Как проверить прайсинг с помощью качественных исследований?

Сегодня мы с Пашей Педенко (Growth Manager в Preply, автор https://t.me/PavloIsOnTheRoad) разберем эффективные методы проверки готовности платить.

Как и в любом customer development упражнении эти методы только сужают поле для ошибки, но оставляют для нее место. Так что, забегая наперед, самым эффективным всё ещё остается способ получить у пользователя деньги до момента запуска MVP (предоплата, подписанный договор etc.). Введенная клиентом карточка - лучшее подтверждение адекватности прайсинга.

Проблемное интервью

Описание
Сначала спросите: «Какую цену вы считаете приемлемой?», затем спросите: «Какая цена кажется вам высокой?» и, наконец: «Какая цена кажется вам недопустимо высокой?̆»

Как пользоваться?
Это самый простой способ выяснить, готовы ли клиенты платить за ваш продукт. Этот метод эффективен на раннем этапе инновационного процесса. Если опросить достаточное число людей, у вас будет диапазон цен, которые рынок готов платить. Custdev! Ранее писали про это https://t.me/FreshProductGo/54

Решенческое интервью

Описание
Покажите концепцию нового продукта, объясните ее ценность и преимущества, назначьте цену и спросите: «По шкале от 1 до 5, где 1 – я никогда бы не купил этот продукт, а 5 – я абсолютно точно куплю этот продукт, как бы вы оценили продукт?»

Как пользоваться?
Это самый простой способ проверить, купил бы кто-нибудь ваш продукт, если бы он был доступен на рынке. Как правило, если кто-то называет цифру 5, вероятность того, что он купит продукт, составляет 50 %. Если скажут 4, вероятность падает до 10–20 %.

Наибольшая и наименьшая ценность (Этот метод также называется MaxDiff)

Описание:
Начните с конкретного количества функций (10, например). Затем предложите комплектацию этих функций (например, 6) и спросите клиентов, какие функции они ценят больше всего, а какие меньше всего. Затем предложите другую комплектацию того же набора функций и повторите вопрос. Повторите процесс 5–7 раз, пока не перечислите все комбинации функции.

Как пользоваться?
Этот метод опирается на тот принцип, что когда людям предлагают определенный набор функции, они легко выделяют крайние варианты (самый хороший и самый плохой).А вот все,что между крайностями, очень сложно приоритизировать.


Моделирование продукта

Описание:
Предложите клиентам ваш список функций и попросите создать свой собственный «идеальный продукт», выбирая те функции, которые они выше всего ценят. Смысл в том, что чем больше функций они добавляют, тем выше цена. Обратите внимание, на чем они остановятся (опираясь на их ценовые и ценностные ожидания).

Как пользоваться?
Используйте этот метод, чтобы выяснить, как выглядел бы идеальный пакет функций для каждого клиента (относительно соотношения функций и цены).

Моделирование покупки

Описание:
Вы предоставляете клиентам продукт с конкретным набором функций и по конкретной цене и спрашиваете, захотели бы они заплатить за него. Лучше показать 5–8 таких комбинаций и посмотреть, как люди отреагируют. Этот метод ближе всего к реальным условиям покупки. Если систематически варьировать цену и набор функции, можно определить ценность функций и готовность платить за каждую из них.

Как пользоваться?
Обязательное требование: определить правильный набор функций и правильно представлять себе готовность платить. Опираясь на данные исследования, можно создать рыночную модель для оценки вероятности продажи любой комбинации функций и цены для вашего продукта.

​​Кому-то может быть полезно: https://www.storepreviewer.com/

Превью вашего эппа до листинга в сторах. Правда только платная)

Тем, у кого животные может быть интересно понаблюдать за этим проектом: https://maven.pet/

Суть в том, что за вашим петомцем закрепляется один ветеринар, который мониторит все данные со смарт ошейника - активность, передвижение, поведение идр данные. И на их основе может предсказать какие-нибудь болзени.

Также есть фулл спектр услуг типа онлайн чата с ветеринаром и виртуального забора если питомец куда слинял.

📈 Maven в цифрах:
- $7,6M Доход, полученный с первого квартала 2017 года по второй квартал 2020 года.
- Проанализировано 17 млн часов поведения домашних животных
- Отслежено 7 млн километров
- 60 566 домашних животных

Потенциал для роста:
- 80 миллионов домов с домашними животными в США
- 1,7 домашних животных на дом
- $25 Ежемесячная подписка на одного питомца
- Общий объем адресуем

Прекольно, что большинство голосов ушло в сторону B2C.

У нас есть несколько годных идей, но пока не можем определиться по стратегии, тк при выборе «одного из» есть свои трейд оффы.

Варианты:

а) Пойти по ПФМ(personal finance management) (аля разберем твои затраты, поможем накопить, подскажем на чем и сколько можно сэкономить, сделаем более фин грамотным) + в последующем станем твоим мостом между фиатом и криптой, инвестируй округления в крипту с 12-13% годовым доходом. (Потратил 154₽, округлением 10, 6₽ конвертируется в какой-нибудь, например стейблкоин и инвестируется)

- но здесь сразу нужен бизнес план, без него не поедем. Тк придется подавать на льготную лицензию в ОАЭ для оказания финтех услуг.

Б) Обычный ПФМ без моста фиат-крипто, без инициации платежей. Просто разберем твои потраты.

Начать собирать первую аудиторию.

Дополнительно, отдельно делать продукт для инвестиций в криптоактивах.

В конце их поженить. (Лицензия и готовый бизнес план для пфм не нужны)

Дано:
- Опыта в финтехе 0
- Бюджет - $100к на 6-10 мес (до seed)
- Команда: два продакта, один тех, другой маркетинг. Крутой сейлз и супер бэкэнд.
Готовая команда вэб, и с нуля собирать для мобилки.
Дизайнеры уже на прицеле.

Наш последний рывок с нынешним инвестором.

Либо 🚀, либо расходимся и работаем на дядю.

Ваши мысли?)

Weaveit - приложение 2020 года для персональных заметок с возможностью тегать людей из контактов, оставлять хэштеги (инфа подтягивает из Википедии), также есть интеграция с календарем и возможность создавать тудушки.

Ребята подняли $1,25 млн в рамках посевного раунда от Fluxus Ventures.

Вебсайт: https://www.weavit.ai

Не понимаю как проекты вроде сегодняшнего из высоко-конкурентного personal productivity space поднимают по 1,25$ млн, может это FFF из Flux Ventures?) Вохможно, есть какой-то визионер там, но пока скудненький UX.

Потому что я не знаю ни одного более удобного и быстрого и супер интуитивного способа, чем нативные заметки на iOS😆 И тут уже все решено, все г#вно из головы удобны вытаскивать туда, я даже могу наговорить аудио и транскрибировать в текст когда лень писать, но я уже справился с задачей освободить свой мозг от идей и дел, о которых иначе мог бы забыть.

Илон покупает твиттер за $44 млрд, а вот как его любимый мемкоин на это отреагировал)

​​EarlyBird - дари детям богатство, а не фуфло

#стартап #номер_39

Страна: США 🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: $7.1млн долларов

EarlyBird - приложение, которое позволяет родителям, друзьям и родственникам инвестировать в финансовое будущее ребенка. После того, как родители заведут счет для ребенка, люди могут подарить деньги (в виде акций, бондов итп) на этот счет и увидеть оценку того, сколько будут стоить их инвестиции, когда ребенку исполнится 18 лет. EarlyBird управляет деньгами и дает родителям возможность выбрать, в какие ценные бумаги они хотели бы инвестировать.

А еще они недавно запартнерились с Gemini из крипто мира для того, что дать возможность дарить детям криптовалюту.

В интересно время живем, капитализм✌️

💰 Бизнес модель:
EarlyBird взимает с родителей абонентскую плату в размере $1/месяц за каждого ребенка, а с родственников и друзей - $2 за оформление каждого подарка.


📈 EarlyBird трекшн:
- Привлекли $4 млн. в последнем посевном раунде от Seven Seven Six (соучредитель Reddit Алексис Оганян), Gemini Frontier Fund, RareBreed Ventures, Fiat Ventures идр.
- В настоящее время приложение доступно в Google Play Store и iOS App Store.
- Открыт список ожидания для поддержки криптокошельков в партнерстве с Gemini, начиная с Bitcoin и Ethereum


👫 Команда:
Jordan Wexler, CEO

Вебсайт: https://www.getearlybird.io/

Просто посмотрите это видео, прям видно, что у проекта есть сильный cause)

И есть сегмент родителей, которые подходят к этому осознанно.

Коллеги, а как вы боретесь с burn out?)

Бывает чувство что взвесили на себя слишком много и ответственная натура давит прям из подсознания.

Мне сейчас слегка помогает одно видео с ютуба:

https://youtu.be/MIr3RsUWrdo

Прям очень расслабляет если визуализировать все, как говорит спикер.

Но в дневное время хрень возвращается, везде жмет, я один такой?😂

Интересно почитать, кто как подходит к своим установкам в голове и останавливает себя в моменте и говорит: «Да ты успокойся, пупсик, посмотри сколько уже сделал, че ты паришься? Мы все закончим в одном месте))»

@product_daily

Всем привет, сегодня делюсь полезностями.

А вы задумывались почему вы все еще не богаты если так умны?

Я вот начал задумываться😂 и нашел ответы на все свои вопросы:

1️⃣ Опережающее мышление, или бег впереди паровоза.
2️⃣ Любовь к сложности, или аналитический паралич.
3️⃣ Начинать с самой сложной задачи и никогда не сдаваться.
4️⃣ Самостоятельность и ответственность.
5️⃣ Честность и прямолинейность.

Все это про нас, про умных, ну или про “псевдо-умных”. Если интересно про это почитать то вот оригинальный пост с канала Дмитрия: https://t.me/product_advices/173

Дима продакт с большой буквы П, он проводит много полезных мероприятий и делится исследованиями и мыслями, рекомендую! Ну а пост прям зацепил!)

Подписывайтесь: https://t.me/product_advices

—————-
И второй канал, который хочу сегодня порекомендовать канал Кристины (product owner из ВТБ). Так как это коллега по финтеху сам слежу за ее деятельностью и с удовольствие читаю ее канал.

Вот несколько полезных материалов с канала:
1️⃣ Когда убирать, а не добавлять фичи в продукт
2️⃣ Почему корпоративные ценности важны
3️⃣ Об MVP и его разновидностях

В канале часто бывает интерактив: недавно был запущен продуктовый кейс-клуб, а также проводятся встречи с продактами, работающими в зарубежных IT компаниях.

Подписывайтесь: https://t.me/productgames

#партнерский_пост

​​Никогда не говорил про инновации и автоматизацию в ритейле, а они все развивается мощными рывками.
А вот что может крутой робот от Simbe Robotics по имени Талли:

- Обнаруживать товары, которые отсутствуют на полках
- Проверять ценники и промо, нет ли с ними неконсистенции
- Выявлять неправильно размещенные запасы
- Доставать инсайте о том, на каких полках продается лучше

А недавно они запилили патент, заголовок которого выглядит так “Method for tracking and characterizing perishable goods in a store”.

Патент охватывает функциональность, которая позволит Tally (или другому продукту Simbe) сканировать и определять свойства скоропортящихся товаров. Если конкретнее, он позволит им определять уровень спелости, помятости и порчу.

Эта функция создаст возможность лучше предвидеть и сокращать пищевые отходы.

Например, если в магазине еще много бананов, которые испортятся через несколько дней, они могут предложить покупателям акции и скидки. Возможно, магазин не получит от этого прибыли, но покупатели получат отличную цену, и каждый сможет внести свой вклад в сокращение пищевых отходов.

Общая сумма финансирования: $26 млн долларов
Вебсайт: https://www.simberobotics.com/

Создавать нишевые продукты в уже существующей экосистеме продуктов стало новым трендом в последние годы.

Например, Castiron, старается угодить локальным поварам и тем, кто готовит что-нибудь вкусненькое, но не в больших объемах и доступным только онлайн, либо оффлайн, но хотят увеличивать свой охват. (А кто еще бьет в эту аудиторию?)

Помимо конструктора вебсайтов заточенного под эту аудиторию, они предлагают такие функции, как управление запасами, автоматизированный маркетинг и тип фуллмилмента итп.

Если верить Techcrunch, у них нескольких сотен пользователей.

Бизнес модель неординарная - для продавцов все бесплатно, а вот для покупателей 10% со стоимости продукта + 2.9% + $0.30 Stripe fee.

Не видел как это упаковано на стороне пользователя, но кажется что что-то тут не так. Это ведь такая боля видеть эти фии)

Но ребята подняли 6 млн посевного, так что будем наблюдать за развитием дальше.

Вебсайт: https://www.castiron.me/

Помните рассказывал тут про Arrived Homes - ребята недавно закрыли еще один раунд на 25М для последующей экспансии.

Не хотел этого делать, но положение вынуждает)

Я рассказывал недавно что мы врываемся в fintech с главной ценностью помочь людям, которые живут paycheck to paycheck начать систематически сберегать копеечку и приумножать ее.

Fiat Smart Saving x De-fi Investments

И сейчас ищем в команду крутого коммьюнити менеджера, которы поможет раскачать продукт на первых порах.

Идеей коммьюнити станет: “Difficult finance with simple words. Time to go modern”

Всякого рода мероприятия, направленные на повышение фин грамотности и приумножении капитала в современном мире финансов.

Вакансия:

📍Локация: Dubai (лучше, чтобы человек уже был там)
⌚️Time: Flexible, part-time

Если у кого есть знакомые в Дубаи кому будет интересно, просьба скинуть им🙏

Детали скину в личку.
Отозваться: @amal_abdullaev

Порно-звезда рассказывает, как вернула свой инстаграм-аккаунт после блокировки: нашла в линкедине список сотрудников, которые отвечают за рассмотрение запросов на разблокировку, нашла их в инстаграме, написала им в инсте, переспала с парой. Profit.

Крутая социальная инженерия и херовый мир, в котором мы живем.

Спасибо Антону Ревяко за наводку.

Начал больше слушать и изучать о финтехе в ОАЭ. Выписал пару заметок для себя из крутого подкаста с панели с экспертами по финтеху в GCC.

Я надеюсь английский вас не смутит)

- BNPL is already disrupted in UAE. There will be other concepts coming out like Eat Now Pay Later etc

- Fintech startups will be blooming for another 18-24 months in UAE and then it will slow down. Disruption will take slower in niches where you need the whole regulatory approval which takes up to 1 year

- SME financing is highly untapped. It’s massive but has not been touched

- Personal finance management is another area that is still untapped

- UAE is behind on open banking on the regulatory side

- Companies dropped salaries by 25%. People are in panic. They are in debts, they need more financial education

- Investors have more appetite now for fintech and they take risks, but some of the models by new fintech companies are very doubtful

— У нас, — сказала Алиса, с трудом переводя дух, — когда долго бежишь со всех ног, непременно попадёшь в другое место.

— Какая медлительная страна! — вскричала Королева. — Ну а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте."

Так и родился принцип черной королевы из книги “Алиса в Зазеркалье”, который говорит о том, что нам нужна постоянная адаптация и изменения чтобы хотя бы существовать.

А если адаптации и изменений не будет то будет то же, что было с Кодаком, Блокбастером и Блэкберри.

——————
А я в последнее время задаюсь вопросом, ну вот ты вырос, усложнил и удлинил все свои процессы. А как оставаться таким же поворотливым как новые игроки? (Я там не был, поэтому никогда не думал об этом ранее)

​​Lovewick - ибо тиндера зеллениалам недостаточно, нужно после привлечения (знакомства) еще и с развитием (сближением) помочь.

#стартап #номер_40

Страна: США 🇺🇸

Год основания: 2019

Общая сумма финансирования: $1 млн долларов

Lovewick - приложение, предназначенное для пар, чтобы укрепить их отношения. Оно предлагает такие функции, как игры с вопросами, идеи для свиданий поступающие от сообщества, и советы по отношениям, основанные на исследованиях, чтобы облегчить партнерам процесс сближения.

💰 Бизнес модель:
Приложение доступно в магазинах iOS App Store и Play Store. В настоящее время оно бесплатно до середины 2022 года, после чего ценовая модель приложения, вероятно, изменится.

📈 Lovewick трекшн:
- Привлекла $1 млн. на предварительном посевном этапе от инвесторов, включая Corazon Capital, Tinder, OkCupid идр
- На сайте заявляют что их “Любят более 100 тысяч пар"


👫 Команда:
Али Маджионкальда, CEO

Фаундерша передает миру следующее сообщение: “В Америке ~40% людей встретили романтического партнера в Интернете, мы вступаем в брак позже или не вступаем вообще, начинает появляться больше пар с общими доходами, межкультурных, межрасовых, междугородних и ЛГБТК+ пар, чем когда-либо прежде".

Вебсайт: https://www.lovewick.com/
——————
Самое интересно, что мастодонты вроде OkCupid, которые появились на современном рынке одними из первых в 2004 поддерживают Lovewick, и тот же Тиндер лег с ними в одну постель.

Это говорит о том, что крупные игроки верят и понимают что не покрывают всю воронку отношений, а только знакомят, а дальше пускают на самотек, а им хотелось бы поучатствовать и в их процессе сближения. Спрос на это как видится, есть)