Всё копируемое будет скопировано

На маркетплейсах это видно лучше всего: любой удачный продукт обрастает клонами за недели. Состав повторяют, форму копируют, упаковку перерисовывают.

Поэтому правило короткое: всё, что можно скопировать, скопируют. Продукт защитить почти невозможно. И тут выбор - или конкурировать на уровне продукта, или выходить в другую лигу.
Бренд и сильную стратегию повторить гораздо сложнее.

Как пример что с этим делают три бренда.

Liquid Death. Продают воду в банке - абсолютный commodity, повторить проще некуда. Но Liquid Death продаёт не воду, а панк-эстетику, слоган "убей свою жажду" и принадлежность к племени дерзких 😃
Это не воспроизводится заводом в Гуанчжоу.

Aesop. Мыло для рук за $47 (да, мыло). Формулу повторит любое контрактное производство. Но Aesop продаёт не мыло, а целый мир: аптечный минимализм, янтарные флаконы, литературные подписи, ритуал. Эстетическая ценность, выстроенная десятилетиями. В 2023-м L'Oreal купил их за $2,5 млрд - вот за этот неповторяемый бренд и смыслы за ним.

Sourmilk. Йогурт с пробиотиком, который в первую очередь для пользы пищеварения, а не для вкуса, как у других брендов. Две подруги-основательницы развозили первые банки по Нью-Йорку на велосипедах и вручали лично. Выбрали классное запоминающееся название и визуал. Начали вести активно личные соцсети, где рассказывают про свой бизнес. И таким образом собрали фанатов йогурта Sourmilk раньше, чем он появился на полках магазинов.

——
Конечно, строить бренд дорого, особенно вначале, при очень ограниченных ресурсах. Но есть стратегические элементы, которые если продумать и учесть, то они будут играть на пользу, даже когда основной фокус на генерацию лидов и продажи.

А уже в понедельник будет открытый эфир "как бренды со смыслом помогают продажам". С самыми свежими кейсами 🫰😌