Бенчмарк метрик для мобилок с подписками

Принесла вам статистику по метрикам для мобильных приложений, которые монетизируются по подписной модели.

В таблице по колонкам слева направо указаны:
- метрика
- средний показатель
- отличный показатель
- источник данных

Показатели для Северной Америки, плюс усредненные по отраслям. Поэтому для конкретных кейсов лучше ориентироваться на данные в источниках.

1. Business of apps: 2025 cost per install rates: https://www.businessofapps.com/ads/cpi/research/cost-per-install/

2. Lenny’s podcast: How to grow a subscription business: https://open.spotify.com/episode/2cZovNhRNv0s3M7kW0arEL

3. Lenny’s newsletter: What is a good activation rate: https://www.lennysnewsletter.com/p/what-is-a-good-activation-rate

4. RevenueCat 2024 state of subscription apps report: https://www.revenuecat.com/state-of-subscription-apps-2024/

5. Lenny’s newsletter: The most important CSS metrics:
https://www.lennysnewsletter.com/p/the-most-important-consumer-subscription?nthPub=211

6. Quora: What % of users prefer a monthly vs. annual plan: https://www.quora.com/Which-percentage-of-users-prefer-a-monthly-subscription-and-which-percentage-prefers-an-annual-one

7. CSS benchmarks: Retention, engagement, and conversion: https://medium.com/parsa-vc/consumer-subscription-kpi-benchmarks-retention-engagement-and-conversion-rates-9ac13b57c3d3

8. Business of apps 2023 app pricing benchmarks: https://www.businessofapps.com/data/app-pricing/

9. How to price mobile in-app subscriptions: https://adapty.io/blog/how-to-price-mobile-in-app-subscriptions/

10. Easily measure the profitability of your CSS business: https://techcrunch.com/2015/10/05/easily-measure-the-profitability-of-your-consumer-subscription-business/

11. GP Bullhound 2023 CSS report: https://www.gpbullhound.com/articles/consumer-subscription-software-2023-enhancing-everyday-life/

12. Lenny’s newsletter: What is a good payback period: https://www.lennysnewsletter.com/p/payback-period

13. Lenny’s newsletter: What is good retention: https://www.lennysnewsletter.com/p/what-is-good-retention-issue-29

#PG_education

Монетизация AI-фич — Часть 1

Во всех моих приложениях так или иначе встроены AI-фичи. Поэтому тема их монетизации для меня сейчас особенно актуальна.

Делюсь саммари, к которому пришла после изучения вопроса на reforge:

1. Какие бывают стратегии монетизации?
🔹 Прямой путь — когда вы берёте деньги за саму AI-фичу.

Форматы бывают разные:

1. Дополнение к продукту
Например, AI-ассистент за +$10 в месяц — как отдельная надстройка.

2. Отдельный продукт
Пример — GitHub Copilot. Он не входит в GitHub, это отдельная подписка, потому что решает отдельную задачу.

3. Повышение цены базового тарифа
Вы просто добавляете AI-фичу и поднимаете цену на тариф. Это работает, если ей будут пользоваться большинство клиентов.

🔹 Косвенный путь — когда за фичу не платят напрямую, но она помогает вам зарабатывать через удержание или апгрейды.

Пример: Canva встроила AI-инструменты по уровням: в бесплатной версии — базовые функции, в Pro — больше, в Teams — ещё больше. Это создаёт понятный апгрейд-путь и привязку к сегменту.

Или когда AI просто делает продукт лучше — пользователи охотнее остаются или переходят на платные тарифы. А вы зарабатываете за счёт LTV.

2. Как понять, какой путь выбрать?
🔹 Прямой — если:

- AI-фича дорогая в обслуживании (серверы, модель, API),

- она даёт пользователю конкретную, измеримую пользу (время, деньги, результат).

👉 Пример: GitHub Copilot. По разным данным, повышает продуктивность на 30–40%. За такую фичу люди готовы платить.

🔹 Косвенный — если:

- фича усиливает основной продукт, но не вытягивает на самостоятельную ценность,

- вы на перегретом рынке, где конкуренты дают подобные фичи бесплатно,

- вам важнее удержание, вовлечённость, апгрейды.

____

Если тема интересна — поддержите пост 🔥. Это поможет понять, стоит ли выкладывать остальные части (всего их будет четыре).

#PG_education

РМ в Европе не тот же РМ, что и в США

И самое интересное, что в России роль РМ ближе к видению роли РМ в США.

Вот, что пишет человек, который работал и там, и там:

! Да, это обобщение, страны Европы отличаются и в каждой стране можно найти исключение. Но в среднем картина такая.

В США:
PM отвечает за рост, влияет на стратегию, напрямую работает с выручкой, ценой и активацией.
Много автономии, скорости и доверия.

В Европе:
PM чаще координирует процессы, наследует roadmap, и KPI — это «чтобы все были довольны».
До пользователей далеко, решения принимаются "где-то наверху".

Проблема не в людях. Проблема в позиции роли.

В США — PM = центр прибыли.

В Европе — PM = операционный кост

———-

Поэтому если хотите в Европу и чувствуете, что в проектной роли вам будет тухло, то тщательно отбирайте компании. Либо заводите свои проекты и реализуйтесь там - по моему опыту это тоже работает.

Интересно, а как там в других мирах - в Азии, Латинской Америке: РМ больше исполнитель или создатель?