✅Недавно нашел для себя полезный инструмент, который позволяет записывать голосом мысли и далее их расшифровывать, выделять задачи или идеи, а также строить саммари😱

Уже как месяц структурирую мысли в нем и после разбиваю на задачи и идеи для бизнеса.

В нем нет ограничений по времени или количества записей, он идеально распознает русский язык и понимает, когда язык изменился.

Если у вас много мыслей в голове и вы хотите чтобы они были на бумаге, но как и у меня на это времени нет👨‍💻ловите инструмент - https://usenotesgpt.com/

#DiscoveryHub #транскрибатор #GPT

✅ Вы когда-нибудь задумывались, чем Discovery отличается от Delivery в продуктовой разработке? Потрачу несколько постов на эту тему - по правде она вечна😅

💡 Discovery — это этап поиска и проверки идей. Мы исследуем рынок, общаемся с пользователями, тестируем гипотезы. Здесь важно понять, что действительно нужно клиентам и как мы можем это реализовать.
Об этом блоке я расскажу подробнее позже.

🚀 Delivery — это этап воплощения идей в жизнь. Мы разрабатываем продукт, выпускаем его на рынок, следим за качеством и собираем обратную связь. На этом этапе важна точность и скорость выполнения задач.

Итак, Discovery — это про идеи и проверку, а Delivery — про реализацию и результат. Оба этапа важны, но каждый имеет свою уникальную цель.

Я все больше осознаю, почему 2 направления надо развивать в синергии, но с отдельными ролями и командами.👀

#продуктоваяразработка #Discovery #Delivery #бизнес #стартап

✅Привет!

Недавно увидел исследование рынка продактов 2024 - тут ссылка на полный материал

Основные моменты:

• Продакт-менеджеры сталкиваются с высокой нагрузкой и выгоранием.
• Бюрократия и политика в компаниях являются сложными аспектами работы.
• Продакты управляют своим временем и фокусируются на важных задачах.
• Большинство продактов тратят много времени на встречи и планирование.
• Продакты уделяют внимание продуктовой экспертизе и системной проверке гипотез.
• AI-инструменты успешно используются в работе продакт-менеджеров.
• Продакты активно обучаются и получают знания из различных источников.
• Конференции и курсы по продакт-менеджменту являются популярными источниками профессионального развития.
• Продакты стремятся прокачивать свои знания в доменной области и других областях.
• За последний год число продактов, проживающих за рубежом, снизилось.

Вывод:
Классическая проблема с проведением более 40% времени на встречах всё так же актуальна. При этом AI-инструменты улучшают и ускоряют процесс работы продактов.

Эффективный инструмент, который я использую при custdev, — https://tldv.io/. Работает как часы: есть бесплатная версия с хранением записи в течение 3 дней или платная подписка. Переводы текста качественные, есть AI-анализы по встречам. Работает со всеми платформами для онлайн-встреч, кроме Телемоста.👀

#DiscoveryHub #custdev #AI

✅Сегодня я хочу поговорить о том, как появляется продукт с точки зрения первоначальной идеи💡. Ведь идея — это основа любого продукта. Обычно идея приходит от фаундеров, когда они сталкиваются с проблемой и находят её решение. Это и становится началом пути к созданию продукта.

Все успешные продукты делятся на два типа. Первый — это инновационные продукты, которые взрывают рынок своей новизной и мгновенно завоевывают популярность, тем самым формируют рынок. Второй тип — продукты, которые появляются в ответ на конкретные запросы, боли бизнеса или пользователей, будь то B2B или B2C.

И как от идеи прийти к продукту? Первый этап — Аналитика📊

Здесь важно провести исследование рынка, посмотреть на конкурентов, изучить зарубежные аналоги и понять, насколько рынок сформирован. Нужно узнать, какие ценовые диапазоны существуют, какие поисковые запросы задают пользователи в Google и Яндексе. Этот этап помогает понять объем рынка и определить, есть ли спрос на ваш будущий продукт.

Иногда продукт может быть отличным, но рассчитанным на слишком узкую аудиторию, что превращает его в проект, а не продукт. Или же он может опережать своё время на несколько лет, как бывало и у меня👀. Поэтому аналитика крайне важна. Нужно привлекать специалистов, которые умеют анализировать рынок и находить важные паттерны.

Я сам прохожу с командой через этот этап и знаю, что на это уходит примерно три недели. За это время можно глубоко понять тренды, оценить масштаб рынка и его потенциал. Также важно определить, какие каналы продвижения использовать, какие партнерские отношения строить и как позиционировать продукт.

Когда аналитика подтверждает наличие потенциала, можно переходить к следующему этапу — сбору аудитории и проведению глубинных интервью.

#DiscoveryHub #custdev #аналитика #идея #продукт

✅Возвращаемся после творческого перерыва в реальность.

В прошлом посте мы обсуждали аналитику гипотезы и коротко – это первый этап к развитию продукта.

👆🏻Второй этап и самый важный – это CustDev. Проблемные интервью – серия «глубинных» интервью, которые проводят, чтобы протестировать жизнеспособность будущего продукта на потенциальных покупателях. Есть также форматы решенческих интервью, UX-тесты или speed-тесты. О них мы поговорим позже.

Проблемные интервью✍🏻
Важно уметь вести диалог с покупателями, находить их «лжеболи» и истинные боли. Тут очень хорошо помогают навыки предпринимательства, поэтому продакты с техническим бэкграундом чуть сложнее входят в этот процесс или игнорируют его, заменяя другими инструментами.

Если разобрать по этапам:
🔸Формирование ЦА.
🔸Выход на нужного ЛПР.
🔸Составление блока вопросов.
🔸Проведение первичных интервью (для понимания, попали ли в нужную аудиторию).
🔸Проведение глубинных интервью.
🔸Поиск артефактов из интервью.
🔸Составление приоритетов в продукте (RoadMap & CJM).

⚠️Частые ошибки, которые я встречал и которые вели к проблемам в продукте:

- Плохо сформирована ЦА – начинаем задавать вопросы, не получаем нужных ответов или ответы идут не от человека, который несет ответственность за них.
- Задаем вопросы без углубления в специфику клиента – нам важно понимать, что у массы клиентов должны быть схожие процессы или поведенческие факторы.
- Ограниченный и закрытый тип вопросов – задаем закрытые вопросы или проговариваем сценарий ответа покупателя, договариваем за него ответы, задаем 5-7 вопросов и на этом заканчиваем диалог. Все это ведет к ложным артефактам по итогу встречи.
- Показываем концепцию продукта или рассказываем её в начале встречи - это сразу формирует много вопросов у покупателя, представление о продукте далее создает ответы под продукт, а не под текущие действия покупателя.
- Попытки продать продукт на встрече – иногда к встречам сразу добавляют sales команды, иногда пытаются сразу продать, но нужно помнить, что цель проблемных интервью – получить боли, а не продать.
- Бояться спрашивать каверзные вопросы – тут все зависит от расположения покупателя, но я не раз слышал, когда продакт просто игнорирует числовые вопросы (суммы, ставки, конверсии), а ведь это одни из возможных факторов к ценообразованию и определения ценности для покупателя.
- Ходить на встречу «толпой» – суть интервью раскрыть собеседника. Когда со стороны покупателя или продакта есть еще люди, ответы на вопросы становятся более деловыми и не дают часто раскрыть боли реального ЛПР в его мотивации.

Ну и финальная ошибка, моя любимая👨‍💻 – Вывод о создании продукта на 10 интервью (или меньше).
Чтобы у вас сформировались правильные видения продукта, надо совершить в среднем 100 интервью и сделать так, чтобы у вас 70% болей совпадали у аудитории. Если такого нет, то, скорее всего, продукт для вашей выбранной ЦА не подходит и надо уходить в ЦА, где наибольшее совпадение болей. Тут мы и сегмент ЦА правильно формируем и не уходим в проектный продукт.

📌Ну как, встречали на практике такие ошибки?

#DiscoveryHub #custdev #интервью #идея #продукт

✅Особенности поиска работы

Сейчас помогаю нескольким проектам найти специалистов в продуктовую команду. Заметил тенденцию: многие продакты имеют однотипные резюме👀.
Рынок диктует свои условия, но как выделиться среди множества?

Давайте разберём типичную схему собеседований: HR — CPO — CEO.
📌Первый этап — выйти на HR, самый сложный. Здесь важно, чтобы ваше резюме выделилось. Добавьте креатива, опишите кейсы с цифрами, а не просто перечисляйте навыки. Еще делайте больше откликов и публикуйтесь на многих страницах не только одной площадке.
📌Второй этап — интервью с CPO. Изучите компанию, продумайте какие метрики у них могут быть, как развиваю продукт и обсудите это на встрече. Главное задавайте вопросы, получите максимум ответов, когда вопросов нет - что-то идет не так. Вы можете прощупать навыки CPO, тк это важно для последующей работы с ним.
📌Третий этап — встреча с CEO. Здесь важно показать своё предпринимательское мышление. Это повысит ваши шансы на успех или оставит вас потенциальными партнёрами на будущее. по этому рекомендую в открытую обсудить, какие улучшения можно привнести для улучшения метрик и самого продукта.

🔵Вроде база-базовая, но многие забывают об этом и потом выходит, что рынок продактов большой, а специалистов на нем мало...

💡Проведем эксперимент: создам два резюме — креативное и классическое, и посмотрим, как реагируют компании.
Следите за результатами!

#DiscoveryHub #поискработы #product #резюме #продукт

✅В бизнесе успех зависит от понимания клиентов.

Должен ли Product manager/PO/CPO знать и понимать метрики по клиентам? - Безусловно Да!👨‍💻
Может продукт круто развиваться на рынке, без применения на практике метрик? - Да, только оговорка, что тут будут главенствовать силы продаж и маркетинга... а не продакта.

Вот ключевые моменты для ориентации на клиента:

⚠️Определение аудитории и сегментация: Используйте CustDev, JTBD, User Personas и ABCDX-сегментацию.
⚠️Создание ценностного предложения: Найдите Product Market Fit, примените метод Кано и проанализируйте эластичность спроса и предложения.
⚠️Путешествие клиента (CJM): Исследуйте каждый шаг клиента для улучшения его опыта.
⚠️Качественные и количественные исследования: Регулярно выявляйте потребности клиентов.
⚠️Запуск пилотных проектов и тестов, проектирование MVP: Пробуйте новые идеи для эффективных решений.

🚀Работа с гипотезами
Формулировка и проверка гипотез: Проверяйте каждую гипотезу на практике.
Приоритизация и управление бэклогом: Определяйте приоритеты и управляйте задачами.

💼Стратегия продукта
Анализ рынка и конкурентов: Понимайте свое положение и цели.
Управление рисками: Минимизируйте бизнес-риски.
Инструменты стратегического анализа: Используйте современные методы.

⬆️Экономика и метрики
Бизнес-модели P&L: Управляйте доходами и расходами.
Определение точек роста: Ищите перспективные направления.
Юнит-экономика и ключевые показатели: Оценивайте эффективность бизнеса.

🗣Коммуникация
Управление ожиданиями заинтересованных сторон: Устанавливайте понятные ожидания.
Проведение презентаций: Делайте идеи понятными.
Умение кратко и понятно излагать мысли: Объясняйте сложное просто.
Ведение переговоров: Достигайте взаимовыгодных соглашений.

🤝Рабочая команда
Принципы Agile: Используйте MVP, метод Кано, HADI и ежедневные встречи.
Фокусировка команды: Применяйте SMART, HADI, TOC, RICE и WSJF.
Обратная связь: Развивайте активное слушание и эмпатию.
Делегирование задач и контроль: Доверяйте, но проверяйте.
Мотивация и развитие сотрудников: Используйте KPI, Growth Matrix и HRMS.
Урегулирование конфликтов: Решайте проблемы конструктивно.
Оптимизация процессов: Постоянно улучшайте процессы.

#DiscoveryHub #product #CPO #PO #skills #продукт

💬 Когда скопировали продукт, но где-то потерялась логика...

Продакт всегда должен хотеть что-то улучшить в продуктах с которыми взаимодействует в жизни⚫️

С недавнего времени youtube начал тормозить - не секрет, что пытаются сейчас с ним сделать. Вот и я столкнулся с такой проблемой на днях и решил посмотреть аналог.

Наш Rutube - в целом зная всю их историю развития и проблемы, я не ожидал хорошего продукта.
Что я могу сказать - да ровным счетом на первом же пользовательском кейсы меня бомбануло и я ушел с сервиса. 👨‍💻

А причина простая - где мать его фильтры в поиске?🤨
Такая простая и понятная функция - где ты можешь выстроить какие видео смотреть, что закрыть от детей и тд. А тут просто выбрал название и листай ищи сам время\формат и тд.

Я не поленился и спросил 30 знакомых людей - вывод один "Где фильтры Лебовски?"

Легкий пример, когда сделали как в сказке "И так сойдет"🤷🏼‍♂️

#DiscoveryHub #product #ux #rutube #youtube

✅Product discovery - процесс создания и обогащения дорожной карты продуктов. Основная задача - обеспечения синергии между бизнесом, пользователем и разработкой.

Product discovery – это как опора для крепости, и если её не проверять регулярно, можно столкнуться с разрушениями из-за внешних факторов. 🟢

Что я хочу сказать: используйте самые базовые инструменты product discovery. 🎖

1️⃣ Дорожная карта продукта (RoadMap) – обновляйте и проверяйте её раз в квартал. Конкуренты, мировая ситуация, пользователи, баги – все эти факторы влияют на ваш продукт. С помощью RoadMap вы сможете понять, как продукт может измениться и где нужно исправить ситуацию.

2️⃣ PnL (таблица с финансовыми показателями) – это ваш главный помощник в вопросе "Окупается ли ресурс в продукте?". Создайте прогнозируемый PnL на год и отслеживайте динамику по разным каналам продаж. Этот инструмент покажет, сколько денег вы потратите и какие каналы использовать, а какие нет.

Даже эти два инструмента значительно облегчат развитие вашего продукта от гипотезы до готового решения. 💡

Не забывайте про регулярные проверки и анализ, чтобы ваш продукт был на вершине! ⬆️

#DiscoveryHub #ProductDiscovery #RoadMap #PnL #ProductManagement #BusinessGrowth #product

✅Product-Led vs Sales-Led: а какой подход у вас в компании?👀

Стратегии роста для SaaS-компаний можно разделить на два типа: рост, основанный на продукте, и рост, основанный на продажах.

• Выбор стратегии зависит от целевой аудитории, ценовой модели и простоты использования продукта.

• Рост, основанный на продукте, предлагает бесплатный доступ к продукту для привлечения клиентов и увеличения доходов.

• Рост продаж использует процессы продаж для продвижения клиентов по воронке и привлечения корпоративных организаций.

• Обе стратегии имеют свои преимущества, такие как более широкая верхняя часть воронки, снижение затрат на привлечение клиентов и более высокий уровень удержания персонала.

• Успех подхода, ориентированного на развитие продукта, зависит от отличного опыта использования продукта и предоставления персонализированных возможностей для каждого типа клиентов.

• Сбор отзывов от клиентов и использование контрольных списков помогают оптимизировать процесс конверсии и улучшить показатели.

• Выбор стратегии зависит от типа аудитории, продукта и целей компании.

Если сделать вывод по материалу, можно сказать следующее когда у вас B2B/C продукт легкий, то продажи его могут идти автоматически. Если у вас B2B крупные клиенты, то скорее всего 2 модель работы Sales-Led будет преобладать. 🤝
Правда я отмечу, что со временем вы перейдете в Product-Led - тк у вас появится беклог идей и вы начнете двигаться в продуктовом направление😎

Материал подробный тут - https://userpilot.com/blog/product-led-vs-sales-led/

#DiscoveryHub #ProductDiscovery #ProductLed #SalesLed #ProductManagement #Business #product

🇷🇺 Miro ушла из РФ — российские и белорусские аккаунты перестанут обслуживать уже 12 сентября
Причина — новые санкции Минфина США, которые вступят в силу как раз 12 сентября.

😳 Для многих it-специалистов Miro был универсальным решением. Теперь остается несколько вариантов: скачать все данные, попробовать создать аккаунт используя IP зарубежный (и не добавлять туда из IP РФ) или искать аналоги.

Проверю в ближайшее время все способы и посмотрим, есть ли аналоги в РФ такого же функционала и качества. А если таких нет, то открывается перспективный продукт в нише свободной от конкуренции💬

#Miro #DiscoveryHub #ProductDiscovery #ProductManagement #Business #product

✅MIRO или не MIRO вот в чем вопрос

Друзья, скоро мы столкнемся с проблемами доступа к Miro. Я изучил аналоги и схемы работы, чтобы помочь вам определиться. У нас есть два варианта:

⏺ Остаемся на Miro. Для этого нужно:

Скачать все доски.
Поменять IP и зарегистрироваться с любой страны, кроме РФ.
Использовать почту не mail.ru. Важное ограничение: всегда работать с не-российским IP, и ваши коллеги должны сделать то же самое, иначе возможен бан.

⏺Переезжаем на новую платформу. Вот несколько достойных альтернатив:

sboard.online
pruff.me
flip-chart.ru
mts-link.ru/products/boards/
Mindomo
Conceptboard
Whimsical
MindMeister

Эти решения позволяют импортировать данные из Miro в один клик, предлагают 3-5 бесплатных досок и имеют схожий интерфейс.

⌨️Выбор за вами. Решайте, что удобнее для вашей команды!

Кстати - еще одно решение подкинул знакомый - https://board.vk.company/
Мы не копируем 1в1😁

#Miro #DiscoveryHub #ProductDiscovery #ProductManagement #Business #product

✅Крылатая фраза «Get Out Of The Building»

👀Принцип «Get Out Of The Building» тесно связан с методом Lean Startup, где он был создан и активно используется. Ключевое - начните общаться с аудиторией.

Этот принцип может быть реализован разными способами, например, через интервью с клиентами (Customer Development), но это не единственный вариант.
Альтернативные способы "общения":
⏺продавать продукт или его прототип;
⏺наблюдать за поведением людей;
⏺следить за конкурентами и их продуктами;
⏺использовать продукты конкурентов и анализировать их преимущества и недостатки;


Такой подход помогает снизить неопределённость, характерную для стартапов. Он стимулирует вас учиться, а быстрое обучение важно для успешного создания нового продукта, услуги или функции.
💰 Кроме того, вы экономите время и деньги, следуя принципам бережливости (Lean).
💡 Если вы разрабатываете продукт или его концепцию без обратной связи с рынком и потенциальными клиентами, вы рискуете потратить ресурсы впустую. Скорее всего, вы создадите то, что не удовлетворит ваших клиентов, так как работаете в условиях высокой неопределённости.

Это база создания продукта, но многие забывают про текущий подход и бегут делать продукт. Причины разные "требует фаундера", "сжатые сроки", "ограниченный бюджет" и тд., но в итоге спросят с вас..

Поэтому применяйте подход для дальнейшего обоснования ваших решений в создании продукта. И чем больше у вас будет данных, тем точнее будут ваши обоснования📶

Сервис для создания заметок и баз данных Notion уйдет из России 9 сентября. Компания заявила, что это связано с американскими санкциями.

🌐 История как с Miro, правда ребята после пары дней смогли прислать письмо, что нашли пути обхода законодательства и тд.
Жаль если Notion уйдет, но аналогов на рынке много, жить будем ❕

#Notion #Product #санкции

✅ Как маркетинговый инструмент может помочь product manager

💬QFD-матрица — это инструмент для анализа предпочтений потребителей, который помогает компаниям определить ключевые потребности клиентов, улучшить продукты и получить обратную связь напрямую от пользователей. Этот метод может применяться на всех этапах жизненного цикла продукта и используется каждые 6 месяцев.

QFD-анализ основывается на сопоставлении предпочтений клиентов с характеристиками продукта, что позволяет компаниям создать наиболее эффективную стратегию развития текущего продукта. Он также помогает понять, что именно ценят потребители, чего они ожидают и какие факторы определяют их выбор.

Использование QFD-матрицы даёт ряд преимуществ:
- Выявление ключевых предпочтений клиентов;
- Улучшение продукта в соответствии с потребностями пользователей;
- Получение информации напрямую от потребителей;
- Применимость на всех этапах жизненного цикла продукта;
- Отсутствие необходимости значительных затрат.

📶Этот инструмент частично напоминает наш любимый этап custdev, но здесь не нужно проводить глубокие интервью, и продакт может не участвовать в опросе (полезный лайфхак для молчаливых продактов). Если custdev — это инструмент для процесса дисквери, то QFD-матрицы больше подходят для улучшения продукта и позволяют на основе данных клиентов выстраивать конкурентное позиционирование.

Больше инструментов, больше возможностей🎖

#ProductManagement #product #custdev #QFD #marketing

Новые возможности для рынка product manager: фокус на маркетплейсы⬜️⬜️⬜️

В ходе гипотезы рынка продактов, я заметил новый тренд. Стало появляться много предложений для продактов, где основная задача создавать новые продукты для продажи на маркетплейсах.

Ваши основные задачи на такой позиции:

⏺ Анализ конкурентов на маркетплейсах
⏺ Поиск новых ниш для развития собственных
⏺ Согласование ТЗ и взаимодействие с производственной группой
⏺ Поиск новых точек рости и сокращение расходов
⏺ Юнит-экономика и позиционирование
⏺ UX исследования
и тд.

Выходит по набору обязанностей схоже с ролью продакта.

У меня был стартап для селлров на маркетлпейсах и я помню года 3 назад - такие роли были для селлров чуждой и задачи переносились на продажи, smm и тд.
Сейчас видимо рост компаний на маркетплейсах, открывает двери для новой ниши продактов.

Скорее всего через 2 года для быстрорастущих селлеров действительно будет важно иметь продакта и его роль будет иметь определенные зоны ответственности. В данным момент селлеры только знакомятся с такой позицией в своей компании, по этому пул задач у вас будет все и сразу, так что держитесь👤

Хороший шанс создать новую нишу, закрепиться как эксперт и получать нормальные деньги🧑‍💻

#ProductManagement #product #marketplace #vacancy #маркетплейсы

📶 Публичные выступления - доступны всем, главное желание

Сегодня обсудим важнейший навык для любого продакта — умение выступать перед аудиторией.
Это не только онлайн и оффлайн выступления, но и питчи перед инвесторами. Прокачивать этот навык нужно каждому продукту.

Скажу как есть, дано выступать и зажигать на сцене не каждому от рождения, но этот навык можно взрастить в себе!⬆️

Давайте разберём, почему это важно:

✅ Умение управлять аудиторией. Вы должны уметь направлять её внимание на ваши продукты, жестикулировать так чтобы вы и ваши продукты были на расстояние "вытянутой руки", вызывать эмоции и, конечно, общаться с аудиторией.

✅ Карьерный рост. Чем больше вы выступаете, тем быстрее вас заметят HR-ы интересных компаний. Рассказывая о продуктах, вы также демонстрируете свои навыки, что сразу поднимает уровень вашего продукта.

✅ Внутренние согласования. Навыки питчинга помогают и внутри компании, когда нужно продвинуть идею или фичу среди команды.

Пару лайвхаков:

✅️Самое простое решение - практикуйтесь! (ваш - 🫡)
Сначала пробуйте себя записывать, слушайте себя и найдете много моментов, которые можно поправить. Далее пробуйте добавить анализа вашего видео, как вы работаете глазами, руками, мимикой, сидя, стоя и тд.
А вот уже после этого, попробуйте найти классные уроки по выступлениям и понять, где вы уже сами нашли ошибки, а где вам могут подсказать.

✅️Тестируйте выступление на разных ЦА, научитесь доносить ценности продукта людям, которые с ним не связаны. Друзья/родственники/коллеги - все должны понимать, о чем вы говорите.

✅️Факапы бывают, главное не останавливаться! Бывают случаи уже на самих выступлениях, когда что-то идет не так. Поймайте этот момент и отыграйте шутками с аудиторией и эмоциями. Тогда вы и аудиторию расположите к себе и выйдете из неловкой ситуации.

Далее уже пробуйте более сложные кейсы - Elevator pitch. За 60 секунд нужно убедить инвесторов в уникальности вашего продукта. Это не просто, но если у вас есть качественный продукт и навыки питчинга, всё возможно. Я сам проводил такие питчи, это того стоит - эмоции после🔥

✅️Рассказывайте о своих успехах и ошибках, учитесь взаимодействовать с аудиторией и не бояться публики.
Публичные выступления развивают мозг, делают ваши мысли более чёткими и структурированными.

✅️Играйте в настольные игры, где надо выражать мысли, эмоции и понятные для собеседников посылы.

Дерзайте и успехов вам в ваших выступлениях! 🎖

#питчинг #выступления #прокачканавыков #продуктовыйменеджмент #DiscoveryHub #ProductDiscovery #ProductManagement #Business #product

Прошлый пост был о навыках выступления, а вот и практика подвернулась, где можно выступить с своим продуктом и даже получить бонусы🤝

Вот уже второй год подряд на площадке Форума ПравоТех мы предоставляем молодым и амбициозным специалистам возможность представить свои проекты перед аудиторией из 7000 участников, получить обратную связь и экспертную поддержку от менторов и партнеров компании.

Так создатели стартапа-победителя прошлого года не только выиграли в конкурсе питчей, но и сразу же на форуме познакомились будущим частным инвестором, который инвестировал в проект более 6 млн рублей.

Интересно? Заявки принимаем на сайте forum.pravo.tech/impulse до 25 сентября включительно 😉

✅Мы часть забываем об одной эффективной метрике ТТМ:

🟡Время имеет значение: Time To Market (TTM) — это время от идеи до запуска продукта.
Этапы TTM: генерация идеи, проектирование, разработка и запуск на рынок.

Один из популярных инструментов для улучшения TTM — Kanban. Его ключевой принцип — ограничение количества задач в работе (WIP), что позволяет каждому члену команды сосредоточиться на конкретной задаче.

Lean Startup и Customer Development помогут сократить TTM, проверяя гипотезы и MVP на реальном рынке. Живое общение с клиентами позволит избежать разработки ненужных продуктов и сэкономить время.

Для ускорения разработки:
⏺оптимизируйте рабочий поток, сокращая задачи и грамотно определяя приоритеты;
⏺работайте по Agile, без лишней документации и согласований;
⏺сосредоточьтесь на создании MVP и его тестировании, чтобы быстрее выпустить готовый продукт.

Но не забывайте о качестве: оно должно быть приоритетом, но отдельные значимые элементы продукта или функции должны быть качественными, а не всё подряд.

#TTM #DiscoveryHub #ProductDiscovery #ProductManagement #Business #product #MVP

✅Вылить новую фичу или решить проблему клиентов, где разница?

В нескончаемой гонке за выпуском обновлений продукта, чтобы не отставать от конкурентов - или, в идеале, опережать их, — легко увлечься бурной деятельностью и стать фабрикой функциональных возможностей. И тут возникает опасность в том, что вы ошибочно принимаете новую функциональность за реальное повышение ценности взаимодействия с клиентами.

Все эти новые функции могут хорошо смотреться в матрице сравнения продуктов и дать продавцам новый взгляд на проблему при подборе потенциальных клиентов, но все это не имеет значения, если эти функции не решают реальные проблемы клиентов.

💬А откуда черпать новые идем для действительно важных фичей?

Согласно отчету о состоянии управления продуктами за 2023 год, запросы клиентов на новые функции по-прежнему являются основным источником идей о реальных продуктах, но это касается только 35% респондентов. Обратная связь от отдела продаж и службы поддержки является источником в 26% случаев, а конкуренция вдохновляет на новые функции 16% респондентов. Тревожно то, что 19% респондентов сообщили, что основным источником идей для них является высшее руководство. А это значит, что новые фичи могут возникать не от потребности бизнеса, а от визионерство собственника или нового тренда.

Если не проводить каждый квартал коммуникацию с клиентами, можно строить космолет в котором не будет пассажиров. Всегда важно проводить интервью, ux исследования, замерять CSI (индекс удовлетворенности клиентов)🤝

Еще важный момент держать баланс между фичей для "важного" клиента и фичей для всей ЦА. В каждой компании подход индивидуальный, но на практике рекомендую вводить оценку из 4-5 параметров, чтобы правильно взвешивать риски и возможности. Но это может быть отдельной темой для обсуждения⌨

И наконец, если делаете фичу, установите цели на что повлияет фича и какая будет итоговая метрика. Всегда есть возможность узнать о ценности от клиентов до начала разработки и возможно найти альтернативу в текущем решение или отказаться от идеи спускать ресурсы в бездну ненужного функционала🟡

#DiscoveryHub #ProductDiscovery #ProductManagement #Business #product #фича #продукт #CSI