Ну всё, по базовым моделям мы прошлись. По новым, которые начинают набирать обороты, тоже прошлись.
Что дальше❓ Как найти золотой баланс❓

Смотрите:
в B2C заходят freemium, реклама, микроплатежи;
в B2B/SaaS работают подписки;
а платформы вообще живут за счёт комиссий (и это отдельная история).

И рынок меняется каждый год.
Главный критерий тут не формат монетизации, а ценность для клиента.
Клиент — это конечная цель, всё крутится вокруг него👨‍💻

⏺ Freemium всё хуже конвертирует.
⏺ Подписки вызывают усталость (даже появились приложения, которые собирают все твои подписки и дают одной кнопкой отключить их — ирония в том, что эти приложения тоже по подписке 😊).
⏺ А вот Pay Per Use и Income-based выглядят честнее и гибче.

Хотя про Income-based у меня лично скепсис. Это больше похоже на проектную работу или CPA-модель: сделал задачу → получил деньги. В B2C можно придумать применение, в B2B — пока спорно.

Проблема-то в другом: как посчитать Pay Per Use? Как понять юнит-экономику на старте? Сколько это реально принесёт? Это дико сложно. Запускать такое можно только с инвестициями, чтобы протестировать и покопать глубже: есть ли ценность для аудитории, которая будет платить постоянно, пусть и микротранзакциями.

👀Вот вам пример: виртуальные серверы. Нужно поиграть или поработать — арендовал на час, потом ещё на час. И не замечаешь, как по итогу тратишь больше, чем на подписке. Но тебе удобно, тебе нужно, точка входа простая — и ты доволен. В B2C это работает отлично. В B2B сложнее, там всё медленнее и неповоротливее.

Но❗️ Через 5–10 лет в B2B придёт другое поколение. Оно будет спрашивать и работать иначе. С текущими моделями монетизации им будет тяжело, и компаниям придётся перестраиваться.

Задача продукта — строить монетизацию вокруг ценности:
🟢дать пользователю лёгкий вход,
🟢привязать оплату к пользе,
🟢сделать условия прозрачными и справедливыми.

И вот это — и есть тот самый «золотой баланс»🐚 Клиентоориентированность + гибридность. Формально моделей может быть много, но принцип один: монетизация должна быть продолжением продукта, а не препятствием для клиента.

А еще ловите папку - тут про AI/IT и бизнес

Ну что, я на #ProductCamp

На этот раз мероприятия в Переславль-Залесский. Решил сгонять одним днём, утром сел на 2 колеса и через 1:40 на месте✔️

Уже успел поучаствовать в создании кейсы AI создание продукта с нуля за 30 минут⚡️
Собрались командой 4 человека и провели ресерч, аналитику потребностей, рынок и тд. Далее создали лендос и личный кабинет. Далее вышел и рассказал питч за 1 минуту😊

По итогу победили в номинации "Лучший прототип продукта"🔥

Классно когда собираются разные люди и создают продукт, без долгих тёрок и прочего. Просто получайте удовольствие от идеи, тогда она взлетит⭐️

Сейчас расскажу что за проблема была и какой продукт быстро сгенерировали👇

⬇️И так, что было на #ProductCamp

Боль - всего 2 раза в год (на оффлайн) мероприятие продакты/маркетологи/дизайнеры/фаундеры собирают комьюнити и активничают. Задача - сделать активность в рамках всего года и найти пути монетизации.
Из ЦА были продакты - маркетологи - дизайнеры или фаундеры.

Мы взяли фаундеров как аудиторию - причины просты 1️⃣ Самая платящая ЦА 2️⃣ Стабильные боли 3️⃣ Не уйдут с рынка через 2-3 месяца🙃

Что мы сделали по итогу 👇

Питч:

Всем привет!
Сегодня у фаундеров одна из главных проблем — поиск надежного продуктового партнера. Месяцы тратятся впустую, а ошибки стоят дорого.
С другой стороны, PM и маркетологи боятся токсичных проектов и не видят прозрачности.

Мы решаем эту проблему.
Synapse Product Guild — закрытое комьюнити, где фаундеры и продуктовые лидеры проверяют друг друга через реальные челленджи и начинают сотрудничество без риска.

Рынок огромный: в России 25 тысяч стартапов и более 2 миллионов digital-специалистов.
В США аналоги вроде A.Team и Toptal уже доказали, что модель работает.

Бизнес-модель простая: комиссия с фаундеров за успешный матчинг и премиум-продукты — мастермайнды, инвесторские интро, аналитика.
Средний доход с одного фаундера — до 48 тысяч рублей в год.

Сейчас мы запускаем MVP в формате закрытого комьюнити.
Наша цель — стать точкой входа для всех сделок между стартапами и продуктовыми лидерами.

И наш лендинг + личный кабинет (просто нажимайте кто вы фаундер или продакт) и попадаете в ЛК

Бизнес идея - покупай😊

Ну что, ребят, всем привет💬 На выходных был на ProductCamp, до этого последний раз приезжал туда два года назад, потом пару раз пропускал, и вот снова выбрался.
Что могу сказать по мероприятию. Локация🗺 — добираться сложно, не всем удобно. Я на мотоцикле🏍 — мне ок, а вот на машинах и автобусах люди мучились в пробках в пятницу и воскресенье🚕

По организации всё в целом нормально, но навигации не хватало. Было пару карт, которые не всегда помогали. Сделали классное мобильное приложение, где всё расписание и залы, но у 90% людей просто не работал интернет☹️. Работал только у тех, кто был на «Йоте» или «Мегафоне», у остальных связи не было — и это сильно мешало.

По темам и спикерам: если честно, только Юлии Билинкис выдала реально интересный контент про AI-стек продакта. Остальное — либо то, что уже и так всем понятно, либо мимо основной тематики. Поэтому, если смотреть на аудиторию, то там было много людей, которые только пробуют перейти в продукты из других ролей. Фаундеров и C-level было немного😕 в основном джуны или мидлы, которые ищут новый путь.

Для меня отдельное открытие: у нас в компании Право Тех история AI уже развита, а у многих она только зарождается🙃. Я участвовал в продуктовом кейсе AI, и мы выиграли. За 30 минут сделали прототип, лендинг, описали ЦА, прописали монетизацию и пропитчали. Для меня это рабочие моменты, а многие из крупных IT-компаний (ваши любимые ТОП-10 IT компаний😆) удивлялись, что так вообще можно. Правда я признаю, у них рутина адская, такие процессы они год будут согласовывать. Короче везде есть + и - 👻

В целом, мероприятие неплохое. Доклады — слабоваты, я ожидал большего, но общение и комьюнити — классные. Познакомился, пообщался, обменялся релевантными контактами. Поеду ли на следующий? Да, обязательно, и уже с докладом. Тема, которую я хотел рассказать в этот раз, точно бы зашла, просто сил не хватило подготовиться☕️.
А тот продукт, который мы сделали на кейсе, я предложил ребятам реально реализовать, потому что в нём есть хорошая монетизация. Так что спасибо #ProductCamp, и до встречи в следующем году✔️

Ребят, привет!📢

Вчера у нас в ПравоTех прошёл форум — больше 10 000 участников офлайн и онлайн🔥.
Для меня это было сразу несколько ролей: и участие в питч-сессии стартапов, и разбор проектов ребят, которые только начинают. Классно видеть, как студенты и молодые команды делают свои продукты: кто-то ради удовольствия, кто-то уже думает о монетизации. Это очень заряжает.

Но самый главный инсайт дня — сила комьюнити. У нас на стенде Discovery AI (мы холиварим идеи для продуктовых команд и наполняем их AI фичами), мы собрали закрытое сообщество, куда уже вошло 200+ человек (руководители юрдепов и другие профи). За день получили 50+ идей и 20+ голосовых, и это показало, насколько круто работает Телега как площадка для Discovery.

И вот я что понял — через комьюнити в Телеге можно делать вообще всё. Ты можешь прямо там кастдевить людей, собирать и проверять гипотезы, давать ранний доступ к своим продуктам, даже приоритизировать бэклог вместе с ними. А в итоге — и продажи тоже делать через сообщество. Короче, это прямой канал к твоей аудитории, и он реально работает⚡️

Все, к началу недели понедельник стартовал. ⚡️
На выходных играл с друзьями в настолку. В какой-то момент нужно было быстро узнать информацию. И тут я понял, что мир начинает делиться на две стороны🌐

1️⃣ это те, кто говорит: «иди загугли».
2️⃣ это те, кто: «ой, сейчас я у GPT узнаю».

Я решил сам посмотреть, как выглядит ситуация. Пока тренд такой: да, многие запросы уходят в GPT, но их доля всё ещё невысокая. В первую очередь потому, что сами поисковики уже встроили AI в свои процессы и перетягивают внимание на себя. Но там ты получаешь короткую сводку и всё...нормального диалога не выйдет😕

А вот GPT, Grok, Perplexity, с ними можно копать глубже, задавать уточнения, находить интересные инсайты. И это ощущается совсем иначе😊

Ещё одна важная штука: постепенно появляется возможность строить свой бренд прямо внутри GPT. Чтобы твои материалы и ссылки там показывались, чтобы AI «знал» про тебя и вёл пользователей в твою воронку. Но пока не до конца понятно, как туда попасть. Я сам у GPT спрашивал 🙃 советы банальные, вроде очевидных вещей, которые не факт, что реально работают.

Кажется, в этом направлении огромный потенциал: через GPT можно будет продвигать себя, продукты, бренд, а пользователи будут заходить прямо из диалога. Как это сделать по-настоящему эффективно, для меня пока вопрос открытый. Но я постараюсь докопаться и обязательно поделюсь с вами, что узнал.

Недавно с знакомым запустили сайт, потестировали его на российском рынке, честно говоря, эффективность оказалась - хреновый☹️

Теперь думаем, куда двигаться дальше.
Креативы сильно не нагружали: пока задача не «вирусить», а выстроить внятную линейку. Поняли, что лишний визуальный шум только подъедает трафик и замедляет загрузку💬. Так что дорабатываем по чуть-чуть.

Следующий шаг - выйти на зарубежный рынок.
Google Ads, как мы знаем, «ушёл» из России, но на деле, не совсем😊. Есть рабочие обходные пути:

🟣через Elama - можно спокойно создать аккаунт и пополнять в рублях;
🟣через Click - вариант посложнее и громоздче;
🟣через SaveBalance - покупка готовых аккаунтов (но не мой кейс).
Последний вариант - попросить друзей за рубежом всё оплатить и настроить, но, честно, напрягать людей постоянными переводами и балансами не хочется.

В итоге мы поняли Click (вход 30к, пустоватые настройки и ощущение "жив ли ты пациент") SaveBalance - не хочется парится и думать а заблочат или нет с деньгами на счету. Короче выбрали - Elama (дальше не реклама🤪)
У них минимальный порог, приятный интерфейс, и всё работает интуитивно.
Сейчас пробую запустить кампанию на зарубежный трафик и посмотреть, что там происходит по стоимости кликов и качеству лидов.

Посмотрим, как сработает.
Интересно понять, насколько сейчас вообще живой рынок за пределами Рунета и где эффективность выше.

Всю жизнь я путешествую только с портфелем, неважно на 2 дня или на 2 недели 😊

Всегда 3-4 футболки, 2 штанов и сменка, как в школе😆
А тут решил взять с собой больше спортивных вещей, чтобы в Красной Поляне можно было не только работать на страт.сессии, но и поддерживать форму. К тому же там проходит всегда летний лагерь по кроссфиту, и инвентаря там достаточно 💫

В итоге я приехал в аэропорт на карше, дошел до стойки регистрации и осознал -

бля чемодан 🙃

Он благополучно остался в машине, благо я запомнил номер авто, и его не успели забронировать. По итогу, все норм, все успел с запасом. Но я теперь понял, на какой хрен эта держалка на портфеле - для таких как я, чтобы к чемодану прикрепил и не забыл😆

А ещё мне всегда фортит провозить с собой 400 мл фильтр кофе с собой через досмотр. Обычно говорят надо вылить, я отпиваю 2 глотка и дальше я не интересен им😊

💬

“Если бы у меня была грин-карта…”

Недавно писал про то, как запустить Google Ads в России, даже несмотря на все ограничения.
Тогда я делился, что можно работать через запасные пути тот же Yalamoo, Click, аккаунты друзей за рубежом.

И вот когда ковырялся с этими вариантами, поймал себя на мысли:
а ведь если бы у меня была грин-карта, я мог бы спокойно делать всё это напрямую без VPN, без обходов, без лишней головной боли.

Один мой знакомый, кстати, выиграл грин-карту, другой купил кейс и тоже уехал.
И вот недавно я наткнулся на ещё один вариант, визу EB-1A.
Её можно получить не через лотерею, а по своим достижениям: если ты специалист, предприниматель, учёный, дизайнер, спортсмен, не важно.
Главное, доказать 3 из 10 критериев, и через 10 месяцев ты уже в США с грин-картой.

Ребята из Relocode полностью ведут этот процесс: от проверки кейса до адаптации после переезда.
Работают под ключ, а если вдруг отказ - переподают бесплатно.

Мне кажется, это та самая история, где всё честно: без лотереи, без посредников, а просто по заслугам.
И если вы давно думали, что пора делать шаг — возможно, это он.

✔️ Два раза подавал заявку в GetMentor, первых мимо, второй в цель📶
Первый раз не получилось добрать материал, зато со второго раза всё прошло успешно.

Много моих знакомых уже участвуют в проекте, и мне показалось, что это действительно стоящая история. Поэтому решил тоже попробовать и теперь я там как наставник.

Если хотите, чтобы я стал вашим ментором или просто нужна консультация - welcome, всё вполне доступно и реально.
А если у вас сильный продукт, то тоже залетайте, думаю вас там с радостью примут.

Плюс у GetMentor есть классное закрытое сообщество, где можно прокачаться и по продукту, и по подходам.

🔗 Мой профиль на GetMentor

На прошлой неделе был на стратегической сессии.
Разбирали много направлений, и вот в процессе у нас всплыла гипотеза, которая, кажется, может реально поменять то, как мы строим продажи⚡️

🆕 Если внедрить внутри продукта sales-assist механики с AI-продавцами, то можно вырастить автоматизацию продаж без потери конверсии.

То есть, по сути, внутри продукта появляется цифровой менеджер тот самый, кто 1м встречает клиента, отвечает ему буквально за пару минут, не забывает ни одной заявки и всегда в ресурсе. 24/7. И со всеми ведет коммуникацию индивидуально, на основе их вопросов и ответов. И отвечает так, что потом не нужно краснеть, как за малоопытных сейлзов
Никаких «ой, я не успел ответить» или «пропустил лид»✏️ Всё чётко, быстро и при этом персонализировано, а не по скрипту, как это делают чат боты.

Я начал думать, как это можно применить, особенно для малого и среднего бизнеса, где отдел продаж чаще всего работает на износ.
И вот, в процессе поиска наткнулся на Velocity Sales 💬

Ребята сделали очень интересную штуку: AI-ассистент, который берёт на себя первую обработку всех входящих заявок.
Он мгновенно отвечает клиенту, уточняет детали, собирает нужную информацию и передаёт уже тёплого лида менеджеру.
То есть по сути, закрывает всю “рутинную воронку”, а живые продавцы подключаются только на этапе, где начинается реальная ценность.

Что мне понравилось, у них адекватная цена, внедрение простое, и сам процесс очень аккуратно выстроен.
Выглядит как рабочий инструмент, а не как очередная «игрушка на GPT».

Планирую в первом квартале протестировать их систему в наших продуктах, как она себя покажет в реальных продажах.🔘
Если у кого-то уже есть опыт с подобными AI-продавцами расскажите, как у вас?
А если нет, просто гляньте. Кажется, за такими штуками будущее.

Блин, много всего интересного хочу рассказать, но буду поэтапно 😊

Что на этой неделе - меня позвали в жюри чемпионата по переговорам от Product Games

Я уже несколько раз участвовал у этих ребят в жюри и эксперта.Помню самые крутые, где стартапы презентовали свои продукты, где AI-технологии клипали MMP. А теперь, переговоры🗣

Прикольно, что участвовать может кто угодно. Можно проверить свои переговорные навыки в действии:
⏺где-то защищать гипотезу или бюджет;
⏺где-то отстаивать решение по A/B-тесту;
⏺где-то спорить, аргументировать и договариваться.
На самом деле ситуация будет прям на месте разыграна🔆

Игровые кейсы максимально приближены к реальности. Может даже разберете вашу текущую ситуацию 🤪
Я в целом люблю такие истории и сам поучаствовать и других послушать. Ключевое не добиться любой ценой своей правоты, а подойти с логикой и умением слушать оппонента🙃

Регу делайте, календари бронируете и зажигайте ⏱ 17 октября, пятница, с 11 до 13.
Я буду в жюри, вдруг на меня попасть выйдет 😊

У нас в продуктовой тусовке постоянно что-то происходит кто-то делится кейсами, кто-то новыми идеями, кто-то просто рассказывает, как у него идут эксперименты. И вот в таких историях часто находишь что-то, что реально откликается.

Сегодня хочу упомянуть одну из наших — Катю Рудая
. У нее вчера был день рождения 🥳 с чем я её поздравляю. И заодно скажу: я часто читаю её канал, потому что Катя очень классно соединяет продукт и продажи.
Не в формате «как должно быть», а в формате «как это реально работает».

У неё выходят разборы, которые прям хочется сохранять:
🟣почему без сейлз продукт не взлетает
🟣как оценивать рынок
🟣где срываются с открытым чеком
🟣и за что в b2b действительно платят деньги

Если вам близко, когда про продукт говорят не в вакууме, а с пониманием, как это потом продаётся, — загляните в канал Кати

Помните, я писал пост позапрошлый, про переговоры❓Ну вот сегодня они и были. Окунулся сразу в прошлое и продажи с переговорами всех уровней и сложностей 🙃

Мы общались в онлайне, я был в жюри, и шло всё в несколько этапов: отборочный, полуфинал и финал. И с каждым уровнем появлялись новые вводные прямо посреди диалога. Ситуации менялись на ходу, и участникам приходилось мгновенно перестраиваться.

✨ Из интересных наблюдений: в онлайне очень не хватает живого общения. В оффлайне люди умеют зажигать — жестикулируют, двигаются, перехватывают внимание. А в онлайне многие просто смотрят в камеру😕, и это немного гасит энергию. Хочется, чтобы участники даже через экран оставались живыми, потому что это действительно влияет на восприятие.

И ещё один момент, который часто всплывал, споры за свою позицию и точка. Иногда дискуссия уходила в эмоции, а не в факты. И вот здесь не хватало самого простого метрик (боже храни цифры)😆 Потому что именно цифры в итоге помогают поставить точку: продолжать спор или просто свериться по показателям и двигаться дальше.

В целом, формат отличный, как для участников так и для жюри. Было круто поучаствовать, интересно наблюдать за разными подходами. Победитель кстати девушка, которая занимается AI-технологиями👩‍💻 Её там столько раз предлагали схантить😊

🎙А забыл, кейсы очень жизненные, если захотите, черканите под постом, отправлю🟢

У вас тоже появились WUPSH'ые (Whoop) друзья🙃
У меня их количество растет с парадоксальной прогрессией, я решил капнуть - ПОЧЕМУУУ❓❗

Казалось бы, рынок фитнес-гаджетов давно забит: Apple Watch, Garmin, Fitbit и десятки других.
У всех экраны, графики, сотни программ тренировок, рекомендации по кардио, по силе, по сну...
И чо тут делать какому-то браслету😊

А тут выходит Whoop и говорит:
«Ребята, я не просто трекер. Я — про другое. Играем по новым правилам»⭐

Что они сделали по другому 3 главных фишки⚡

1⃣ Первая фишка они копнули глубже в JTBD, в саму суть:
Не «что вы хотите видеть в интерфейсе», а

«Что для вас реально важно? Что вы на самом деле пытаетесь решить?»

И оказалось: многим важнее не «активность ради активности», а понимание, готово ли моё тело сегодня к нагрузке📌
Не просто «сходить на пробежку», а не выгореть, не перегрузиться, сохранить энергию.

Whoop каждое утро даёт тебе Recovery Score и говорит: "Слушай, ты хорошо восстановился, можешь дать газу" или наоборот: "Сегодня лучше отдохни, ты на пределе".
Это не просто трекер это как персональный тренер, который не подгоняет, когда ты убит, а даёт зелёный свет, когда организм реально готов.

2⃣Вторая фишка геймификация📱
Да, ремешок стоит прилично. Да, подписка.
Но народ реально сидит на этом как на игре.

Там есть очки, зоны восстановления, нагрузка, прогресс, графики, тренды. Хочешь “зелёную зону” ложись спать вовремя, не пей алкоголь, высыпайся. Люди реально начинают менять поведение, потому что "играют в себя лучшего"✔

Плюс сообщества, рейтинги, челленджи.
Ты не один. Кто-то рядом тоже пытается улучшить сон, форму, восстановление. Это цепляет.

3⃣ Третья фишка маркетинг и амбассадоры📸
Они зашли не как “ещё один трекер”.
Они создали месседж:

«Мы — не про продуктивность. Мы — про мудрое отношение к телу».

И этот месседж понесли дальше спортсмены, инфлюенсеры, эксперты.
Блин, даже я ведь пишу это и сам их пиарю, хотя не пользователь - ай поймали, красавцы😊

🔄 Но знаете, я не зря вначале поставил эту картинку, мы все плавно движемся к рейтингу как в Black Mirror🤪

Ко мне обратился знакомый, нужно провести анализ конкурентов: около 20 зарубежных сервисов, понять потребности ЦА, как они решаются, как устроены личные кабинеты, какие задачи закрывают, как работает UI/UX🌚

Сначала попробовал ускориться через Cursor: прогнал ресёрч, набросал ТЗ для дизайна и продукта, черканул ТЗ для разработки, собрал прототип. По итогу получилось слишком сжато, без нормальной конкретики😕

Покопался и понял, что в выборке были только публичные сайты, без захода в ЛК, отсюда и «сухость». Хотя логично , но ожидал большего 🙃

Подключил GPT Atlas, Perplexity Comet и ещё пару решений: по моему ТЗ агенты сами регистрируются, заходят в кабинеты и выгружают нужные данные. Я это уже прошёл руками, теперь просто сравню «как вижу я» vs «как видит AI»

Завтра за кружкой ☕️ расскажу, кто кого переубедит ⭐️И тут ещё рекомендация вам с папкой интересных каналов.

Доброго воскресенья всем отдыхающим🔆
Я все-таки потратил чуть больше, чем один день, чтобы сделать анализ конкурентов. Но, по факту, смог проанализировать две истории👇

1️⃣Первая - это то, что мне сделал ИИ: анализ конкурентов, их личных кабинетов, UI/UX и позиционирования.
2️⃣Вторая - это моя собственная версия.

Че хочу сказать. Получилось очень прикольно😊

Я сначала пробовал GPT-Atlas, но его формат мне не совсем подошел. Возможно, я его пока не до конца правильно настроил, потому что GPT я адаптировал под себя, а вот у Atlas логика немного иная, там тоже нужно обучение и доп.настройки. В общем, он выдавал довольно шаблонную информацию, частично «из воздуха»😕

Потом я попробовал Perplexity Comet — и вот он прям простроил отличную логику⭐️

Я везде сам зарегистрировался, получил доступ в личные кабинеты, всё изучил. Попросил его сделать то же самое. И он реально «прошелся» по всем личным кабинетам, всё поизучал и даже регался самостоятельно по вводным что я дал (лог/пароль). Правда странно, что он работал без vpn, а с ним не хотел. Хотя изучал зарубежные сайты⌨️

То, на что у меня ушло около четырёх часов, у него заняло минут 30-40, потому что я давал ему каждый кабинет отдельно, а не пачкой.

В целом, наши представления совпали: он выдавал всё более техническим языком, а я - более продуктовым, с акцентом на том, что можно улучшить.

Итог Comet мне реально понравился 💫
С точки зрения анализа конкурентного рынка, UI/UX, позиционирования, киллер-фичей, за такими инструментами большое будущее.

Я собрал свою версию анализа на 6 страниц, Comet сделал на 14, потом я всё совместил. Получилось 19 страниц подробного материала. Это можно брать в работу и использовать как основу.

Кстати, я там нашёл несколько новых киллер-фичей, которые могут отлично зайти моему знакомому по продукту🟡

Короче, рекомендую попробовать. Очень сильно сокращает время 🔥

Каждый раз убеждаюсь, что любое ограничение, это всегда возможность создать что-то новое и решить это ограничение. Нет никаких преград💬

У меня сейчас машина в сервисе, там на долго тк разбираюсь чтобы все делали по гарантии, а не за мой счет😊. Но при этом я остался без четырёх колёс и мы с сыном часто любим катать по разным местам в рамках города. Конечно есть общественный транспорт (и он топ в Мск), но каршеринг мне ближе🤪

Ну и что мы имеем, если нам надо куда-то поехать с сыном, то нужно или детское кресло, которое в машине и большое или бустер. А бустер тоже неудобен, потому что его никуда не деть и ты постоянно с ним шатаешься.

Начал искать решение. Ну должно же быть в мире что-то компактное. И нашёл - MiFold⭐️ Когда-то, в 2013 году, Джоном Самроем была основана компания, которая делает универсальные мобильные автокресла для детей. Значительно компактнее вообще всего, что только может быть. По сути, как дамская сумочка💌.
А родилась эта идея из того, что он много путешествовал с 3 детьми и ему было крайне неудобно постоянно возить с собой бустеры (100% понимания)😆

Так он и решил закрыть свою проблему, создав решение на рынке, которого не было. Конечно безопастность детей это высочайшая ответственность, по этому - много сертификатов, много наград, краш-тестов и тд. В 2020 году вошёл в список 100 лучших изобретений года по версии журнала TIME. Более 1 млн продаж, 150 стран. Данные по выручке найти не удалось, что было от 800 до 1млн $ в год👨‍💻
В России оригиналов очень мало, на рынок вышел только китайки аналог (кто бы сомневался🔺)

Вот ещё одно главное подтверждение: то, что создаёт тебе проблему, можно перевернуть в решение. И это решение может помочь не только тебе, а в целом всему рынку🔆

🎲 Хотели бы вы ощутить себя PM Авто.ру или Яндекс Недвижимости? Проверить свои скиллы — а может, понять, что вы уже подходите для таких компаний? Да легко.

Вместо созвона — встречаемся на BizDev Game.

11 ноября в Москве пройдёт BizDev Game — игровой митап от Яндекс Вертикалей. Там участники будут управлять разными сервисами — Авто.ру, Яндекс Недвижимостью, Арендой или Путешествиями — и попробуют выстроить баланс между интересами, ресурсами и целями.

📍 В программе — и сама игра, и нетворкинг с коктейлями и диджей-сетом, чтобы знакомиться было ещё приятнее.

🌟 Подробности и регистрация

Хорошие были длинные выходные😊 но, честно говоря, они были действительно длинные. Пора возвращаться в реальность🙃

Пока мы отдыхали, OpenAI как раз обновила политику конфиденциальности. Теперь GPT официально запрещено давать консультации: медицинские, юридические и финансовые⚪️

2 интересных момента👇

1️⃣ Похоже, ребята просто провели массовое тестирование. Посмотрели, какие темы люди чаще всего обсуждают, и после этого ограничили к ним доступ.
А потом, возможно выпустят отдельные решения под эти же запросы😊Типа: “мы поняли, что юристы и врачи горячие направления, давайте сделаем под них отдельный продукт”. NOT BAD

2️⃣ Но не так мрачно, как кажется.
GPT теперь не составит тебе иск или договор автоматически, но никто не мешает получить разъяснение, совет, структуру. К тому же есть масса других платформ, которые этот пробел закроют - но возможно не на долго⚪️ Просто придётся чуть больше включаться самому.

При всем этом классно видеть, как AI-рынок взрослеет.
Сначала был период «поигрались, посмотрели, что умеет», а теперь начинается этап, когда AI становится инструментом для точечных решений🔆

По хорошему, сейчас самое время делать решения, которые AI ограничивает, особенно в РФ👨‍💻

Кто отвечает за выручку в продукте: продукт или сейлз❓

Есть старая фраза

«утром деньги, вечером стулья»

Так вот, иногда кажется, что в компаниях это буквально про распределение ответственности между командами.

Позвали меня на одно мероприятие (о нем в следующем посте) там как раз будет история про быстрый запуск продуктов и фин.моделей⭐️

1️⃣ Когда продукт только ищет себя, MVP, гипотезы, первые клиенты. Очевидно, что за результат отвечает продукт-менеджер. Он на передовой: собирает обратную связь, анализирует рынок, принимает решения, куда двигаться дальше.

2️⃣ Но вот продукт вырастает. Уже есть стабильная выручка, отдел продаж, у которого свои KPI. И тут начинается вечная история: продажи живут по одному плану, продукт по другому, а маркетинг вообще где-то рядом, но в своём измерении😊

В итоге цели не бьются, причины отказов теряются, инсайты не доходят до продакта, а продукт развивается “в вакууме” - Знакомо❓Не скрывайте🤪
Я такое часто замечаю, чаще всего связано с слабым скиллом дискавери процессов у продуктовых команд.

➡️ Так кто отвечает за провал, если выручка падает?
Формально - отдел продаж.
Но по сути - и те и другие⚪️

Если продуктовая команда не ходит на сделки, не слушает клиентов и не разбирает реальные кейсы продаж, — провал частично на ней.
Потому что из отчётов и карточек задач контекста не видно, что реально болит у клиентов - да и анализируют слабо (потому-что дискавери хромает)
А с одной встречи сейлзов можно вынести больше инсайтов, чем из десятка табличек с отказами⚪️

😊 Продукт это не только фичи. Это стратегия, работа с своими клиентами, финансовая модель и ответственность за то, чтобы продукт зарабатывал.

И пока продуктовые команды перекладывают ответственность на сейлзов, рост всегда будет волнообразный 🔴