Ребят, записывайтесь на курсы по успешному успеху!:)
Рассказываю, как за три дня привлечь 5000 подписчиков в канал

Достаточно простого советского..стартовать розыгрыш звезд, на который припрется толпа ботов:(

Представляю себя стартапом, который перед раундом надувает щеки за счет получения кредитных денег
или заводом, который рейдеры захватили

Получается розыгрышем звезд можно дешевле раздувать кол-во подписчиков, чем просто накрутить ботов
Боты от розыгрыша = мультипликатор)

Наблюдение: чтоб выиграть конкурс они при стартовом кол-ве участников 750 нагнали 6000 ботов - в 7 раз увеличили кол-во подписчиков
Гипотеза: механика отжима звезд для любого кол-ва подписчиков одинакова и равна х7
Идея: купить N тысяч накрученных подписчиков, запустить розыгрыш и получить еще 6*N совершенно бесплатно:) (smm-хозяюшке на заметку)

Интересно еще, сколько они нагоняют при разных параметрах конкурса:
-срок проведения
-кол-во звезд
-кол-во победителей
вдруг есть мультипликатор покруче, чем х7

😏А вдруг мой канал стал полем битвы сразу нескольких фабрик ботов, поэтому они постоянно льют новые и новые аккаунты из-за эффекта Конкорда?

Выводы:
1) звезды можно не разыгрывать в открытых каналах больше 500 подписчиков - придут боты и отберут звезды
2) розыгрыши впредь буду проводить на сторонних платформах

#наблюдение #эффектконкорда #pm

Метрики тщеславия в Телеграм: почему миллион подписчиков не равен миллиону рублей

На прошлой неделе мой канал набрал 8к подписчиков за счет потока ботов, которые пришли отобрать звезды.
Мог ли я крутануть еще пару десятков тысяч ботов и начать продавать рекламу по крутому ценнику?🤑
Нет, ведь, если копнул глубже:
• охват бы был несколько % от базы подписчиков
• активность(лайки/комменты/репосты) нулевая
• комментарии были бы в основном от ботов.
Классический случай метрик тщеславия в действии.

🎭 Что такое метрики тщеславия?
Метрики тщеславия
— это те метрики, которые напрямую не влияют на бизнес-показатели проекта. Они красиво смотрятся, тешат тщеславие, но не добавляют ничего к финансовой отчетности вашего проекта.
– это статистические данные, которые на первый взгляд выглядят впечатляюще, но не обязательно приводят к каким-либо значимым бизнес-результатам.

📊 Примеры метрик тщеславия в Телеграм-блоггинге:
• Общее количество подписчиков — может быть накручено ботами или состоять из неактивной аудитории
• Общие просмотры канала — не показывают качество аудитории и её готовность к действию
• Количество постов — активность ради активности без анализа эффективности
• Время существования канала — старый канал не значит качественный

🎯 На какие метрики стоит смотреть автору канала:
Для понимания качества аудитории:
• ER (Engagement Rate) — соотношение среднего количества просмотров поста в канале за определённый период к общему числу подписчиков канала
• Активность аудитории — количество комментариев и репостов. Помогает определить, на какой контент подписчики реагируют наиболее активно
• Прирост подписчиков — динамика роста показывает живость канала

Для монетизации:
• Конверсия в целевые действия — сколько людей переходят по ссылкам, покупают, регистрируются
• Средний чек с рекламного поста — реальный доход от размещений
• Повторные заказы рекламодателей — показатель эффективности

💰 На что обращают внимание рекламодатели:
Систематический анализ Телеграм-канала нужен в первую очередь владельцу, но аналитикой проекта интересуются и рекламодатели.

Ключевые метрики для рекламодателей:
• Охват постов — основные метрики для оценки: охват, число подписчиков, их активность и количество включённых уведомлений
• CPV (Cost Per View) — показатели CPV и ER, формат и цена за публикацию рекламы
• Качество аудитории — соответствие тематике канала целевой аудитории рекламодателя
• История размещений — какие бренды уже размещались и с каким результатом

⚡ Главное правило:
Тщеславие — это не характеристика метрик. Это характеристика нас самих. Красивые цифры могут обманывать, но реальный бизнес-результат — никогда.

Лучше иметь 1000 активных подписчиков, чем 100К мертвых душ, которые только занимают место в статистике.

❤️ — если Роскомнадзор хотел меня забайтить на получение А+😁
😈 — если пользовались накруткой лайков в голосованих в ВК в школе😁

@product_lev
#Метрики #Телеграм #Реклама #Аналитика #Блоггинг

Fake Door: исследовательский инструмент для проверки спроса
ссылка на инструмент в конце поста

Fake Door Test (FDT) — lean-техника для быстрой проверки жизнеспособности новых идей до вложения ресурсов в их разработку.
Как это работает:
• команда продукта показывает пользователям кнопку, баннер или другой интерфейсный элемент, ведущий в фичу, которая еще не разработана.
• по нажатию — иногда извинения, чаще — благодарность за проявленный интерес и ссылка на опрос.

🟢Плюсы метода:
1) Простота реализации MVP
2) Экономия ресурсов
3) Получение данных для принятия решений

Fake door эксперимент можно настроить очень быстро и дешево:
• не нужно создавать саму фичу — только фасад (UI элемент и, возможно, простую лендинг-страницу)
• быстрые циклы обратной связи — как только тест запущен, UX-исследователи могут быстро оценить, сколько пользователей кликнуло на fake door CTA или ссылку, и проанализировать их реакции

🔴Минус метода: Снижение лояльности пользователей
Fake door может вызвать у пользователя потенциальный стресс и разочарование, подорвать доверие к вашему бренду. Поэтому крупные компании часто избегают fake door экспериментов из-за репутационных рисков.

Важно!
Fake Door — это не темные UX-паттерны, когда пользователей обманными методами вынуждают неосознанно совершить покупку или на что-то подписаться.

Если используете этот метод — делайте это этично, с заботой о своих пользователях и клиентах и с пониманием рисков.

Обещанная ссылка на инструмент тут

❤️ — если хоть раз попадался на fake door
😈 — если сам запускал такие тесты

@product_lev
#ProductManagement #FakeDoor #UXResearch #ProductValidation #LeanStartup #pm

Переговоры: фиолетовый принцип обусловленности «если, то»

В книжном клубе менеджеров сейчас читаем книгу Гэвина Кеннеди по переговорам. Вдохновился сделать заметку про интересный принцип в переговорах. О самой книге я расскажу в отдельном посте в понедельник.

🟣Фиолетовый принцип обусловленности — это подход в переговорах, который фокусируется на создании условий, выгодных для всех сторон. Участник, который придерживается этого принципа, торгуется, но старается прийти к взаимовыгодному решению, используя приём рассуждения «если, то». Что способствует более конструктивному диалогу и долгосрочному сотрудничеству.

Принцип сформировался в противовес двум другим типам переговорщиков:
🔴красным - жестким переговорщикам, которые стремятся доминировать и добиваться своих целей любой ценой.
🔵синим - мягким, наивным, с ориентацией на сотрудничество и уступки.
Кеннеди считал, что каждый из этих подходов имеет свои плюсы, но в долгосрочной перспективе они несостоятельны.
Фиолетовый берет энергию "красного" и сотрудничество "синего", пример на картинке.

🤌Как вести переговоры в соответствии с Фиолетовым принципом:
1. Подготовка: Изучите интересы и потребности всех сторон. Понимание мотивации участников поможет разработать предложения, которые будут учитывать их интересы.
2. Открытость и честность: Будьте прозрачны в своих намерениях и ожиданиях. Это создаст атмосферу доверия и позволит другим участникам открыто выражать свои потребности.
3. Гибкость: Будьте готовы адаптировать свои предложения и искать компромиссы. Гибкость поможет найти решения, которые удовлетворят всех.
4. Фокус на долгосрочных отношениях: Стремитесь к созданию условий, которые будут способствовать долгосрочному сотрудничеству. Это поможет избежать конфликтов в будущем.

❤️ — если стараешься быть фиолетовым
😈 — но получается красный или синий

@product_lev
#переговоры #фиолетовый #принцип #pm

Что почитать?

Переговоры: полный курс, Гэвин Кеннеди
Кому: всем, кто хочет узнать про теорию проведения переговоров
Количество страниц: 388
Оценка: 10 переговорных тактик из 10

Отзыв:
Гэвин Кеннеди предлагает структурированный подход к ведению переговоров, рассматривая в книге как свои, так и чужие методики. Оценивает их слабые и сильные стороны. Как ни странно в чужих их обнаруживает больше, чем в своих.

Книга разбита на несколько частей, каждая посвящена разным аспектам переговорного процесса. Кеннеди подробно объясняет, как подготовиться к переговорам, как вести себя в процессе и как завершать их с максимальной выгодой.

Однако, книга достаточно тяжело читалась, это отметили все участники книжного клуба.
Если решите её осилить – мотивируйтесь тем, что под конец будут рассмотрены приемы противодействия манипуляциям.

Заметки с полей:

Если вы измените свою позицию в надежде на то, что оппонент сделает то же самое, вас ждет разочарование.
Щедрость не заразительна.

Выводы из книги:
1) серебряных пуль нет и в переговорах тоже
2) сложно изменить свой стиль переговорщика, но можно его осознать и натренировать приемы, которые будут компенсировать слабые стороны

А если тебе тоже интересно читать и обсуждать книги с единомышленниками – вступай в наш Книжный клуб для менеджеров🎯

@product_lev

#чтопочитать #книжныйклуб #переговоры #коммуникация #навыки

BATNA: секрет уверенности в переговорах

Продолжая серию постов про переговоры, вспомнил, как на первом году работы менеджером был на курсе по разрешению конфликтов и очень запомнился прием подготовки плана Б - BATNA.

Что такое BATNA
BATNA(Best alternative to a negotiated agreement) — это акроним из фразы "лучшая альтернатива на случай, если договор не будет достигнут". Грубо говоря, ваш план Б: что вы будете делать, если соглашения не получится.
Знать свою BATNA — значит чувствовать себя увереннее и не соглашаться на невыгодные условия просто ради результата.

Как подготовить свою BATNA
1. Проанализируйте, что вы реально можете сделать без согласия другой стороны.
2. Объективно оцените качество этой альтернативы (иногда "альтернатива" — это вовсе не вариант в текущих условиях).
3. Сравните предложенную сделку и свою BATNA: соглашаться стоит только если новая договорённость реально лучше.

Совет
— BATNA — не волшебная палочка, но это лучший антидот против "прогибов" и принятия нефункциональных компромиссов из страха что-то упустить.

*пояснение к сопроводительной картинке: ZOPA (Zone Of Potential Agreement) - область потенциальной сделки.

❤️ — если уже пользовались приемом BATNA
😈 — если всегда попадаете в ZOPA

@product_lev
#BATNA #переговоры #ProductManagement #альтернатива #pm

Что почитать?

Год назад собрал пост с литературой, которую прочитал за 5 лет в профессии менеджера продукта.
Теперь праздную 6 лет в IT и подвожу итоги чтива за последние 365 дней.

Как я выбирал, что почитать:
1-слушал советы старейшин в моем карьерном треке
2-из упоминаний в аргументации, которая мне понравилась

Насколько было полезно:
1-Помогло систематизхировать некоторую информацию(субъективно)
2-Помогло увереннее чувствовать себя в работе, так как есть понимание, как проблемы решаются не только практически, но и теоретически(субъективно)
3-Накопил контент на 13 постов в тг
4-Вдохновился создать клуб по интересам

Итого 12 книг за 365 дней:
по ссылкам посты с кратким описанием и моими мыслями про книги

Управление
1) Исполнение: Система достижения целей, Чаран Рэм, Боссиди Ларри
2) Идеальный руководитель, Ицхак Адизес
3) Как приготовить проект. Рецепты для создания успешных продуктов и команд, Егор Ганин

Стратегия
4) Переломный момент: Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам, Малкольм Гладуэлл
5) Бизнес с нуля: Как превратить идею в успешный стартап, Эрик Рис

Решение конфликтов
6) Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления, Владимир Тарасов
7) Переговоры: полный курс, Гэвин Кеннеди

Объективность восприятия
8) Искусство системного мышления. Необходимые знания о системах и творческом подходе к решению проблем, Макдермотт Иан, О'Коннор Джозеф
9) Черный лебедь: под знаком непредсказуемости, Нассим Николас Талеб
10) Начни с почему, Саймон Синек
11) Формирование общественного мнения, Эдвард Бернейс

Нетворкинг
12) Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства, Вавилова Е. С, Безруков А. О

На фото рабочий стол в Скайлайте.
Приглашаю всех заинтересованных в литературе по менеджменту вступать в клуб.

@product_lev

#чтопочитать #продуктовыйменеджмент #литература #стратегия #управление #психология

Фреймворк планирования GIST: структура вместо хаоса

GIST - управленческий фреймворк планирование в копилку #словарикпродакта.

❔ Кратко о GIST:
GIST — это аббревиатура, где каждая буква обозначает принцип методики:
G - Goals (цели)
I - Ideas (идеи)
S - Steps (шаги)
T- Tasks (задачи)

💡 Суть такова: изначально определяем цель, затем генерируем все возможные идеи путей к ней без ограничений, потом выделяем отдельные шаги или инициативы и разбиваем их на конкретные задачи.

💚 Преимущества GIST
- Есть смысл у каждой задачи, поскольку она ассоциируется с глобальной целью,
- Подходит не только для больших проектов, но и для работы в команде или решения личных задач,
- Фильтрует мусор – идеи, которые не связаны с целью, автоматически исключаются.

🔴 Ограничения GIST
- Требует дисциплины в начале: необходимо всегда привязывать задачи к цели,
- Если цель слишком абстрактна или недостаточно четко определена, это может вызвать хаос.

❤️, если уже пробовали именно GIST
😈, если из нового только название

@product_lev
#словарикпродакта #ProductManagement #GIST #Planning #Продуктивность #Framework #pm

Data-driven: панацея или заблуждение

Data-driven подход — это стратегия управления, при которой все ключевые решения принимаются на основе данных и метрик, а не на основе интуиции или предположений. Каждое действие должно быть подкреплено фактической информацией, что позволяет минимизировать ошибки и повысить прозрачность процессов.

В отличие от "gut feeling"(когда решения принимаются на основе личного опыта, интуиции или предположений), "data-driven" опирается на факты, метрики и аналитику.
Термин стал особенно популярен после 2010 года, когда большие данные и аналитика стали доступны даже средним компаниям.

Однако есть спорные моменты: не всегда данные отражают реальную картину, а избыточная аналитика может замедлить процессы.

«Никто не принимает решения на основе данных — все делают это на основе знаний.»

@tobeproduct

Мне кажется, определение data-driven нужно понимать, как «подход основанный на фактах, а не на данных или убеждениях», где факты в свою очередь — это знание сформированное на основе данных.

Выодит, что data-driven нужно читать:

Не плясать от данных, а плясать от знаний основанных на данных, где знание - это опыт полученный за счет данных.

Тогда всё ок и старое определение отряхнуто от искаженного смысла и может использоваться
Но, как и любая стратегия, data-driven — инструмент, а не панацея.

А какие эмоции у вас вызывает data-driven подход?
❤️, если вы всегда data-driven
😈, если на data-driven нет времени и сил

@product_lev
#data #gut #empathy #driven #pm

Брейншторм: норм или стрем?

Брейншторм — классическая техника генерации идей, когда команда собирается и максимально свободно обсуждает любые решения обозначенной проблемы, не боясь критики.

На практике брейншторм часто превращается в «потрещать обо всём», где доминируют одни голоса, а другие молчат и соглашаются. Иногда идеи звучат одинаково и креативность уходит на второй план - СТРЁМ.

Почему так?
- Кто-то боится высказаться, если кажется, что идея «не та».
- Кто-то доминирует, обсуждение становится монологом, продвижением их идей.
- Время ограничено, и нет структуры — идеи теряются.

Брейншторм не самоцель, а инструмент, который хорошо работает только при правильной организации:
- Выберите фасилитатора, чтобы не было доминирования и он сохранял фокус на проблеме.
- Используйте техники: «без критики», «каждая идея важна», «поддерживаем развитие чужих мыслей».
- Фиксируйте все идеи, цените вклад каждого члена команды.

Брейншторм - НОРМ, он может помочь разнообразить идеи и вовлечь всю команду в процесс.
10 минут с четкой структурой приносят больше пользы, чем час «разговоров».

А как проходят у вас брейнштормы? Какие техники используете?
❤️, если периодически проводите брейнштормы
😈, если один запрос в gpt заменяет 10 минут шторма

@product_lev
#brainstorm #teamwork #pm #ProductManagement

Коллеги, поздравляю! ☕️💼✨

Желаю всем по вайбкодингу📚
САС'а поменьше, а retention'a и revenue побольше!💰
Чтоб LTV/CAC всегда был болше чем 3/1! 🤑А CSAT близким к 100%❤️
Каждому в жизни найти свой PMF в огроменом SOM'е и расширить его до гигантских размеров PAM'a!⚡️📈

Как символично, что в этом году день менеджера отмечается в рабочую субботу:)

Брейншторм 2.0: эффектно и эффективно

Отказываемся от банальных «посиделок» с идеями. Давайте разберем несколько техник эффективного креатива!

Rolestorming — мой фаворит!
Участники примеряют роли разных персонажей и генерируют идеи от их имени. Представьте, что ваш продукт оценивает Илон Маск или бабушка из Рязани — результат удивит!

Метод 6-3-5 для тех, кто любит структуру:
* 6 человек
* Каждый пишет 3 идеи
* На обдумывание — 5 минут
Потом карточки передаются по кругу — магия коллаборации!

NUF-техника для оценки идей:
* New (новизна)
* Useful (полезность)
* Feasible (осуществимость)
Никаких «это бред» — только объективные критерии!

💡 Лайфхак: комбинируйте техники! Используйте Rolestorming в рамках Post-UP, а завершите NUF-оценкой.

Интересно, как вам этот пост? Предыдущий про брейншторм собрал мало активности, пеняю на незацепившую картинку.

❤️ — если прочитали пост из-за интересной темы
😈 — если зацепил визуал

#productmanagement #brainstorm #techniques #creativity #pm

Словарик продакта: Функциональные и нефункциональные требования: что это и зачем они нужны?

Попали на радары эти определения, разбираемся:)
В мире разработки ПО требования помогают определить, что именно должно делать приложение и как оно должно это делать по мнению заказчика.

📌 Функциональные требования
Функциональные требования описывают, ЧТО система должна делать.
Они определяют поведение системы и её функции.
Примеры функциональных требований:
- Приложение должно поддерживать поиск по ключевым словам.
- Система должна отправлять push-уведомления.

📌 Нефункциональные требования
Нефункциональные требования описывают, КАК система должна выполнять свои функции.
Они касаются качества работы системы и её характеристик.
Примеры нефункциональных требований:
- Время отклика системы не должно превышать 100 миллисекунд.
- Приложение должно поддерживать до 100к одновременных пользователей.

Ставьте ❤️, если пользовались этим разделением при сборе требований
Ставьте 😈, если шарите за СМАРТ

@product_lev
#cловарикпродакта #functional #nonfunctional #requirements #функциональные #нефункциональные #pm

Таунхолл: один за всех, и все за одного

Завтра в нашем департаменте таунхолл, ранее не встречал такого названия для общих митингов, поэтому решил написать про него и добавить в #словарикпродакта.

Таунхолл (town hall meeting) - это формат открытой встречи сотрудников с руководством, где обсуждаются ключевые новости, цели и вызовы компании.

В бизнес-среде его популяризировали такие компании, как Google, Amazon и Microsoft.

Главная цель таунхолла - прозрачная коммуникация: руководство делится планами, отвечает на вопросы, собирает обратную связь. Это помогает вовлекать команду и выстраивать доверие.

Оптимальная частота - раз в месяц или квартал, чтобы поддерживать актуальность информации и не перегружать сотрудников.

❤️, если таунхоллите
😈, если у вас просто делают рассылку отчетов

@product_lev
#словарикпродакта #ProductManagement #townhall #Продуктивность #pm

Сколько компания тратит на сотрудника: что такое NET и GROSS?

Стало интересно, сколько бизнес тратит на работника помимо тех, которые выплачиваются ему на руки.

Давайте оттолкнемся от зарплаты в 200000 ₽ инженера, который работает в офисе.
200000 ₽ - на руки получит работник (NET - после вычета НДФЛ)
230000 ₽ - сумма зп в трудовом договоре (GROSS - до вычета 13% НДФЛ)
Net = Gross - НДФЛ
Помимо 30000 ₽ НДФЛ работодатель должен уплатить сам:
- 22% - пенсионное страхование
- 5,1% - медицинское страхование
- 2,9% - социальное страхование
эти 30% рассчитываются из GROSS, выходит ≈300000

Исключение: аккредитованные ИТ платят только 7,6%, резиденты ИТ-технопарков 0%, но только по ТК РФ, на ГПХ не распространяется.

Итого, если сотрудник в месяц получит 200000 ₽,
то в зависимости от форм сотрудничества работодатель заплатит за него:
- 300000 ₽ - затраты бизнеса на сотрудника не аккредитованная ИТ или ГПХ
- 247000 ₽ - затраты аккредитованной ИТ
- 270 000 (±10%) ₽ - аутсорс, всё что выше 200к надбавка от подрядчика, который с неё в т ч заплатит налоги
- 200000 ₽ - самозанятый. Тут ровно, но есть ограничения

Кстати, еще можно добавить статьи расходов на офисного сотрудника, в среднем 30000 ₽ в год для Мск:)
Попробуйте в следующий раз прикинуть, сколько тратит компания на малопродуктивные часовые созвоны на 20 человек.

❤️, если 30% удивили
😈, если съедаете печенья с кофепоинта на 13% НДФЛ

@product_lev
#net #gross #pm

SCM: как не утонуть в потоках поставок

Почему одни компании привозят заказ на следующий день, а другие только через две недели?
Секрет в SCM, умном управлении цепочками поставок.
Конечно, еще секрет в бизнес-модели, но об этом в другой раз.

SCM (Supply Chain Management) - управление цепочкой поставок.
Это комплекс бизнес-процессов, исполнителей и инструментов, которые обеспечивают движение товаров и услуг от производителя до покупателя.

Что такое SCM простыми словами
1) Это система, которая следит, чтобы:
• сырьё пришло вовремя;
• производство не простаивало;
• товар добрался до клиента без задержек.
2) Ключевые процессы
• Планирование - прогнозируем спрос и строим план закупок.
• Закупки - выбираем поставщиков и контролируем качество.
• Производство - синхронизируем этапы сборки.
• Логистика - оптимизируем маршруты и расположение складов.
• Возврат - работаем с приемкой брака.

Типичные боли без SCM
• Перепроизводство или дефицит.
• Задержки из‑за «пропала поставка».
• Потеря прибыли в запутанной логистике.

❤️ если сышите supply - говорите demand
😈 если в вашей компании есть одноименный сервис
@product_lev
#словарикпродакта #SCM #логистика #pm

Что почитать?

Финансист, Теодор Драйзер
Кому: всем, кто хочет очень просто узнать, как устроен большой бизнес и почему деньги это не только про цифры
Количество страниц: 544
Оценка: 10 биржевых котировок из 10

Отзыв:
Важно сразу уточнить, что это больше художественная литература.
Книга чем-то напоминает Цель Э.Голдратта, но для области Финтеха и без четких методологий.
Очень интересно и просто описаны базовые понятия игры на бирже.
Много внимания уделено психологии: почему люди идут на риск, как принимают решения, что ими движет.

Читается как сериал: интриги, сделки, падения и новые старты. Особенно интересно наблюдать, как меняется сам герой от юного мечтателя до игрока на грани закона.
Это была третья книга в Книжном клубе для менеджеров.

Заметки с полей:
- Самое опасное - поверить, что ты контролируешь рынок.
- Деньги любят не только счет, но и скорость.

Если хочется базово узнать, как устроена игра на бирже - Финансист отличный выбор.
А если хочешь обсудить книгу - присоединяйся к нашему Книжному клубу для менеджеров!

@product_lev
#чтопочитать #финансы #бизнес #литература #мотивация #книжныйклуб