Зачем я развиваю насмотренность у себя и других?

Для меня грейды и рост продакта связаны напрямую с насмотренностью. Отсюда в том числе запуск клуба разборов задач, канал Fresh Product manager и любовь к консалтингу. Почему насмотренность важна?

- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру быть в курсе актуальных изменений на рынке, новых технологий, трендов и ожиданий пользователей. Это помогает адаптировать продукт к изменяющимся потребностям и оставаться конкурентоспособным.

- Следя за новостями и разработками в отрасли, продукт-менеджер может выявить новые возможности для улучшения продукта, внедрения инноваций и создания ценности для пользователей.

- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру предугадывать возможные изменения в отрасли, законодательстве или потребительских предпочтениях. Это помогает разработать стратегии адаптации заранее.

- Знание текущих событий и трендов позволяет продукт-менеджеру эффективнее общаться с разработчиками, дизайнерами, маркетологами и другими членами команды.

- Насмотренность позволяет отслеживать действия конкурентов, их продукты и стратегии. Это дает понимание сильных и слабых сторон конкурентов, что может помочь разработать более успешные стратегии продукта.

- Имея обширные знания об отрасли и трендах, продукт-менеджер может разработать более устойчивую и долгосрочную стратегию развития продукта, учитывая будущие изменения.

- Насмотренность позволяет замечать потенциальные угрозы и проблемы заранее, что помогает избежать кризисных ситуаций или более успешно справиться с ними.

Разборы в субботу, 10 августа в 11.00

Кейсы:
- https://stemco.org/ - предварительно для групповой работы, как в прошлый раз - какой кросс-сейл к данному продукту идеально подошел?
- есть такая экосистема продуктов - https://btsdigital.kz/#about, куда ее правильно было бы монетизировать? поговорим про архитектуру ценностей

Проводит: СЕО консалтинговой компании Product Market Lab. Сергей - продакт с 10-летним стажем (Ozon, LitRes, IBS), консультант с 6-летним опытом (Яндекс, HH и еще 70 проектов на 5 рынках), ведущий одного из самых популярных телеграм-каналов для продактов Fresh Product Manager для 19К подписчиков, преподаватель и ментор на различных курсах, предприниматель и основатель клуба разборов задач продактов Product Case Club.

По вопросам записи: @ST802080

Отзывы о разборах августа

В августе прошло 2 разбора онлайн. И вот такие отзывы:

“Много компететных ребят. Классное ведение самой встречи. Много полезных мнений и разборов.”
“Было хорошее плотное обсуждение, много идей, много мнений, посмотрели на данные, пришли к какому-то понятному списку гипотез и действий”

Теперь программу разборов мы будем публиковать на этом канале. А если у вас есть кейс для разбора или вы хотите поучаствовать в Клубе - пишите @ST802080

Программа на сентябрь клуба разборов

7 сентября запланированы:
- Про экосистему продуктов - https://btsdigital.kz/#about, куда ее правильно было бы монетизировать? поговорим про архитектуру ценностей
- Тестовое задание Яндекс Еды
- Разбор кейса Акварели: почему на новом сайте упали продажи. Было: https://old.akvarel.ru/ - дизайн был 5 лет
Стало: https://akvarel.ru/ - конверсия в покупку упала на 30%, переходов на старую версию 20% от всего траффика, потерь на объемах траффика нет.

21 сентября запланированы:
- Возможно, обсудим часть реальной стратегии продукта с Авито.Работа. Если у нее не получится, то разберем сингапурскую платформу, куда лучше двигаться для 10Х кратного роста аудитории соискателей в продукте - https://joblah-ef579.web.app/
- Тестовое задание Тинькофф про Реферальную программу https://mr-powerlifter.notion.site/Middle-Product-Manager-b36160b8735544bcae1d4857af5e7705
- Больше организационный кейс - как управлять стратегией продукта, когда постоянно меняется бизнес-приоритет, меняются мнения бизнес-стейкхолдеров

Про форматы и запись в Кейс Клуб на сайте http://productcaseclub.tilda.ws/

Хотите прокачать насмотренность продакта и расширить нетворкинг среди продакт-экспертов? Приходите в Продакт Кейс Клаб (уже 37 разборов и свыше 90 кейсов. Можно получить доступ к записям) - https://productcaseclub.tilda.ws/

Формируем программу кейс-клуба на октябрь

Если у вас есть идея кейса или запрос к клубу, пишите автору клуба @SergeKoloskov
Пример кейса, который разобрали вчера:

Разбор кейса для вертикали Авито.Работа. В чем кейс:
- Надо придумать, как раскачать по воронке поиск вакансии со стороны соискателя
- Проблема - очень мало вакансий и слабый контент в них, команда контента сможет помочь через год-полтора только
- и еще проблема - сами работодатели пока тоже не сильно много загружают и верят в раздел, повлиять на их воронку можно только через другого продакта

Друзья, предварительная программа на октябрь’24:

5 октября
- Тинькофф рефералка (тестовое задание) и место рефералки в банковском приложении (по мотивам тестового задания)
- Учи.ру: как решить проблему апсейла и начальной в среднюю школу, чтобы переход был в 99%, а не значительно ниже, чем сейчас

19 октября
- Додо Пицца и выход на рынок Дубай/ОАЭ: давайте обсудим, что нужно предусмотреть для выхода на новый рынок такому продукту
- Есть бот, который помогает в организации рекрутинга @GptDevHrBot - под какой сегмент лучше всего с текущей функциональностью строить PMF

Также будем наращивать активы Клуба не только за счет записей и онлайн-встреч, но и:
- Для представителей Клуба создадим базу артефактов типа “пример продуктовой статегии”, “пример CJM” из моей консалтинговой практики, доступ будет только по почте участника клуба
- Также будет доступна помощь в поиске работы (2-3 выхода для поиска работы будем стараться обеспечивать), а также будет доступ к базе резюме, кто ищет работу или парт-тайм продакта (но контакт пока только через меня будет)

В ноябре будет фокус на усиление нетворка внутри клуба, ждите обновлений 🙂

Всегда Ваш, Сергей Колосков

Привет, друзья!

Предварительная программа на ноябрь 24:

2 ноября
- Кейс в проработке, но будут подробности: “Коротко: есть санаторий дон. Крутой, красивый все дела. У них 2 метрики заполняемость и кол-во ночей. Вот кол-во ночей как поднять - вопрос. Подробно опишу как буду свободен с картинками”

- И Кейс с технического интервью Skyeng


16 ноября
- Разберем кейс по росту метрик в ML-вертикали Wildberries (в проработке)

- Кейс - приложение по мнемотехнике, хочет выходить на рынок вне РФ, в России есть пользователи, а просто перевод на английский пользователей не приносит, надо что-то менять (попозже будут подробности тоже)

Из доп активностей: хочу протестировать формат работы в микрогруппах или парах по разбору кейса асинхронно в течение недели. Получается, я даю кейс на разбор, делимся на группы, группы между собой общаются и разбирают кейс, возвращаются с ответом. Если раскрутится, то сделаем внутренний рейтинг, у кого больше всего правильных ответов (и какие-то призы для лидеров).

Хотите попасть в клуб в ноябре? отправляйте заявку через сайт - https://productcaseclub.tilda.ws/

Всегда Ваш, Сергей Колосков

Кейс для разбора 2 ноября (а потом в записи будет)

https://www.donresort.ru/

Есть вот такой санаторий. У санатория есть 2 метрики - бронирования и количество ночей
На санаторий ведется трафик из разных источников (контекст, таргет, посевы)

Сам сайт не без проблем, но работает, приводит бронирования.

Система бронирования оч проблемная, там сложно работать с воронкой, но тоже работает.

Уровень влияния(ограничения): сайт и реклама + можно предлагать в клиента конкретные изменения в акциях и предложениях

Качественные исследования: не проводились, но сейчас начали одно..с трудом собираются респы. Цифры будут в чате разборов.

Цель: увеличить кол-во бронирований с от 5 ночей, придумать решения для такого роста

Хотите попасть в клуб или подключиться к записям в ноябре? отправляйте заявку через сайт - https://productcaseclub.tilda.ws/

Мы планируем провести бесплатный разбор для стартапов на тему “Продукты и инвестиции: поиск точек роста". 

Мы выберем 3 стартапа и/или продукта в поисках новых возможностей для развития и привлечения инвестиций. Разберем их с точки зрения продуктовой и венчурной аналитики, чтобы предложить по 3-5 рекомендаций.

Заявки и отбор проводим заранее. Эфир будет проходить в Zoom. Продолжительность - 1 час. На разбор каждого стартапа мы выделим 20 минут.

Разбор будет полезен основателям и CEO компаний, которым нужен взгляд со стороны. Это ваш шанс найти новые перспективы для вашего бизнеса.  

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC (https://t.me/ask_vc).

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала https://t.me/FreshProductGo

Зарегистрироваться тут: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeU2uDp3bJXu04Qrtv5ms0WHOQbL72xqeq7K8ZVDDSevvdyLg/viewform

Друзья, подготовил небольшую презентацию про клуб разборов, ищу площадки для проведения такого формата в компаниях. Разборы помогают прокачивать критическое мышление, аналитику, коммуникации и насмотренность, что сейчас крайне важно для развития команд:

https://docs.google.com/presentation/d/11xXbB2ag5Mph7XmaoYnpb7qdKREHZDSPJ9uLZk2eM6I/edit#slide=id.g2d4c834ac37_0_371

Для связи - @SergeKoloskov

Друзья, завтра в 11.00 по мск будет разбор кейса по росту метрик в ML-вертикали Wildberries. Если кто-то хочет записаться - пишите @SergeKoloskov или отправляйте заявку на https://productcaseclub.tilda.ws/

Всем роста

Друзья, программа на декабрь

30/11 в 11.00

- Есть бекофисные системы в продукте Click up (Узбекистан) - АРМ, АБС, CRM. Надо понять, как оцифровать их влияние на развитие продукта и бизнеса, какие метрики это могут быть и почему у продакт-менеджера.

- Кейс с рынка Филиппин, продукт связан с сервисами рассрочек: “You are developing a new feature – flexible loan. With that your customers will be able to change payment amount and payment due date of their loans. Nobody on the market has done something like that before. Here (in the separate file) is the current flow which was proposed from your designer. Propose some changes from yourself and describe why you have decided to do that. Otherwise, if there is nothing to improve, explain why do you think so.” Картинка фичи есть в закрытой группе разборов.

14/12 в 11.00

- Пока предварительно: Teez - новый маркетплейс на рынке Казахстана (где есть Каспи, Халык и др.), как улучшить воронку в покупку, когда только запустился

Если кто-то хочет записаться на разборы - пишите @SergeKoloskov или отправляйте заявку на https://productcaseclub.tilda.ws/

Продукты и инвестиции: поиск точек роста

4 декабря в 18:00 СЕТ мы проведем разбор 3 стартапов и/или продуктов, которые находятся в поисках новых возможностей для развития и привлечения инвестиций.

Формат

• Разберем стартапы с точки зрения продуктовой и венчурной аналитики
• Предложим 3-5 рекомендаций
• Продолжительность - 1 час.
• 20 минут - разбор каждого стартапа.

Разбор будет полезен основателям и CEO компаний, которым нужен взгляд со стороны. Это ваш шанс найти новые перспективы для вашего бизнеса. 

Об организаторах

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Сергей Колосков - СЕО консалтинговой и продуктовой компании Продакт маркет Лаб и автор канала FreshProductGo.

Зарегистрироваться: https://lu.ma/j1352kw3

⚫️Как прокачать свои навыки и научиться смотреть на продукт по-новому?

Понимание системных подходов и успешных стратегий не только помогает достигнуть карьерных вершин, но и делает тебя ценным специалистом, который способен влиять на рынок.

Для продакт-менеджера Чёрная пятница — это настоящая лаборатория, где можно наблюдать, как работает потребительское поведение, проверять гипотезы и извлекать уроки из действий конкурентов.

Вот несколько моих наблюдений:

1️⃣ Искусство создания ценности:
В период распродаж цена становится не просто цифрой — она трансформируется в ключевой элемент ценностного предложения. Клиенты ждут ощутимой выгоды, и задача бизнеса — донести её за секунды. Чем чётче и яснее выгода, тем выше конверсия.

2️⃣ Эмоциональная составляющая:
Успешные предложения использую эмоции. Ограниченность во времени, уникальность — эти триггеры мотивируют принять решение быстро. Для продактов, это урок, как правильно использовать FOMO (fear of missing out).

3️⃣ Системность в подготовке:
Сильные бренды начинают готовить аудиторию задолго до начала распродажи: warming-up посты, промо-акции, письма. Это целая система, которая на пике, в дни распродажи, работает как часы.

4️⃣ Аналитика и выводы:
Чёрная пятница — отличная возможность для ретроспективы. Какие продукты выстрелили? Где не сработал посыл? Какие гипотезы о поведении клиентов подтвердились? Это золотая жила данных для анализа.

💡 Сама идея распродаж даёт продактам прекрасный кейс: как за короткий срок активировать и монетизировать базу клиентов, оптимизировать предложение и измерить его реальный успех.

В этом году я решил не только понаблюдать за Чёрной пятницей, но и сделать специальное предложение для всех, кто хотел приобрести мои образовательные продукты.

⏰ Только 3 дня вы можете приобрести приобрести ценные курсы и интенсивы, которые помогут глубже понять продуктовые стратегии, гипотезы, ценообразование и многое другое со скидкой до 90%🔥

🪄 Чёрная пятница — это ваш шанс инвестировать в себя и свою карьеру.

Вот что вас ждет:
💡 Практические знания, которые можно применять сразу.
📘 Актуальные методы, проверенные на реальных кейсах.
🌐 Возможность учиться в удобное время, не выходя из дома.

🔥 Поторопитесь, предложения действуют только до 1 декабря!

👉 Выбрать курс со скидкой: ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА САЙТ

Друзья, на завтра 11 по Мск осталось 2 места на разборы
Если кто-то хочет записаться на разборы - пишите @SergeKoloskov или отправляйте заявку на https://productcaseclub.tilda.ws/

Кейс: Teez - новый маркетплейс на рынке Казахстана (где есть Каспи, Халык и др.), как улучшить воронку в покупку, когда только запустился

https://play.google.com/store/apps/details?id=kz.teez.customer&hl=ru
https://apps.apple.com/kz/app/teez-%D0%B8%D0%BD%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%BD%D0%B5%D1%82-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD/id6618139935

Друзья, разборы про Teez уже вышли! Хотите получить доступ к записям Клуба? Пишите пишите @SergeKoloskov или отправляйте заявку на https://productcaseclub.tilda.ws/

Друзья, предварительная программа на январь (можете от себя тоже добавить, если есть кейсы / запросы). Также предлагаю попробовать в среду в 19 в этом месяце, чтобы разгрузить первый рабочий месяц на выходных и посмотреть, как пойдет в будни, но если что, можно откатиться к субботе всегда:)

18/01 в 11.00

Несколько стартапов и их запросов:

1) W2W Match – сервис коллабораций для брендов. Сервис позволяет предпринимательницам объединяться по ценностям для более эффективного решения бизнес-задач. Бизнес-модель: подписка на сервис с доступом к каталогу брендов. На данный момент для нас актуальна проблема продаж в проекте. - https://w-2-wmatch.ru/

2) Sellstat - https://sellstat.kz/ - предназначенный для автоматизации продаж на маркетплейсах. Мы предоставляем продавцам инструменты для управления ценами с помощью демпинг-бота, управления остатками товаров и аналитики продаж. Наш продукт работает по модели ежемесячной подписки: пользователи выбирают тариф, получают доступ к нашему функционалу и могут оптимизировать свои бизнес-процессы на маркетплейсах. Проблема, с которой мы пришли: Нам необходимо увеличить количество платящих пользователей. Несмотря на то, что продукт успешно решает задачи автоматизации для продавцов, нам нужно найти способы конвертировать больше бесплатных пользователей в платные, улучшить удержание клиентов и расширить нашу клиентскую базу. Помощь, которая нам нужна: Мы ищем рекомендации и стратегии, которые помогут повысить конверсию, удержание пользователей и масштабировать наш бизнес. Нам важен разбор текущей бизнес-модели, чтобы понять, как сделать продукт более привлекательным и убедительным для потенциальных клиентов.

3) B2B SaaS https://mongers.io , запускаем MVP, как повысить конверсию в покупку?

25/01 в 11.00

Ранее разбирали с вами, как двигаться екомму на рынке с локальным Амазоном. Теперь поговорим про банк https://home.kz/business - как лучше в условиях победившего Каспи двигаться, какая стратегия и какие продукты нужны для такой ситуации

Если кто-то хочет записаться на разборы - пишите @SergeKoloskov или отправляйте заявку на https://productcaseclub.tilda.ws/, также доступны абонементы на записи (уже 44 разбора прошло!)

Подборка курсов от редакции канала (Часть 1)

Друзья, делимся информацией по курсам от редакции нашего канала:

- Записи курса, помогающего с трудоустройством и карьерой
- Записи курса для старта и систематизации знаний по продакт-менеджменту
- Записи интенсива Окно в консалтинг
- Клуб разборов задач (уже проведено 45 разборов задач продактов, тестовых заданий и предпринимательских кейсов)
- Сайт об авторе
- Все курсы от редакции канала - https://t.me/koloskoveducation/

Как провести исследования, когда ресурсов не хватает?

https://vc.ru/marketing/1769687-kak-provesti-issledovaniya-kogda-resursov-ne-hvataet

Исследования и проверка гипотез – ключевые процессы для управления продуктами и маркетингом. Они снижают риски, но требуют значительных ресурсов: времени, денег и квалифицированной команды. Однако оптимизация процессов Discovery позволяет ускорить работу, сохраняя высокое качество решений.

Вместе с Сергеем Тихомировым (независимый косультант, ex-Head of Product Яндекс Практикум, eLama, автор мной читаемого telegram-канала «Борода продакта» https://t.me/productclub, автор Product Architecture Framework) вышла большая статья, где мы рассмотрели инструменты и хак-подходы, которые подойдут даже при дефиците ресурсов.

Концепция треугольника эффективности Discovery

В статье мы говорим про любопытную концепцию треугольника исследований. В отличие от классического проектного треугольника, тут снижение одного ресурса не всегда ведет к росту других. Оптимизация Discovery возможна за счет внедрения лучших практик и современных подходов. В основе треугольника:

- Качество данных – точность и полнота знаний, полученных из исследования.

- Время – период, необходимый для проведения исследования и анализа.

- Стоимость – бюджет на проведение исследований.

Все составляющие раскрываем в статье https://vc.ru/marketing/1769687-kak-provesti-issledovaniya-kogda-resursov-ne-hvataet, а в конце статьи есть ссылка на полную версию материала. Будем рады комментариям, шейрам и поддержке статьи.

Программа на февраль

Друзья, предварительная программа на февраль. Если у вас есть кейсы для разбора - пишите, так быстрее получим рост 🧞‍♀️

По вопросам участия - пишите @SergeKoloskov или отправляйте заявку на https://productcaseclub.tilda.ws/

Разборы 47
- Списки товаров, которые создают, ранее обсуждали. Ими пользуются менее 1% - нужны ли? надо ли их развивать и как? На примере https://www.ozon.ru/my/favorites будем разбирать
- нужны волшебные фидбеки по сайту https://koloskoveducation.tilda.ws/ и курсами внутри: как увеличить продажи, когда вообще-то кризис отрасли образования

Разборы 48
- Какая метрика роста и на какие метрики дополнительно надо обратить внимание в продукте. Как метрику вырастить? joinee.io - платформа для развития сообществ. Возможно, будет фаундер продукта.
- Выберем еще пару тестовых заданий из актуальных, но для участников будет в секрете, чтобы была первая реакция