👻Почему продакты 2025 всё ещё не умеют продавать?

По данным ProductSense Research24, даже в 2025 году топ-скиллы продактов — аналитика и управление. Но где переговоры и маркетинг? Без них вы рискуете создать продукт-невидимку. Вот почему:

1️⃣ «Дискавери — это не только про интервью, но и про торги»
— Чтобы выбить бюджет на гипотезы, нужно продать идею CEO или Founder.
— Чтобы убедить команду, надо договариваться (а не кидать ТЗ в Jira).

📎Кейс знакомого: Продакт из финтеха потратил месяц на CJM, но не смог объяснить ценность продукта инвесторам. Результат — «нам это не интересно».
Потом он таких ошибок не допускал🙃

2️⃣ Маркетинг ≠ реклама. Это про то, как говорит ваш продукт
— Если вы не понимаете боли аудитории, фичи будут мимо (даже с идеальной аналитикой).
— Продакт без маркетинга — как дизайнер без Figma: рисует, но не видит контекста.

📎Кейс из исследования: Продакты с базовыми навыками маркетинга в 3 раза чаще попадают в product-market fit.

3️⃣ Биздев + продакт + маркетолог = идеальный трио
— Продакт знает продукт, биздев — рынок, маркетолог — аудиторию.
— Если маркетолога нет, продакт должен уметь:
→ Писать продающие гипотезы (не «сделаем кнопку», а «увеличим конверсию на 15%»).
→ Собирать фидбек без шаблонов («Что вас бесит в нашем продукте?» вместо «Оцените по шкале от 1 до 10»).


✏️Если вы построили CJM, но не можете объяснить его ценности даже маме — вы что-то упустили. Продакт — это голос продукта.

🔄 Автоматизация vs AI агенты: Коротко о главном 

За мою историю у меня был цикл, когда я лидировал гипотезу с RPA и внедрением его в корпорации. На тот момент внедрение RPA блокировалась штатными сотрудниками, которые не понимали её ценность и конечно сложностью внедрения. По этому гипотеза была закрыта мной, кстати не зря🙂

🆕Сейчас новый тренд AI-агенты и с ней я тоже работаю, тут я больше верю в успех. Простота внедрение, стоимость и конечно ширина применения✔️

А теперь о разнице👇
〰️ Автоматизация — как робот-исполнитель: 
- Делает: То, что ему приказали («Если Х → делай Y»). 
- Пример: Рассылает письма, считает отчеты, создает тикеты. 
- Плюс: Быстро и без ошибок. 
- Минус: Не справится, если задача новая или сложная. 

〰️ AI Workflow — как умный помощник: 
- Делает: Анализирует данные через ChatGPT или аналоги. 
- Пример: Сортирует отзывы, оценивает резюме, ищет паттерны. 
- Плюс: Работает с текстами, картинками, неочевидными задачами. 
- Минус: Нужно много данных, сложно «объяснить» его решения. 

〰️ AI Agent — как самостоятельный сотрудник: 
- Делает: Сам ставит цели, учится, принимает решения. 
- Пример: Ищет ниши для продукта, ведет переговоры, генерит идеи. 
- Плюс: Адаптируется к новым условиям, заменяет человека. 
- Минус: Может накосячить (например, пообещать клиенту лишнее). 

#стартап #бизнес #Product #тренды

✖️Когда стратегию строят не вовремя…

У меня был такой случай: меня пригласили в стартап, мы запустили продукт, сделали первые продажи — и тут Founder решил, что пора разрабатывать стратегию компании.

Я, конечно, не понял, зачем тратить ресурсы на глобальное планирование, когда впереди "пропасть" после ранних последователей. Но вместо того, чтобы наращивать продажи, маркетинг и работать над продуктом, мы начали нанимать «специалистов» и долго обсуждать стратегии.🟡

Результат? Половину команды сменили, продукт метался между идеями и хаотичными решениями — и через 1 год всё закрылось.

👨‍💻Чтобы не наступать на эти грабли, рекомендую подписаться на Константин Сухачев — мы познакомились на одной из конференций, и он действительно знает, как не загубить бизнес.

❗️Кстати, у него есть отличный разбор похожих ошибок — рекомендую к прочтению: https://t.me/sukhachevk/20.

👨‍💻С чего начать запуск продукта? 5 шагов, чтобы не провалиться в пустоту

Я часто общаюсь с подписчиками канала, на те или иные кейсы.
Решил написать шпаргалку для начинающих "стартаперов", которые хотят запустить продукт от стадии идеи.

«Сначала продавайте, потом создавайте» — но как понять, кому и что продавать?

🗣5 шагов:

1️⃣ Исследуйте рынок: ваш TAM/SAM/SOM — это не абстракция!
- TAM (общий рынок): Сколько всего клиентов могли бы купить ваш продукт?
- SAM (доступный рынок): Сколько из них реально достижимы?
- SOM (ваша доля): Какую часть захватите за 1-2 года?

2️⃣ Разберитесь с конкурентами
— Кто уже решает ту же проблему?
— Чем их решение не устраивает клиентов? (читайте отзывы, форумы, соцсети!)
— Как займете свою нишу? «Делаем как Х, но с упором на Y».

3️⃣ Поймите ЦА до мурашек
— Кто они? (демография, профессия, привычки)
— Какие боли испытывают? (не «хотят похудеть», а «не успевают готовить полезную ечу из-за работы»)
— Как закрывают потребность сейчас? (костыли в виде Excel, дорогие аналоги, рутина).

4️⃣ Создайте MMP (Minimum Marketable Product)
— Не идеальный продукт, а решение ключевой боли.
— B2B: Идите к тем, с кем общались на этапе интервью — предложите прототип за фидбек/предоплату.
— B2C: Запустите лендинг или рекламу в соцсетях. Если трафик не идет — проблема не та, или решение не «зажигает».

5️⃣ Фишка: артефакты — ваша Библия
— CJM клиента, портреты ЦА, SWOT конкурентов — не для красоты, а чтобы каждый в команде понимал: куда идем и зачем.

❗️ Ошибка новичков: потратить полгода на разработку «идеального» продукта без тестов.
📌 Правило: 80% времени — на исследование, 20% — на создание.

#продукт #старт #маркетинг

✨ Продакт-маркетплейсов 3-в-1: новая реальность для маркетплейсов. Как выжить в 2025?

Был у меня успешный опыт запуска стартапа для селлеров маркетплейсов "Union-Marketplace". От идеи продукта - Pre-Seed - MVP - pre-series A ⭐️По этому я в фокусе рынка e-com и маркетплейсов.
За 2024 год было выложено 6,5к вакансий Продакт-менеджера для работы с селлерами.
Пост об этом - https://t.me/productVC/22

Тренд поиск универсала, который закроет 3в1 жив😊 компании ищут гибридов, которые:
- Анализируют данные (как новый алгоритм WB ударит по CAC?),
- Управляют продуктом (тест 10 упаковок за день через A/B),
- Координируют команды (запуск товара за 3 дня вместо 3 недель).

3 кейса, почему гибрид-продакт = must have
1️⃣ Ozon обнулил трафик новичкам?
— Гибрид за 24 часа нашел микрониши через свои дашборды → продажи +15%, пока конкуренты паниковали.
2️⃣ Нужно запустить товар в 5 регионов?
— Сам согласовал логистику, дизайн упаковки и переговоры с площадкой → масштаб за месяц.
3️⃣ Алгоритмы съели ROI?
— Провел 50 A/B-тестов карточек → выявил паттерн с +200% конверсии.

Что внутри ⏪Библии продактам, кто работает с селлерами?⏩
— Инструменты: Дашборды для анализа ниш, о которых молчат гуру.
— Кейсы: Как артикул из топ-1000 стал топ-50 за месяц.
— Скрипты: 20 вопросов, которые задаю себе перед запуском.

🔜 Добавляйте папку (доступ 5 дней): t.me/addlist/n1G04XWOj4owMDFi
Кому это нужно?
— Продактам, кто хочет влиться в новый рынок
— Аналитикам, уставшим от «посчитай и забыть».
— Основателям, кто ищет человека-армию вместо 3 специалистов.

🙂Приоритизация гипотез для B2B: 3 ключевых метода

В B2B ошибочные гипотезы стоят дорого: длинные циклы разработки, высокие ожидания клиентов и интеграции требуют фокуса на проверке ценности и ROI.

1️⃣ RICE: Оценка через ROI
Reach — сколько клиентов затронет гипотеза.
Impact — влияние на метрики (LTV, конверсия).
Confidence — уверенность (данные пилотов).
Effort — ресурсы (включая согласования).

Формула:
(Reach × Impact × Confidence) / Effort.

Зачем: Выбрать гипотезы с максимальной окупаемостью.

2️⃣ MoSCoW: Только must-have для MVP
Must have — без этого продукт не купят (безопасность, базовая функциональность).

Should/ Could have — оставьте на масштабирование.

Зачем: Не превратить MVP в «монстра» с ненужными фичами.

3️⃣ Effort vs. Value: Быстрые победы
Постройте матрицу:

Ценность для клиента vs. Затраты (время + бюджет).

Что внедрять:
Высокая ценность + Низкие затраты → упрощение onboarding, базовые интеграции.

Советы для B2B
🟡Вовлекайте клиентов в оценку гипотез.
🟡Тестируйте через пилоты со скидкой.
🟡Фокусируйтесь на гипотезах, которые напрямую влияют на сделки.

Итог: В B2B важна не скорость, а связь гипотез с целями клиентов. Отсеивайте всё, что не ведет к контракту😊

⭐️Первые последователи MVP: кто они и где их искать в России?

Первые последователи — это ваши ключевые союзники на старте. Они готовы тестировать «сырой» продукт, платить за него и давать обратную связь. Вот как их найти и не потерять после запуска.

Кто они❓
— Пионеры: Ищут инновации и готовы мириться с неидеальностью.
— Эксперты в нише: Часто активны в тематических сообществах.
— Локальные инфлюенсеры: Микроблогеры с аудиторией 5-50K.

🔘Почему важны
▸ Помогают доработать продукт до массового рынка.
▸ Создают сарафанное радио — главный драйвер роста в РФ.

🔘Где искать
Telegram-чаты и каналы:
— IT: «Стартапы и Тинькофф», «Product Hunt RU».
— Нишевые: «E-commerce Russia», «Digital Marketing».

Краудфандинг:
— Российские краудфандинговые платформы
Boomstarter, Planeta, CrowdRepublic, Rounds, Сила Слова
— Зарубежные краудфандинговые платформы
KickStarter, GoFundMe, Patreon

🔘Маркетплейсы для тестов:
— Тинькофф Бизнес Маркетплейс, Юла (для физических товаров).

🔘Форумы и агрегаторы:
— Habr (IT-продукты), iXBT (техника), Pikabu (широкая аудитория).

🔘Оффлайн-нетворкинг:
— Участвуйте в Startup Village, Moscow Tech Week, локальных питч-сессиях.

🔜Как удержать после первых продаж?
— Автоматизируйте обратную связь:
Используйте гугл-формы или ботов в Telegram для сбора отзывов.
— Внедряйте их идеи:
Публикуйте истории типа: «По вашему совету добавили новую функцию!».
— Запустите реферальную программу:
«Приведи друга — получи месяц подписки бесплатно».

✖️3 ошибки, которые убивают стартапы в РФ

🔘Фокус на Москву и Питер:
Тестируйте продукт в регионах через таргет в Яндекс.Директ (дешевле и честнее).
🔘Игнорирование Retention Rate:
Если через неделю возвращается <10% — срочно меняйте onboarding.
🔘Переоценка первых продаж:
Не расслабляйтесь! После хайпа — время дорабатывать продукт и масштабировать каналы.

Главное: Первые последователи — это ваша фокус-группа. Не продавайте им продукт — вовлекайте в его создание.

🚩 Как работать с Early Adopter

Первые клиенты могут стать вашим главным оружием в маркетинге. Вот как заставить их говорить о вас бесплатно:

1⃣ Вовлекайте в развитие
— Создайте чат в Telegram для первых клиентов — пусть влияют на фичи продукта.
— Публикуйте их идеи в соцсетях: «Добавили фичу по вашему совету!».

2⃣ Дайте статус, а не скидки
— Эксклюзивный доступ: Ранние релизы, закрытые вебинары.
— Бейджи амбассадоров: «VIP-клиент» в профиле или email-подписи.

3⃣ Автоматизируйте сарафанку
— Рефералка: «Приведи друга — получи месяц подписки».
— Готовые шаблоны Stories: Клиентам останется вставить фото и репостнуть.

4⃣ Пишите «как человек»
— Персонализируйте рассылки: «Привет, Оля! Как вам новая функция?».
— При ошибках: «Виноваты, чиним. Спасибо, что с нами!».

❗Что не работает в РФ
— Шаблонные подарки (типа сертификатов на 500₽).
— Частые опросы — клиенты устают. Собирайте фидбек через чат-боты.

Главное: Early Adopter — могут дать вам возможность бустануть маркетинг или даже инвестиции🙂

👆Как не провалиться в пропасть между Early Adopters и Early Majority?

Если вы запускаете продукт, то наверняка знаете: сначала его тестируют энтузиасты (Early Adopters) — те, кто обожает новинки и готов мириться с багами ради свежих решений. Но дальше возникает самая сложная задача — перейти к более широкой аудитории (Early Majority), которая требует надёжности, пользы и готового решения.

🟡 Почему возникает эта пропасть?
Первые пользователи покупают идею. Массовый рынок — это решение конкретной проблемы. Если продукт не адаптирован под реальные потребности широкой аудитории, он не выйдет за пределы небольшой группы фанатов.

Как преодолеть этот разрыв и масштабировать продукт?

🟡Захватить "пляжный рынок"
Вместо того чтобы пытаться охватить всех, выберите узкий сегмент с конкретной проблемой и решите её лучше всех. Пример: Slack не сразу стал гигантом корпоративной связи — изначально они удовлетворяли потребность разработчиков в быстрой и удобной командной коммуникации.

🟡Создать целостное решение (Whole Product Concept)
Массовая аудитория хочет не просто инструмент, а полный комплект: с поддержкой, инструкциями и простой интеграцией. Например, Tesla не только создала электромобиль, но и инфраструктуру зарядных станций, что устранило барьер для массового пользователя.

🟡Подтвердить надежность через кейсы и социальное доказательство
Прагматичные пользователи принимают решения на основе кейсов и отзывов. Когда Tilda хотела закрепиться на массовом рынке, они сделали ставку на демонстрацию реальных успешных сайтов на своей платформе.

🟡Разделить коммуникацию для разных сегментов
Ранние последователи хотят «чего-то нового и революционного». Массовая аудитория — «чего-то понятного и надёжного». Например, «Яндекс Практикум» использует разные форматы: инновации для прогрессивных, кейсы по трудоустройству — для широкой аудитории.

🔜 В чем суть?
Чтобы не застрять между первыми фанатами и массовым рынком, важно не только создавать продукт, но и уметь адаптировать его к разным стадиям.

✏️Для этого я постоянно ищу и анализирую рабочие практики в сфере бизнеса, маркетинга и технологий.
Для себя я создаю папки с интересными людьми, на кого подписываюсь и черпаю информацию и кейсы. Одна из таких папок https://t.me/addlist/T6mLvzCStz9kYzdi
Системный взгляд с разных сторон — это то, что помогает не сорваться в пропасть и двигаться дальше.

☀️Весна — время новых встреч и свежих идей!

Друзья, оффлайн комьюнити для продактов — это не просто мероприятие, а мощный источник развития и вдохновения. Вот почему оно так круто:

🟡Настоящее общение: Личные встречи позволяют обмениваться опытом, задавать вопросы и получать мгновенную обратную связь от коллег, чего не добиться онлайн.
🟡Развитие навыков: Вы прокачиваете свои коммуникационные навыки, учитесь презентовать идеи и настраиваетесь на реальное взаимодействие в профессиональной среде.
🟡Работа над гипотезами: Возможность «наживую» обсудить и протестировать гипотезы помогает быстрее выявлять эффективные решения и стратегии.
🟡Нетворкинг: Расширение сети контактов, установление прочных связей и поиск новых партнеров — все это в одном месте, где каждый понимает вашу сферу деятельности.

На этой неделе у меня запланировано как минимум одно мероприятие, подробности расскажу позже. А уже сейчас призываю вас присоединиться к оффлайн мероприятию Product Focus Club 2025 — это отличный способ расти профессионально и обмениваться ценным опытом!
В программе:
✅Будущее продакт-менеджмента
✅Рабочие стратегии 2025 года
✅Как выстраивать продуктовые команды и культуру

4 тематических трека:
📌Для CPO, PO и продактов — культура, команда, карьера
📌 Для предпринимателей и основателей — стратегии b трансформация

🔜Формат: онлайн/оффлайн, фуршет, обед, записи докладов, доступ к закрытому комьюнити-чату.

Кстати, для участия в Product Focus Club 2025 действует персональный промокод CHERTKOV на скидку 20%🔥. Не упустите возможность!

⚡21 марта в ВШЭ стартует очная часть форума "Юридический менеджмент и консалтинг 2025"!
Тема этого года — «Компетенции. Метрики. Продуктовый подход».

🔜 Главный хайлайт для всех, кто в теме AI и права:
С 15:15 до 16:40 пройдет Пленарная сессия №3 от ВШЭ и ПравоТех:
«Искусственный интеллект в юридической практике — помощник, конкурент или источник проблем?»

⚡ Я буду в панельной дискуссии как лидер направления Discovery AI ПравоТех! Обсудим, как ИИ меняет юридическую отрасль, какие вызовы и возможности он несет, и как юристам оставаться на волне технологий.

🟡Программа форума — здесь, чтобы изучить все секции и спикеров.

🔜 Как я погружаюсь в AI?
Не только через статьи от ChatGPT, но и благодаря подпискам на тематические ресурсы. Одна из находок — Telegram-папка с AI-кейсами и инструментами:
Добавляйте в закладки. Здесь собраны лучшие каналы для тех, кто хочет быть в курсе трендов.

✏Приходите на форум — будет много практических инсайтов, экспертов и живых дискуссий. Если вы в Москве — не пропустите!
А если нет — подписывайтесь на папку с AI-ресурсами и следите за моим отчетом после события.

#AI #ПравоТех #ЮристыБудущего #ВШЭ #LegalTech

Продуктовая культура для селлеров - ннадо?👀

Немного наболело с смежных кейсов. Состою в 3-х клубах селлеров маркетплейсов — и всё чаще ловлю себя на мысли: скоро даже здесь начнут говорить не только о скидках и ставках, недовольств площадками и тд, но о CJM, MVP и PnL. Потому что без продуктового подхода вы либо сольете бюджет, либо упретесь в потолок.

Топ-4 ошибки, которые «съедят» ваш бизнес в 2025:
1⃣ «Слепой вход»
Закидываете товар без анализа спроса? Алгоритмы вас не заметят.
→ Фикс: Проверяйте гипотезы через тестовые партии (мини-MVP).

2⃣ Игнор нишевых площадок
Wildberries — не панацея. Покупатели уходят туда, где их боль понимают (например, «Детский мир» для мам).
→ Фикс: Мониторьте тренды через Key Collector и Telegram-чаты ЦА.

3⃣ «Я только на маркетплейсе»
Ваш клиент ищет товар в TikTok, сравнивает цены в Ozon, а покупает через чат-бота. Если у вас нет омниканальности — теряете 60% прибыли.

4⃣ «PnL мне не нужен»
Маркетплейс дает отчеты, но они не покажут, почему падает маржинальность или как оптимизировать LTV.

🔄Как это решает продуктовая культура?
Любой адекватный продакт еще на старте:
🔘Считает юнит-экономику (не «продано 1000 штук», а «чистая прибыль с учетом логистики и возвратов»),
🔘Тестирует каналы (маркетплейс + лендинг + социальные сети = синергия),
🔘Собирает фидбек от клиентов, а не надеется на алгоритмы.

По этому не теряйте интересные вакансии даже у селлеров сейчас появляются схожие задачи к соискателям. Плюсом, кто захочет детальнее уйти в новое направление вот ссылка на нашу Википедию!
https://t.me/addlist/7NYU4BXDfFlkMTFi

Каждый из нас хоть раз терялся на собеседовании

Можно часами учить теорию, проходить курсы и собирать дипломы, но когда приходит время решить кейс, многие валятся или вообще впадают в «синдром самозванца». И это совершенно нормально, так как в обычной жизни мы их не решаем и думаем, что без проблем сымпровизируем. Не тут-то было.🟡

Решение продуктовых-бизнесовых кейсов помогает в реальной жизни:
🟡пройти собеседование, чтобы получить крутую работу
🟡уверенно и спокойно справится с рабочей задачей
🟡развивает ваше насмотренность

Есть сообщество, где можно прокачать hard-навыки и убить в себе неуверенность — это Кейс-Клубы «Карьерного цеха».

В Кейс-Клубах ты решаешь реальные задачи настоящего бизнеса. Каждая задача — это твой новый опыт. А решенные кейсы можно положить в портфолио.

Я не понаслышке знаю про ребят6 тк сам тестировал их подход и далее применял на практике👨‍💻

2⃣ часа практики в неделю, с пользой и нетворком, поддержкой наставников и детальным разбором ошибок превращают тебя в классного специалиста шаг за шагом. У вас точно хватит на это времени.

Работодатели часто нанимают именно участников Кейс-клубов, потому что эти ребята не просто умеют работать — они говорят на языке бизнеса.

Хочешь также? Запишись на ближайшую встречу прямо сейчас: https://careerfactory.ru/case-club

🚩В 2025 году нас ждет много крутых мероприятий, где можно обменяться опытом, расширить горизонты и узнать о самых актуальных трендах в индустрии. 😊

Вот список крупных продакт-мероприятий, которые стоит занести в календарь:👇

1️⃣Product Focus Club 2025 – событие для глубокого погружения в стратегии создания и развития продукта. Здесь обсуждаются реальные кейсы и делятся опытом ведущих экспертов.

2️⃣ProductConf – конференция, где продуктовые менеджеры узнают о передовых методах, новинках управления продуктами и практических инсайтах.

3️⃣PeopleSense – мероприятие с акцентом на человеческий фактор в бизнесе: обсуждение создания эффективных команд и лидерства в продуктовом управлении.

4️⃣ProductCamp Весна 2025 – интерактивный форум, где участники сами формируют повестку дня, проводят воркшопы и открытые дискуссии.

5️⃣Управление продуктом 2025 – всероссийский форум профессионалов, объединяющий лучших специалистов для обмена опытом и обсуждения актуальных трендов.

6️⃣Tech Week – неделя технологических инноваций, где демонстрируются кейсы, сочетающие продуктовый опыт и IT-разработки.

7️⃣Bias Conf 25 – конференция, посвящённая анализу когнитивных искажений, влияющих на принятие решений в продуктовой сфере, и методам их преодоления.

8️⃣Летний ProIT Fest 2025 – фестиваль, объединяющий IT и продакт-сообщества, где летняя атмосфера сочетается с интенсивным обменом знаниями.

9️⃣Big Data и AI Day 2025 – день, посвящённый роли аналитики данных и искусственного интеллекта в современном продуктовом менеджменте.

🔟Ural Digital Weekend 2025 – уральское событие для цифровых энтузиастов, где обсуждают тренды в развитии цифровых продуктов и стартапов.

И еще несколько мероприятий👇
DUMP – дополнительное мероприятие, которое обещает быть настоящей площадкой для обмена инновационными идеями и свежими кейсами, объединяя специалистов по цифровым технологиям и продукт-менеджменту.

IT-Link 2025 Весна - IT-конференция в Чебоксарах, где собираются более 40 профессиональных спикеров, сотни участников, чтобы обсудить актуальные вопросы и поделиться опытом в сфере IT индустрии