📢5 августа (уже завтра с 13:40 до 14:20) выступаю на онлайн-конференции «Недвижка в законе» с темой, которая касается всех, кто уже использует ИИ или только собирается.

Как избежать рисков при работе с AI-инструментами?

Поговорим:
🟡 как ИИ «галлюцинирует» и подставляет юристов,
🟡 за что в России теперь могут штрафовать до 500 млн,
🟡 как обезопасить бизнес, когда используешь нейросети,
🟡 и что должен включать внутренний чек-лист по работе с AI.

Будет полезно юристам, девелоперам, агентствам и всем, кто работает с документами и клиентами.
⚡ Участие бесплатное, запись будет.

👇Присоединяйтесь: клик-клик😊

Мы все знаем, что конкурентов нужно мониторить, но не все это делаем🙃
А всего-то надо:
🟢 Что они запускают
🟢 Какие технологии применяют
🟢 В какие рынки выходят
🟢 Почему делают то, что делают
Хорошо появился AI и хотя бы сбор данных стал проще. Сама же аналитика данных, лучше чтобы была на человеке🙂

*️⃣Но есть одна вещь, которую часто упускают.
Это слушать и читать самих основателей — особенно тех компаний, с которыми вы конкурируете или ориентируетесь.

В стартапах видение продукта чаще всего формируется именно у основателя, а в корпорациях за это отвечают CPO или продакты (сейчас пошла путаница на рынке🤪). Маркетинг, продажи, продакты и многие другие приходят с идеями на горизонте года. А у визионера (CEO, владельца продукта) у того, кто видит будущее — и прокладывает дорогу туда.

Если вы совмещаете наблюдение за действиями компании и словами её фаундера — вы начинаете видеть не только то, где они находятся сейчас, но и куда они стремятся завтра. А это даёт вам фору.

✔️Собрал подборку каналов, которые помогают именно в этом. Там — предприниматели, менторы, инвесторы, продакт-евангелисты и эксперты рынка. Все они говорят о своём пути, делятся практиками, ошибками и стратегиями на будущее.

Вот эта папка — Smart Industries. Я сам читаю её, когда хочу перезагрузить мышление, посмотреть, кто и как строит технологии, где появляется новое, а где уже не так живо.

Ребят, вот честно, почему я не люблю слушать IT-гигантов на крупных конференциях❓
Они выходят и рассказывают, какие у них все процессы идеальные, как они супер взаимодействуют с пользователями, и мол, давайте все будем так же.🙃 А потом в реальности сталкиваешься с элементарной задачей — продать машину — и понимаешь, что всё совсем не так радужно.😕

Раньше было просто: зашёл на условное Авито или Авто.ру, выложил объявление — всё, ждёшь откликов.✔️Простой процесс и идеально работающий.
Сейчас же это превращается в какой-то квест из проблем в 23 действия хз зачем. На Авто.ру, если ты не собственник, тебе просто блокируют объявление и говорят: плати, чтобы вообще что-то сделать сумму - 2.5к (ахуеть откровенно). Ну то есть если человек собственник не может по разным причинам выложить объявление сам и ты как родственник помогаешь - хер тебе, ПЛАТИИИ. А на Авито вдруг выясняется, что тебе нужно ждать сутки ведь у вас номер скрыт авто - ясен красен скрыт от вас и давай переделывай снова объявление. Потом ещё и на какой-то авито аукцион это выставили, где перекупы будут тебя донимать хз сколько времени, а обычный пользователь не увидет за это время твое объявление. АБСУРД✖️

В общем, весь этот «сказочный» UI/UX, о котором они так любят рассказывать, в реальной жизни оказывается просто очередной бюрократией ради заработка, а не ради пользы пользователя. Картинка в тему кстати😆

И вот к чему мы идём: люди хотят эмоций при покупке и продаже, хотят простоты, а не десять лишних шагов. 3 шага и покупка или продажа закрыта, а не 23 хреновых шага (бомбит реально)😊 Так что все эти гиганты однажды просто нарвутся на то, что новое поколение которое покупают эмоциями, просто свалят от них на соц площадки и все.

И кстати тут в папке многие кто smm и маркетингом занимаются говорят о новом поколение продаж.

Доброго понедельничка🙃

Меня попросили рассказать про наше уже традиционное мероприятие на ПравоТех Форуме 🟣 — «Импульс». И да, записал приглашение не в лучшей форме — как медведь после спячки 😆 — но по делу.

Мои юные (и не очень🙂) стартапёры и предприниматели, это ваш шанс выйти на сцену форума с 10 000+ участниками🔥

Что такое «Импульс»?
🟣Короткая питч-сессия и лайв-ревью продуктов: вы выходите на сцену, показываете идею/прототип/рабочий продукт — получаете обратную связь и контакты прямо здесь и сейчас.

Кому идти:
🟡 LegalTech/RegTech/FinTech/AI-решения для права и смежных функций.
🟡 Команды на стадиях идея → прототип → пилот → первые продажи.

Что получите:
🔵 Сцену и внимание: быстрый питч перед профильной аудиторией.
🔵 Экспертный разбор: где ценность, где риски, что подтянуть к рынку.
🔵 Нетворк: партнёры, клиенты, медиаподсветка.

Что нужно от вас:
Да не чего сверхъестественного - быть живими крутыми и хотеть сделать свой продукт полезным для бизнеса - оставляйте заявку и жду на форуме 25 сентября как в оффлайн, так и в онлайн⚡️

Кто в компании отвечает за Go-to-Market-стратегию❓

Есть много примеров, где стратегия находиться в разных доменах. У продакта, у маркетолога, у селза (не штуках, а массах - подмечу)😊

Проблема возникает тогда, когда начинают сваливать ответственность друг на друга команды и не могут в итоге найти истину, по факту

«Истина где-то рядом» Х

Теперь капнем в типичные факапы при GtM стратегии и в целом управлении ей👇

🟣Продакт пишет — но не учитывает, как реально будут работать каналы привлечения.
🟣Маркетинг строит кампании — но не всегда глубоко понимает продукт и его юнит-экономику.
🟣Sales планирует продажи — но без подтверждённой ценности и P&L.

Не поверю, если вы на такое не натыкались🤪

А как по хорошему должен работать процесс с самого создания до эффективной работы👇
GTM — это сквозной процесс от команды к команде:
1⃣Продукт даёт вводные: ценность, ЦА, гипотезы.
2⃣Sales валидирует рынок и клиентов (зная свою crm и свои возможности продаж)
3⃣Маркетинг даёт каналы и бюджеты.
4⃣Финансы считают P&L (ну или продакт)😊
5⃣Инвесткомитет утверждает стратегию и бюджеты под нее
6⃣Запуск по утверждённому плану и контрольные точки

При этом есть один человек — лидер процесса (обычно продакт или владелец направления), который собирает всё в единый документ и «брендирует» стратегию и дальше несет за нее ответсвенность (естественно ему помогаю озвученные выше личности)

А теперь вопрос всем ли продуктам нужна GTM-стратегия?
По опыту скажу, как не раз видел👇

✔B2B — почти всегда «да». Здесь длинные сделки, сложная воронка, много точек входа, и без GTM легко упереться в пустые каналы или слив бюджета в пустоту и закрытие проекта😕

✔〰✖B2C — зависит от масштаба. Для нишевых или быстро тестируемых продуктов можно обойтись лёгким GTM-скетчем. Но если цель — масштабируемый рост, конкуренция и значимые бюджеты, без стратегии вы будете просто «стрелять в воздух».

Теперь у вас больше шансов не факапнуть продукт 🙂

Нормально делай - нормально будет🔆

Вчера вечером у меня была встреча с моим знакомым (по совместительству и клиентом и партнером) мы пару часов дискутировали на тему маркетинга, продаж, продуктовых разработок.

Ну и первое, что мне запомнилось по итогу встречи.

Сила связей и контактов

Меня когда-то познакомили с Пашей, директором по маркетингу в PRIMEFOODS, через третьи руки. У него огромные обороты, личные проекты с крупными брендами вроде Pepsi, РЖД, и он входит в топы маркетологов в России🔥. Запустили с ним проект и он стабильно развивается. И вот мы с ним сошлись на идее, что связи действительно открывают неожиданные возможности и помогают двигаться быстрее. По этому нужно всегда быть живым, активным и не упускать возможность наладить новые связи, возможно через несколько лет они дадут плоды📱

Мы ещё обсуждали, что сейчас маркетинг часто слишком раздроблен: есть SMM-щики, таргетологи, директологи, контент-менеджеры и тд, у каждого своя метрика, и они не всегда смотрят на финальный результат — продажи😕. В итоге маркетинг и сейлз работают как бы параллельно, а не вместе. Представьте, если бы у них была общая цель по выручке — всё бы синхронизировалось. И не говорите, что это не так - капнуть в каждую роль и спросить где заканчиваются компетенции - ответ будет всегда схож🥲

То же самое касается и продуктовых команд. Продукт-менеджеры могут быть сфокусированы на своих показателях, но не всегда в связке с продажами и маркетингом. А ведь если у всех одна финальная метрика — деньги, то и мотивация, и результат растут. Так что стоит подумать, как объединить усилия, чтобы все отделы смотрели в одну сторону. Вот такие мысли — делюсь ими с вами и надеюсь, они будут полезны😊

Ребят, привет! 😊
Мы все знаем, что ИИ уже хорошо работает. Кто не работает с ИИ, тот лопух. Шутка 😆 Но давайте честно: без ИИ сейчас — как без интернета лет 20 назад.

Сегодня хочу затронуть тему ресерча с помощью ИИ🫡
Почему это важно? Потому что можно настрочить фичу за выходные — но кому она нужна?
Задача продакта — не «делать быстрее», а «делать правильнее»: понять боль, карту альтернатив, пороги ценности и риски запуска.

Ресерч тут — это как карта и компас. Он даёт опору: где искать доказательства, как кросс-валидировать источники и когда лучше сказать «стоп», чем катать очередную ненужную фичу.

ИИ же в этой истории не «магия ради магии», а инструмент: он снимает рутину — сбор, разметку, первичный анализ. А у вас появляется больше времени на эксперименты и работу со стейкхолдерами.

И вот главный момент: решает не тулза, а процесс и практика.

Здесь как раз подключаются ребята из AI Mindset. Они сделали лабораторию по внедрению AI в ресерч. Это не разовый вебинар и не интенсив «на выходные». Как и любая привычка, работа с ИИ требует времени. Поэтому у них формат — 4 недели системной работы над вашими задачами и проектами.

🟢 О чём лаборатория:
— от постановки задачи и выбора источников до отчёта с проверяемыми выводами;
— где AI реально усиливает результат, а где лучше работают классика и живое общение с заказчиком.

🟢 Для кого:
— фаундеры в операционке,
— продакты с задачей быстрой валидации гипотез,
— head of research с перегрузом в команде,
— эксперты и консультанты, которым нужно делать больше без «армии помощников».

Даты: 9 сентября - 7 октября

*⃣Все детали и регистрация.

Скорость — это инструмент. Ценность — это цель. Погнали!⚡️

Интересный лайвхак, скрутка на машине, мотоцикле, возрасте я знаю, но в резюме - пока не встречал...или
что если те с кем работаю, на самом деле не джуны и мидлы, а C-Level?🤔

Хотя в некоторых моментах думаешь, и на этот то уровень не тянут😂

Народ, привет ⭐️
Все вокруг любят говорить:

«Мы двигаемся к продуктовому подходу»

или

«У нас пока до него далеко».

Но давайте разберёмся — что это вообще значит✏️

🟣Продуктовый подход — это когда мы отталкиваемся от потребностей клиента, изучаем проблемы и под них ищем решения.
🟡А фичефабрика — это когда мы просто выпускаем очередные функции: кнопки, фильтры, вкладки. Часто эти идеи приходят сверху или от аналитиков, и их реализуют без проверки. На выходе релиз есть, а ценности — нет.

Говорят, что компании в России активно развиваются в продуктовом направлении. Но если честно, чаще всё сводится к кусочку процесса: ну да, сделали кастдев, пообщались с клиентами. Но настоящий продуктовый подход — это гораздо шире❗️ Это стратегическое планирование, постановка гипотез, выпуск MVP или MLP, измерение метрик и пересмотр этих метрик через квартал.🕹

А теперь представьте: вы запускаете десятки фичей, которые никто не проверяет. Да, пользователи могут сказать на интервью: «Классно, мне нравится» Но нравится ≠ покупают😊 И что потом? Продукт обрастает сотнями функций, превращается в огромную баржу, которой трудно управлять и которую больно модернизировать👻

Делай проще, если гипотеза не дала роста метрик — выключайте её🙃. Захолдить, убрать, забыть. Для вас это экономия ресурсов, для клиента — меньше шума и понятнее продукт. Вместо «бесконечного списка возможностей» у вас останется то, что реально работает.

И ещё важный момент. Проверяйте не только «интерес», но и «готовность платить». Можно провести опрос, и тысяча человек скажет: «Да, хочу». Но настоящая проверка — когда вы добавляете ценник. Например: «Ок, эта новая функция стоит +1500 ₽. Готовы взять?» Вот это честный показатель.🪩

И тогда продуктовый подход перестаёт быть модным словом и превращается в инструмент, который ведёт компанию к результату, а не к раздуванию backlog’а😆

🔄Погнали дальше разбирать продуктовый подход.
Все мы знаем, что такое роадмапы. Есть мнение, что они умерли. Я бы поспорил👨‍💻 Роадмапы не умерли — они трансформировались. И должны жить дальше. Если от них отказаться совсем — рано или поздно станет больно: хаос, потеря фокуса, разочарование☹️

Раньше всё выглядело так: на год–два–три рисовался план, команда шла по крупным блокам, и это было нормально. Особенно для стартапов: пока идёшь к MVP, без роадмапа легко скатиться в хаотичное «делаем всё подряд». Тут карта пути реально нужна⭐️

Но в корпорациях всё иначе. Долгие фичи, расписанные на год вперёд, часто проигрывают конкуренции. Рынок меняется быстрее, и статичный план не успевает за динамикой. Поэтому появились новые форматы🔥

▶️Например, Now/Next/Later — простой и честный способ показать: что делаем сейчас, что дальше, а что откладываем «на потом». Без дат, но с вектором. ▶️Или GIST от Итамара Гилада, бывшего продакта Google: работа маленькими шаг-проектами, проверка гипотез, быстрые выводы.

✏️И вот ключевой момент: роадмапы нужны, но не как список фич на год, а как компас🧭 Они задают направление, помогают не утонуть в пожеланиях клиентов и случайных идеях. Без них легко превратиться в «проектную компанию», которая просто выполняет запросы, а не строит продукт с видением и будущим⏱

И вот мы вышли на финишную прямую про продуктовый подход и фичибалласт.🙂

Все мы слышим:

«в России продуктовый подход развивается».

Но если честно — не всё так радужно. Да, кастдевы стали нормой, все проводят интервью, запускают MVP. Но часто всё это останавливается на половине пути. В реальности многие компании до сих пор живут по KPI «выкатить 30 фич за квартал». И продукт пухнет от функций, но ценности для клиента не становится. Это и есть та самая фичефабрика. А чо скажите такого у вас не происходит? - значит вы уже прошли этот путь - поздравлямба😊

С другой стороны, есть хорошие примеры. Тинькофф запускает не просто MVP, а MLP — минимум «любимый» продукт. Яндекс убирает до четверти фич через квартал, если они не дали результата. В Сбере тысячи продуктовых команд учатся работать по outcome, а не по output. То есть рынок движется в правильную сторону, но медленно и неравномерно: одни учатся мерить метрики и ценность, другие всё ещё считают количество релизов.🙃

И вот тут важный момент для топов. Если сверху CEO и CPO продолжают требовать «отчёт по числу релизов», команда и будет гнаться за количеством. Если же лидеры задают фокус на результат — «сократить время операции на 20%», «поднять конверсию на 5 п.п.» — культура начинает меняться. Продакт-менеджеры перестают быть исполнителями хотелок и становятся драйверами роста.⚡️

Поэтому продуктовый подход — это не только дело команды. Это инструмент управления для руководителей. Он помогает держать вектор, защищает от хаоса и превращает продукт из набора проектов в понятное развитие с будущим. Хотите компанию с продуктами, а не с «баржей из фич»❓ Тогда вопрос к вам: что именно вы спрашиваете у команды — список задач или результат❓❗️

ProductCamp — встреча всех, кто занимается созданием и развитием продуктов📢

Народ, ну что, привет всем с первого второго сентября! 🍂
Надеюсь, у всех этот день начался отлично. Сентябрь веет всегда желанием знаний, отголоски школьных времен, но этот этап уже пройден🙃. А следующий этап, который уже на подходе, — это ProductCamp🔥

Я в этом году помогаю кэмпу с точки зрения SMM — выкладываю посты в Телеграм-канал ProductCamp. Поэтому 100% буду на месте.

Ещё я подавал заявку на доклад и готовлю его. Но честно — не факт, что выступлю, времени катастрофически мало, а приоритетных задач много.

Зато точно загляну в спортивную секцию по утрам 😊. Возможно, даже проведу для вас утреннюю зарядку. Так что увидимся!

📍 Когда: 19–21 сентября
📍 Где: под Москвой + онлайн в ProductLand

Что ждёт участников:
🔵 три дня в уютном загородном пространстве среди коллег и друзей;
🔵 выступления топовых спикеров и практические воркшопы;
🔵 море инсайтов, игры, вечерние посиделки у костра и традиционное «очищение от продуктовых грехов».

🔗 Регистрируйтесь

Народ, привет😊Сегодня общался с коллегой по цеху, помогал ей с точки зрения резюме и собеседования, разобрали разные кейсы, какие скиллы лучше показывать в первую очередь, какие — во вторую, и как лучше подставить резюме, чтобы оно было максимально эффективным. Всё было классно, час пообщались, круто✔️

И в середине мы наткнулись на момент: я спросил, а вообще чего ты хочешь, в какую компанию❓Она отвечает:

хочу в BigTech, хочу в финтех — Яндекс, Тинькофф, Сбер, ВК, Самока и так далее

Я спрашиваю, почему?
Она говорит:

рост, развитие, зарплаты хорошие, компании на слуху, взаимодействие с конечной аудиторией.

И тут я задумался. Вспомнил все диалоги с топами Яндекса, Сбера, Тинькоффа, МТС, ВК — и понял, что это не совсем соответствует фактам🙃 На деле ты там быстро не растёшь, цикл продвижения длинный, зарплаты не такие высокие, иногда даже ниже рынка (у меня есть сводка по зарплатам, и они реально ниже). Бюрократия адовая, продукт проталкивать очень тяжело. И плюс — ты не отвечаешь за весь продукт, а только за кусочек - если ты не ТОП (ребята не про вас речь😊). Узкий функционал, и в нём, честно, становится скучно.

Почему-то❓ все смотрят через призму топ-10 компаний: они на слуху, туда хотят все. Но по факту многие оттуда потом уходят. Я говорю это не во вред, а от лица знакомых, которые там работали или работают до сих пор. Это классные компании, но цели у них другие - не всем заходят. И мало кто смотрит на вторую сторону.

А ведь есть много крутых компаний, где ты реально управляешь продуктом целиком, где работаешь и с B2B, и с B2C, и с B2G, и с B2P, где за год можешь апнуть позицию в 2–3 раза, где зарплата выше, и где скиллы прокачиваются в разы сильнее🔥

Так вот вопрос: что круче — работать в топ-5/10 компаниях или пойти в менее известную, но вырасти там так, как нигде?

⚡️И, кстати, если что — пишите в личку. Если нужно помочь с карьерой, собеседованием или ростом — с удовольствием проконсультирую😊

Ребят, всем привет, мини инсайд в выходной день ✔️😊

По быстрому, нашёл тут в одной папке каналов — Perplexity на 12 месяцев на халяву. Нормальная тема🙃
Есть нюанс: надо быть пользователем PayPal. Но вроде у многих он есть, так что вперед и с песней. Кстати нас вой аккаунт тоже можно, просто когда перепривязку делаешь.

Аналитика с Pro версией залетает для продактов только так. По мне даже иногда лучше чем GPT5⏪

А кто без PayPal — ну, всё про PayPal 😆

Народ, всем снова здрасте 😊

Что-то выпал на полнедельки — отходил ещё от прошлой недели, плюс в воскресенье были соревнования по кроссфиту Выступили - заняли 14 из 24 место - плохо 😕. Но уже всё: новая неделя, пора включаться.

📢На днях столкнулся с кейсом.
Ситуация такая: как, например, новому кругу в компании правильно выстроить взаимодействие с уже укоренелым старым кругом. И какие при этом возникают сложности❓

Что происходит:
🟣Один круг считает, что именно он должен принимать все решения.
🟣Второй круг, наоборот, уверен, что его гипотезы, его юристы, например, могут приносить больше value, и их стоит брать в реализацию.

*️⃣Но при этом метрики ответственности висят именно на втором круге.

В итоге получается замкнутый круг: один принимает решения, другой отвечает за результат🙃

И вот здесь помогает инструмент ограничений❗️
Что это значит? Мы не решаем проблему в лоб, а фиксируем ограничение:

⚡️Есть метрики, которые должны выполняться, но они не выполняются по такой-то причине.

Дальше собираются оба круга и другие участники, описывают паспорт ограничения, накидывают кейсы. Из этого рождается гипотеза, которую можно протестировать в следующем квартале.

Что это даёт:
✔️ Объясняешь сложную ситуацию простыми словами.
✔️ Смотришь на процесс объективно, без эмоций.
✔️ Появляется шанс улучшить взаимодействие.
✔️ Все стороны остаются в выигрыше, потому что вовлечены в решение.

Для этого есть даже целый промт в GPT - если актуально пишите в личку, скину😊

Российский бизнес: кто выживет, а кто нет

Сегодня рынок меняется быстрее, чем когда-либо.
– Налоги растут
– Конкуренты становятся агрессивнее
– Стоимость привлечения клиента удваивается каждые 2–3 года

А что делает большинство компаний?
Сидят на старых подходах, надеются, что «как-то пронесёт». Но в бизнесе чудес не бывает: если вы не растёте — значит, вы уже теряете долю рынка.

Сейчас время, когда выигрывает не самый большой, а самый быстрый. Кто быстрее запускает гипотезы, видит цифры и перестраивает стратегию — тот и забирает рынок.
Остальные уходят в минус, даже если с виду всё работает.

Я искал, кто же сейчас решает эту проблему и на встрече познакомился с командой SÓSTAC. Ребята за последние 3 года построили 70+ автономных отделов маркетинга и поделились одним простым правилом:
маркетинг перестал быть «рекламой», а стал оружием выживания бизнеса.

Они показали мне, как выглядит работа современного отдела изнутри:
– какие цифры реально нужно контролировать
– как тестировать и отбирать гипотезы
– как тратить меньше, а зарабатывать больше

Если хотите увидеть, как это устроено, то можете записаться на экскурсию в автономный отдел маркетинга, отправив ребятам в сообщения слово "Экскурсия" [Записаться тут]

При записи бонусом, вы получите:
🔵Гайд "Как найти новые деньги у себя в компании без увеличения рекламного бюджета"
🔵Гайд "Как выстроить автономный отдел маркетинга за 90 дней"
🔵Инструкцию "Как собственнику бизнеса освободить 20 часов в неделю"

Экскурсия займет всего 30 минут, у меня где-то так и заняла, но поверьте, это того стоило 😅

На выходных поймал себя на интересной мысли.
У меня три разных сервиса списали деньги — подписки и free-premium и что я сделал❓ Отменил всё. Вернул транзакции и подумал: а зачем мне платить за то, чем я не пользуюсь регулярно😊

А вот другой кейс: понадобилось срочно получить результат — и я воспользовался моделью Pay Per Use. Заплатил → получил → доволен🙂. И понимаю, что к этому сервису я буду возвращаться снова и снова. Потому что он простроил для меня лёгкий путь от потребности к ценности.

Решил я изучить, куда вообще движется рынок. И особенно смотрел на США, Россию и Азию — потому что именно там самые быстрые изменения. Есть ощущение, что через 3–5 лет привычные «подписки» и «freemium» перестанут быть основными🟡

Коротко — вот шесть базовых схем, на которых держится рынок:

Freemium — базовый доступ бесплатно, расширенный функционал платно.
✔️ Легкий вход, широкая база пользователей.
✖️ Конверсия в платящих низкая (2–5%), много «бесплатных пассажиров».

Подписка (Subscription) — фиксированная плата за месяц/год, полный доступ.
✔️ Стабильный прогнозируемый доход.
✖️ Усталость пользователей от множества подписок, риск оттока.

Pay-per-use (Usage-based) — плата только за реальное использование (часы, запросы, транзакции).
✔️ Справедливо: платишь ровно за ценность.
✖️ Бизнесу тяжело прогнозировать выручку.

Реклама — сервис бесплатный, платят рекламодатели.
✔️ Массовый охват, доступность для пользователей.
✖️ Нужен очень большой трафик, реклама раздражает.

Комиссии — процент с каждой транзакции на платформе.
✔️ Привязка дохода к успеху клиентов.
✖️ Со временем комиссии растут, бизнесы становятся зависимыми.

Разовая покупка (Lifetime/One-time) — плата один раз, доступ навсегда.
✔️ Просто и прозрачно для клиента.
✖️ Нет регулярного дохода, бизнесу тяжело масштабироваться.

⭐️Понятно, что сегодня для разных типов бизнеса работают разные модели.

🔜B2C чаще строится на freemium, рекламе и микроплатежах.
🔜B2B/SaaS живёт на подписках.

Но, черт возьми, всё чаще видно: через 5 лет у обоих сегментов будут совсем другие схемы монетизации. Новое поколение пользователей думает иначе: они хотят гибкости, прозрачности и справедливости. Об этом мы поговорим в следующем посте🙃

В прошлом посте мы с вами разобрали, какие базовые модели монетизации есть сейчас на рынке.
А теперь давайте-ка мотанем на 3–5 лет вперед — и я прям вангую😊: там будут совершенно другие схемы, которые будут править балом.

Почему❓ Потому что к 2030+ году рынок уже будет смотреть на продукты глазами нового поколения. И если мы хотим быть в игре, нужно перестраиваться заранее. Кто начнёт сейчас — вырастит лояльную аудиторию с нуля. Кто не успеет — ну, сорян, пока, до свидания, салави, чао и «бай-бай» на всех языках мира. 🙃

Какие модели реально набирают обороты?
Я тут 2 дня капал инфу, вот что вышло👇

1️⃣ Pay Per Use.
Оплата за конкретное использование. Заплатил → получил → доволен. Прозрачность и гибкость, но юнит-экономику посчитать сложнее всего.

2️⃣ Гибрид (подписка + usage).
Базовая ставка + перерасход сверху. Похоже на нынешние подписки, но гибче и честнее для клиента.

3️⃣ Outcome-based (оплата за результат).
Заплатил не за инструмент, а за эффект: сделал задачу → получил деньги. По сути, похоже на CPA-модель в маркетинге или на услуги вроде Profi / Kwork. Для B2B это пока нишево, но потенциал огромный.

👍 Но❗️Эти модели куда сложнее считать. Подписка — рай для P&L и юнит-экономики: всё стабильно, всё прогнозируемо.
А вот с Pay Per Use или Outcome-based так не получится. Тут нужны кастдевы, аналитика данных, пилоты, чтобы понять, как реально будет платить клиент. Без глубинных исследований здесь не выжить.

Мне самому импонирует Pay Per Use - есть в ней глоток свежего воздуха для пользователя и офигеть как много испытаний для бизнеса. Но без них жизнь скучна и не прогресивна😆

Ну всё, по базовым моделям мы прошлись. По новым, которые начинают набирать обороты, тоже прошлись.
Что дальше❓ Как найти золотой баланс❓

Смотрите:
в B2C заходят freemium, реклама, микроплатежи;
в B2B/SaaS работают подписки;
а платформы вообще живут за счёт комиссий (и это отдельная история).

И рынок меняется каждый год.
Главный критерий тут не формат монетизации, а ценность для клиента.
Клиент — это конечная цель, всё крутится вокруг него👨‍💻

⏺ Freemium всё хуже конвертирует.
⏺ Подписки вызывают усталость (даже появились приложения, которые собирают все твои подписки и дают одной кнопкой отключить их — ирония в том, что эти приложения тоже по подписке 😊).
⏺ А вот Pay Per Use и Income-based выглядят честнее и гибче.

Хотя про Income-based у меня лично скепсис. Это больше похоже на проектную работу или CPA-модель: сделал задачу → получил деньги. В B2C можно придумать применение, в B2B — пока спорно.

Проблема-то в другом: как посчитать Pay Per Use? Как понять юнит-экономику на старте? Сколько это реально принесёт? Это дико сложно. Запускать такое можно только с инвестициями, чтобы протестировать и покопать глубже: есть ли ценность для аудитории, которая будет платить постоянно, пусть и микротранзакциями.

👀Вот вам пример: виртуальные серверы. Нужно поиграть или поработать — арендовал на час, потом ещё на час. И не замечаешь, как по итогу тратишь больше, чем на подписке. Но тебе удобно, тебе нужно, точка входа простая — и ты доволен. В B2C это работает отлично. В B2B сложнее, там всё медленнее и неповоротливее.

Но❗️ Через 5–10 лет в B2B придёт другое поколение. Оно будет спрашивать и работать иначе. С текущими моделями монетизации им будет тяжело, и компаниям придётся перестраиваться.

Задача продукта — строить монетизацию вокруг ценности:
🟢дать пользователю лёгкий вход,
🟢привязать оплату к пользе,
🟢сделать условия прозрачными и справедливыми.

И вот это — и есть тот самый «золотой баланс»🐚 Клиентоориентированность + гибридность. Формально моделей может быть много, но принцип один: монетизация должна быть продолжением продукта, а не препятствием для клиента.

А еще ловите папку - тут про AI/IT и бизнес