Почему все говорят про Time to Market?

Time to Market (TTM) — это время от ИДЕИ до запуска. В условиях конкуренции и меняющегося рынка, TTM становится критически важным: чем быстрее ты выведешь продукт, тем выше шанс занять нишу и получить обратную связь раньше конкурентов.

Высокий TTM может быть не только из-за долгой разработки, но и из-за медленных решений, неопределённости и слабой приоритизации.

Часто TTM путают с Lead Time и Cycle Time:
— Lead Time — это общее время от появления запроса (например, фичи) до его релиза.
— Cycle Time — это время активной работы над задачей, от начала до завершения.

Главные заблуждения:
1) «Скорость — это только про разработку»
На деле — это и про выбор приоритетов, и про продуктовые решения. Зависания на согласованиях или неясных требованиях часто тормозят больше, чем сама разработка.
2) «Можно ускориться, просто добавив людей»
По закону Брукса — больше людей = больше координации и сложностей. Особенно на поздних стадиях.
3) «Главное — запустить идеально»
Перфекционизм убивает скорость. Лучше запустить MVP и быстро учиться.

Что важно помнить:
— Быстрый запуск ≠ плохой продукт. Он просто быстрее попадает к пользователю.
— Обратная связь — часть стратегии. Чем раньше получишь — тем быстрее адаптируешься.
— Улучшать TTM нужно системно: от идей до процессов.

Time to Market — это не про спешку, а про готовность к рынку вовремя.

Ставь ❤️, если ваш СТО применяет обратный закон Брукса и отбирает разработчиков.
Ставь 😈, если всю жизнь думал, что TTM - это время от постановки задачи до релиза.
@product_lev
#закон #Брукса #TTM #PO #pm

Кто такой BizDev-менеджер и зачем он нужен продакту?

🧩 Почти год назад я написал пост, где разобрал, как продакт может делегировать все свои задачи команде: кто что подхватит, если он, допустим… уехал в отпуск без интернета или решил просто «наблюдать со стороны».
Там был список специалистов, которые окружают продукт.
Но с тех пор команда расширилась, а роли — стали ещё интереснее.
На этой неделе решил дописать продолжение.
Сегодня — про BizDev-менеджера, в четверг — про SRE и DevOps-инженеров.

💼 BizDev (Business Development Manager) — это специалист, который отвечает за развитие бизнеса вне текущего продукта и рынка.
Он приходит туда, где пока нет чёткой воронки, стабильных сделок и даже готового предложения — и пробует превратить хаос в точку роста.
🛠️ Что BizDev делает:
- Строит партнёрства и совместные инициативы
- Курирует эксперименты с новыми сегментами и рынками
- Открывает точки входа в партнёрские интеграции, white-label и кастомные кейсы
- Помогает масштабировать продукт через бизнес-возможности

BizDev ≠ продавец
- Продавец закрывает спрос → BizDev его создаёт
- Продавец работает в текущем процессе → BizDev находит, где его ещё нет
BizDev ≠ аккаунт-менеджер
- Аккаунт ведёт клиента → BizDev ведёт нас туда, где клиентов пока нет
- Аккаунт — про поддержку → BizDev — про расширение

🤝 Как помогает продакту:
- Приносит рыночные сигналы, которые не найдёшь в метриках
- Помогает подумать не только «что улучшить», но и «куда ещё вырасти»
- Даёт контекст и смысл задачам, которые появляются «из внешнего мира»
📣 Что попросит у продакта:
- Собрать MVP, чтобы показать партнёру или быстро проверить интерес на рынке
- Быстрый ответ на вопрос: "реально ли это сделать?"
- Помощь в упаковке ценности — особенно, если мы выходим в новый сегмент

В команде, где есть BizDev, у продакта появляется шанс выйти за пределы фичей и итераций — и заняться ростом.
А ещё — надёжный союзник, который открывает перед продуктом новые двери в рынок. BizDev — это не про продажи. Это про рост.

Ставь ❤️, если хочешь себе BizDev'а
Ставь 😈, если твой CEO самый главный BizDev
@product_lev
#ProductManagement #BizDev #КомандаПродукта #РостЧерезПартнёрства

А кто такие SRE и DevOps-инженеры — и зачем они нужны продакту?

🧩 В понедельник был пост про BizDev'а, сегодня — про инженеров, которые стоят на страже стабильности и скорости.
Речь про SRE и DevOps — и хотя иногда их смешивают, на самом деле это разные роли. Давайте разбираться.

💻 DevOps-инженер — это человек, который помогает команде быстро и безопасно доставлять изменения в прод. Его задача — автоматизация, пайплайны, инфраструктура, CI/CD, стабильные среды, логирование. Отвечает за Release time в TTM.
🛡️ SRE (Site Reliability Engineer) — фокусируется на стабильности и надёжности систем. Он думает не только как всё задеплоить, но и как оно будет работать 24/7. Отвечает за Uptime, Error rate, MTTR (Mean Time To Recovery).
💡 В чём разница между специалистами:
• DevOps — про скорость изменений
• SRE — про устойчивость системы
• DevOps строит процессы доставки, а SRE следит, чтобы эти процессы не сломали прод.

🤝 Как помогают продакту:
• Делают доставку фич предсказуемой и быстрой
• Дают метрики и сигналы по пласту Quality в пирамиду метрик
📣 Что попросят у продакта:
• Приоритеты: что важнее — фича, стабильность, скорость?
• Поддержку при внедрении процессов: rollback-планы, canary release(в простонародье «канарейки» - это поэтапные релизы, чтоб сразу у всех пользователей всё не сломалось)

Если в команде есть DevOps — вы не боитесь делать 10 релизов в день.
Если есть SRE — вы не боитесь, что после этих 10 релизов всё упадёт.
❤️ — если у вас релизы — праздник, а не испытание
😈 — если SRE и DevOps — это ваш бэкенд разработчик

@product_lev
#ProductManagement #DevOps #SRE #КомандаПродукта #pm

Трекшн-модель продукта: Юра, мы поехали или нет?

Недавно столкнулся с этим определением, решил поделиться в канале, раньше всегда слышал и сам говорил просто: «подбить аналитику»:)
🧭 Трекшн-модель (от англ. traction — «тяга») — это модель роста продукта. Она показывает, как продукт будет набирать пользователей, деньги и ценность во времени. Иными словами: как он “поедет”.

🧱 Как собрать трекшн-модель?
1 Выбери главную метрику роста — выручка, активные пользователи, сделки.
2 Нарисуй ключевые драйверы — откуда идёт рост: каналы привлечения, повторные покупки, расширение ARPU.
3 Разбей по шагам — как пользователи проходят путь: регистрация → активация → платёж.
4 Прогнозируй рост — на базе гипотез и исторических данных: что будет, если удвоим трафик? Улучшим конверсию?
Пример: 100 новых юзеров в месяц × 30% активация × 20% платящих = 6 платящих клиентов в месяц. Дальше моделируешь изменения и смотришь на динамику.

🧠 Зачем нужна трекшн-модель?
• Понять потенциал роста: если всё пойдёт по плану — куда ты приедешь?
• Оценить гипотезу/фичу: насколько сильно она повлияет на итоговую метрику?
• Выиграть у скептиков: показать, что за “идеей” — есть математика.
• Поддержать решение о запуске / паузе / инвестировании

⏱ Когда нужна, а когда нет?
Нужна:
• На старте продукта или нового направления
• При защите гипотез и фич с высоким риском
• Когда очень сложно выбрать приоритет
• При подготовке к существенным инвестициям или защите бюджета
Можно без неё:
• В простых улучшениях с понятным эффектом
• Когда всё и так горит и растёт (но не злоупотребляй 😅)

💸 Чем отличается от Cash Flow и юнит-экономики?
Трекшн-модель показывает, как растёт продукт через ключевые метрики и конверсии на этапах воронки, в то время как Cash Flow фокусируется на движении денег, а юнит-экономика — на прибыльности одного пользователя или сделки.
Можно сформулировать так:
Трекшн — про «как зарабатывает наш таксопарк»,
Кэшфлоу — про «хватит ли бензина»,
Юнитка — про «выгодна ли каждая поездка».

🧩 Пример трекшн-модели:
На скрине к посту приложил, как может выглядеть трекшн-модель продукта.
Где протестировали гипотезу: “А что, если повысим конверсию в регистрацию с платной рекламы и партнёрок на +5 п.п.?”
Считаем руками, сколько денег это принесёт в перспективе трёх месяцев. На основе этой информации можно принимать решение о приоритизации.

❤️ — если хочешь, чтобы твой рост был предсказуемым
😈 — если еще ни разу не делал трекшн-модели
@product_lev
#ProductManagement #Growth #Трекшн #Фреймворки #DataDrivenProduct #тяга

MVP vs PoC: в чём разница?
Недавно с коллегами поймали себя на том, что мешаем эти термины в разговоре.
Решил зафиксировать разницу — коротко и по делу.

🔬 PoC (Proof of Concept) — Доказательство концепции
Цель: понять, можно ли это реализовать технически.
Делается для команды/руководства, а не пользователей.
Пример: Основатели BlackBerry (тогда RIM) создали прототип, который позволял отправлять бесплатные текстовые сообщения между двумя пейджерами через сотовую сеть, минуя платные SMS. Это был технический PoC: проверили, можно ли передавать данные поверх сотовой сети — без платных SMS

🚀 MVP (Minimum Viable Product) — Минимально жизнеспособный продукт
Цель: запустить рабочую версию, чтобы проверить идею на рынке.
Пользователи получают ценность, даже если фич минимум.
Пример: Airbnb начинался как MVP: сайт с фото одной квартиры.

🧭 Главное отличие:
PoC проверяет “можно ли”,
MVP — “нужно ли это кому-то”.

❤️ — если у тебя были споры про MVP и PoC
😈 — если продавал PoC как готовый продукт
@product_lev
#ProductManagement #MVP #PoC #LeanStartup #pm

CustDev-интервью — какие бывают и чем отличаются?
Недавно обсуждали с UX-исследователем, почему одни интервью дают инсайты, а другие — только очевидные ответы на очевидные вопросы.
Решил собрать мини-гайд по типам интервью в Customer Development.

🎓 Экспертное интервью
Цель: собрать мнение от людей, которые лучше всех понимают рынок или проблему.
Фокус: не один пользователь, а широкая перспектива.
Когда использовать: на старте, при входе в новую сферу, при стратегических решениях.
Пример вопроса: «Какие тренды вы видите в подходах к обучению преподавателей?»

🧠 Глубинное интервью
Цель: разобраться в контексте, мотивации, поведении пользователя.
Фокус: не столько проблема, сколько мышление и поведение.
Когда использовать: при разработке новых продуктов или для сегментации.
Пример вопроса: «Как проходит ваш рабочий день? Как принимаете решения по X?»

🔍 Проблемное интервью
Цель: понять, есть ли у пользователя вообще проблема.
Фокус: на прошлом опыте, боли, обходных решениях.
Когда использовать: до появления идеи, чтобы не решать несуществующую проблему.
Пример вопроса: «Когда в последний раз вы пытались настроить бэкап? Что пошло не так?»

🛠 Решенческое интервью
Цель: проверить, откликается ли предложенное решение.
Фокус: реакция на прототип, концепт, фичу.
Когда использовать: есть идея — хочется понять, стоит ли её развивать.
Пример вопроса: «Если бы такой инструмент был, как бы вы им пользовались? Какие проблемы закрывает?»

💬 Один тип интервью ≠ все ответы. Часто лучше делать микс (если есть ресурсы и нет накопленных знаний): начать с глубинного, уточнить проблемное, потом протестить решение.
🧭 Как выбирать подход:
Ищешь взгляд сверху и понимание рынка? — зови на экспертное
Нужен контекст и поведение пользователя? — подойдет глубинное
Исследуешь сигнал, есть ли боль? — делай проблемное
Хочешь проверить идею или фичу? — иди в решенческое

❤️ — если спросил маму
😈 — если хоть раз проводил интервью без четкой цели
@product_lev
#ProductManagement #CustDev #UXResearch #Interviews #ProductDesign #LeanProduct #pm #кач

Раунды финансирования стартапа: от семян до акций

Продолжаю выхватывать из повседневной жизни "словечки", которые коллеги используют в обиходе.
На этот раз — что такое пре-seed и к чему это вообще относится.
Разбираемся по порядку: какие бывают раунды финансирования стартапа, на какой стадии продукт, кто обычно даёт деньги и зачем.

💡 Pre-seed — до продукта
Стадия: идея, гипотеза, первые строки кода или PowerPoint.
Цель: проверить, стоит ли вообще делать продукт.
Источники: фаундеры, друзья/семья, инкубаторы, первые бизнес-ангелы.
💬 Часто тратится на CustDev, прототип, первую команду.

🌱 Seed — посевной
Стадия: есть прототип или MVP, первые пользователи.
Цель: найти Product-Market Fit или хотя бы его признаки.
Источники: ангелы, фонды ранней стадии, акселераторы.
💬 Деньги уходят на запуск, тест гипотез, рост команды, первые каналы трафика.

🚀 Раунд A — рост
Стадия: найден PMF, есть метрики, продукт работает.
Цель: масштабировать, построить систему роста.
Источники: венчурные фонды (VC), институциональные инвесторы.
💬 Фокус — воронка, юнит-экономика, каналы, повторяемость.

📈 Раунд B и выше — масштаб и экспансия
Стадия: продукт стабилен, модель работает, рынок большой.
Цель: захват доли, выход в новые страны, запуск новых продуктов.
Источники: крупные фонды, стратегические инвесторы, корпорации.
💬 Здесь уже говорят не про "идею", а про LTV, ARR, CAC и go-to-market.

💰 IPO / Exit — выход
Компания либо становится публичной, либо её покупают.
Цель: вернуть деньги инвесторам и заработать фаундерам.
Источники: рынок, стратеги, публичные инвесторы.

🧭 Как не путаться:
• Pre-seed — это про "можно ли вообще",
• Seed — про "кому это нужно",
• Раунд A — про "как это масштабировать",
• Раунды B+ — про "как занять рынок и не сгореть".

❤️ — если слышал эти слова, но не всегда понимал контекст
😈 — если уже не раз проходил pre-seed

@product_lev
#ProductManagement #Startup #VC #Fundraising #LeanStartup #pm

Что почитать?
Формирование общественного мнения, Эдвард Бернейс
Кому: тем, кто строит бренды, двигает продукты или просто хочет понимать, как нами управляют
Кол-во страниц: 224
Оценка от меня: 4 слоя общественного сознания из 4

Отзыв:
Прикупил себе книг Эдварда Бернейса — он теоретик, практик и, по совместительству, крестный отца современной пропаганды и PR.
Книга — не совсем про «PR-приёмы», а больше про структуру массового сознания и роль посредника между "владеющими истиной" и толпой. Кто управляет информацией — тот управляет поведением.

Из чего состоит книга:
🧠 Что такое «общественность» — и почему это не просто сумма индивидов.
🎯 Зачем нужен PR-специалист — и почему он действует от имени тех, кто хочет влиять.
🛠 Какие инструменты у него в руках: медиа, лидеры мнений, культурные коды, символы.

Избранные идеи, которые попали в мои заметки:
– Толпа — это особое состояние сознания, когда человек добровольно сдаёт часть свободы.
→ Поэтому толпа ненавидит тех, кто предлагает новые правила — она чувствует угрозу структуре.
– Разница между пропагандой и просвещением — в точке зрения.
→ Что для одного "информационная кампания", для другого — "манипуляция".
– Новость — это отклонение от нормы в картине мира читателя.

Под итог несколько интересных фактов про Бернейса:
▪ Бернейс первым использовал фокус-группы в маркетинге.
▪ Мотивировал 4500 врачей сказать, что плотный завтрак полезен — чтоб вырастить продажи бекона.
▪ В 1924 привёл 34 кинозвезды в Белый Дом — и открыл эру пиара в политике.

Книга читается местами как манифест, местами как инструкция.
По итогу сложно не замечать, как многие механики из книги уже встроены в ежедневную реальность: ленты, воронки, лояльности, инфоповоды.

@product_lev
#чтопочитать #Бернейс #PR #массовоесознание #productmanagement #коммуникация #толпа #психология #литература

JTBD (Jobs to Be Done): на какую работу пользователи нанимают ваш продукт?

В мире продуктового менеджмента важно понимать, что движет вашими пользователями. Методы анализа, такие как JTBD, CJM, персоны предоставляют уникальные инсайты, которые помогают создать продукт, действительно решающий проблемы клиентов.

Что такое JTBD?
JTBD — методология, которая фокусируется на "работах", которые пользователи пытаются выполнить с помощью вашего продукта. Вместо того чтобы концентрироваться на функциях или характеристиках продукта, JTBD помогает понять цели и мотивации пользователей.

Основные принципы JTBD:
1) Фокус на работе, а не на продукте
Пользователи "нанимают" продукт для выполнения конкретной работы. Например, они покупают не дрель, а отверстие в стене.
2) Учёт контекста использования
Важно понять, почему и в каких условиях пользователи выбирают ваш продукт. Это помогает выявить скрытые потребности и улучшить пользовательский опыт.
3) Выявление скрытых потребностей
Анализируйте, как пользователи решают свои задачи другими способами. Это может быть не только конкурирующий продукт, но и любые альтернативные решения.

Когда использовать JTBD:
🟢 При запуске нового продукта — чтобы не влюбиться в решение, а понять проблему
🟢 При плохом ретеншене — чтобы выяснить, действительно ли решаем “ту” работу
🔴 Слишком абстрактен для проверки конкретных небольших изменений
🔴 Может смазать представление о рыночных тенденциях и конкурентном анализе

🧩Пример:
Представьте сервис по доставке еды. JTBD подход поможет выявить, что пользователи не просто хотят быстро получить еду, а стремятся сэкономить время на готовку и уборку, чтобы больше времени провести с семьей.

JTBD апеллирует к основным аспектам опыта пользователя:
Джобы: Пользователи хотят сэкономить время на готовку и уборку, чтобы больше времени проводить с семьей или заниматься другими важными делами.
Цели: Они стремятся к удобству и комфорту, хотят избавить себя от стресса, связанного с покупкой продуктов, приготовлением и уборкой после еды.
Барьеры: Высокие цены на доставку, ограниченный выбор блюд или долгая доставка могут препятствовать достижению этих целей.

Что с этим делаем:
Понимание джобов, целей и барьеров позволяет нам поднять ценность продукта для пользователя. Например, зная, что пользователи хотят сэкономить время, мы можем предложить персонализированные подписки на регулярные доставки или внедрить функции предварительного заказа. Если цена является барьером, можно рассмотреть возможности для предоставления скидок или акций.

JTBD позволяет глубже понять мотивации пользователей и создать продукт, который действительно решает их задачи, повышая удовлетворенность и лояльность клиентов.
Картинку "JTBD на карте опыта клиента" к посту взял из классной статьи.

Ставьте ❤️, если считаете, что JTBD полезен для каждого продакта.
Ставьте 😈, если считаете, что JTBD применим для каждого продукта.

@product_lev
#JTBD #productmanagement #pm

Анализ 5C: анализ компании - легко сказать, да тяжело сделать

Применял 5С по наитию при проработке стратегии в этом посте - Продуктовая стратегия: Личный опыт и конкретные шаги. Теперь узнал, оказывается действовал по фреймворку, делюсь:)

Анализ 5C — это подход к анализу компании, который помогает структурировать ключевые аспекты бизнеса и его окружения. Он фокусируется на пяти элементах:

Компания (Company)
Оценка внутренних ресурсов, компетенций и стратегий продуктов компании. Это включает в себя анализ текущих процессов, технологий, финансовой устойчивости и культуры компании. Понимание этих аспектов помогает выявить сильные и слабые стороны вашего продукта и определить, какие внутренние изменения могут улучшить его конкурентоспособность.

Клиенты (Customers)
Исследование потребностей и поведения клиентов. Изучите, какие проблемы и задачи они пытаются решить, и как ваш продукт может стать для них наиболее ценным. Это также включает в себя сегментацию клиентов, изучение их предпочтений и понимание факторов, которые влияют на их решение о покупке.

Конкуренты (Competitors)
Анализ конкурентов на рынке. Исследуйте, что они предлагают, какие у них сильные и слабые стороны, и как ваш продукт может выделиться на их фоне. Важно понимать стратегии конкурентов, их ценовую политику и инновации, чтобы разработать собственные конкурентные преимущества.

Коллаборации (Collaborators)
Оценка партнерских отношений и возможностей для сотрудничества. Определите, кто может помочь в достижении ваших целей, будь то поставщики, дистрибьюторы или технологические партнеры. Сотрудничество может помочь расширить возможности вашего продукта и ускорить его развитие.

Контекст (Context)
Анализ внешних факторов, таких как экономические, технологические и социальные изменения, которые могут повлиять на ваш бизнес. Учтите законодательные изменения, рыночные тренды и культурные особенности, которые могут повлиять на восприятие вашего продукта.


🧩Для продактов анализ 5C может стать основой для стратегического планирования. Он позволяет глубже понять рынок и свой продукт, выявить возможности для роста и минимизировать риски, обеспечивая конкурентные преимущества.

Ставьте ❤️, если 5С охватывает все аспекты бизнеса
Ставьте 😈, если пользуетесь SWOT'ом и не паритесь
@product_lev
#5C #productmanagement #стратегия #pm #анализ

SWOT-анализ: как использовать для улучшения продуктовой стратегии

Продолжаю разбирать методологии в рамках стратегического планирования.
Один из самых простых и эффективных инструментов — это SWOT-анализ. Этот метод помогает продуктовым командам оценить внутренние и внешние факторы, влияющие на продукт.

SWOT-анализ — это методология, которая предлагает оценить ваш продукт с точки зрения четырех ключевых аспектов:

1. Strengths (Сильные стороны) Что выделяет ваш продукт на фоне конкурентов? Это может быть уникальная функция, сильная команда или высокая лояльность клиентов.

2. Weaknesses (Слабые стороны) Какие аспекты вашего продукта нуждаются в улучшении? Возможно, это устаревшая технология или слабая маркетинговая стратегия.

3. Opportunities (Возможности) Какие внешние факторы могут способствовать росту вашего продукта? Это могут быть новые рыночные тренды, партнерства или технологические инновации.

4. Threats (Угрозы) Какие внешние факторы могут негативно повлиять на ваш продукт? Это могут быть действия конкурентов, изменения в законодательстве или экономические спады.

Как использовать SWOT-анализ?
Начните с мозгового штурма по каждому из аспектов, а затем организуйте полученные данные в удобную таблицу. Это поможет вам визуализировать текущую ситуацию и выявить, где нужно сфокусировать усилия. Используйте сильные стороны и возможности для усиления продукта, а слабые стороны и угрозы — как стимул для улучшений и адаптации.

Пример:
Представьте, что вы работаете над мобильным приложением для фитнеса. Сильные стороны могут включать уникальные тренировки и персонализированные планы, слабые — недостаток интеграции с носимыми устройствами. Возможности могут быть связаны с растущим интересом к здоровому образу жизни, а угрозы — с работой конкурентов.

SWOT в рамках 5C:
SWOT-анализ отлично дополняет 5C анализ, помогая глубже понять элементы "Компания" и "Контекст". Вы можете использовать SWOT для оценки внутренних ресурсов и компетенций компании, а также для анализа внешних факторов, таких как рыночные тренды и конкурентная среда.

Ставьте ❤️, если пользуетесь SWOT'ом и не паритесь
Ставьте 😈, если PESTEL больше подходит для оценки внешних факторов

@product_lev

#SWOT #productmanagement #стратегия #pm #бизнесанализ

PESTEL-анализ: как оценить внешнюю макросреду

PESTEL-анализ идеально дополняет элемент "Контекст" в 5C, помогая оценить внешние факторы, которые могут повлиять на бизнес

PESTEL — это акроним, представляющий шесть ключевых аспектов внешней макросреды, влияющих на бизнес:

1. Политические (Political)
Включает в себя политическую стабильность, государственную политику, налоговое законодательство и международные отношения. Например, изменения в налоговой политике могут повлиять на стоимость вашего продукта.

2. Экономические (Economic)
Оценивает экономическую ситуацию, включая уровень инфляции, безработицу, валютные курсы и экономический рост. Эти факторы могут влиять на покупательскую способность ваших клиентов.

3. Социальные (Social)
Анализирует демографические изменения, культурные тенденции и социальные нормы. Например, растущий интерес к экологически чистым продуктам может открыть новые возможности для вашего бизнеса.

4. Технологические (Technological)
Включает в себя инновации, уровень технологий и доступ к ним. Быстрое развитие технологий может создать как возможности, так и угрозы для вашего продукта.

5. Экологические (Environmental)
Оценивает влияние на окружающую среду, включая экологические законы и устойчивые практики. Например, давление на компании по снижению выбросов может повлиять на производственные процессы.

6. Правовые (Legal)
Включает в себя законы о защите прав потребителей, антимонопольное законодательство и трудовое право. Изменения в законодательстве могут потребовать адаптации вашей стратегии.

Как использовать PESTEL-анализ?

PESTEL-анализ помогает глубже понять внешние факторы, которые могут повлиять на продукт и бизнес. Начните с оценки каждого из аспектов и определите, какие из них могут представлять возможности или угрозы.

Например, представим, что мы разрабатываем приложение для фитнеса.
Политические изменения могут сказаться на доступности медицинских данных, экономические факторы влияют на покупательскую способность, а технологические инновации могут предоставить новые функции.
PESTEL-анализ поможет учесть эти факторы и разработать более устойчивую стратегию.

Ставьте ❤️, если PESTEL лучше всех подходит для оценки внешних факторов
Ставьте 😈, если вы резко оцениваете обстановку по пяти силам Портера, пока кто-то витает в фантазиях по PESTEL

@product_lev
#PESTEL #productmanagement #стратегия #pm #внешняясреда

Пять сил Портера: как оценить конкурентное давление

Модель пяти сил Портера тесно связана с элементами "Конкуренты" и "Контекст" в анализе 5C. Она помогает продакт-менеджерам глубже понять динамику конкуренции и внешние факторы, которые могут повлиять на бизнес. Это позволяет адаптировать стратегию компании, учитывая МИКРОэкономические аспекты конкурентной среды, в отличие от МАКРОэкономических в PESTEL-анализе.

Модель пяти сил Портера сосредоточена на пяти ключевых аспектах, которые влияют на конкурентоспособность компании:

1. Конкуренция внутри отрасли
Оценивает уровень конкуренции между существующими игроками на рынке. Высокая конкуренция может снижать прибыльность и требовать постоянных инноваций.

2. Угроза новых игроков
Анализирует барьеры для входа новых конкурентов на рынок. Низкие барьеры могут привести к увеличению числа конкурентов и усилению давления на цены и требованию к качеству.

3. Сила поставщиков
Определяет, насколько сильно поставщики могут влиять на стоимость и качество ресурсов. Если поставщики имеют высокую власть, это может увеличить себестоимость и повлиять на маржу.

4. Сила покупателей
Исследует, насколько клиенты могут влиять на цены и условия продажи. Сильная позиция покупателей может вынуждать компании снижать цены или улучшать качество.

5. Угроза появления продуктов-заменителей
Оценивает риск появления альтернативных продуктов, которые могут удовлетворять те же потребности клиентов. Чем выше угроза заменителей, тем больше давление на компании по улучшению их предложений.

Как работать с моделью:
1) определить показатели по каждой силе, которые будем оценивать(можно подсмотреть в вики)
2) выставляем оценки по показателям
3) суммируем оценки и делим на кол-во показателей, делаем вывод об уровне конкуренции по каждой из сил.

Итоговый список с оценками можно использовать, как отправную точку для оценки места компании в отрасли.

Ставьте 😈, если уже объелись фреймворками анализа конкурентов
Ставьте ❤️, если еще есть силы на финальный STP-анализ

@product_lev
#ПятьСилПортера #productmanagement #стратегия #pm #конкуренция

STP-маркетинг: не SWOT'ом единым

Модель STP помогает разрабатывать маркетинговые стратегии для эффективного позиционирования продукта на рынке.
STP-анализ сосредоточен на трех ключевых элементах: Сегментация (Segmentation), Целеполагание (Targeting) и Позиционирование (Positioning). Вместе они помогают создать более точную и эффективную стратегию выхода на рынок отталкиваясь от понимания аудитории, её потребностей и существующих конкурентов.

1. Сегментация (Segmentation)
Разделение рынка на группы клиентов с общими характеристиками и потребностями. Это позволяет выявить различные сегменты, которые можно обслуживать.

2. Целеполагание (Targeting)
Определение, на какие сегменты стоит направить усилия. Выбор целевого сегмента позволяет сосредоточить ресурсы на наиболее перспективных группах клиентов.

3. Позиционирование (Positioning)
Разработка уникального предложения, которое выделяет ваш продукт среди конкурентов в выбранном сегменте. Это помогает сформировать четкое восприятие продукта в сознании клиентов.

STP-анализ тесно связан с элементами "Клиенты" и "Конкуренты" в анализе 5C. Сегментация и целеполагание помогают глубже понять потребности клиентов, в то время как позиционирование связано с анализом конкурентной среды и выделением уникальных преимуществ продукта.

Пример применения
Мы снова работаем над запуском нового приложения для здоровья и фитнеса. Сегментация может выявить три ключевые группы: молодых профессионалов, которые ищут быстрые и эффективные тренировки; пожилых людей, которые нуждаются в адаптированных упражнениях для поддержания здоровья; и родителей, которые хотят заниматься спортом вместе с детьми. Целеполагание может сосредоточиться на молодых профессионалах и родителях, так как эти сегменты могут быть более восприимчивыми к цифровым решениям. Позиционирование включает в себя создание уникальных предложений для каждой группы: быстрые тренировки для профессионалов и семейные программы для родителей. Это позволит эффективно донести ценность вашего приложения до аудитории и обеспечить его успех на рынке.

Ставьте ❤️, стало больше понятно про go to market стратегии
Ставьте 😈, всё равно SWOT оптимальнее для продакта

@product_lev
#STP #productmanagement #стратегия #маркетинг #pm #сегментация

Инструменты стратегического анализа

📢Собрал итоговый пост с инструментами стратегического анализа вокруг 5С.
Где-то зоны применимости инструментов достаточно размыты, но эта сборка мне понравилась больше остальных:)

📌Анализ 5C
Фокусируется на пяти ключевых аспектах бизнеса: компания, клиенты, конкуренты, коллаборации и контекст. Помогает структурировать внутренние и внешние факторы, чтобы лучше понять рыночное положение компании.

📌SWOT
Оценивает сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы внешней среды. Помогает выявить внутренние и внешние факторы, которые следует учитывать при разработке стратегии.

📌Пять сил Портера
Оценивает конкурентное окружение и включает анализ пяти сил, влияющих на бизнес: конкуренция внутри отрасли, угроза новых входящих, сила поставщиков, сила покупателей и угроза заменителей.

📌STP
Это процесс сегментации рынка, определения целевой аудитории и позиционирования продукта. Помогает точно определить, какие сегменты рынка следует обслуживать и как лучше всего донести ценность продукта до потребителей.

📌Анализ объема рынка (TAM, SAM, SOM)
Определяет общий объем рынка (TAM), доступный рынок (SAM) и долю рынка, которую компания может реально захватить (SOM). Помогает установить реалистичные цели и планы по завоеванию рынка.

📌PESTEL
Анализирует политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые факторы, которые могут повлиять на бизнес. Этот анализ помогает адаптироваться к изменениям в окружающей среде.

@product_lev
#5С #SWOT #Портер #STP #TAM #SAM #SOM #PESTEL #pm #стратегия

Инструкция к инструкции: классификация личности для личной эффективности

Давно планировал подумать на тему: как специалисту эффективно применять инструменты в собственной работе исходя из разных классификаций личности. Кому какие подходят, на что кому стоит обратить внимание и.т.д. Пусть это будет первый пост серии #ИнструментЛичности

Информация о каких типах классификации личности в копилке:
1) EPI (Eysenck Personality Inventory) — оценка по темпераменту: сангвиник, меланхолик, холерик или флегматик.
Базовый тест, с которым большинство знакомятся в школе.
2) MBTI (Myers–Briggs Type Indicator) — оценка по 16 типам личности, у нас в ВК даже на личные страницы сотрудников выведено.
3) Motype — тест для определения структуры трудовой мотивации персонала, про который уже делал пост в канале.
Классный метод определения типов мотивации с объяснениями, как с ними правильно работать.
4) PAEI — метод И.Адизеза определения ведущей управленческой роли.
Сейчас читаю Идеальный руководитель И.Адизеса, в котором подробно расписана эта модель, поделюсь в следующих постах

🌟Поделитесь в комментариях:
Помогали ли вам подобные классификации личностей в работе, которая work, и работе над собой?
Возникало ли у вас желание получить не просто инструкцию, а учебник Принца-полукровки? Находили такой?

@product_lev
#ИнструментЛичности #EPI #MBTI #Motype #PAEI

Планы на лето

Год назад я завел этот канал, чтобы рефлексировать над своим опытом и делиться наработками. Этим летом решил поучаствовать в конкурсе авторских Telegram-каналов.

Выбрал для себя номинацию "Образование и книги", ведь на канале много постов про фреймворки с моими комментариями и небольшая книжная полка с рекомендациями. Следить за гонкой можно здесь.
На фото тоже летняя гонка:)

А какие у вас планы по околорабочим активностям?
Может, пройти ГоПректис, получить карьерную консультацию или провести ивент? Делитесь!

@product_lev
#Лето #Конкурс #pm

Что почитать?
Идеальный руководитель, Ицхак Адизес
Кому: всем, кто стремится понять, как эффективно управлять командами
Кол-во страниц: 256
Оценка от меня: 100 из 100 по каждой роли PAEI

Отзыв:

Мне безумно понравилась книга, последний раз подобное ощущал после "Черного Лебедя" Н.Талеба, когда хочется, чтоб автор стал твоим советником — возвращаться к нему снова и снова.
Адизес предлагает уникальную модель, в которой выделяет четыре ключевые роли руководителя: Производитель (P), Администратор (A), Предприниматель (E) и Интегратор (I). Каждая из этих ролей важна для успешного управления, а идеальный руководитель должен уметь балансировать между ними.

Адизес объясняет, что редко можно встретить человека, который идеально сочетает в себе все эти качества. Поэтому важно не только развивать свои слабые стороны, но и окружать себя командой, которая будет дополнять ваши навыки. Особое внимание уделяется важности делегирования и создания команды, в которой каждый член может проявить свои лучшие качества.

Заметки на полях:

Цель менеджмента: решение текущих проблем и подготовка к завтрашним.
Демократия - хорошие решения, плохая реализация.
Тоталитаризм - плохие решения, хорошая реализация.
Поэтому хороший менеджмент — это демократия в принятии решений и диктатура в их реализации.
Миссия сплачивает компанию: делая из механической системы органическую, где каждое отдельное звено делает не только свое, но отвечает на вопрос, что они в целом делают.

Книга вдохновляет на развитие управленческой эмпатии! Подсказывает, как найти подход к эффективной коммуникации с любой ролью.
Суперррекомендую!

@product_lev

#чтопочитать #ИнструментЛичности #управление #руководство #productmanagement #pm

Книжный клуб для менеджеров

Всем привет! 🤗

Стартую книжный клуб для менеджеров, где мы будем делиться впечатлениями о прочитанных книгах и узнавать опыт друг друга. Причём не только по итогам прочтения, но и в процессе!

Посты с отзывами о книгах стабильно самые топовые по вовлечённости.
Значит интерес к книгам есть!

Мне захотелось не только делиться отзывами и собирать лайки, но и получать больше пользы от прочитанных книг через их обсуждение.

Го, я создал! 📚
Что мы будем делать:
- Регулярно проводить встречи, на которых обсудим, какие моменты из книги отозвались у каждого из нас и как мы их поняли.
- В процессе прочтения подбадривать друг друга в чатике.
- На первый месяц или два возьмём книгу, которая была выпущена в этом году.
- Первое мероприятие проведём вместе с автором книги — сможем дать прямую обратную связь и задать волнующие вопросы.

Кого зову? 😎
Всех, кто умеет читать и интересуется менеджментом)
Менеджерская литература - не космические корабли конструировать.

Если вы хотите поучаствовать, поставьте + в комментарии, я добавлю вас в чатик!

#чтопочитать@product_lev

Когда ты идеальный руководитель для своей организации?

В продолжение поста про Идеально руководителя Адизеса делюсь коллажем по теме метода-PAEI.
Диаграмма развития роста и старения организации с пометками, какие роли руководителей её поддерживают на каждой стадии.

Ради интереса посмотрите по таблице - на каком этапе находится/была ваша организация, какая роль нужна на этом этапе и к какой относите себя вы по тесту.

Заметил, что в разное время с разным эмоциональным фоном выходят разные характеристики в тесте:

PaeI - прошел пока писал пост
paEI - было в сентябре

Мне кажется тест сильно зависит от текущего фокуса.
А также, лично у меня, от нахождения результатов близко к центру координат, когда они перемешиваются.

@product_lev

#PAEI #ИнструментЛичности #управление #руководство #productmanagement #pm

Матрица BCG: как сравнить свой продукт с конкурентами

Матрица BCG (Boston Consulting Group) — это инструмент для анализа продуктового портфеля по двум осям:
Доля рынка: высокая / низкая
Темпы роста рынка: высокие / низкие

Помогает продакту мыслить стратегически и принимать взвешенные решения по развитию. В копилку к инструментам стратегического анализа.

Продукты делятся на 4 категории:
⭐️ «Звёзды» — высокий рост + высокая доля.
Инвестируем!
Пример: Nescafe и KitKat у Nestle

🐮 «Дойные коровы» — низкий рост + высокая доля.
Дают стабильный доход, но не требуют больших вложений.
Пример: СберБанк — стабильный доход, массовое использование.

🐴 «Тёмные лошадки»(вопросительные знаки) — высокий рост + низкая доля.
Нужно решать: развивать или закрывать.
Пример: Ozon Fresh агрессивно растет в доставке продуктов, но не лидер.

🐶 «Собаки» — низкий рост + низкая доля.
Часто — кандидаты на закрытие.
Пример: IPod - Apple перестала выпускать в 2019

💡Откуда брать данные?
- Внутренние метрики — из своей аналитики)
- Данные о конкурентах — отчёты аналитических ресурсов (Statista, SimilarWeb, Sensor Tower), открытые финансовые отчёты.
- Размер рынка — исследования (Gartner, IDC, CB Insights, отраслевые ассоциации).
- И, конечно, обо всём можно спросить перплексити)

📌Зачем продакту?
- Стратегия развития — понимаем, куда вкладывать ресурсы. Решаем, масштабировать, поддерживать или «убить» фичу.
- Аргументация для стейкхолдеров — данные вместо мнений.

@product_lev
#productmanagement #pm #BCG #Strategy #стратегия