свой BNPL и тему, кто выглядит как тот, чьи подписки будем рассрачивать.
Интересные выводы по SaaS подпискам мелких стартапов и SMBшек:
- Мелкие стартапы сидят исключительно на месячных подписках ряди гибкости для быстрой смены вендора (понял, что там где нет процессов - высокого дефолт рейта не избежать - но и тут есть изощренные решения типа перепродажи кредита на альтернативного SaaS вендора)
- SMB наоборот, уже имеют процессы и их интересуют годовые скидоны на софт, но пользуются в основном только essentials (hosting, CRM, G-suite, mail campaigner, etc..)
- Есть люди которые абсолютно не понимают концепта BNPL и предполагают, что есть какой-то catch на стороне покупателя даже если говорится no fees, no interest etc (типа если годовая скидка вендора 20%, то мы рассрочим платеж на 12 мес, но заберем себе 10% - идея валидная, но мы пока так не делаем) - они просто не верят в кредиты и упрямо считают что если в транзакцию между двумя организациями лезет 3-я, то это не эффективно и просто дополнительные рты. А я говорю, ну тогда вся банковская система неэффективна.
- Лезть в essential SaaS на бизнес, продактивити, маркетинг и сейлз стороне кажется не особо выгодным - тк там подписки обычно дешевые и альтернатив слишком много, основной спейс занят гигантами вроде гугл, мэилчимпа, хабспота итп. Гораздо интереснее лезть в подписки технических кофаундеров, у них там целая куча интересного и часто есть какая-нибудь дорогая подписка, которая жизнено необходима для продукта. (Например, как было у нас в Famic - подписка на Modash - база Инстаграмовских инфлюенсеров, 1500 долл месяц, а если бы проплатили на год, обходилось бы по 1100 в мес)
- Многие не подключат свой банк аккаунт для прохождения скоринга - те думают это несекъюрно. Без инфы на первой стр гугл о тебе, скорее всего плюнут и заплатят за месяц или сразу за год, но без нас. (Поэтому мы уже думаем над альтернативами оупн банкингу для скоринга если уведим тут не лучшую тенденцию)
В общем, могу долго продолжать..расскажу тоже про инсайты на стороне продаж самим SaaS вендорам в след постах.
Во-первых, у нас на ладони есть первый клиент, который очень хочет запуститься в GCC регионе, на несколько стран, но наш open banking провайдер Dappi не дает нам доступ к странам вне ОАЭ, тк у нас там нет зарегестрированной компании.
Окей, договорились начать только с ОАЭ еще 5-го сентября.
Но не смогли начать тк у нас был поставщик whitelabel BNPL бэкэнда, который проебал все сроки и запорол все, что можно было.
Эсктренно приняли решение пилить свой бэк и вот спустя 3 недели на след неделе ожидаем лететь в прод со своим бэком.
Инвестора уже смотрят прищурившись, следующие 2-3 недели будут определяющими во многом.
Также, провел около 30 часов созвонов на обеих сторонах - с теми, кому хотим продать свой BNPL и тему, кто выглядит как тот, чьи подписки будем рассрачивать.
Интересные выводы по SaaS подпискам мелких стартапов и SMBшек:
- Мелкие стартапы сидят исключительно на месячных подписках ряди гибкости для быстрой смены вендора (понял, что там где нет процессов - высокого дефолт рейта не избежать - но и тут есть изощренные решения типа перепродажи кредита на альтернативного SaaS вендора)
- SMB наоборот, уже имеют процессы и их интересуют годовые скидоны на софт, но пользуются в основном только essentials (hosting, CRM, G-suite, mail campaigner, etc..)
- Есть люди которые абсолютно не понимают концепта BNPL и предполагают, что есть какой-то catch на стороне покупателя даже если говорится no fees, no interest etc (типа если годовая скидка вендора 20%, то мы рассрочим платеж на 12 мес, но заберем себе 10% - идея валидная, но мы пока так не делаем) - они просто не верят в кредиты и упрямо считают что если в транзакцию между двумя организациями лезет 3-я, то это не эффективно и просто дополнительные рты. А я говорю, ну тогда вся банковская система неэффективна.
- Лезть в essential SaaS на бизнес, продактивити, маркетинг и сейлз стороне кажется не особо выгодным - тк там подписки обычно дешевые и альтернатив слишком много, основной спейс занят гигантами вроде гугл, мэилчимпа, хабспота итп. Гораздо интереснее лезть в подписки технических кофаундеров, у них там целая куча интересного и часто есть какая-нибудь дорогая подписка, которая жизнено необходима для продукта. (Например, как было у нас в Famic - подписка на Modash - база Инстаграмовских инфлюенсеров, 1500 долл месяц, а если бы проплатили на год, обходилось бы по 1100 в мес)
- Многие не подключат свой банк аккаунт для прохождения скоринга - те думают это несекъюрно. Без инфы на первой стр гугл о тебе, скорее всего плюнут и заплатят за месяц или сразу за год, но без нас. (Поэтому мы уже думаем над альтернативами оупн банкингу для скоринга если уведим тут не лучшую тенденцию)
В общем, могу долго продолжать..расскажу тоже про инсайты на стороне продаж самим SaaS вендорам в след постах.
🔥25👍6❤1
Сегодня решил поязвить и записывал небольшие туториалы для сотрудников о том, как делать комментинг в Твиттер чтобы вызывать интерес и генерить инбаунд лидов - кому интересно можете глянуть (5 мин) - https://www.loom.com/share/5cec4bc43232483facbf8bab601f4645
Если будет интересно отпишите, покажу по остальным платформам тоже.
Также можете идеи позакидывать.
Если будет интересно отпишите, покажу по остальным платформам тоже.
Также можете идеи позакидывать.
Loom
Twitter commenting tutorial
🔥14👍4⚡1
Всем привет, я не рассказывал, но где-то за недельку до последних событий я переехал обратно в Ташкент потому что полностью ушел в стартап.
И так как эта тема сейчас акутальна, хочу рассказать про Ташкент и Узбекситан как одну из опций для переезда.
Во-первых, Армения, Грузия и Казахстан это круто базару нет. Если кто-то приезжает в Узбекистан, то я сразу спрашиваю “А почему не КЗ?”
Потому что мы на самом деле пока что отстаем слегка во всех планах кроме плотности населения от наших соседей)
Например, тот же Ян из Топлес сейчас живет в Ташкенте, он переехал сюда тк у него здесь, как оказалось, партнерство с местным медиа агентсвом, которое переводит все его выпуски на узбекский язык и он здесь пользуется хорошей популярностью.
Пребывание и оформление
Теперь по делу, в Узбекистане гражданам РФ можно находится 15 дней без регистрации.
После этого нужно официально оформляться - сделать это можно либо в отеле, либо через хозяина квартиры, который должен зарегать вас на сайте мехмон. Он даст вам бумажечку с QR-кодом, который нужно обязательно сразу отсканировать и проверить, что ваши данные внесены правильно.
Слышал, что коридор был в 90 дней, но как говорит знакомый релокант, если договор аренды на 6 месяцев или 12 месяцев, то можно находится спокойно в стране по договору аренды без коридоров. (Но это лучше уточнить у ОВИРа)
Жилье
Насчет аренды все не так хорошо, как в странах ЮВА, цитирую слова товарища:
“В среднем 800$ не за новостройку.
Ремонт аккуратный, но уже старенький.
Снимали через риелтора.
Заплатили за первый и последний месяц + 500$ депозит за собаку + 50% риелтору.”
$800 это за двухкомнатную квартиру почти в самом центре города. Те они пилят по 400 и спокойно живут.
Работа
Тк у меня тут все из айтишки, я думаю вы можете спокойно работать на зарубеж, находясь здесь. Интернет это позволяет:)
Находить работу на местном рынке - это даунгрейд и понижении в челленджах ИМХО. Ток если вам не дадут под контроль огромный проект, конечно, при том, что у вас ранее не было такого опыта. Да и зп на местном рынке ужасно низкая, а вот работая на зарубеж можно очень кофмортно себя здесь чувствовать.
Валюта
Рубли здесь не так популярны хотя их можно поменять по плохому курсу, так что везите сюда баксы) Тут их любят, у каждого уважающего себя человека они под матрасом.
Но сейчас проблема с покупкой валюты, в крупном банке за одно посещение можно купить только $1500 (ввели такое ограничение тк, как понял из РФ сюда начали гнать бабки и вывозить в валюте из страны - не знаю насколько достоверна инфа)
Профессиональная среда
Продуктовая тусовка тут скудная, а на мероприятиях мне хочется плакать. В основном амбициозные и целеустремленные ребятки уехали зарубеж в корпы. Очень мало и редкость найти реальных спецов с кем можно пообщаться на одном языке. (Но надо отдать должное правительству - в айтишку бабки вкладывают, все оцифровывают, стартапы поддерживают - локомотив стартап сферы сейчас IT Park - там даже льготные условия при открытии компании через них)
Инфраструктура
Общественный транспорт после городов Китая и Москвы развит на 1 из 10. Ужасный. Но вроде его там начали развивать и развивают.
Зато такси очень дешевое, ну очень. (От 17-20 руб за км)
Язык
В Ташкенте в центровых районах проблем с русским не будет. Есть молодое поколение “Каримовских”узбеков, скорее в районе 20-35 лет, где случился небольшой пробел и во многих школах преподавали только узбекский язык, там пропорциональность русско-говорящих меньше, но зато многие из них могут поддерджать разговор на английском.
Менталитет
В отличии от Казахстана и Грузии, где по наслышке уже не очень приветливо встречают релокантов - в Узбекистане всех встречают все также тепло и гостеприимно. Нет ярко-выраженного национализма. А если он есть, то это дегенераты.
—————
Мои мысли:
Слышу от многих людей, что стало приятнее гулять по улицам, тк больше людей славянской внешности на улицах. Это приятно видеть, говорят как в 90-ые до развала.
И так как эта тема сейчас акутальна, хочу рассказать про Ташкент и Узбекситан как одну из опций для переезда.
Во-первых, Армения, Грузия и Казахстан это круто базару нет. Если кто-то приезжает в Узбекистан, то я сразу спрашиваю “А почему не КЗ?”
Потому что мы на самом деле пока что отстаем слегка во всех планах кроме плотности населения от наших соседей)
Например, тот же Ян из Топлес сейчас живет в Ташкенте, он переехал сюда тк у него здесь, как оказалось, партнерство с местным медиа агентсвом, которое переводит все его выпуски на узбекский язык и он здесь пользуется хорошей популярностью.
Пребывание и оформление
Теперь по делу, в Узбекистане гражданам РФ можно находится 15 дней без регистрации.
После этого нужно официально оформляться - сделать это можно либо в отеле, либо через хозяина квартиры, который должен зарегать вас на сайте мехмон. Он даст вам бумажечку с QR-кодом, который нужно обязательно сразу отсканировать и проверить, что ваши данные внесены правильно.
Слышал, что коридор был в 90 дней, но как говорит знакомый релокант, если договор аренды на 6 месяцев или 12 месяцев, то можно находится спокойно в стране по договору аренды без коридоров. (Но это лучше уточнить у ОВИРа)
Жилье
Насчет аренды все не так хорошо, как в странах ЮВА, цитирую слова товарища:
“В среднем 800$ не за новостройку.
Ремонт аккуратный, но уже старенький.
Снимали через риелтора.
Заплатили за первый и последний месяц + 500$ депозит за собаку + 50% риелтору.”
$800 это за двухкомнатную квартиру почти в самом центре города. Те они пилят по 400 и спокойно живут.
Работа
Тк у меня тут все из айтишки, я думаю вы можете спокойно работать на зарубеж, находясь здесь. Интернет это позволяет:)
Находить работу на местном рынке - это даунгрейд и понижении в челленджах ИМХО. Ток если вам не дадут под контроль огромный проект, конечно, при том, что у вас ранее не было такого опыта. Да и зп на местном рынке ужасно низкая, а вот работая на зарубеж можно очень кофмортно себя здесь чувствовать.
Валюта
Рубли здесь не так популярны хотя их можно поменять по плохому курсу, так что везите сюда баксы) Тут их любят, у каждого уважающего себя человека они под матрасом.
Но сейчас проблема с покупкой валюты, в крупном банке за одно посещение можно купить только $1500 (ввели такое ограничение тк, как понял из РФ сюда начали гнать бабки и вывозить в валюте из страны - не знаю насколько достоверна инфа)
Профессиональная среда
Продуктовая тусовка тут скудная, а на мероприятиях мне хочется плакать. В основном амбициозные и целеустремленные ребятки уехали зарубеж в корпы. Очень мало и редкость найти реальных спецов с кем можно пообщаться на одном языке. (Но надо отдать должное правительству - в айтишку бабки вкладывают, все оцифровывают, стартапы поддерживают - локомотив стартап сферы сейчас IT Park - там даже льготные условия при открытии компании через них)
Инфраструктура
Общественный транспорт после городов Китая и Москвы развит на 1 из 10. Ужасный. Но вроде его там начали развивать и развивают.
Зато такси очень дешевое, ну очень. (От 17-20 руб за км)
Язык
В Ташкенте в центровых районах проблем с русским не будет. Есть молодое поколение “Каримовских”узбеков, скорее в районе 20-35 лет, где случился небольшой пробел и во многих школах преподавали только узбекский язык, там пропорциональность русско-говорящих меньше, но зато многие из них могут поддерджать разговор на английском.
Менталитет
В отличии от Казахстана и Грузии, где по наслышке уже не очень приветливо встречают релокантов - в Узбекистане всех встречают все также тепло и гостеприимно. Нет ярко-выраженного национализма. А если он есть, то это дегенераты.
—————
Мои мысли:
Слышу от многих людей, что стало приятнее гулять по улицам, тк больше людей славянской внешности на улицах. Это приятно видеть, говорят как в 90-ые до развала.
💩41👍17❤3🥰1🤮1😍1🖕1
Единственное, что меня раздражает здесь после Москвы, это то, что несмотря на то, что в Москве люди не такие теплые снаружи, они зачастую хотя бы очень интеллигенты в общении, могут связать пару слов нормальных.
Здесь немного плохо с этим, очень много маймунов (обезъян), особенно на дорогах (Не Мумбаи, но уважением тут не пахнет, повернуть направо с 3 или 4 полосы это норма и часто практикуют). Необразованные невежды от которых мучаемся даже мы. Вы можете определить их по следующим звуковым признакам, они начинают любые разговоры с: “ЭЭЭ”, “ООО”, “ИЕ”.
А в целом, ребят, тут круто. Продукты очень дешевые (можно на 150-200 бачей в месяц хорошо питаться одному).
В ЦА, у нас самая сильная армия. По недвижке мы скоро обгонем Казахстан (если еще не обогнали, где-то читал). Мы развиваемся и растем быстрее всех в регионе и если случится с кем-то в ЦА сингапурская сказка, то первым претендентом будет Узбекистан. С 2016 года все меняется очень быстро. Частный сектор вроде бы начал дышать и расти.
В общем, прилетайте, тратьте здесь деньги, привозите баксы, они нам нужны. И давайте вместе развивать тут айтишку:)
Если что пишите, чем смогу - помогу. Всем пис!
Здесь немного плохо с этим, очень много маймунов (обезъян), особенно на дорогах (Не Мумбаи, но уважением тут не пахнет, повернуть направо с 3 или 4 полосы это норма и часто практикуют). Необразованные невежды от которых мучаемся даже мы. Вы можете определить их по следующим звуковым признакам, они начинают любые разговоры с: “ЭЭЭ”, “ООО”, “ИЕ”.
А в целом, ребят, тут круто. Продукты очень дешевые (можно на 150-200 бачей в месяц хорошо питаться одному).
В ЦА, у нас самая сильная армия. По недвижке мы скоро обгонем Казахстан (если еще не обогнали, где-то читал). Мы развиваемся и растем быстрее всех в регионе и если случится с кем-то в ЦА сингапурская сказка, то первым претендентом будет Узбекистан. С 2016 года все меняется очень быстро. Частный сектор вроде бы начал дышать и расти.
В общем, прилетайте, тратьте здесь деньги, привозите баксы, они нам нужны. И давайте вместе развивать тут айтишку:)
Если что пишите, чем смогу - помогу. Всем пис!
👍12🖕2
Еще неплохая статья к прочтению, но некоторые данные по пребыванию устарели:
https://vc.ru/migrate/376237-immigraciya-v-uzbeki
https://vc.ru/migrate/376237-immigraciya-v-uzbeki
vc.ru
Иммиграция в Узбекистан — Миграция на vc.ru
Всех приветствую! Очень много друзей и иностранных коллег в связи с геополитической ситуацией в мире стали интересоваться темой миграции в Узбекистан. Хочу написать, как всё обстоит в Узбекистане на самом деле, а не просто говорить: «Приезжайте, у нас тут…
Как выглядит Sales Stack стартапов с командой менее 20 человек сегодня (на основе ответов 60 компаний)
По примеру Comfi - у нас все то же самое за исключением data enrichment, email validation etc. - у нас там Аполло. (И насколько знаю агентство автстралийское наше использует Lusha, Builtwith, Clean что-то забыл..)
По примеру Comfi - у нас все то же самое за исключением data enrichment, email validation etc. - у нас там Аполло. (И насколько знаю агентство автстралийское наше использует Lusha, Builtwith, Clean что-то забыл..)
👍10🔥1
Вообще, немного удивился негативу и комментам под этим постом: https://t.me/product_daily/163
Ну 20 какашек, спасибо, добрым людям:)
И, спасибо, Рустаму за комментарий о Ташкенте под этим: https://t.me/product_daily/164
Ну 20 какашек, спасибо, добрым людям:)
И, спасибо, Рустаму за комментарий о Ташкенте под этим: https://t.me/product_daily/164
👍3💩3❤1
Прикольную нишу в B2B BNPL и очень вовремя нашли ребята из Fairbanc.
Стартап помогает микро-мерчантам покупать сейчас и платить потом за товары поставщикам.
Они запартнерились с Unilever (крупным поставщиком) и проинтегрировали свою технологию BNPL в их приложение, которое менеджеры по продажам Unilever используют для заказов оффлайн в точках микро-мерчантов.
Интересно, что за первый год они подписали так 500 микро-мерчантов и default rate был 0%!
А самое интересное пишут, что используют машинное обучение для рисковой модели, питая ее историческими транзакционными данными. Не стал разбираться, где брали их по началу если не было своих данных + пишут, что это сегмент микро-мерчантов без кредитной истории, без доступа к банку, без цифровой грамотности и без смартфонов - они оформляют кредит через СМС. (Кстати, в Узбекистане так один игрок тоже захватил все локальные денежные переводы в регионах - Click)
Сначала они пытались запустить такое в Бангладеше, но дело не пошло, тк там за этим сегментом гонялись очень большое кол-во микро-финансовых организаций и те были нехило закредитованы на хороших условиях.
А в Индонезии сразу после пандемии команде удалось быстро нащупать сегмент, которому нужна была помощь и срочно - тк доступа к банкам у многих не было, часто нужен был залог, а + к тому же 70% из них (пользователей Fairbanc) это женщины (в на 86% Исламской стране) - те дела с банками и микро-лендингами для них были прям совсем плохи.
Продажи дистрибьюторов упали на 40% в Индонезии среди сегмента таких микро-мерчантов.
Благодаря финансовой инъекции Fairbanc эти показатели вернулись и переросли допандемийные цифры.
Вот так вот сочетание правильной бизнес модели, продукта, тайминга и команды залатало дырочку, которая теперь стоит около $30М.
P.S. Такого дефолта низкого получилось добиться небольшой хитростью. В отличии от привычных нам BNPLек тут лимит не только на сумму транзакции за один раз (предполагаю около 500$ - в среднем закуп микро-мерчантов 50-300$ на неделю), а еще и не позволяют им покупать заказ на след неделю если они еще не закрыли кредит на предыдущую неделю. Получаются супер быстрые кредиты с большой диверсификацией без аутлаеров, по марже так и не удалось узнать что почем и на ком процент. Но ребята молодцы👏
Интересно куда дальше? В Африку? (Подозреваю, что ЛАТАМ уже кем-то оккупирован в этом сегменте)
Стартап помогает микро-мерчантам покупать сейчас и платить потом за товары поставщикам.
Они запартнерились с Unilever (крупным поставщиком) и проинтегрировали свою технологию BNPL в их приложение, которое менеджеры по продажам Unilever используют для заказов оффлайн в точках микро-мерчантов.
Интересно, что за первый год они подписали так 500 микро-мерчантов и default rate был 0%!
А самое интересное пишут, что используют машинное обучение для рисковой модели, питая ее историческими транзакционными данными. Не стал разбираться, где брали их по началу если не было своих данных + пишут, что это сегмент микро-мерчантов без кредитной истории, без доступа к банку, без цифровой грамотности и без смартфонов - они оформляют кредит через СМС. (Кстати, в Узбекистане так один игрок тоже захватил все локальные денежные переводы в регионах - Click)
Сначала они пытались запустить такое в Бангладеше, но дело не пошло, тк там за этим сегментом гонялись очень большое кол-во микро-финансовых организаций и те были нехило закредитованы на хороших условиях.
А в Индонезии сразу после пандемии команде удалось быстро нащупать сегмент, которому нужна была помощь и срочно - тк доступа к банкам у многих не было, часто нужен был залог, а + к тому же 70% из них (пользователей Fairbanc) это женщины (в на 86% Исламской стране) - те дела с банками и микро-лендингами для них были прям совсем плохи.
Продажи дистрибьюторов упали на 40% в Индонезии среди сегмента таких микро-мерчантов.
Благодаря финансовой инъекции Fairbanc эти показатели вернулись и переросли допандемийные цифры.
Вот так вот сочетание правильной бизнес модели, продукта, тайминга и команды залатало дырочку, которая теперь стоит около $30М.
P.S. Такого дефолта низкого получилось добиться небольшой хитростью. В отличии от привычных нам BNPLек тут лимит не только на сумму транзакции за один раз (предполагаю около 500$ - в среднем закуп микро-мерчантов 50-300$ на неделю), а еще и не позволяют им покупать заказ на след неделю если они еще не закрыли кредит на предыдущую неделю. Получаются супер быстрые кредиты с большой диверсификацией без аутлаеров, по марже так и не удалось узнать что почем и на ком процент. Но ребята молодцы👏
Интересно куда дальше? В Африку? (Подозреваю, что ЛАТАМ уже кем-то оккупирован в этом сегменте)
👏11👍2
Еще сегодня делюсь полезностями.
Сергей имеет 8 лет опыта в продакт менеджменте, его услугами пользуется Yandex.образование, Skillbox, Nomad.Kz, Ингосстрах Инвестиции и много других крутых проектов.
На своем канале он часто приглашает, как новичков в продакт менеджменте, так и завсегдатых на крутые вебинары, где делится прикладными кейсами в основном в мире B2C edtech и e-com.
Например, понравился пост с чеклистом для кейсов, когда можно и нужно проводить CustDev и на какие вопросы необходимо получить ответы в первую очередь: https://t.me/FreshProductGo/581
И про самые распространенные ошибки при А/В тестировании: https://t.me/FreshProductGo/576
Поможет новичкам в продакт-менеджменте, я бы сюда добавил одну очень важную заметку: Всегда перед запуском А/В на новой непроверенной системе провести сначала А/А тест на гомогенных группах, чтобы убедиться, что нет статистически значимых погрешностей в системе при распределении трафика, тоже частая ошибка новичков.
Подписываемся, скучно не будет: https://t.me/FreshProductGo
Сергей имеет 8 лет опыта в продакт менеджменте, его услугами пользуется Yandex.образование, Skillbox, Nomad.Kz, Ингосстрах Инвестиции и много других крутых проектов.
На своем канале он часто приглашает, как новичков в продакт менеджменте, так и завсегдатых на крутые вебинары, где делится прикладными кейсами в основном в мире B2C edtech и e-com.
Например, понравился пост с чеклистом для кейсов, когда можно и нужно проводить CustDev и на какие вопросы необходимо получить ответы в первую очередь: https://t.me/FreshProductGo/581
И про самые распространенные ошибки при А/В тестировании: https://t.me/FreshProductGo/576
Поможет новичкам в продакт-менеджменте, я бы сюда добавил одну очень важную заметку: Всегда перед запуском А/В на новой непроверенной системе провести сначала А/А тест на гомогенных группах, чтобы убедиться, что нет статистически значимых погрешностей в системе при распределении трафика, тоже частая ошибка новичков.
Подписываемся, скучно не будет: https://t.me/FreshProductGo
👍5🤡2
HR Tech
Говорят, в последнее время во многих компаниях HR спецы сильно перегружены и поэтому появляются возможности для таких стартапов как Humaans, которые в целом залетают на очень перенасыщенный рынок. Они помогают HR спецам с онбордингом, оффбордингом и некоторыми другими процессами при том, не теряя никаких данных благодаря интеграциям со множеством сервисов (Slack, DocuSign, Okta, Greenhouse, Google Workspace итд - интеграции в существующие процессы компаний их главная отличающая черта, они не пытаюстя привить новые привычки)
Что больше всего привлекло это инвестора - Тобиас Лутке (основатель Shopify), Стюарт Батерфилд (CEO Slack), Джуфф Вайнер (CEO LinkedIn), YC etc. Да и команда там топовая.
Интересно понаблюдать в какую сторону понесут развивать HR Tech: https://humaans.io/
Говорят, в последнее время во многих компаниях HR спецы сильно перегружены и поэтому появляются возможности для таких стартапов как Humaans, которые в целом залетают на очень перенасыщенный рынок. Они помогают HR спецам с онбордингом, оффбордингом и некоторыми другими процессами при том, не теряя никаких данных благодаря интеграциям со множеством сервисов (Slack, DocuSign, Okta, Greenhouse, Google Workspace итд - интеграции в существующие процессы компаний их главная отличающая черта, они не пытаюстя привить новые привычки)
Что больше всего привлекло это инвестора - Тобиас Лутке (основатель Shopify), Стюарт Батерфилд (CEO Slack), Джуфф Вайнер (CEO LinkedIn), YC etc. Да и команда там топовая.
Интересно понаблюдать в какую сторону понесут развивать HR Tech: https://humaans.io/
🔥9❤2
Последние несколько месяцев я очень долго мучался и не понимал кто же такие эти ACME..пока я не стал встречать название этой компании чуть ли не в каждом мокапе и меня уже настолько просверлило, что даже боковое зрение начало напрягаться..
И тогда я решил чекнуть в чем тут дело, как оказалось, Acme Corporation это фиктивная компания, которая мелькала постоянно в мультике Road Runner от Warner Bros.
И в мультике мелькала куча разных ужасных и ломающихся девайсов на которых всегда было написано ACME.
В итоге, где-то в 1920 это название стало обретать популярность в бизнес среде вметсе с бизнес справочником от Yellow Page, где названия компаний были в алфавитном порядке.
А теперь это перебралось и в мир SaaS, где все мокапы делаются с названием ACME.
Так что если не знали кого можно изобразить на мокапе и не попасть в юридические перепалки - теперь знаете😅
И тогда я решил чекнуть в чем тут дело, как оказалось, Acme Corporation это фиктивная компания, которая мелькала постоянно в мультике Road Runner от Warner Bros.
И в мультике мелькала куча разных ужасных и ломающихся девайсов на которых всегда было написано ACME.
В итоге, где-то в 1920 это название стало обретать популярность в бизнес среде вметсе с бизнес справочником от Yellow Page, где названия компаний были в алфавитном порядке.
А теперь это перебралось и в мир SaaS, где все мокапы делаются с названием ACME.
Так что если не знали кого можно изобразить на мокапе и не попасть в юридические перепалки - теперь знаете😅
🔥14👍3❤1
На днях встретился в Ташкенте с ex Head of SEO Microsoft 365 - советовался по поводу продвижения нашего стартапа в поисковиках.
Закрепил то, что изучал еще пару лет назад и теперь готовы применить на практике для Comfi.
Во время разговора он развеял много мифов о которых яростно пишут в статьях и рассказывают ютуберы.
Например, он сказал, что самое главное в алгоритме гугла это не бэклинки ведущие к вашему сайту, а User Behavior - как быстро страница прогрузилась, сколько чел провел на вашем сайте, сколько страниц просмотрел за сессию (те важно перелинковывать все внутри), какой баунс, scroll depth etc.
А дальше уже идут контент, бэклинки и тех часть в соответствующем приоритете, но конечно, SEO - это комплексная хрень и тут все засчитывается совокупно.
В комменты закину свои скрибблы во время разговора, они еще не профильтрованы, но если будут вопросы - задавайте, отвечу:)
Закрепил то, что изучал еще пару лет назад и теперь готовы применить на практике для Comfi.
Во время разговора он развеял много мифов о которых яростно пишут в статьях и рассказывают ютуберы.
Например, он сказал, что самое главное в алгоритме гугла это не бэклинки ведущие к вашему сайту, а User Behavior - как быстро страница прогрузилась, сколько чел провел на вашем сайте, сколько страниц просмотрел за сессию (те важно перелинковывать все внутри), какой баунс, scroll depth etc.
А дальше уже идут контент, бэклинки и тех часть в соответствующем приоритете, но конечно, SEO - это комплексная хрень и тут все засчитывается совокупно.
В комменты закину свои скрибблы во время разговора, они еще не профильтрованы, но если будут вопросы - задавайте, отвечу:)
👍23⚡4❤1
Две недели назад закрыли первый контракт с компанией из ОАЭ, на подходе pop the cherry на рынке Штатов, должны подписать там компанию в течение недели.
Из последних интересных вещей в продуктовом интернете:
3 главных совета стартаперам от Майка Сибеля:
1. Do smth that people want
2. Do things that don’t scale
3. Talk to your customers
Также, очень залетело, что он советует давать одной проблеме/решению хотя бы 2 года иначе можете катапультироваться раньше времени как в меме с кучей золота за тонким слоем камня. Но, поверьте, иногда лучше катапультироваться раньше, чем ждать два года))
Риск не технического продакта:
Я далек от инженеров поэтому статейка сразу привлекла внимание, оч советую почитать как продакту в Инстаграм тех бэкграунд помог решить бизнес-задачу по ускорению опыта работы с фильтрами.
https://productmanagers.substack.com/p/the-risk-of-not-being-technical
И сразу же увидел курс в конце статейки, где продактов учат за 5 недель разбираться во всем техническом без погружения в кодерсто, хз так ли это работает или нет, но там авторы вроде здравые, советую чекнуть тоже, но дороговато, цены американские, забил с автором звонок, хочу выбить скидон))
https://www.skiplevel.co/
Из последних интересных вещей в продуктовом интернете:
3 главных совета стартаперам от Майка Сибеля:
1. Do smth that people want
2. Do things that don’t scale
3. Talk to your customers
Также, очень залетело, что он советует давать одной проблеме/решению хотя бы 2 года иначе можете катапультироваться раньше времени как в меме с кучей золота за тонким слоем камня. Но, поверьте, иногда лучше катапультироваться раньше, чем ждать два года))
Риск не технического продакта:
Я далек от инженеров поэтому статейка сразу привлекла внимание, оч советую почитать как продакту в Инстаграм тех бэкграунд помог решить бизнес-задачу по ускорению опыта работы с фильтрами.
https://productmanagers.substack.com/p/the-risk-of-not-being-technical
И сразу же увидел курс в конце статейки, где продактов учат за 5 недель разбираться во всем техническом без погружения в кодерсто, хз так ли это работает или нет, но там авторы вроде здравые, советую чекнуть тоже, но дороговато, цены американские, забил с автором звонок, хочу выбить скидон))
https://www.skiplevel.co/
❤14👍1