Рубрика "заметки на полях".

Последнее время я начал снова активно общаться с продуктовыми ребятами, как в процессе поиска СРО (я больше никогда не буду улыбаться после этого), так и просто в процессе попыток завести новые и интересные продуктовые знакомства (хоть random coffee делай!).

Обсуждали с одним коллегой топовые позиции, не важно где, допустим, в бигтехе.

Очень зацепила мысль:
"когда ты становишься боссом большого направления, на самом деле ты становишься боссом "of the other". Почему так?

Если ты хороший руководитель и у тебя есть рычаги, то, скорее всего, 80% позиций закрыты нормальными людьми, которые работают по принципу "налей и отойди", и деливерят без лишнего вашего внимания, да и вообще делают больше, даже чем вы хотели от них.
А вот 20%, которые остаются, это места где "плоховато пахнет", и вот там надо погружаться и работать руками, например, пока мы меняем команду. И, в итоге, вместо роли крутого руководителя вы выполняете заодно, и, кстати, много, роль микроменеджера в командах, где все плохо. Такой, "CEO of the other".

И я знаю много людей, которые выше определенного уровня не идут. Потому что им нравится их продукт или портфель, а вот "other" заниматься не хочется.

Был и у меня такой кейс.

Меня «отругали» за активность в обучениях, конференциях и мини проектах.

А то, что у человека после такого хобби сил больше, а не меньше, и глаза горят, и работать хочется, руководители не всегда думают, предполагая, что силы ты не туда тратишь. Не надо так, руководители.

Если что-то делается вне работы, это прекрасно, человек развивается и живет жизнь, и оттуда энергию черпает. А вы жадничаете !

Я вообще считаю, что проявление себя много где выгоняет человека из «угла» и помогает, в том числе, лучше на работе перформить. И не важно, это кулинарные увлечения, сайды по продукту, или обучения.

Такие люди не горят, развиваются и заряжают команду рядом своими историями вне работы :)

Привет, ребята!

Я занимался финтехом примерно 4 года, за которые довольно много всего поделал (ну как делал, делал с командой, но вроде шарю :) : и свои кредиты делал, и прикольную схему платежей, и кошелек, и кучу интерфейсов по управлению финансами, да и в целом, всегда хотел вплести финансовые продукты в путь пользователя так, чтобы получение сопутствующего покупке финансового продукта не было "той еще задачкой".

Почему это важно?
Никто не приходит на еком за кредитом или ЗАПЛАТИТЬ. Более того, даже "бесплатный" (а мы то знаем, что покупатель все равно платит за BNPL и за рассрочку, даже если у него нули в переплате, ведь знаем?) кредит это просто инструмент для приобретения нужного товара или услуги, но никак не самостоятельный продукт, за которым пришел пользователь. Да, наличие такой опции может склонить выбор в пользу той или иной площадки, при прочих равных, но никогда я не видел пользователя, который хочет кредит / займ / заплатить и тд. Пользователь хочет решить свою проблему. И пробелма в финансах в сопутствующих барьерах и проблемах в целом в покупке. И правильно вплетенные в покупку финтех сервисы не только активно драйвят GMV, так еще и зарабатывают сами. Не обязательно, конечно, но могут.

Какой-то опыт по индустрии вынести для себя удалось, да и от индустрии стараюсь не отходить, бодро общаясь и консультируя финтехи (есть парочка крутых кейсов, просто поверьте тут). И этим опытом хочется делиться, потому что на рынке такого... ну нету.

Мы с Мишей Колосковым (@bankfloorbelow), дизайн директором финтех направления в Авито, собрали просто устрашающую кучу материалов по финтеху для консалтинга, ну и помогаем компаниям "не делать фигню".
Кому-то собрали платежи, кому-то разные чекауты, помогли со стратегией, ну и вообще молодцы мы.

Так как делиться только с компаниями скучно, мы запустили тестовый курс на эту тему. Вооружились своим опытом, крутыми экспертами с рынка и рассказали про платежи и регулирование, про кредиты и их регулирование, про то, как правильно проектировать пути пользователя, что такое ЦФА, что за зверь такой цифровой рубль и как работают инвестиции. Обернули все практиками СХ, приправили своим родным живым кейсом и получили курс.финтехника.рф

Мы сильно сконцентрировались на трех составляющих:
(1) Составу "Финтеха": что там на рынке? Кто и что делает? Что за продукты? А как они устроены и регулируются?;
(2) Вопросе "Зачем?" и тому, почему вообще экосистемы так радостно клепают финтехи? (ну частотность, да, а что еще?);
(3) СХ составляющей: как надо делать? Почему так? А как еще можно проектировать пусть пользователя и где зарыты те самые embedded finance?

Первый запуск вышел довольно крутым для старта, как по мне, да и судя по отзывам, да и честно скажу, поменяли мы после нашего MVP его прилично. Да и по итогу прошлых курсов, чьих выпускников тут прилично, кое какой опыт имеется.
Так что вот вам первая продакшн версия.

Заходите на сайт, смотрите программу (все расхлопывается, можно читать подробности). Продукт получился довольно уникальным, я просто не нашел, откуда можно "подрезать материалы" :D
Ну и приходите поучиться (сам сайт прям вот такой да http://курс.финтехника.рф), либо узнать "а что там вообще такое в финтехе". Подробности по цене внутри формы, которая прячется под кнопкой "записаться". Даем материалы, видео и свое внимание к каждому :)

(так как я не даю никакую рекламу принципиально, вам придется потерпеть этот пост, учитывая разрыв жо на подготовку объем сил и времени, вложенных в содержание :))) )
Апд: всем, кто оставил заявку, я напишу завтра!

Сегодня коллеги с продукта спросили меня: «Саша, вот у нас сейчас один из принципов звучит так: «Делать больше меньшими усилиями». Что это для тебя значит?

Я ответил вот так (авторская пунктуация и написанное на ходу сохраняется без правок):

- искать творческие подходы к реализации, срезая углы. Что-то кажется невозможным без монструозной инфры? Может закостылим, или протащим для начала на руках?

- уметь фокусироваться только на самом важном. Тяжелый запуск на широкую аудиторию? Может сфокусируемся на узкой аудитории для начала? Ну и скажем нет лишнему, как бы не хотелось «сделать прикольную штуку».

- быстро итерироваться. Проверяем гипотезы без фактической реализации: навалим fake till you make it? Ну и жертвуем «красотой» кода и продукта в пользу запуска и проверки гипотез.

- каждый в команде заинтересован не а личном перформансе, а в совокупном результате команды. Тишейп в полный рост, да и вообще, каждый член команды еще и продакт заодно, предлагаем варианты.

Что вы скажете, на какие свои принципы разложили бы такой большой? Что транслируете своей команде, своим командам продукта и тд?

Из интересных обсуждений за столом.

Говорили о корпах, о продуктах, которые не летят, о кейсах, которые защищают понимая, что ну, скорее всего не полетит, но я защищу, а как результаты показывать, меня уж не будет. Ну и коллега (пусть это будет снова Вася) мой возмущался: мол как такое терпят то? Буллшит бинго же, а все там же не дураки !

Тут надо разобраться с нескольких сторон:

Во-первых, не надо думать что "все не дураки". Ну не узко специальные люди эти ваши менеджеры, особенно в корпе, ну и "навешать" им можно. Но сложно. Но можно.

Но, чаще всего, происходит "во-вторых".
Потому что пока Вася очень аккуратно защищает свой кейс, точно выверяет PnL, не закладывается АМБИЦИОЗНО (хе-хе), и, в целом, в PnL компании (и ее оценку / стоимость акций и тд) не приносит много, Петя, который напридумывал с три короба, защищает АМБИЦИОЗНЫЙ кейс, который, вероятно, не случится в ожидаемом объеме, но уже поднял стоимость компании, просто удобно поместившись в продуктовый портфель с ожидаемым эффектом, ростом ФОТ, капексов и тд.
А в будущем не случится, и ладно, еще 10 таких же кейсов перекроют, пока пузырь не лопнет, правда.

А компании то может и надо сейчас как раз и оценочку подрастить, потому таких вот "защищаторов" и не трогают, несмотря на постоянные провалы?

И тут как раз история из жизни оч крупного иностранного бигтеха.
Диалог:
- А зачем вам эти агенты? Они же не летят, трафика ноль, воронка ноль
- А ты стоимость акций после анонса видел?
- Ааааа...

Раз уж я весьма активно занимаюсь разработкой, в том числе, и ее процессами, давайте почитаем впечатления Васи (да, снова он) от работы в одной весьма известной айтишке в течении года. Ну и обсудим дальше постами.

Я сейчас начал работать в два раза меньше, в SP получается как у всех, даже стремно как то. Тут воз дерьмовых архитектурных решений и им норм.

В Go сплошной бойлерплейт я за всю свою карьеру столько не копипастил, думаю это специфика этой команды.
В компании есть неплохая платформа, но мы на ней только частично и переделывать не будем так как дорого.

Вайбкодеры за*бали. Иногда приходишь на ревью и кажется что ты первый человек который читает этот код.
Полно аутстафов, которым вообще пофиг на результат.

Очевидный нюанс не прописал в задаче - сделано не будет, да даже если прописал его могут успешно проигнорировать. И ты какого то (опустим) ходишь и проверяешь что они там наделали, потому что и ПМу и лиду насрать.

А компания то крупная, но когда я общаюсь с людьми, кто работает руками, у меня иногда волосики дыбом встают. В какой момент такое происходит, черт его знает, болезни быстрого роста наверно. Но сильно расстраивает именно невовлеченность менеджмента, как так можно то, пирожочки. Я бы такое не одобрил :) Отдельный лол с вайбкодерами, я прям прослезился.
Базово считаю, что менеджеры, технические, ну прям должны в такое руками опускаться. А если нет, придет продукт, который будет не доволен скоростью и качеством. Ну а если всем пофигу, то какая это культура, точно не на результат и PnL ориентированная?… Ведь «злые» цели, в том числе, и разработке будут «правила» диктовать.

Решил вот навалить такое в воскресенье, раз уж я пока писать не успеваю сам, а тут контент на обсуждение, получается.

Мне надоела стадия дискавери в выборе товара: она утомляет, особенно сильно, если вы вообще не в теме.

Я пытался выбрать себе фотоаппарат и знатно пригорел: поиск топит тебя в сотнях рекламных подборок а-ля "лучшие фотоаппараты 2024", в каждой из которых разные факты и скоринги, форумы или протухли, или просто умерли и там нет новых постов, комьюнити тусуется в телеграмм каналах, куда еще попробуй попади.
Попытка пойти в чатикХПТ, который, кстати, учится на этих же кривых данных (а это большая проблема, которая как-то обходится фанатами), и в целом-то может дать только просто сухое сравнение в итоге "мегапиксель-мегапиксель", тоже пока сильно не помогает сделать выбор. Но упрощает дискавери, помогая собрать информацию (ну хотя бы) для скоринга, который вы сами себе придумали. Да.

В бытность работы в покупательском опыте в Авито мы как только не подходили к проблеме стадии диско:
- пытались узнать у холодного пользователя, что ему интересно (прям спрашивали, да), чтоб сузить его круг поисков и исключить страдания, сопутствующие поиску чего-либо
- т.к. первый пункт помогал только на стадии "запрос сформулирован крупными мазками", дальше мы теряли кучу людей, навсегда ушедших разбираться в разнице стиральной машинки sq49bt89st и sq49bt89stt и купивших где-то там, где, как им показалось, они ПОНЯЛИ. Тут появились всякие сравнения и структурированные описания, жесткие категории и тд, которые, однако, так особо и не помогли
- попытки пойти в UGC, в помощь в выборе, отзывы, в конце концов, на сами товары, но проблема так и осталась с нами.

Пользователь хочет потратить свои деньги максимально эффективно для себя. При этом не разбирается. И объективной помощи ждать особо неоткуда. Вот и срабатывает эффект кофейни с 100 видами напитков, когда пользователь так расстраивается от осознанния потенциально упущенной "победы", что уходит без всего или уходит куда-то читать матчасть, и не приходит.

ИИшки реально помогают, но там, где есть алгоритмика, и весьма четкая, применимая для сравнения. Ну и тут я подумал: а ниша в фин продуктах, где все четко и "алгоритмично" сравнимо, весьма подходит под применение инструментов.
Для курса по финтеху (в закрепах) я начал готовить обзор по кейсам ИИ + финтех ("печатный" материал), и... а не вот прям как бы и много всего есть... Пока что, конечно.

Прорвавшись через AI ассистентов всего подряд, которые заняты рутиной за вас, или всяких там биржо-советчиков, я нашел пару кейсов, в которые интересно копнуть:

1 Lendable сделали систему автоматизации кредитных решений: на платформе размещаются варианты кредитных продуктов, пользователь пишет свой запрос (а он не хочет кредит!) в формате "хочу купить новую PS5 Pro и платеж не больше 50$ в месяц" и получает лучшие опции, в том числе и комбинированные. Не хочу знать где взял кредит, правда, не хочу думать куда платить, просто хочу быть согласным с итоговой стоимостью товара и "весом" платежа в месячном бюджете. Нраица.

2 Bud Financial (bud.ai) (не путать с пивом из Симпсонов) сделали платформу, на которой агент, понимая ваши траты и их стиль, помогает вам подобрать финансовые продукты в зависимости от ваших целей. Похоже на пункт выше, но шире: еще и депозиты, и стратегия накоплений в широком смысле, и решение вопросов вида "как мне накопить на ремонт при текущем уровне заработка?", Куда разметить деньги, какой процент от ЗП сохранять?" и тд.

Эти варианты я выбрал именно потому, что они помогают скипануть стадию дискавери в фин продуктах, аналогично тому, что я хочу видеть в поиске чего угодно. Поверьте, я правда не хочу искать лучший депозит, я хочу сказать "у меня есть 1500$ долларов, как наиболее выгодно и без риска разместить их на 3 месяца?" или "хочу машину, какие варианты я могу себе позволить с платежом ХХ в месяц? Что это будут за машины, где их купить, и какие фин продукты будут сопутствовать покупке.

Как все это монетизировать, я думаю, объяснять не надо?) А если надо, ждите еще пару кейсов, метрики и проблематику этого самого этапа дискавери тут.

Увидел тут новость про Авито Финтех, которая меня порадовала:
"«Авито» первым на C2C-рынке запустил встроенную рассрочку: площадка подключила финтех-сервис «Плайт» и открыла покупателям у частных продавцов рассрочку до 100 тыс. рублей прямо в приложении..."

Казалось бы, удиви кого-то в 2025 рассрочкой. И, снова, казалось бы, рассрочка вообще не отличается от кредита (вы же в курсе, да, что за бесплатную рассрочку вы, как покупатель, все равно платите, но косвенно), а кредит в с2с сделке (уже нонсенс, да?) уже был в 2023/24.
А вот и нифига подобного.

Как работает классический POS-кредит? (приходите, кстати, узнать на курсы по финтеху http://курс.финтехника.рф, если что, я там детально рассказываю про кредиты, платежи и все-все-все. Реклама самого себя, получается, пока можно. Открывайте с веба, там даты. Начало 23.09).

Если коротко, то у нас есть банк и его деньги, или не его деньги, или заемные деньги, или вообще много какие варианты денег у банка, у нас есть юрлицо, которое продает товар физику (и товар на балансе у юрика), деньги выдаются банком на счет юр лица, а физик кайфует с новым товаром и долгом (а там еще налоги возинкают в разных местах и тд).

А теперь вернемся к моей мечте финансового продукта на Авито (кстати, за этот продукт в 2024 получили премию лучшего фин продукта): физик у физика хочет купить какой-то товар на Авито. Какой товар, какое состояние, кто и у кого покупает вообще не важно. Важно то, что один из физиков может привлечь деньги по ставке, ниже чем ставка за "кеш", по-сути, по конкурентной с POS-кредитами (которые, как правило, дешевле, так как юрик "знает" физика, и есть предмет сделки, как условный залог). Короче работает как обычный POS кредит, но два физика, доставка, товар в любом состоянии...

Стоит ли говорить, что реализация заняла у нас примерно целых полтора года, потому что я буквально сидел и рожал новую финансовую модель кредитного продукта, которого просто на рынке не было (все пальцем у виска крутили), безопасность и антифрод (маст для кредитов) тоже дали прикруить, ну на UX/UI... ну там особо времени не надо было для начала. Мне много что есть рассказать про этот запуск, про всех, кто дошел до конца, и не дошел тоже, про смену вороха партнеров, про кидалово от пары из них и тд. Про десятки неудачных тестов, про хейт от юзеров, которые при этом начали продуктом пользоваться... Прям хоть книжку пиши, маленькую такую.
Все же, несмотря на сложности, основной резон запускаться был весьма простой: драматический рост AOV (x3-6 по разным категориям), рост транзакций в категориях с высокими ценами, ну и мощнейший пуш в число доставок в категориях, в которых они были слабоваты.

В итоге моя мечта продукта сбылась, экономика сошлась, ну и встал следующий вопрос: как сделать теперь сделать тру-рассрочку? Как сделать так, чтоб продавцы были готовы взять на себя переплату по кредиту за покупателя? Или как сделать такой продукт с такой unit экономикой, чтобы никому не надо было "доплачивать", а компания все равно была в плюсе?...

Как видите, придумать такой продукт получилось, и даже получилось правильно собрать экономику, но, к сожалению, релиз уже не при мне произошел. Я очень рад за ребят, потому что придумывать новые финансовые конструкции – супер интересно.
А сам тихонько горжусь тем, что получилось сделать что-то новое на рынке финтеха, пусть и без особой помпы, как в 2024, так и в 2025. Но вы то знайте, что там под капотом сидят крутые идеи, а не "очередная интеграция" с банком.

Дальше поразгоняю про фин продукты, ну и, заодно, про наймы, стратегию и тд. Что-то очень много тем накопилось...

Личное.
Я тут СРО нанимал.
Это пиздец сложно, как оказалось.

Мы можем все просто согласиться, что сейчас младший сотрудник, носящий кофе синиор продакту, называет себя СРО: СРО кнопки, СРО шрифта на ней и тд. Я сам не лучше, потому что СРО на бумаге стал раньше, чем понял, что этот человек должен делать.
Или, кстати, может не согласиться, и тогда добро пожаловать в комментарии.

Найм крайне труден: для кандидата нужно умение строить видение, причем в сфере, где не работал, нужно стратегическое мышление, тк СРО не думает продуктом, а его движением (и движением компании, там вообще куча векторов) во времени, умеет работать с командой, ее нанимать и тд. Я считаю, что нужно руками понимать, как работает продукт, уметь быстро закрывать дыры в людях, даже своей работой (да, я так думаю), убеждать финансистов дать деньги, меня дать ок на кейс, да вообще это не роль, а человек оркестр.

Я воспринимаю роль СРО не как администратора, а как играющего тренера, потому что команде часто нужен пример, чтоб стартануть, и словами тут не помочь. Короче, ну прям много надо.

Как понять, что ты не ошибаешься, когда нанимаешь на работу такой «швейцарский нож»?

Никак. Ни кейсы, ни рекомендации (особенно), ничего тебе не поможет понять, как будет выглядеть результативность человека, и, что особенно важно для СРО, его команды, в долгосроке. Начальные риски «шарлатанов» снимает как раз кейс и личная встреча. Дальше ставка на адекватность, и… твой риск.

Любой найм — твой продукт. Ты нанимаешь человека на работу, так же, как нанимаешь любой продукт каждый день, будь это твой айфон, нанятый для звонков, или такси, чтобы доехать до работы. С метриками, с критериями успеха, с трекшн моделью, PnL и с сопряженными рисками. Не будешь рисковать - будешь делать безопасные продукты… которые не просто не зарабатывают много, а даже не имеют на это шансов. И, иногда, даже в найме, прыжок веры — то, что может кардинально решить запрос и твой, и бизнеса.

Есть ли секреты удачного найма? Ну есть куча книг. А есть анекдот, в тему.

«Спросили как-то англичанина:
- а как вырастить такие красивые газоны?
- очень просто, просто надо стричь их и поливать каждый день!
- но мы делаем так же! А газон не такой!
- …300 лет…»

Имхо, только насмотренность поможет.
Я, ни в коем случае, не претендую на нее, тк нанимал СРО первый раз (в продактах, благодаря опыту Авито, кстати, претендую), но, надеюсь, мне повезло :)

Не про продукт, простите. Но может будет вам интересно, тк писал тут микро-статейку.

Общались с коллегами на тему оптимизации стоимости разработки, и вообще того, как, в том числе, крупному бизенсу, экономить на запусках, кейсах и вообще деньги не тратить (все как мы все мечтаем).
Кроме вопросов о классическом "делать только то, что нужно", "правильно ставить приоритеты", "делать минимальные запуски и сразу начинать разрабатывать" и тд, речь, конечно же, зашла о ИИ помогаторах для разработчика: эффективно ли? Работает ли уже достаточно, чтобы экономить время, или растит, наоборот? И какая оргструктура и составы команд эффективны, когда у разработчика появляется помощник под рукой?...

Важно для контекста: товарищ, с которым мы обсуждали это все, руководитель и владелец IT компании с рядом собственных b2b продуктов и крупным блоком аутстаффа. Именно поэтому его крайне интересовала вообще судьба подразделений ИТ в компаниях, и опыт коллег по цеху, в частности.

Начнем с вопроса доказанной эффективности и в целом developer experience.
А правда ли есть задачи, в которых хороший ко-пайлот доказанно может помочь?
Базово все современные языки сейчас предоставляют много инструментов для разработчиков, которые значительно улучшают их жизнь: инструменты сред, тонный готовых библиотек и и встроенных инстурментов, реюз кода, возведенный в абсолют (привет, бойлерплейты) и многое и многое другое. В крупных компаниях разработка уже давно похожа на опыт современного дизайнера в бигтехе, когда ты или участвуешь в развитии дизайн системы, и делаешь базовые элементы, которые в чистом виде никогда не будут на проде (скучно, да?) или работаешь с интерфейсами, которые с этих базовых элементов собираются (скучно, да?). Аналогично и с разработчиками, которые часто работают с уже готовыми кусками или вообще шаблонами сервисов, скорее отвечая больше за архитектуру, нежели за сам код.

Развитие подхода "компилируемой разрабоки", с одной стороны, было связано с тем, что столько "умных" разрабочиков, сколько стало нужно, просто нет, и надо вход в индустрию... демократизировать. Кстати, фреймфорки в продукте, да и вообще любые практики формата "делай так", нацелены примерно на эту же демократизацию.
И в такой концепции, когда у тебя в крупных компаниях сидят команды, в которых есть один "тех лид" и остальные, генерирующие код, скорее, а не отвечающие за "картинку" в целом, отлично приживается концепция синьор + кучка копайлотов, которые вполне себе так же требуют ревью, конечно, но стоят подешевле, чем физический работник, и рисков несут меньше.

Сюда есть два кейса подтверждения из моего опыта:
- запуск нового продукта за 1 день синиором, который до этого заявлял 40 человекодней. Будучи "взятым на понт", синиор пошел доказывать, что ничего не получится, и все получилось. И синьор такой: о как.
- у меня команды, взявшие в полугодовой тест решения для помощи разработке (не будем вдаваться в детали того, как тестировали, ок?), показали снижение cycle time на 36%. Прилично, да?

При этом, есть ли какой-то УЛЬТРА прорыв... Ну... в рамках корпораций, имхо, мы пока имеем просто очередной инструмент дальнейшей демократизации входа в разработку и ускорения производства кода. При этом, никуда не деться от того, что у нас сидит синиористый синиор и думает про архитектуру, проверяет код и "менеджит" того, кто производит код, будь то, это джун/миддл или что-то тебе ИИшный помогатор накатал.

Тех рукам и продактам я пока базово советую делать какие-то микро центры компетенций (даже если нет денег тестировать "по полной" или у компании вектор немного не туда), где есть евангелисты ИИшной темы, которых от этого самих прет, чтобы когда надо было быстро перейти к новой парадигме, у вас уже были и люди, и практики, готовые к переходу.

Правда снова встает вопрос, а где и как будут расти синиоры, если они (пока что, правда) все еще нужны для контроля происходящего и проектирования, если джунов и миддлов не будет, когда ИИшка станет прям совсем крутой? И в какой момент будет не нужен синиор, и что это будет за роль? Оператор запросов? Аналитик? "Проектировщик"?

Т.к. пока кейсы и нудные разговоры для чата не пишутся, получите финтех-итоги лета: что запустили, кто вышел на рынок и зачем это знать вам 🙂
Контент готовится для нашего курса по финтеху, и тут вот решил поделиться интересными запусками, тк не вся часть пойдет в анализ рынков и трендов.

Что имеем:
Стартап Laraware в Индии запустил Nxtbanking, первую AI-платформу, закрывающую полный цикл финансовых сервисов. Такой вот первый для страны банк (и один из немногих в мире), где ИИ – ядро, а не просто в отдельные функции поверх стандартного банка.

Aspora привлекла 53 млн долларов для кросс-бордер банка для индийской диаспоры в Лондоне, что прикольный кейс и качается во всем мире, ибо экспатам с финансами сложно. Вспоминаются всякие deel с работой, а тут в финансах 250 тысяч пользователей и 2 млрд долларов транзакций. Пример того, как нишевой сегмент (NRIs) превращается в глобальный рынок.

Wero в Европе набирает обороты: к системе платежей подключились Revolut и банки Люксембурга и Бельгии. Этакий единый платежный стандарт в ЕС, привет альтернатива традиционным платежным системам и PayPal.

GovPay в Шри-Ланке развивают сервис для онлайн-оплаты госуслуг и штрафов, интегрировано 12 банков и 16 госструктур. Это пример govtech, который напрямую влияет на экономику за счет снижения транзакционных издержек. Хорошая тема в странах, которые только приходят к централизации финансовых сервисов.

Stripe представил первую в мире AI-модель, обученную на платежных транзакциях. Эффективность детекта мошенничества выросла на 64%, что круто, если что. Я делал антифрод, это адуха. Применимо около везде, по мне супер логичный кейс для применения ИИ.

Пропустил, а вот есть такой вот Brex. Заметил его, когда он получил европейскую лицензию. А в США дела, вроде, уже хорошо. Работают с юриками, начали как удобный банк для стартапов, а теперь это, уже ентерпрайз на сайте пишут. Такие дела.

Klarna айпиошится в Нью-Йорке, планирует привлечь 1,27 млрд долларов при оценке до 14 млрд. Это тест на устойчивость BNPL-модели в глазах инвесторов, ну и заодно оценки кларны, которая туда сюда. BNPL уже никого не удивишь, и ребята сильно укрепляют свою продуктовую линейку, ну и идет дружить с екомами, привет Амазон. Логичное развитие.

Как говорит интернет, финтех-инвестиции за квартал выросли на 18% (свыше 10 млрд долларов — максимум за два года).
А QED-BCG показывает +21 % рост доходов у финтехов, 69 % публичных компаний рентабельны, рынок позврослел окончательно.

Коротко мои выводы за лето, которое я, кстати, не заметил
— AI наконец-то не просто фичи вокруг банка, а основа новых финплатформ, где вокруг ИИ уже строится около-банковский опыт
— Нишевые сегменты (диаспоры, госуслуги) продолжают давать масштабируемые кейсы роста, не первые стартапы хорошо стреляют
— Экосистемные платежи становятся стандартом, уже никого ничем не удивить
— IPO Klarna и Brex — очень интересно, жду прям оценку итоговую по факту выхода на биржу. Робингуд вон в СнП500. Круто же? Ждем выход революта после последнего раунда.

Забавно, что по крипте что-то тишина, ничего значимого (кроме роста) не нашел, видимо избегает меня она))). Следующим этапом хочу поботать user-centered подходы в финтехе, моооодно (привет, Рокет)!

Вот я решил поделиться информационным материалом на тему финтеха, если интересно, пишите, буду иногда делать дайджесты
Если что, приходите на курс наш, там прикольно. Открывайте сайтик с компуктера, там подробнее, стартуем 23его сентября. Запись тут http://курс.финтехника.рф

Привет!
Я снова тут, готовый рассказывать вам всякое продуктовое в разных форматах. И простите, что чутка потерялся из канала, вы же в курсе, что я пишу все от себя и когда хочется, да?

За последнее время я решил подрядиться на кучу всяких активностей после работы: у меня было запланирвоано примерно 20 выступлений разного формата на сентябрь/октябрь (это кроме курса, и еще один я решил пока не запускать), туда как-то попытался "впихнуться" отпуск на 4 дня, еще какие-то супер важные активности (например, разобраться что теперь делать с моими вещами на "чердаке") и все такое.

Меня часто спрашивают, как я успеваю это все и у меня ничего не просыпается?
Какие у меня БАДы, как я сплю и восстанавливаюсь, ну и прочее по теме. Я, честно, очень сильно в эту тему вложился в последнее время (у меня полочка скоро рухнет от моих баночек с всяким, я тестирую), но секрет прост: я не успеваю!

Я реально в какой-то момент сел, посмотрел на список, и понял, что часть выступлений просто мне никак не лезут. Ну, точнее, лезут, но с некоторым насилием от меня же в мою же сторону. И раньше я к этому относился спокойно, мол не очень хочется, что-то не так в подготовке и мне дискомфортно, я выступлю все равно.
А теперь я, под давлением этого списочка, сел и решил, что "нуегонах", и я не буду тратить время аудитории на свое не лучшее выступление. А оно такое будет, ну точно, раз я не хочу и буксую на этапе подготовки, и стал отказываться от предложений, и, даже, от "ongoing" вещей, где я фатально не подставляю организатора (такой кейс был один, и мне все еще стыдно, но там у меня так все ПОШЛО НЕ ТАК, ух).

Это как с обычным беклогом на работе: надо брать проблему в рассмотрение, если ее решение нам очень поможет в достижении целей, или... если мы готовы к тому, что нам дадут пиздюлей развивающую обратную связь по итогу подведения целей (которые из-за этой задачи мы можем недобежать, тк место заняли), но мы дико кайфанули в процессе. Я так истории на Авито катил, если что: пока я пытался защитить гейт, который вообще не защищался, команда просто запустила АБ. Но это другая история 🙂  

Так о чем я?
Не забывайте к себе прислушиваться, следить за загрузкой и обязательно оставляйте вещи "для кайфа", я по себе вижу как сразу начинает переть и основная работа, и хобби, и все сайды вокруг, когда ты себе такие, guilty pleasures позволяешь. А что это у вас, сами знаете. А если нет, узнавайте и планируйте в календари :D

Ну и это, победитель кейса за бесплатный билет на Epic Growth выбран (выше был конкурс). В почту написано, надеюсь победителя это как раз тоже зарядит на что-то новое! Всем кто участвовал огромное спасибо, у вас хорошие идеи, просто одна показалась мне чуть ближе. Я тут ее, кстати, попозже разберу.

Вчера на эпике эпично рассказывал про метанавыки.

Просто задумайтесь... Я всегда рассказываю хардуху, а тут... МЕТАНАВЫКИ.
Знаете почему я выбрал такую тему? Да просто я никогда не думал про то, что помогает людям справляться с рабочими (и не только) задачами, что бустит карьерный рост (кроме увольнения начальника, хехе) и тд.
Ну и выбрал, как лучший способ, подготовить выступление на эту тему. И не просто ЧТО ТАКОЕ МЕТАНАВЫКИ, а через рефлексию относительно своего опыта.

Что такое метанавыки? Это штука такая, которая, по мне, описывает навыки... для приобретения навыков. Ваши подходы, по-сути.
Для себя я отметил 6 самых важных: системное мышление (САМЫЙ ВАЖНЫЙ чюваки, имхо), адаптивность (топ 2), умение учиться (топ 3), креативность, лидерство и эмоциональный интеллект (а эти у меня западают, да).
Почему такие?

Системное мышление позволяет вам превращать любую непонятную "фигню" в набор понятных задач, ну или не очень понятных, но хоть понятно, с чем имеем дело и что гуглить 🙂 Именно это помогает хорошим продактам и вообще всем (привет, декомпозиция) вообще в отрыве от сферы приложения решать сложные задачи бизнеса. Потому, в целом, забейте на харды, если не понятно, к чему их применять, когда берете задачу.
Гуглить я сказал? Обучаемость позволяет вам быстро набирать контекст и делать правильные выводы быстро. Насмотренность, скажете вы? Так это сочетание системности, опыта и способности быстро учиться. Вот так вот.
Новая сфера, сказал я выше? А вот тут адаптивность. Не все вы "разложите", "поймете" и "поменяете". И там, где не меняется, и есть свои, нерушимые правила игры (привет, разные культуры в компаниях) вам поможет адаптивность. Как в сложном контексте и культуре получить результат? Поймите правила игры (системность), поменяйте то, что можно (оюучаемость, креативность) и живите с тем, что нельзя (адаптивность). Остальное подтянется.

Но получится ли это все без поддержки команды, коллег и руководителя? Нет. Как найти тех самых "early adopters" ваших изменений и предложений? Помогут лидерство и эмоциональный интеллект. Вот я их качаю. С трудом 🙂 А как?
Не буду писать простыню, которые вы так любите, будет кусочек презентации со вчера https://docs.google.com/presentation/d/1RXRfyGTJ-gBDjdUQOia6Ga4eSdP0TLJB4IvBUDvTfbA/edit?usp=sharing. Весьма сам себя объясняет, да?..

Enjoy. И ходите на конференции, столько вчера было крутых спецов, ух.

Мне тут задали хороший вопрос: как определить стоимость какой-то услуги. Конкретно в моем случае, консультации-обучения.

Короткий ответ, который, однако, подходит не только для случая с обучением-услугой и тд.

Если вы создаете не уникальный (!) продукт, то достаточно взять медиану по рынку и дальше провести небольшой самоопрос:
- насколько моя услуга отличается от медианной? Есть ли какое-то УТП, за которое будут готовы доплатить?
- сколько людей отвалится, если я подниму стоимость выше медианы (эластичность)? Окупит ли увеличение стоимости услуги потерянных людей?
- сколько у меня есть времени (=капасити) на оказание услуги? Как максимально эффективно его утилизировать, и какое сочетание УТП-цена-спрос поможет мне это сделать?

Честно говоря, точно так же работает для продуктов и их монетизации, особенно если рынок не новый. Я не говорю про сценарии осознанного демпинга, они тоже работают, только разбирать там нечего: маркетинговый бюджет, купленные люди, гипотеза их прилипчивости после повышения цены (сколько останется, и почему? И как сделать так, чтобы после n месяцев пользования продуктом даже повышение цены не влияло особо на отток?)

Если говорим про новый вообще продукт / услугу (а такие бывают?.. :D), то тут классическое тестирование эластичности спроса по цене, когда на тестах мы выбираем тот самый баланс "себестоимость+маржа" vs количество транзакций (покупок, записей и тд).

Вроде ничего сложного, но всегда все в этом буксуют. И я, кстати, тоже 🙂

Вот так, навеяно одним коротким вопросом в лс с утра.

Много и много выступал в последние дни.

Сегодня вот я выступал не в привычном амплуа продакта, а в шапочке человека, ответственного за техническую часть: всю разработку, архитектуру и инфраструктуру. И такая шапочка есть, да.

Наша тема была простой: тренды в управлении разработкой и командами. И, конечно, мы много говорили про ИИ, а куда без него.
Забавно вот что: разговор то был про культуру, про топологии, и "вот опять".

Тут есть пара забавных тейков, которыми хочу поделиться.

Тейк 1: стало медленнее. Я провел масштабный эксперимент в своих командах: 20% разработчиков получили себе пачки копайлотов, разных: от курсора до "ну просто клод спросим". Cycle time на задачах рефакторинга (мы кстати не знаем, а качественно ли получилось?) уменьшился на 10%! Круто? А на продуктовых вырос на те же 10%. Такие дела. Почему? Условный джун кодит быстрее, и вытирать за ним синиору приходится... Ну, больше. Можно ли заменить просто джунов на ИИшечку? Да. Ускорит ли это что-то? Ну пока хз, судя по тестам. Почитайте, прикольное https://metr.org/blog/2025-07-10-early-2025-ai-experienced-os-dev-study/

Тейк 2: "ИИ на каждый чих" – дорого. Крупные компании поняли, что стоимость растет по экспоненте, и любые проекты, где ИИ что-то оптимизирует, выполняет какие-то задачи, и вообще классный парень... Супер дорогие. И уже начались бюджетные комитеты на ресурсы. Ну и вообще, обучать свои модельки на данных – моветон. Кажется, до всех начало доходить, что обучаться по "модели дипсика" проще. Там сидит некоторая оптимизиация, ну и вот мне интересно, что же нас ждет: тотальная демократизация инструмента, или... еще одни бюджетные комитеты на тему "деньги", "ресурсы на обучение" и тд.

Тейк 3: я все еще топлю за то, что эффективность команд разработки сидит в том, чтобы команда (и в идеале все ее члены, привет, скрам) была заинтересована в результатах бизнеса, и относилась к бизнес задачам как к своим. И вот тогда и начнется заинтересованность в оптимизациях, "элегантных" решениях и нормальных декомпозициях и оценках.

Как это устроить?
Нужны прозрачные цели, которые все члены команды понимают, и которые явно и прозрачно каскадированы с целей компании и понятны всем участников команды.
Нужны понятные демонстрации результатов работы команды для четкой аттрибуции "код" -> "продукт" -> бизнес результат -> радость пользователя. И не важно, б2б или б2с, или б2g.
Нужно включать команду в цикл работы с клиентом: user days, работа с обратной связью и поддержкой, дог фуддинг и тд.
Нужно явно убирать не нужное из беклогов, и говорить почему оно такое. И почему нужное нужно. Прозрачная приоритизация, короче.
Это все сложно... и тут есть простые: "фин мотивация" от ауткамов, а не аутпутов; оставлять правильных людей, кому не пофиг. А найм их слегка все портит – вообще самое сложное в работе менеджеров и построении команд.

Потому ИИ, не ИИ, а культура, мотивация и принятие и уважение целей и строят крутые команды и продукты. А кто код будет писать мы еще разберемся, но попозже.

В догонку к теме выше и технической конфе Авито вышла хорошая статья на компьютерре (она еще есть, я удивлен, что-то из моей айтишной юности!) по итогам нашего разговора.

Мы начали про ИИшки, оптимизацию процессов и новые подходы к управлению. И тут мне стало скучно (с)
Мы начали разгонять про команды, которые работают... Ну... Немного мимо основного скоупа: про RnD, по-сути. И раньше у много кого они были, как бы они не назывались: гроусхакинг, команды экспериментов и тд. Цель была простая: пробовать новое, не сильно думая о результате. Я часто в канале пишу про то, что "безопасная зона" для команд важна: там творчество, новые запуски и вообще взрывной рост, а не скальпирование продуктовых метрик на существующих продуктах.

С тяжелой (весьма) ситуацией на рынке, такие команды стали пропадать, ибо экономически их обосновать сложновато. А мы вот взяли и рассказали, что многие менеджеры "выкраивают" себе такой ресурс из существущего, чтоб запускать реально новое и крутое.
До сих пор считаю, что это критично важно для успеха продукта и бизнеса, и именно в такой концепции рождаются клюшки и дизрапты.

И пусть иногда у нас и такой возможности нет, но создавать то безопасную зону для экспериментов мы все еще можем, да? Мы же управляем целями и беклогами :)

Оставляйте немного свободны и безопасности командам для творчества, подписчики. И команды будут расти, и люди в них, и запуски будут какие-то... Интересные 🙂

Почитать детальнее можно тут https://www.computerra.ru/326141/piratskie-komandy-kak-narushenie-pravil-uskoryaet-razvitie-it-gigantov/

Обсудим?)

Привет, подписчики!
Я давно не писал, потому что
а) Ремонт. Кто ремонт делал, больше не то что в цирке, больше вообще не смеется. Простите, не то что настроения, еще и сил не было.
б) Работа. Ее много. Вы когда-нибудь делали бюджет на год в условиях ограничений, да так, чтоб не просто людей не тронуло, а еще и чтоб у них случился некоторый "ожидаемый" ими рост. Кстати, про это будет следующий пост, да и вообще, хочу немного про людей пописать.
Сверху этого я все шлифанул еще и кучей выступлений, от чего мое свободное время ушло в минус. И требовало внимания к себе.
в) Ввиду а) и б), случился отпуск, в котором я решительно буду отдыхать, и вот первые дни уже оживили мой интерес к каналу, ну и, надеюсь, ваш тоже.

Сегодня пишу короткий постик по итогам одного хорошего разговора, в котором я буксанул.
Разговор был на тему "сколько и чему надо учиться, чтобы расти в продукте". Ну расти и карьерно, и как спец (если что, это ВАЩЕ разное).
Привычно мы поговорили про рассылки умных людей, про подкасты, книжки и все прочее (список, кстати, дам ниже: он немного сырой, но норм).

А почему я буксанул? Есть две причины.
Первая: я перестал учиться чему-то "абстрактному" довольно давно. И времени прям вот свободного не очень много, и на работе есть чему новому учиться активно. В общем, не лезет в меня.
Вторая: для построения некоторого "обучения" нужна цель. Конкретная, четкая и измеримая (смарт, ага). И вот для этой цели обсучение выступает инструментом, тоже вполне себе понятным, когда цель понятна. А когда цели конкретной нет, то и учиться то чему? Просто всему? А оно надо в таком формате?

Вот и получается, что на сочетании 1 и 2 я сам перестал учиться систематически. Только событийно, при возникновении трудностей. Как-то я сегодня это осознал и приуныл даже, а может и зря, не знаю пока.

Чтоб вы не приуныли как я, вот вам пара задорных рассылок и подкастов.
Рассылки:
Lenny’s Newsletter — https://www.lennysnewsletter.com
SVPG (Silicon Valley Product Group) — https://svpg.com/articles/
The Beautiful Mess (John Cutler) — https://cutlefish.substack.com
Product Practice (Tim Herbig) — https://www.timherbig.com/newsletter
Product People Newsletter — https://productpeople.tv/newsletter

Подкасты:
https://www.ycombinator.com/library (ищем тут кто нравится, и идем смотреть его блог или подкасты / записи)
The Product Experience (Mind the Product) — https://www.mindtheproduct.com/the-product-experience-podcast/
Product Love (Eric Boduch) — https://productcraft.com/podcast/
Masters of Scale (Reid Hoffman) — https://mastersofscale.com/podcast/
Product Hunt Radio — https://www.producthunt.com/radio

Делитесь своими в комментариях, будет круто !

Привет всем, я вышел из отпуска, и полон сил и крайне рад, что вернулся в Москву (не рад, кого я обманываю).
Регулярность постов должна вырасти, ну я так думаю, если меня отпустят бюджеты и все с ними связанное. А они отпустят. Но попозже )

Посему, начнем разминаться: расскажу вам забавный кейс из недавней моей практики.

Внутри компании приняли решение развивать новое направление бизнеса.
Прям вообще совсем новое, которое ну на 15% максимум имеет отношение к основновному бизнесу (несмотря на внешнюю схожесть). Я не буду давать деталей, тк не могу, но это и не так важно.
Так вот. Сделали худо-бедно кейс, с какими-то индитикативными цифрами, как-то его защитили на инвестора, и начали думать кто будет это дело тащить. Т.к. компетенций внутри не было, взяли самых активных, которые начали учить на ходу. Наделали ошибок, перетратили денег, бизнес затащили: пошли деньги в плюс и началось масштабирование модели.

Поняв, что модель +- сходится, деньги появились, пусть и меньше, чем должно было быть, инвесторы решили вложить дополнительных денег в людей и нанять уже "дорогих спецов с рынка". Такие были найдены и принесли с собой багаж работы в подобных успешных бизнесах. И остались в шоке, после того, как разобрались, как бизнес "тут" был реализован.
Никаких сложных процессов, никаких сложных систем, никакого переусложнения и огромного штата, но все работает. И работает просто потому, что люди, которые этот бизнес "делали с нуля", просто не были в курсе что "так нельзя" и "так не будет работать" и весело (потому что не было денег) резали все возможные углы и процессы.

Забавно, что это не первый раз, когда люди, которые работали в уже устояшемся бизнесе, оказывались в шоке от того, что что-то работает вообще нарушая все правила, которые приняты как "база" на рынке. И хорошо, что их не было тогда, когда мы начинали, а то так и не начали бы. Еще забавнее, что если бы они помогли подсчитать кейс совсем честно и прозрачно, то, скорее всего, он так и не был бы одобрен, и бизнес бы не запустили. А в итоге выйдя в плюс, пусть и слабый, уже проще начать чинить то, что слабо работает, чем пытаться с первого раза попасть в идеальный ROI.

К чему это я?
Важно свой опыт и свое же критическое мышление подвергать сомнению, и не уходить в модель "ну емае вы чего, так нельзя же!". И вот тогда можно растить интересные бизнесы и продукты. В гроусхакинге даже есть такой прием для генерации идей: придумай то, как ты точно не стал бы это реализовывать. Потом выпиши, почему и подвергни критике. Может и можно так делать?
Но и в обратное не надо уходить: не стоит запускать что-то совсем на веру, рискуя деньгами, если никаких предпосылок к запуску нет. У нас они были 🙂

Неоднократно поднимал тему "ваша карьера, да и вы сам, для комании, куда вы хотите (или уже там), вполне себе "продукт".

И вот приведу забавный кейс, который просто попался мне в руки. Это не реклама, если что, все расписание забито непонятно чем и так.
Я помогал одному человеку подготовиться к собесу. Ну как подготовиться. Он был уже готов, просто довольно сильно не верил в себя, и в свйо матч с компанией.
Пусть речь идет о уровне СРО (настоящий, а не как все сейчас, у кого больше 1ой команды) в очень крупной компании, где такое называется VP, причем к компании с сильным "душком" собственного сектора, где она оперирует, а человек переходил из бигтеха с +- похожей роли, но чуть поменьше. Душок сектора в специфике, а не потому что там плохо что-то или скучно или еще что. А из бигтеха товарищ решил радостно валить, тк ему надоели все эти штуки с проволочками до запуска, узкий span of control, да и вообще много есть приколов в разных частях разного бигтеха (а где, простите, их нет?), вот он и решил попробовать что-то "кардинально новое", как и ваш покорный слуга ранее.

Так вот.
Мы с ним прекрасно поговорили, подшлифовали фокусы в его рассказе, покумекали над стратегией, он приготовил отличный портфель "демо-кейсов" и идей для нанимателя (так надо делать, да, 100%, даже если собес просто "познакомимся"). Мы вместе вложили кучу времени в поиск всех интервью руководителя, с кем он знакомился, в их транскрибацию, изучение стиля общения и тд.

Интервью прошло просто блестяще. Человек в восторге. Наниматель в восторге. Отзывы с обеих сторон топ.
И его не взяли.

А я знал что не возьмут, да и он знал, как я и писал изначально. Он прекрасно подходил на роль по всем скиллам (мягким, твердым, теплым, всем, какие бывают). Но ни я, ни он, ни потенциальный работодатель не могли представить заголовок в условном РБК "Вася Пупкин присоединился к компании ХХ в роли VP по инновационным продуктам. Ранее Вася занимал роль...".
Вот на занимал роль и случалась проблемка. Несмотря на большой респект в компании и на результаты, для тех кто не шарит в бигтехах, трек "на бумаге" выглядел... Бледненько. Как и для компании, которая его хотела бы может нанять за то, что увидела на кейсе и на финальном собесе, но не имела для себя печати "проверенный пацан в похожих местах" в его трудовой.

Потому когда мне говорят "а как мне попасть вот СЮДА" я радуюсь. Потому что это обычный thinking backwards, и построение своего трека и пути так, чтоб и навыки накопились, и заметочка в газете про вас смотрелась достаточно сексуально.
А вот когда говорят "СРО хочу быть" и не говорят каким, где и с какими целями / ролью я прошу сначала все же уточниться. А то без цели стратегия... ну, страдает.

Как мы тут продукты запускали. История. В частях.

Одни классные ребята обратились ко мне за помощью: продукт на рельсы поставить. Мол продукт есть, а продаж нет.

Я, конечно, удивился, что продукт уже есть, но где наша не пропадала, ну и пошел смотреть чего там.

Начали с вопроса: кто ЦА?
Ответа, оказалось, не было. Были какие то предположения о проблемах на рынке. Без сегментации. Вот.

Дабы не тормозить и тем более «уже все готово», порезали продукт на существующие фичи. Пришли к продавцам (в компании портфель продуктов на одну тематику) и спросили «а кому такое может быть нужно?»
«А хз», ответили продавцы, и были правы, хотя и помочь, конечно, могли.

Мы сделали рекламные материалы и рассыпали их по потенциальной аудитории. Материалы рассыпались, откликов около ноля, но кто-то клюнул.

Берём их на интервью. Я радостно предложил не совершать попытки спросить «а как вам наш продукт», и мы пошли от болей, текущего ведения бизнеса (б2б2с) и далее. Законспектировали, мысленно посмеялись, что тут не попали ни в одну проблему, ну и ладно. Есть еще аудитория.

Короче. Никто из следующих респов не проявил интерес к решению, как к готовому продукт, хотя часть проблем совпадала.

Они просто не понимали, о чем идет речь: у крупных ребят проблема была давно самостоятельно решена, пусть и костыльно (наша возможность, кстати), а мелочь и среднячки с ней еще не столкнулись, ну или столкнулись и не идентифицировали.

Прикольно вышло да?
Ну мы все починили. Не переживайте 😂 Причем за последние три месяца с около похожим сценарием я столкнулся дважды. Один раз проблема была в синдроме основателя («все ясно, чего спрашивать?»). Второй раз же была вызвана тем, что продукт был догоняющий на рынке, и в итоге стал ну… похож, но без изюминки. А зачем тогда на него переходить?.. или покупать, если есть старый игрок? :)

Не забывайте для кого делаете продукт. А вот для кого и самое сложное на самом деле :)

Как подходить если мы уже «тут»?
Идем в два направления: с одной стороны, идем в холодные и теплые продажи и смотрим кто клюнет. С ними говорим, строим портрет, идем от него в расширение. Раз продукт готов, надо быстро найти аудиторию и начать продавать, а на эти деньги делать фичи для новой. Да?

Второй путь: идем в чистые кастдевы с нуля. Готовимся пересобраться. Больно и дорого. И еще на конкурентов смотрим. Собираем новую ЦА. Перестраиваемся. Не видел, чтоб с готового продукта так получалось быстро и дешево.

Еще может варианты есть, не знаю.
Простите, что дописываю пост на ходу. Хорошая мысля, как говорится…