Где найти первых клиентов/ получить фидбэк на свой продукт?
Поделюсь своим опытом, как мы стараемся набрать волну первого фидбэка от инсайдеров ниши.
Поделюсь на примере B2B SaaS.
Разберем только бесплатные каналы, тк к платным на этапе теста в B2B мы начинаем прибегать только если становимся совсем desperate.
1. Communities
- Первым делом я всегда пытаюсь найти коммуны в слаке, зайти в раздел #intro - и представить там себя и свой запрос
- Коммуны в Indie Hackers - там можно найи ребят причастных к своей нише, найти их почту и выйти на них омниканально - почта/линкдин
- Коммуны в ФБ - тоже работает, но хуже
- Ну и даже если наше ЦА не в РФ, мы все равно выходим на коммуны в ТГ чтобы посмотреть можем ли там собрать релевантного фидбэка
Такой подход лучше делать персанолизированно и качественно, а не количественно. Я всегда читаю то, чем занимается человек и пытаюсь похвалить его неординарно и искренне, чтобы точно было понятно, что я не автоматизирую.
2. Traditional Outreach
- Находим релевантные листы ЦА в гугл, делаем небольшой рисерч на каждый, квалифицируем
- Дальше мы юзаем Snovio для сорсинга и аутрича омниканально (почта и линкдин)
Здесь мы всегда пытаемся потестить разные походы:
а) Продаем с подсветом преимуществ
б) Просим помощи как фаундеры
в) Делимся своей историей из прошлого, которая склонит их к тому, чтобы понять что мы им нужны
3. FFF (family, friends, fools)
- Сюда лезем не сразу, но если фидбэк затягивается, то прибегаем в к личному нетворку и знакомым для интро
- Таких обычно очень мало, если лезть в новую нишу, но зато это самый теплый путь (не знаю почему в перую очередь не идем сюда😅)
4. Еще пару трюков
- Можно найти тех, кто уже работает с твоей ЦА как агенство, консультант, создатель сообщества итп. И предложить ему процент за интро если клиент сконвертится
- Можно посеять семена раздора в коммунах
Например, когда мы делали тул для блогеров, мы писали с фейковых аккаунтов под постами у блогеров “ А вы слышали про такой-то тул? Я через него делаю то-то, вы там есть?” - когда это применяется омниканально - тоже дает эффект “я везде об это слышу, у меня фомо”
Или например, когда мы тестировали smart investing -
тоже писали в группах “Ребят, а вы слышали про {название конкурента}? Я хочу их попробовать”
И если кто ответит положительно - это скорее наша ЦА и мы идем с ним общаться под видом того, что хотим получить рекоммендацию.
Также, еще есть всякие листинги, до которых мы пока не добирались, но думаю, что скоро будет launch на Product Hunt.
Но бесплатные и быстрые листинги обычно не дают целевого трафика и фидбэка. А вот если подойти основательно (есть целые чеклисты по подготовке) и запуститься на листинге + проплатить промо - то эффект, говорят хороший.
А вы как получаете первый фидбэк и был ли опыт запуска на PH?
Поделюсь своим опытом, как мы стараемся набрать волну первого фидбэка от инсайдеров ниши.
Поделюсь на примере B2B SaaS.
Разберем только бесплатные каналы, тк к платным на этапе теста в B2B мы начинаем прибегать только если становимся совсем desperate.
1. Communities
- Первым делом я всегда пытаюсь найти коммуны в слаке, зайти в раздел #intro - и представить там себя и свой запрос
- Коммуны в Indie Hackers - там можно найи ребят причастных к своей нише, найти их почту и выйти на них омниканально - почта/линкдин
- Коммуны в ФБ - тоже работает, но хуже
- Ну и даже если наше ЦА не в РФ, мы все равно выходим на коммуны в ТГ чтобы посмотреть можем ли там собрать релевантного фидбэка
Такой подход лучше делать персанолизированно и качественно, а не количественно. Я всегда читаю то, чем занимается человек и пытаюсь похвалить его неординарно и искренне, чтобы точно было понятно, что я не автоматизирую.
2. Traditional Outreach
- Находим релевантные листы ЦА в гугл, делаем небольшой рисерч на каждый, квалифицируем
- Дальше мы юзаем Snovio для сорсинга и аутрича омниканально (почта и линкдин)
Здесь мы всегда пытаемся потестить разные походы:
а) Продаем с подсветом преимуществ
б) Просим помощи как фаундеры
в) Делимся своей историей из прошлого, которая склонит их к тому, чтобы понять что мы им нужны
3. FFF (family, friends, fools)
- Сюда лезем не сразу, но если фидбэк затягивается, то прибегаем в к личному нетворку и знакомым для интро
- Таких обычно очень мало, если лезть в новую нишу, но зато это самый теплый путь (не знаю почему в перую очередь не идем сюда😅)
4. Еще пару трюков
- Можно найти тех, кто уже работает с твоей ЦА как агенство, консультант, создатель сообщества итп. И предложить ему процент за интро если клиент сконвертится
- Можно посеять семена раздора в коммунах
Например, когда мы делали тул для блогеров, мы писали с фейковых аккаунтов под постами у блогеров “ А вы слышали про такой-то тул? Я через него делаю то-то, вы там есть?” - когда это применяется омниканально - тоже дает эффект “я везде об это слышу, у меня фомо”
Или например, когда мы тестировали smart investing -
тоже писали в группах “Ребят, а вы слышали про {название конкурента}? Я хочу их попробовать”
И если кто ответит положительно - это скорее наша ЦА и мы идем с ним общаться под видом того, что хотим получить рекоммендацию.
Также, еще есть всякие листинги, до которых мы пока не добирались, но думаю, что скоро будет launch на Product Hunt.
Но бесплатные и быстрые листинги обычно не дают целевого трафика и фидбэка. А вот если подойти основательно (есть целые чеклисты по подготовке) и запуститься на листинге + проплатить промо - то эффект, говорят хороший.
А вы как получаете первый фидбэк и был ли опыт запуска на PH?
👍16❤2
В итоге решили идти на Product Hunt.
Ну что, попадем в Топ-3?:) Нужно запуститься за неделю без предыдущего опыта.
Ну что, попадем в Топ-3?:) Нужно запуститься за неделю без предыдущего опыта.
Anonymous Poll
44%
Да🚀
56%
Маловероятно 🥺
Стратегия немного изменилась.
Порисерчил тему запуска на PH и понял, что большинство из вас оказались объективными ребятами.
Маловероятно, что попадем в Топ 1-3 даже зная, что наш продукт этого заслуживает.
Я бы сказал что на ПХ побеждает тот, у кого уже есть аудитория с крутыми профилями, которая даст начального буста.
Поэтому велики шансы попасть на запуск в один день с каким-нибудь новым продуктом от Интерком, Майкрасофт или Меты и у вас просто не останется шансов.
Поэтому выбрали защитную стратегию и пошли с платной опцией “Ship” (но это тоже тест, тк о ней много негатива, но это быстро и дешево)
“Ship” изначально строился для того, чтобы начинать набирать аудиторию еще до запуска самого продукта.
Поэтому мы тоже решили сначала собрать первую аудиторию и пообщаться с ними, получить фб.
А потом при запуске эта же аудитория попадёт в рассылку о вашем запуске и будет больше шансов пробиться в топ.
Можете оценить нашу страничку здесь: https://www.producthunt.com/upcoming/comfi-comfortable-finance
Также, создали Твиттер, где будем заниматься темой “Building in Public” - делиться опытом, инсайтами и всем, что будет на нашем пути.
Если интересно, прошу: https://twitter.com/comfi_app
Некоторые новенькие попросили поподробнее рассказать о чем продукт, поподробнее. Завтра-после завтра расскажу и закреплю подробно)
Порисерчил тему запуска на PH и понял, что большинство из вас оказались объективными ребятами.
Маловероятно, что попадем в Топ 1-3 даже зная, что наш продукт этого заслуживает.
Я бы сказал что на ПХ побеждает тот, у кого уже есть аудитория с крутыми профилями, которая даст начального буста.
Поэтому велики шансы попасть на запуск в один день с каким-нибудь новым продуктом от Интерком, Майкрасофт или Меты и у вас просто не останется шансов.
Поэтому выбрали защитную стратегию и пошли с платной опцией “Ship” (но это тоже тест, тк о ней много негатива, но это быстро и дешево)
“Ship” изначально строился для того, чтобы начинать набирать аудиторию еще до запуска самого продукта.
Поэтому мы тоже решили сначала собрать первую аудиторию и пообщаться с ними, получить фб.
А потом при запуске эта же аудитория попадёт в рассылку о вашем запуске и будет больше шансов пробиться в топ.
Можете оценить нашу страничку здесь: https://www.producthunt.com/upcoming/comfi-comfortable-finance
Также, создали Твиттер, где будем заниматься темой “Building in Public” - делиться опытом, инсайтами и всем, что будет на нашем пути.
Если интересно, прошу: https://twitter.com/comfi_app
Некоторые новенькие попросили поподробнее рассказать о чем продукт, поподробнее. Завтра-после завтра расскажу и закреплю подробно)
👍11❤1
Всем доброго воскресенья!!
Первую версию лендинга сделали за недельку, думаю он многое объяснит и расскажет о чем мы.
https://comfi.app/
А подробнее про проблемы/потребности, которые мы хотим решить расскажу на днях.
Первую версию лендинга сделали за недельку, думаю он многое объяснит и расскажет о чем мы.
https://comfi.app/
А подробнее про проблемы/потребности, которые мы хотим решить расскажу на днях.
👍17
Ребят, рассказываю.
SaaS очень огромный рынок, около $ 300-400млрд в год тратиться на SaaS решения.
Мы всего лишь хотим откусить очень маленький его кусочек.
Проблема:
Стартап или малый бизнес пользуется целой кучей разных инструментов по подписке.
Например, тул для аналитики стоит $100 в месяц.
А тул для саппорта клиентов $50 в месяц.
Стартапу это обходится в $150 в месяц.
Но если он приобретёт годовую подписку, то ему этот же стэк будет обходиться в +- 120$ - экономия 20%.
Но у стартапа нет столько денег сразу, он не может сразу выкинуть $2400 на стол, еще сотрудникам платить надо, на маркетинг тратиться и налоги платить.
+ это только 2 инструмента. В среднем пользуются около 10-20 инструментами. И там чек уже далеко не $2.4к.
Компании же которые продают им эти услуги хотят ликвид здесь и сейчас, чтобы быстрее начать его крутить, реинвестировать и расти.
Мы помогаем таким стартапам «выкупать» годовые подписки - а с нами рассчитываться ежемесячно, со скидкой, те платить $120 нам.
В итоге, все довольны. Стартап наслаждается годовой подпиской с дисконтом, а поставщик услуг получает годовую выручку от нас за вычетом нашей комиссии.
Но это им все равно выгодно, тк возможно они только что продали годовую подписку потенциально «плохому» клиенту, который ушел бы от них через 2 месяца, а тут они получили кэш сразу за год.
Все риски падают на нас, вся вишня таких решений как наше, зиждется на уменее максимально достоверно предсказать, кто «плохой» клиент, а кто хороший.
Чем больше у нас хороших, тем больше мы зарабатываем.
А если дефолт рейт (когда стартап перестает нам выплачивать ежемесячные платежи) выше заложенного, то мы рано или поздно задохнемся в убытках.
А есть еще и другие нюансы, аудировать нам нужно не только стартап, но и поставщика услуг, потому что у потенциально плохого поставщика услуг, соответственно высокий отток.
Такие дела.
SaaS очень огромный рынок, около $ 300-400млрд в год тратиться на SaaS решения.
Мы всего лишь хотим откусить очень маленький его кусочек.
Проблема:
Стартап или малый бизнес пользуется целой кучей разных инструментов по подписке.
Например, тул для аналитики стоит $100 в месяц.
А тул для саппорта клиентов $50 в месяц.
Стартапу это обходится в $150 в месяц.
Но если он приобретёт годовую подписку, то ему этот же стэк будет обходиться в +- 120$ - экономия 20%.
Но у стартапа нет столько денег сразу, он не может сразу выкинуть $2400 на стол, еще сотрудникам платить надо, на маркетинг тратиться и налоги платить.
+ это только 2 инструмента. В среднем пользуются около 10-20 инструментами. И там чек уже далеко не $2.4к.
Компании же которые продают им эти услуги хотят ликвид здесь и сейчас, чтобы быстрее начать его крутить, реинвестировать и расти.
Мы помогаем таким стартапам «выкупать» годовые подписки - а с нами рассчитываться ежемесячно, со скидкой, те платить $120 нам.
В итоге, все довольны. Стартап наслаждается годовой подпиской с дисконтом, а поставщик услуг получает годовую выручку от нас за вычетом нашей комиссии.
Но это им все равно выгодно, тк возможно они только что продали годовую подписку потенциально «плохому» клиенту, который ушел бы от них через 2 месяца, а тут они получили кэш сразу за год.
Все риски падают на нас, вся вишня таких решений как наше, зиждется на уменее максимально достоверно предсказать, кто «плохой» клиент, а кто хороший.
Чем больше у нас хороших, тем больше мы зарабатываем.
А если дефолт рейт (когда стартап перестает нам выплачивать ежемесячные платежи) выше заложенного, то мы рано или поздно задохнемся в убытках.
А есть еще и другие нюансы, аудировать нам нужно не только стартап, но и поставщика услуг, потому что у потенциально плохого поставщика услуг, соответственно высокий отток.
Такие дела.
🔥35👍13
Промежуточные итоги нашего запуска на Ship Producthunt за 80$ и 12 дней.
Получили 18 лидов.
Как и ожидали половину - мусор.
После того, как получали фоллоу сразу чекали кто такие и если имел смысл - выходили на них письмом на которое был 100% reply rate.
В общем, пока что из 14 получили 2 интеграции, которые запускаем в августе.
Остальных добиваем.
В общем, в нашем кейсе, как кажется, это стоит своих денег - люди еще подписываются.
+ Так как проект реально интересный подписываются и крутые хантеры, на котторых мы тоже выйдем с просьбой захантить нас при официальном лонче.
Получили 18 лидов.
Как и ожидали половину - мусор.
После того, как получали фоллоу сразу чекали кто такие и если имел смысл - выходили на них письмом на которое был 100% reply rate.
В общем, пока что из 14 получили 2 интеграции, которые запускаем в августе.
Остальных добиваем.
В общем, в нашем кейсе, как кажется, это стоит своих денег - люди еще подписываются.
+ Так как проект реально интересный подписываются и крутые хантеры, на котторых мы тоже выйдем с просьбой захантить нас при официальном лонче.
👍18❤2
Мы психанули и запустили канал.
Несколько продактов (и я) в формате кружков обсуждаем актуальные темы на злобу дня и отвечаем на вопросы слушателей (если, конечно, там будет хоть один слушатель)
Вряд ли из этого получится что-то хорошее, но, если не забьём, получится такой подкаст в прямом эфире.
Обязательно подпишитесь на канал (но ни в коем случае не слушайте ни одного кружка)👇
Кружок Продуктовый
Несколько продактов (и я) в формате кружков обсуждаем актуальные темы на злобу дня и отвечаем на вопросы слушателей (если, конечно, там будет хоть один слушатель)
Вряд ли из этого получится что-то хорошее, но, если не забьём, получится такой подкаст в прямом эфире.
Обязательно подпишитесь на канал (но ни в коем случае не слушайте ни одного кружка)👇
Кружок Продуктовый
Telegram
Кружок продуктовый
Обсуждаем актуальное из управления продуктами, бизнесом и жизнью.
Каждые пару дней меняем темы и модераторов. Приглашаем интересных гостей.
Каждые пару дней меняем темы и модераторов. Приглашаем интересных гостей.
👍6👎3🔥2
Никогда не пускайте сейлзов и аналитиков в свои невинные таблицы на шаре, они вам там так насортируют и нафильтруют, что свою невинную таблицу вы больше никогда узнаете☹️
😁19❤1👍1
Гайз привет, строим BNPLку для B2B SaaS как и рассказывал. Есть первые пилоты в очереди, но не хотим их пускать до тестов.
Просьба: есть у кого знакомые или у вас самих активный Stripe бизнес акк? Помогите нам буквально на 10 минут. Нужно провести тестовый андеррайтинг, поэтому с тестовых не можем, нужны боевые. Ваш аккаунт это никак не коснется естественно, коннектим по официальной апишке от страйпа.
Можем оплатить такую услугу, но нужно оперативно выручить🙏
Просьба: есть у кого знакомые или у вас самих активный Stripe бизнес акк? Помогите нам буквально на 10 минут. Нужно провести тестовый андеррайтинг, поэтому с тестовых не можем, нужны боевые. Ваш аккаунт это никак не коснется естественно, коннектим по официальной апишке от страйпа.
Можем оплатить такую услугу, но нужно оперативно выручить🙏
🤔4
В общем, запостили вакансию BDR с окладом в 30-50к/год на Angel Co
За недели 2 прилетело около 25-30 заявок. Мы рассчитывали нанять молодого лидера в перспективе с опытом в B2B продажах 3 года минимум.
В итоге 80% кандидатов из Индии + ЮВА. Остальные 20% - это Латинская Америка + были из Африки и (ЮАР в том числе)
Больше половины кандидатов имеют абсолютно нерелевантный опыт.
Сразу скажу за 30-50к и на маркетплейсе мы не ожидали увидеть игроков “А”.
И получили что получили. В итоге, решили нанять двух более и менее нормальных кандидатов - один из Индии (его можно только на текстовые аутричи пускать) и одного из Аргентины с опытом продаж в МФОшке и еще в каком-то кредитном бизнесе в B2B.
Сейчас команда из 2-х будет обходиться в $4,000/месяц + комиссия.
Единственное, что смутило, пока я не увидел в кандидатах рвения и сильной мотивации выстроить топовую команду и процессы. Поэтому пока за инициативы, дизайн пайпа и сейлс стэк скорее буду отвечать буду я. Но очень хочу делегировать.
Из хорошего - договорились с топом сейлзов в B2B в Тиньке на эдвайзерство/менторство нашей сейлзовой команды и процессов.
Понравилось, что постинг бесплатный и отклики мгновенные, опыт на платформе положительный, хоть и много нерелевантных кандидатов, но есть и платная опция, где они сами помогут отобрать кандидатов)
В след посте поделюсь инициативами, которые успели постестить, что залетело и будем масштабировать, а что скорее похороним.
За недели 2 прилетело около 25-30 заявок. Мы рассчитывали нанять молодого лидера в перспективе с опытом в B2B продажах 3 года минимум.
В итоге 80% кандидатов из Индии + ЮВА. Остальные 20% - это Латинская Америка + были из Африки и (ЮАР в том числе)
Больше половины кандидатов имеют абсолютно нерелевантный опыт.
Сразу скажу за 30-50к и на маркетплейсе мы не ожидали увидеть игроков “А”.
И получили что получили. В итоге, решили нанять двух более и менее нормальных кандидатов - один из Индии (его можно только на текстовые аутричи пускать) и одного из Аргентины с опытом продаж в МФОшке и еще в каком-то кредитном бизнесе в B2B.
Сейчас команда из 2-х будет обходиться в $4,000/месяц + комиссия.
Единственное, что смутило, пока я не увидел в кандидатах рвения и сильной мотивации выстроить топовую команду и процессы. Поэтому пока за инициативы, дизайн пайпа и сейлс стэк скорее буду отвечать буду я. Но очень хочу делегировать.
Из хорошего - договорились с топом сейлзов в B2B в Тиньке на эдвайзерство/менторство нашей сейлзовой команды и процессов.
Понравилось, что постинг бесплатный и отклики мгновенные, опыт на платформе положительный, хоть и много нерелевантных кандидатов, но есть и платная опция, где они сами помогут отобрать кандидатов)
В след посте поделюсь инициативами, которые успели постестить, что залетело и будем масштабировать, а что скорее похороним.
👍20
А что думаете вы? Как вам 350М на этапе идеи в руки «злодея», шанс на искупление?)
Bloomberg.com
Adam Neumann’s New Startup Flow Gets Backing From Andreessen Horowitz
The prominent venture capital firm backs the WeWork founder’s next move.
👍5🤔3
Последнее время начал круто погружаться в outbound sales и сам закрывать первые сделки.
Как всегда открыл для себя сразу 5 Америк) Будет особенно полезно тем, кто работает на зарубежном или планирует выходить на зарубежные рынки и так или иначе связан с продажами.
Все параллели было легче проводить благодаря опыту работы в корпах.
Например, я не знал разницы между Business Development Representative и Sales Development Representative.
BDR - работает исключительно outbound в холодную.
SDR - работает исключительно inbound в теплую.
Там где их полномочия сходятся - это qualification. Они определяют является ли проспект opportunity или нет.
Если контакт еще не был "тронут" b/sdr - это лид.
Как только b/sdr до него “дотронулся” - это проспект.
Если потребность подтверждена, то это oppotunity.
Дальше в игру приходит следующий уровень - Account Executive (AE, Sales Rep, Closer).
Этот чувачок подороже, он закрывает сделки, переданные ему b/sdr.
После закрытой сделки клиента надо заонбордить, проинтегрировать итп - это customer success.
Посли успешного онборда - потраты клиента на нас надо раздуть, те закросселить и запселлить все возможное - это Account Manager.
Сейчас я выполняю все 4 роли😂
Параллельно мы эксплорим самый эффективный способ прийти к закрытым сделкам на конвеере и своей инхаус команде.
Пока что думаем пойти с агентством чтобы помогли с GTM, а дальше уже есть идеи и схемы как собирать свою команду с нуля.
Key Takeaways пррикладываю в скрине, может кому полезно будет)
На днях поделюсь самыми крутыми видео которые нашел на эту тему. Вместо того, чтобы смотреть 1000 бесполезных, посмотрите несколько реально стоящих, которые вам обо всем сразу расскажут.
Как всегда открыл для себя сразу 5 Америк) Будет особенно полезно тем, кто работает на зарубежном или планирует выходить на зарубежные рынки и так или иначе связан с продажами.
Все параллели было легче проводить благодаря опыту работы в корпах.
Например, я не знал разницы между Business Development Representative и Sales Development Representative.
BDR - работает исключительно outbound в холодную.
SDR - работает исключительно inbound в теплую.
Там где их полномочия сходятся - это qualification. Они определяют является ли проспект opportunity или нет.
Если контакт еще не был "тронут" b/sdr - это лид.
Как только b/sdr до него “дотронулся” - это проспект.
Если потребность подтверждена, то это oppotunity.
Дальше в игру приходит следующий уровень - Account Executive (AE, Sales Rep, Closer).
Этот чувачок подороже, он закрывает сделки, переданные ему b/sdr.
После закрытой сделки клиента надо заонбордить, проинтегрировать итп - это customer success.
Посли успешного онборда - потраты клиента на нас надо раздуть, те закросселить и запселлить все возможное - это Account Manager.
Сейчас я выполняю все 4 роли😂
Параллельно мы эксплорим самый эффективный способ прийти к закрытым сделкам на конвеере и своей инхаус команде.
Пока что думаем пойти с агентством чтобы помогли с GTM, а дальше уже есть идеи и схемы как собирать свою команду с нуля.
Key Takeaways пррикладываю в скрине, может кому полезно будет)
На днях поделюсь самыми крутыми видео которые нашел на эту тему. Вместо того, чтобы смотреть 1000 бесполезных, посмотрите несколько реально стоящих, которые вам обо всем сразу расскажут.
🔥21👍14❤1
Совсем недавно в голову пришла бредовая идея.
Проблема, которую я видел:
Люди покупают товары онлайн и при возврате ждут своих средств от 3 до 14 рабочих дней.
Ну что это за говняный опыт в наше-то время подумал я?
И предложил своему кофаундеру рассмотреть идею B2B BNPL только наизнанку.
«Звучит Дисраптив» получил коммент я, но угадайте где появились сомнения в такой модели?
Стало непонятно почему мерчант будет платить нам % с возврата за обычное улучшений опыта консьюмера.
А сегодня мне коллега по цеху присылает ссылочку на стартап, который делает ровно то, о чем говорил я своему кофаундеру!! И в июле они подняли $12М😌
Хороший ревью, кстати, написал Морейнс об этом стартапе.
В итоге, как оказалось мерчантам выгодно брать такую рассрочку по своим возвратам (у этого стартапа она на 21 день, хотя я предполагал, что будет больше) потому что, как оказалось, выгода заплатить % за такую рассрочку больше, чем от вывода средств из оборота. (Как они говорят непредвиденный вывод, хотя я уверен, что мерчи прекрасно умеют считать когда и сколько возвратов будет)
Вот, и другое ценностное предложение, которое стартап подсвечивает мерчам это то, что если купив, в вашем магазине клиент получит моментальный возврат средств - очень велика вероятность того, что осуществит очередную покупку прямо сейчас. И в следующий раз будет более лоялен и вернется тоже к вам.
Как-то так, еще раз убедился, что все наши идеи уже где-то тестировали или нашли свой рынок и кому-то приносят денежку.
В РФ такого еще нет. Хорошая идея для теста. Главное научиться продавать и доносить ценность.
А мы такие новости любим, тем более в BNPL и в рецессию, $12М для нас хороший сигнал😌
Кстати, конкурентом того стартапа, является Страйп, потому что он позволяет мерчам уходить в минус по балансам без % на определенное время, хз правда насколько быстро он рифандит, не погружался.
А вот ссылочка на стартап:
https://refundid.com
@product_daily
Проблема, которую я видел:
Люди покупают товары онлайн и при возврате ждут своих средств от 3 до 14 рабочих дней.
Ну что это за говняный опыт в наше-то время подумал я?
И предложил своему кофаундеру рассмотреть идею B2B BNPL только наизнанку.
«Звучит Дисраптив» получил коммент я, но угадайте где появились сомнения в такой модели?
Стало непонятно почему мерчант будет платить нам % с возврата за обычное улучшений опыта консьюмера.
А сегодня мне коллега по цеху присылает ссылочку на стартап, который делает ровно то, о чем говорил я своему кофаундеру!! И в июле они подняли $12М😌
Хороший ревью, кстати, написал Морейнс об этом стартапе.
В итоге, как оказалось мерчантам выгодно брать такую рассрочку по своим возвратам (у этого стартапа она на 21 день, хотя я предполагал, что будет больше) потому что, как оказалось, выгода заплатить % за такую рассрочку больше, чем от вывода средств из оборота. (Как они говорят непредвиденный вывод, хотя я уверен, что мерчи прекрасно умеют считать когда и сколько возвратов будет)
Вот, и другое ценностное предложение, которое стартап подсвечивает мерчам это то, что если купив, в вашем магазине клиент получит моментальный возврат средств - очень велика вероятность того, что осуществит очередную покупку прямо сейчас. И в следующий раз будет более лоялен и вернется тоже к вам.
Как-то так, еще раз убедился, что все наши идеи уже где-то тестировали или нашли свой рынок и кому-то приносят денежку.
В РФ такого еще нет. Хорошая идея для теста. Главное научиться продавать и доносить ценность.
А мы такие новости любим, тем более в BNPL и в рецессию, $12М для нас хороший сигнал😌
Кстати, конкурентом того стартапа, является Страйп, потому что он позволяет мерчам уходить в минус по балансам без % на определенное время, хз правда насколько быстро он рифандит, не погружался.
А вот ссылочка на стартап:
https://refundid.com
@product_daily
🔥16❤6👍3
Обещал поделиться ресурсами по B2B продажам, которые помогли мне освоить азы за 2-3 недели и построить 18-ти дневный сиквенс из тачпоинтов в Apollo (sales intelligence + sales engagement platform). Результатами тоже поделюсь)
1. https://www.youtube.com/watch?v=Sdt6AN7ijf8 - Энергичный дедок рассказывает все про cadences (это набор действий в правильной последовательности, которые нужно осуществить продажнику - законнектиться в Линкдин, лайкнуть пост в ФБ, отправить письмо, позвонить итп). Также поделился крутой стратегией для написания шаблона письма TTT (Trigger, Third Party, Teach)
2. https://www.youtube.com/watch?v=WC_O4RyE0hw&t=9s - Основатель Datafox (продали Ораклу) поделился тем, как они построили аутбаунд команду за 60 дней. Поделился статой по среднему кол-ву действий необходимых для вывода проспекта на встречу.
3. https://www.youtube.com/watch?v=HCC-WqsVBCk&t=3s - Лысый мудрый чувачок рассказал про основополагающую теорию за построением команд продаж в современных IT компаниях - круто для базы.
4. - https://www.youtube.com/watch?v=5FDzOgJ4saI - полная методология и стратегия для cold emails.
А в телеге знаю только единственный полезный канал на эту тему, который ведет Тарас - @salesnotes
Если вам комфортнее усваивать информацию на русском языке, то он собрал замечательный плейлист на ютубе на тему корпоративных продаж здесь: https://t.me/Salesnotes/1073 - там тоже очень много мяса)
И я еще раз убедился в том, что видео с 500-20к просмотрами на Youtube самые-самые ценные, они способны сохранить вам десятки часов и тысяч долларов:)
P.s. - я видимо настолько погрузился в биздев и аутбаунд, что сегодня ночью мне снились шаблоны писем и как мы можем их персонализировать с возможностью масштабировать, не затрачивая кучу времени, было что-то прикладное, что я от радости проснулся и записал😂
1. https://www.youtube.com/watch?v=Sdt6AN7ijf8 - Энергичный дедок рассказывает все про cadences (это набор действий в правильной последовательности, которые нужно осуществить продажнику - законнектиться в Линкдин, лайкнуть пост в ФБ, отправить письмо, позвонить итп). Также поделился крутой стратегией для написания шаблона письма TTT (Trigger, Third Party, Teach)
2. https://www.youtube.com/watch?v=WC_O4RyE0hw&t=9s - Основатель Datafox (продали Ораклу) поделился тем, как они построили аутбаунд команду за 60 дней. Поделился статой по среднему кол-ву действий необходимых для вывода проспекта на встречу.
3. https://www.youtube.com/watch?v=HCC-WqsVBCk&t=3s - Лысый мудрый чувачок рассказал про основополагающую теорию за построением команд продаж в современных IT компаниях - круто для базы.
4. - https://www.youtube.com/watch?v=5FDzOgJ4saI - полная методология и стратегия для cold emails.
А в телеге знаю только единственный полезный канал на эту тему, который ведет Тарас - @salesnotes
Если вам комфортнее усваивать информацию на русском языке, то он собрал замечательный плейлист на ютубе на тему корпоративных продаж здесь: https://t.me/Salesnotes/1073 - там тоже очень много мяса)
И я еще раз убедился в том, что видео с 500-20к просмотрами на Youtube самые-самые ценные, они способны сохранить вам десятки часов и тысяч долларов:)
P.s. - я видимо настолько погрузился в биздев и аутбаунд, что сегодня ночью мне снились шаблоны писем и как мы можем их персонализировать с возможностью масштабировать, не затрачивая кучу времени, было что-то прикладное, что я от радости проснулся и записал😂
🔥21👍6❤1
Берлинский финтех стартап Topi поднял $45млн на прошлой неделе.
Topi предоставляет компаниям производителям харда инфраструктуру для того, чтобы они отдавали свои продукты (смартфоны, мониторы, компьютеры, кулеры, кофе машины, принтеры итп) в аренду на время - hardware-as-a-service (HaaS)
Прогнозируют, что рынок HaaS вырастет до $230 млрд долларов в 2027. Модель стала особенно популярной во время пандемии.
Вообще уже давно идет тренд перехода с ownership на “having access”, который должен перебраться во все дебри нашей жизни.
“Ни домом, ни машиной, ни компьютером, ни телефоном, ни ПО не нужно владеть, а нужно просто иметь к ним доступ”.
Вот для меня как для консьюмера эта тема еще не очевидна. Я знаю, что есть посуточная дорогая аренда всякой мебели.
А есть ли аренда на более долгие сроки по привлекательной цене? Например, приехал я в Москву на один год, хочу крутую мебель, но в аренду. Куда идти?) Может я что упустил.
Стартап: https://topi.eu/en
Topi предоставляет компаниям производителям харда инфраструктуру для того, чтобы они отдавали свои продукты (смартфоны, мониторы, компьютеры, кулеры, кофе машины, принтеры итп) в аренду на время - hardware-as-a-service (HaaS)
Прогнозируют, что рынок HaaS вырастет до $230 млрд долларов в 2027. Модель стала особенно популярной во время пандемии.
Вообще уже давно идет тренд перехода с ownership на “having access”, который должен перебраться во все дебри нашей жизни.
“Ни домом, ни машиной, ни компьютером, ни телефоном, ни ПО не нужно владеть, а нужно просто иметь к ним доступ”.
Вот для меня как для консьюмера эта тема еще не очевидна. Я знаю, что есть посуточная дорогая аренда всякой мебели.
А есть ли аренда на более долгие сроки по привлекательной цене? Например, приехал я в Москву на один год, хочу крутую мебель, но в аренду. Куда идти?) Может я что упустил.
Стартап: https://topi.eu/en
👍15
У сегодняшнего Сингапурского стартапа мощная легенда, в которую очень хочется верить, потому что все мы любим фильмы)
В общем, у чувака из Индии, у отца диагностировали какую-то ужасную болезнь и врачи в Индии склонялись к тому, что шансов нет, вылечить не получится. А потом один из врачей поднял телефон и набрал коллеге из США, с которым они вместе придумали неочевидную программу лечения, которая в итоге подняла отца на ноги.
А основатель стартапа, Индранил, говорит, что странно, что мы живем в мире социальных сетей, невероятно быстрого коннекта друг с другом, а спасение жизни человека зависит от звонка по телефону в другой конец мира.
И вот теперь он строит платформу на которой сертифицированные врачи проводят курсы, делятся мнением, общаются друг с другом. Ну шикарно же?)
Но я не могу представить себе среднестатистического врача в СНГ, который возьмёт в руки телефон и такой: “Ща погоди, твиттану о тебе, а дальше покумекаем, как нам тебя лечить”
Это смешно, но это ведь реально может спасти жизнь? Чем больше у тебя связей, тем к большему количеству кейсов врачей ты имеешь доступ.
А вообще твиттер для врачей с анонимным шаром кейсов по хэштегам типов болезней и профессиональным апвоутам, это ведь тема?
На прошлой неделе Docquity, кстати, поднял $44млн долларов. На платформе зарегистрировано 350,000+ докторов из ЮВА.
Стартап: https://docquity.com/
В общем, у чувака из Индии, у отца диагностировали какую-то ужасную болезнь и врачи в Индии склонялись к тому, что шансов нет, вылечить не получится. А потом один из врачей поднял телефон и набрал коллеге из США, с которым они вместе придумали неочевидную программу лечения, которая в итоге подняла отца на ноги.
А основатель стартапа, Индранил, говорит, что странно, что мы живем в мире социальных сетей, невероятно быстрого коннекта друг с другом, а спасение жизни человека зависит от звонка по телефону в другой конец мира.
И вот теперь он строит платформу на которой сертифицированные врачи проводят курсы, делятся мнением, общаются друг с другом. Ну шикарно же?)
Но я не могу представить себе среднестатистического врача в СНГ, который возьмёт в руки телефон и такой: “Ща погоди, твиттану о тебе, а дальше покумекаем, как нам тебя лечить”
Это смешно, но это ведь реально может спасти жизнь? Чем больше у тебя связей, тем к большему количеству кейсов врачей ты имеешь доступ.
А вообще твиттер для врачей с анонимным шаром кейсов по хэштегам типов болезней и профессиональным апвоутам, это ведь тема?
На прошлой неделе Docquity, кстати, поднял $44млн долларов. На платформе зарегистрировано 350,000+ докторов из ЮВА.
Стартап: https://docquity.com/
👍48❤4
Идея:
BNPL for real estate.
Проблема:
More and more people are getting priced out of the real estate market in EU and US due to high prices.
In the last decades there were 700k people buying properties in Germany per year. Now there is only 300k.
Решение:
Reducing the entry threshold into the real estate market by creating a seamless painless experience for making the first 20-30% downpayment.
Модель:
Customer side - Low to 0 interest loan for the first downpayment.
Developer side - commission fee for the low-tier customer brought by the reduced entry threshold.
Пришла сегодня утром такая идея в голову, но я очень плохо знаком с рынком и процессами, не погружен. Поделитесь мнением👇
BNPL for real estate.
Проблема:
More and more people are getting priced out of the real estate market in EU and US due to high prices.
In the last decades there were 700k people buying properties in Germany per year. Now there is only 300k.
Решение:
Reducing the entry threshold into the real estate market by creating a seamless painless experience for making the first 20-30% downpayment.
Модель:
Customer side - Low to 0 interest loan for the first downpayment.
Developer side - commission fee for the low-tier customer brought by the reduced entry threshold.
Пришла сегодня утром такая идея в голову, но я очень плохо знаком с рынком и процессами, не погружен. Поделитесь мнением👇
👍6❤1