Юнит-экономика

В сентябре участвовал в интенсиве от UnitCraft - игра про юнит-экономику. Как раз после моего поста про метрики:)

Состоялась классная командная игра, в рамках которой принимали решения уровня СЕО.
Игра была разбита на 8 ходов, каждый ход мы тратили и зарабатывали деньги в свой капитал. Тратили или берегли очки внимания СЕО.
За счет очков внимания развивали HR бренд, чтоб иметь возможность нанимать команды более высокого грейда.
Нанимали и прокачивали команды продукта и маркетинга.
Броском костей проводили эксперименты, чтоб улучшить коэффициенты метрик продукта.
На вероятность успешности экспериментов влияла грейдовость команды.
Отслеживали техдолг, который генерируется при проведении экспериментов.
Покупали ресурсы операционной команды.
Дважды покупали стартапы и дважды привлекали инвестиции.
Постоянно отслеживая наш баланс через сводную табличку PnL, в которой учитывали расходы на команду, обработку трафика лидов и доход от сконвертировавшихся в оплату.

Цель была:
Получить самую высокую оценку стоимости своего стартапа на IPO
Либо сохранить наибольший процент доли основателей в денежном эквиваленте, не продаваясь инвесторам после IPO.

Что интересного почерпнул из игры:
1) Сформулировал для себя, что юнит, чью экономику мы считаем это рыночная сделка.
Именно ее обслуживание мы рассматриваем в рамках юнит-экономики.
Получается, юнит-экономика рассматривает структуру затрат, вложений и выручки, которую получаем с реализации одного юнита.
2) Лайфхак: чтоб улучшить оценку компании можно перед раундом инвестиций взять кредит, чтоб «надуть щеки» - мне спонтанно пришло в голову, организатор отметил, что классная идея, никто не воспользовался кроме нас.
В итоге за счет кредита оценка нашего стартапа выросла, и на раунде инвестиций получили больше денег от продажи % нашего стартапа. В следующий ход вернули кредит с процентами, но за счет этой сделки были в плюсе на несколько миллионов:)
3) В итоге вся игра сводилась к простому правилу:
имея отрицательную юнит-экономику не нужно вкладывать деньги в нагон трафика, вначале нужно вывести экономику в плюс, затем уже заниматься масштабированием.

Третий пункт звучит супер логично, но мы все знаем примеры масштабирования с убытками, те же Маркетплейсы. Важно понимать, что масштабирование может быть и с убытками в моменте, но сходящейся экономикой в планах. Например, при захвате части рынка, увеличении среднего чека за счет лояльности или снижении костов за счет развития AI-технологий.
Хотя даже и без сходящейся экономики великие масштабировали:) Пример тому Лавка, как недавно в интервью(ссылка с тайм кодом) рассказал Даня Шулейко.

Что у вас с юниткой, узнали, согласны?🥷

@product_lev

#метрики #uniteconomics #юнитка #pm #productmanager #CEO #VK #VKeducation