☀️ Почему понимание клиента важнее набора фич

Когда мы задумываем новый продукт, нас захватывает вдохновение. Мы уже представляем красивые интерфейсы, крутые фичи, которые будут приводить пользователей в восторг, и, конечно, идеальный UX. И вот, спустя несколько месяцев упорной работы, релиз случается.
- Но клиентов нет☹️

Или они есть, но почему-то не так активно пользуются продуктом, как мы рассчитывали. Почему так происходит?

*️⃣Ответ обычно прост: мы забываем о главном — о клиенте. Мы настолько увлекаемся фичами, технологиями и собственным видением идеального продукта, что не уделяем внимания пониманию тех, для кого всё это предназначено.

Проблема в том, что большинство стартапов начинают с продукта. А начинать нужно с клиента.🙂

🔸 Что значит «начать с клиента»?

Это значит, прежде всего, разобраться в реальной жизни вашей аудитории. Как выглядит их типичный день? Какие у них возникают проблемы на работе и в жизни? Какие задачи они пытаются решать прямо сейчас и почему текущие решения не устраивают их полностью?

🔜Например, вы делаете приложение для тайм-менеджмента. Вместо того чтобы сразу думать про уникальные функции, сначала спросите пользователей:
🟡Как сейчас они управляют своим временем?
🟡Что их раздражает в текущих инструментах или подходах?
🟡Что мешает им делать это эффективно?

*️⃣Ответы могут сильно удивить. Например, вы предполагали, что нужна мощная интеграция с календарями и таск-трекерами. А выясняется, что проблема пользователей в другом — им сложно дисциплинировать себя. Им не хватает мотивации, а не технических фич.

🔸 Фичи vs. понимание клиента

Фичи — это всего лишь инструменты решения проблем. Без глубокого понимания клиента вы можете предложить не то, что реально требуется. Получается дорогая и технологичная витрина без покупателей.

А теперь представьте другой подход:
🟡Вы детально изучаете, как живут ваши потенциальные клиенты.
🟡Определяете конкретные проблемы, которые реально болят.

*️⃣На основе этого создаёте портрет клиента: его привычки, боли, желания, поведение, ограничения и барьеры.

И вот уже только сейчас — имея реальное знание об аудитории, вы начинаете проектировать фичи. Теперь каждая функция продукта бьёт прямо в цель, решает конкретную задачу и действительно помогает пользователям.

🔸 Как выглядит хороший портрет клиента?

〰️Это не абстрактное «мужчина, 25–40 лет», а конкретный профиль: «Антон, 33 года, продакт в IT-компании, много встреч, часто забывает записывать задачи».
〰️Вы понимаете, что Антону сложно планировать задачи после встреч, потому что у него нет удобного способа фиксировать и контролировать их выполнение в реальном времени.
〰️Это знание становится основой для фичи «быстрый захват и сортировка задач прямо во время звонка или встречи».

🔸 Что будет в результате такого подхода?

В итоге вы получите не просто «красивый» продукт, а продукт, который реально ждут. Ваши клиенты почувствуют: «Ого, это то, что мне действительно нужно!» И будут готовы рекомендовать его дальше.

👆Это и есть настоящая задача хорошего продуктового менеджмента — делать не просто «ещё один продукт с фичами», а создавать решение, которое клиенты ждали всю жизнь (даже если не осознавали этого).

Именно в таком подходе кроется секрет успеха всех действительно сильных продуктов.

❤Поймал отличную скидку — не могу не поделиться.
7 дней, чтобы

понять и простить

А далее решить: стоит ли оно того. Но, спойлер — стоит.

Самое сложное в поиске работы для продакта — решение продуктового кейса. Никогда не знаешь, что попадётся на этом этапе и насколько ты будешь готов.

⚡Карьерный Цех запустил Библиотеку кейсов — ресурс, который помогает прокачать насмотренность и вместе с экспертами разобраться в десятках реальных кейсов из разных сфер: от ecom до edtech.

Что внутри:
🟡Десятки видео с разбором продуктовых задач от практиков;
🟡Только реальные кейсы, никакой воды;
🟡Новые видео — каждую неделю;
🟡Удобный формат: можно смотреть или слушать — как подкаст.

Кому подойдёт:
✔ Продактам, которым не хватает насмотренности;
✔ Тем, кто готовится к собеседованиям или думает о новом шаге в карьере.

☀ По промокоду JUNE — подписка для новых участников по 1800₽ вместо 3000₽.
🙃 Плюс: первые 7 дней — за 1 рубль. Успеваешь понять, нравится или нет — и отменить, если не зашло.

👉 Оформить подписку

А продакт-то уже не тот...☝

Я тут обратил внимание и сам стал чаще сталкиваться в работе: продакт-менеджеры уже не те «универсальные солдаты», какими были раньше. Всё чаще вместо одного бойца на все фронты — появляются узкие специалисты. И это не баг, а фича.🗿

Так раньше было: один человек и discovery, и маркетинг, и аналитика, и дизайну подскажет, и с разработкой road map сверит. Где-то между делом ещё и презентации для инвесторов соберёт. Вроде как и звучит круто, но по факту — это часто было просто выживание. По формату 1 год за 3 (как говорили у нас на Северном флоте)🫡

Теперь всё иначе. В крупных компаниях всё чаще вижу, как появляются роли с чёткой фокусировкой: product marketing, product design, product analytics, AI-product... Кажется, что за каждым «product» — отдельный мир. Причём всё это развивается как бы тихо: роли появляются, но не всегда ярко, иногда их отдают аутсорсу, что иногда оправдано (когда своих спецов растить нет времени и желания). Будто бы работа делается "где-то сбоку", не как полноценная часть команды. Но она-то ключевая.⭐

И вот что интересно — продакты, которые раньше считались джедаями на все случаи, теперь становятся скорее архитекторами. Они соединяют эти роли, формируют общую стратегию и удерживают фокус на цели. Это уже не про «всё умею сам», а про «вижу, как правильно собрать сильную команду».

А ещё новая волна — это продакты, которые глубоко копают в AI (каюсь, сам в ней сижу и кайфую)🌚. Те, кто может за пару дней закрыть задачи, на которые раньше уходили недели. И да, это не фантастика, это уже происходит. Даже последний хакатон показал, что лид-магнит за 30 минут это изи. Скоро пойдут speed-хакатоны😊

Всё это говорит о главном: будущее — за специализацией и стратегическим мышлением. Мир сложнее, задачи масштабнее, и время "все в одного" уходит. Наступает эпоха product-оркестров, а не one-man-band😎

За деньги ДА 💲- а без денег пошли на custdev?🙃

Ребята, недавно в продуктовом чате обсуждали, как затащить пользователей на глубинные интервью и кастдевы, если они отказываются и говорят: «Да не, мне это не интересно».😕

✔️Накидал гайд, как привлечь респондентов без прямого гонорара (потому что за деньги качество ответов страдает).

Погнали👇

1️⃣Соучастие в создании продукта. Отмечайте таких людей как первопроходцев. Их личный бренд растёт, а они получают признание.

2️⃣Первый тестер. Предложите бесплатное использование вашего продукта на год. Ценность огромная: они получают решение своих проблем, а вы – тонну фидбэка и лояльного клиента.

3️⃣Упоминание в новостях. Для топовых ЛПР – это шанс засветиться как эксперта. Публикуйте их имена в соцсетях, на сайте, делитесь их участием.

4️⃣Премиум доступ или мерч. В текущих продуктах можно давать респондентам премиум-доступ или фирменный мерч. Это не деньги, а полезный бонус, который запоминается.

5️⃣Обучающие курсы. Дайте бесплатный доступ к тематическим курсам или пригласите на крупную конференцию (если от вашего лица такие проходят и на них все хотят попасть - как у нас 🤪). Это повысит их интерес и вовлечённость.

6️⃣Объясните личную выгоду. Покажите линейным сотрудникам, что участие в интервью поможет им улучшить свои KPI и работу. Это мотивирует лучше, чем просто обещание.

7️⃣Сокращайте время. Обещайте 40 минут вместо часа. Обычно никто не ставит встречу сразу после, так что у вас будет запас времени на случай, если разговор затянется.

📌В общем, вот такой чек-лист. Пользуйтесь и делитесь опытом!

⭐ Новый гайд подъехал — «Как искать респондентов для CustDev-интервью» 😊

В прошлом посте я написал о том, как мотивировать пользователей участвовать в интервью, если нет бюджета на прямой гонорар💲. И после этого были вопросы: «А где этих самых респондентов вообще искать? Какие инструменты использовать?»

Я собрал для вас максимально обобщенный гайд с конкретными площадками, подходами и лайфхаками.

🔜 Подойдёт для любого этапа продукта:
🟡 Когда вы только начинаете и у вас нет своей аудитории.
🟡 Когда продукт уже есть, и вы хотите задействовать текущих клиентов.

Забирайте себе в работу и пользуйтесь!

📌 PDF с полным гайдом выше (как его прикрепить внизу, да хз его знает) 😊

Ну что, прошлая неделя была адская по задачам, потом отличные выходные. Наступил понедельник, а задач уже овер много, как и контента для вас😊

Недавно пообщался с Софией Герасимовой

executive-коуч PCC ICF, работает с топами из Сбера, Магнита, Росбанка и фаундерами малого бизнеса. Автор метода иммерсивного коучинга, спикер Tech Week и препод на курсе mini MBA.

— и решил ворваться к ней на прямой эфир в роли спикера 🎤

Буду делиться своим подходом к тому, как выстраивать свою личную стратегию — без воды и мотивационной пены, только то, что реально работает у меня - мониторьте канал Софии*️⃣

📆 Дата эфира: уже завтра - 17 числа в 11 часов по Мск🔥

Поговорим по делу:
• как понять, в какую сторону двигаться, если на распутье
• почему "уйти из найма" — не всегда панацея (и когда это ловушка)
• как можно совмещать стабильную работу и предпринимательство
• что делать рациональному человеку, если драйвит… ну, не совсем рациональное

Ну и конечно, покажу пару своих инструментов и практик — может, кому-то тоже лягут 🔧

Кстати, у Софии есть прикольный тест, который показывает, насколько твоя работа реально тебе подходит. У меня, например, вышло 89% — а у вас сколько❓

Если чувствуешь, что тема про тебя — залетай на эфир. Будет живо, по-настоящему и с прикладным смыслом. Жду! 📱

Утро, литр кофе😊, хороший собеседник и живой эфир на 30 минут 🔥

Самое кайфовое — читать не теорию, а живые продуктовые разборы.
Когда берут кейс Яндекса или VK, разворачивают по косточкам — и ты такой: «О, а это я завтра у себя протестирую».

У Кристины за плечами ВТБ, теперь она — продакт в New Yorker (Германия). И делится не абстрактной методологией, а рабочими приёмами, которые реально выстреливают в продуктах.

🔥 В кейс-клубе каждую неделю разборы реальных кейсов вместе с senior-продактами. Всё, что обычно прячут под NDA — тут достают на свет.

Что внутри:
— Как родилась фича, а потом стала «ростовой»
— Почему «не нужны тестировщики» — и когда это правда
— Как оформлять резюме под Европу, если метишь в Relocation
— Где и как просить рефералку, чтобы не факапнуть
— Когда лить платный трафик, а когда жечь деньги

С чего начать:
🟡Заставь AI написать резюме
🟡Когда наливать платный трафик в продукт
🟡Как и где просить рефералы?

📍Залетайте — t.me/productgames

Реальные кейсы, без ванили. Прокачаетесь по-живому 💥

Ребята, ловите крутую штуку! 🤟

Я постоянно использую аналитику в Discovery-процессах и часто слышу от коллег: «Ну там же всего-то 4-5 нормальных методов».

😊 Так вот — я специально заморочился и выяснил, что методов аналитики, которые реально работают и решают задачи, оказывается более 30 штук!

Собрал для вас подробный гайд, где каждый метод расписан по полочкам: ценность, плюсы-минусы и самое главное — когда и где это реально пригодится.

Теперь можно не спорить, а просто открывать и брать подходящий инструмент! 🔧

👉 Забирайте гайд и прокачивайте свои Discovery-процессы на максимум!

Выходные уже маячат на горизонте, и я как всегда хочу подкинуть вам что-то дельное для мозга и дела. Короче привет😊

На днях наткнулся на канал Натальи Богдановой — предпринимателя с мощной прокачкой в маркетинге. У неё, как и у меня, регулярно выходят гайды, инсайты, чек-листы — всё по делу, без воды и «мотивации ради мотивации».

Вот, например, пост, который прям 🔥
Перестаньте бояться конкурентов

Суть простая, но мозг сразу переключается:

Стоит один автомат с Колой — продаёт 100 банок. Ставят рядом Пепси — и оба продают по 200.

Почему? Потому что конкуренция не отбирает, а усиливает. Люди не думают «хочу/не хочу», они выбирают между A и B — а значит, интерес вырос, рынок расширился.

⚡️Это и есть принцип минимальной дифференциации — и именно поэтому рядом толпятся кофейни, салоны, магазины. Не потому что глупые, а потому что это работает.

Так вот...
Если ты до сих пор тормозишь запуск своего продукта, блога, или экспертного проекта, потому что «уже сто раз всё придумали» — перестань это делать.

🔹Твой автомат нужен.
Даже если рядом уже десять других.

Подписывайтесь на канал @bognata_life —
там не просто полезняк, там место, где начинают думать на уровень выше.

Ну что погнали новую рабочую неделю⚡️
Сегодня поговорим о штуке, которую ты уже не обойдёшь стороной — гиперперсонализация📱

😊 Казалось бы, чего нового? Но в 2025 она реально везде. 😆
Сегодня мне пришла шляпа от фитнес клуба где я не был 5 лет, тк переехал в другой город. ну слили они на меня 3р, а таких как я много, ну и Х с ним👀

🎵 Spotify не просто “угадывает жанры”, а встраивает тебе подборку на вечер субботы, если ты обычно один дома и слушаешь lo-fi.
💄 Sephora знает, какая у тебя погода за окном — и предлагает уход под влажность в 86%.

📎 Всё это работает на:
→ истории действий
→ реальном времени
→ твоём поведении (не твоём возрасте)

⭐️Но есть и персонализация второго уровня, о которой не все говорят.

Был у меня с друзьями стартап: мы делали геоаналитику — подсказывали, где открывать офлайн-точки, запускать ивенты, и при этом персонализировали пуши и смс.
💡 Фишка? Мы брали данные не из CRM, а у мобильных операторов.

Да-да, твой телефон — это ходячий датасет:
📍 геопозиции,
📲 установка приложений,
💸 транзакции,
🌐 заходы на сайты…

И всё это трекается, обогащается и… продаётся.

😕 А что в реальности?
80% бизнесов по-прежнему рассылают тупые и прямолинейные смс.
Типа "Купи! Только сегодня! Вася, -10%!",
хотя у Васи уже другая жизнь, другой город и другие интересы.

📌 Вот тебе вывод:
Персонализация — не только про push и баннер. Это про уважение к времени и контексту клиента.

Разгар недели, разгар выступлений⭐️

Сегодня была мощная дискуссия с коллегами с LegalTech рынка. Говорили про ИИ, про его применение в юриспруденции, про риски, которые тащим за собой — особенно по части безопасности и персональных данных.

✏️Короче, навело меня на пару важных выводов.
Делюсь:

1️⃣ С ИИ надо учиться работать правильно.
Многие до сих пор на стадии “привыкаем к технологии”.
Вот с чего стоит начать:
→ Сформулируйте цель — зачем вы вообще хотите использовать ИИ?
→ Переведите её в конкретный запрос, лучше прямо в формате промпта. GPT и сам может помочь его дописать.
→ И дальше — уточняем, допрашиваем, шлифуем. Не надо надеяться, что один запрос даст волшебный ответ.
→ ИИ — не магия, а помощник, который адаптируется. С ним надо работать, как с джуном, только обучаемым.

2️⃣ Безопасность данных — ахиллесова пята.
Да, все мы льем свои запросы в GPT, в другие модели. Не застрахованы.
Но есть нюанс: не сам факт “ФИО” страшен, а контекст.
Типа если ты консультируешь клиента по деликатному юрвопросу — вот это может быть проблемой.
Вывод: думай не только о перс данных, но также о контексте, который вы сливаете. И не важно зарубежная или российская модель - утечки есть везде 😊

3️⃣ ИИ — это про эффективность, а не замену.
Это не про “вот ща юристов не будет”.
Это про то, что решение, которое раньше занимало день — теперь делается за час.
ИИ сокращает цикл.
У меня это работает. У коллег — тоже. И это будет только масштабироваться.

🎙️ Такая вот получилась дискуссия. Тем 1.4к в онлайне спасибо, в офлайне огромное спасибо. А все кто пропустил 1 июля зальют запись⌨️

Живо, интересно, а главное мы теперь с ИИ надолго, по этому учимся приручать дракона 🔆

Привет, друзья! На прошлой неделе мы с командой провели крутую презентацию о том, как ускорить процесс Discovery с помощью AI-инструментов🫡

Наш круг в компании занимается поиском новых трендов на рынке LegalTech и проверкой гипотез. Discovery - наше все❤️

Раньше создание прототипов и лендингов занимало у нас полтора месяца (это связано с загрузкой дизайнеров и маркетинга), а теперь, благодаря v0.dev, GPT-4.5 и другим инструментам, мы делаем это за считанные дни!

Представьте, всего одна неделя на прототип и лендинг, которые не отличить от готового продукта!

С помощью v0.dev, GPT-4.5 (есть также более продвинутые продукты Windsurf или Cursor) вы создаёте лендинги буквально за 15-20 минут, причём они сразу получаются стилистически выверенными и с нужными элементами, такими как форма регистрации, возможность загрузить демо, встроить калькулятор, подогнать все до стиля сайта и так далее. А прототипы, благодаря использованию API и глубокой кликабельности, действительно выглядят как готовые продукты и клиенты даже не замечают разницы. К тому же вы можете купить хостинг, добавить счетчики и валя - сайт готов - хоть многостраничник под SEO.

У нас уже были кейсы, когда клиенты воспринимали лендинг и прототип как готовый продукт и хотели сразу купить. Но нам приходилось говорить

Постойте, еще не время

😅

А теперь представьте - презы/КП/сайты/прототипы/приложения web и тд - все за считанные часы ⭐️

Это реально меняет правила игры и открывает массу возможностей.
Если интересно узнать больше, пишите в личку, буду рад поделиться деталями!✏️

Друзья, недавно наткнулся на один интересный ресурс — Dub.ai. Это такой открытый дубайский сайт, где обещают миллион промтов, кучу инфы и кейсов по AI-технологиям. 🫡
Звучит круто, но, честно, пока там всего четыре курса на четыре часа — маловато, конечно. Но зато всё бесплатно и доступно каждому. Надеюсь они будут развивать это направление, тк разный подход стран интересен для применения AI

Правда косяпоры даже ребята из Дубай😊

Ты регистрируешься указываешь страну, ну и в чем проблема сразу сделать промт, который будет тебе видео делать автоперевод под страну пользователя, как, например, в Яндексе А не слушать на арабском с блеклой строчкой транскрибации на английском.😐

Но нет идеальных систем, правда❓Хочется в каждую залезть и поправить косяки - во мне умирает тестировщик🙃

В любом случае, если интересно, загляните, посмотрите⚡️

Я тут вам все рассказываю про AI в бизнесе, а о главное даже сам забываю упомянуть 🙂

Всё чаще вижу, как продуктовые команды бросаются внедрять AI в свои процессы, надеясь закрыть им все цели и потребности. Но есть нюанс.🙃

AI — это не костыль и не навык. Это инструмент, который усиливает то, что у тебя уже есть. А если навыков нет — он просто ускорит путь в никуда.

Как правильно пишет Саид Хан,

ИИ не заменит отсутствующие скиллы.

Он не научит тебя проводить кастдев, анализировать рынок, строить тарификацию или проектировать UX, не научит писать код. Если ты не умеешь это хотя бы на уровне middle+, любая информация, которую тебе даст ИИ, будет бесполезной — потому что ты просто не знаешь, как её интерпретировать и куда применять. Дай обезьяне гранату, в работе будет так же ✖️

Ну по факту, как можно принимать решение когда, ты даже не понимаешь глубоко тему. 👌, ты можешь круто шарить в AI, но не знать как обработать полученную информацию. Потом выпускать фичи, продукты - которые сделаны быстро, но не нужны рынку🤪

Думаете это редкость? - такое сплошь и рядом встречаю. Что-то делаем хз зачем, просто надо, так сказали, так ИИ посоветовал 😕

Сегодня ИИ — это «быстрое решение». Но вот решение чего — не всегда понятно. Скорость сама по себе не закрывает боль. Это просто метрика.
И если мы не понимаем, какую боль вообще решаем, то ИИ становится всего лишь модной обёрткой 😊

Прежде чем внедрять ChatGPT или другой инструмент в работу, стоит честно ответить себе:
→ я понимаю, какую проблему я решаю? Пытаюсь заменить то что не умею или ускорить то что у меня круто прокачано. 2 разных мира будет дальше развиваться
→ у меня есть базовые навыки, чтобы интерпретировать и применить результат?

Привет, земляне🙂
Пропал на полторы недели, глянул последнюю запись — офигел, как давно не появлялся. Но отдыха у меня не было, только осознание, что овермного всего в работе😊

По пунктам:
1⃣ У нас в компании плоская структура и сотрудник может быть во многих кругах и проектах. Осознал6 что взял много, а профита не дает, только время сжирает...Решил, надо почистить себя с неэффективных позиций и заняться тем, что реально драйвит и приносит результат

2⃣ Созвоны-созвоны- созвоны...
Уже хочу создать цифровую версию себя, далее загружать ему события за спринт и чтобы он за меня рассказывал на встречах. А если есть вопросы, то переводил на меня и я мог оперативно ответить на них. Короче буду думать над этим pet-проектом🤪

3⃣ В наше время быть не на связи, значит терять многое.
В Питере был, там глушили связь, работа тормазилась, далее был выходыне без связи ЯДирект сожрал весь бюджет неэффективно - конверсии падали, денюшки уходили, людишки не приходили🙃 А ведь обычно можно в режиме реального времени крутить р/к и править косяки.

Теперь на связи, буду писать вам всякую -всячину.
Вот к примеру помог ребятам знакомым выкатить лендинг https://choosyoffer.ru/ - а он зараза у кого-то работает, а у кого-то не грузит...теперь и тут сижу капаюсь после работы в чем проблема. Кстати проверьте работает у вас или нет, а может и вам полезно будет⭐

Привет, коллегиии📱

Обещал вас закидать новыми постами – ну чо погнали⭐️

Вчера читал одни канал и там новый частник рассказал о своей роли в компании. Growth Product Manager сказала она, сначала честно не понял, зачем он вообще нужен. Есть же классический продакт, есть маркетинг… Потом изучил вопрос, поговорил с gpt и все понял😊 Именно такого человека нам сейчас и не хватает.

Ситуация знакомая? Продукт уже запущен, первые пользователи есть, но до стабильного Product-Market Fit ещё далековато. И вот тут начинается самое сложное:

🟣понять, какие метрики важны именно сейчас,
🟣протестировать десятки гипотез,
🟣найти точки роста,

и сделать так, чтобы продукт не просто существовал, а рос и удерживал аудиторию. Иначе кому-то будет кирдык🤪

Вот этим и занимается Growth Product Manager. Он как связующее звено между продактом, аналитикой и маркетингом: запускает эксперименты, анализирует данные, ищет нестандартные решения. По сути, это человек, который превращает «классный продукт» в «продукт, который любят и используют массово».

Раньше за весь этот движ отвечал продакт, а теперь его так разрывают, что какие-то важные моменты просто упускаются и на помощь приходят такие роли как GPM - единственное, кто главнее, по мне так продакт все же ведущий, а GPM ведомый😊

И снова здрасьте 😆

Сейчас у нас в компании такая ситуация: мы замечаем, что новые продукты сталкиваются с определёнными сложностями в поиске своего Product-Market Fit, а точнее подтверждение его 😕
На самом деле, это связано с тем, что в компании привыкли работать с Enterprise-клиентами, где подход к клиентам, бизнесу и ключевым фичам немного другой.

И тут конечно возникает вопрос, а не хотите научиться по другому работать❓ Но конечно надо это не всем, вернее надо всем, а изучать не все хотят🙃

Ну и я решил решил разобраться в этой теме самому и отправить коллегам шпаргалку. Подготовил и для вас гайд, куда закинул сразу 2 темы👇
🔄 — для продуктов, ориентированных на Enterprise-сегмент
🔄 — для продуктов, рассчитанных на SMB-бизнес.

Ловите гайд и пользуйтесь на здоровье! 📎

Почему мы перестали давать деньги “по чуть-чуть” Discovery-командам🥲

Предыстория: в компании запускаем постоянно новые продукты. Ресурс часто внутри компании находим на создание Дискавери кругов, а вот финансы на рекламу/доп оборудование и тд, гоним через инвест-комитет. Вы даже кофе не успели допить, а я уже закончил предысторию☕️

Короче, раньше наши команды приходили на инвесткомитет с квартальными запросами:
— “Нам нужно 750 тысяч на маркетинг”
— “2 млн на серверы, иначе инфраструктура ляжет”
— “1 млн на рекламу, на 1Q, а там посмотрим”

Мы думали, ну так удобнее контролировать расходы и двигать дискавери команды🙃 Но быстро стало ясно: это тупиковая ветка развития. Мы сами не понимали всей картины – сколько нужно до точки безубыточности, какие этапы впереди, что будет через квартал.

Ну а начинался новый квартал и все по новой...

⚡️Теперь мы перестроили процесс. Discovery-команды работают как стартапы:

1️⃣Приходят с roadmap, целями и сроками,
2️⃣Показывают, сколько денег нужно до выхода в ноль и на что именно.
3️⃣Сразу проговаривают: если не взлетит – пивот или закрытие.

А вот теперь мы прошли эти этапы ошибок и вот что получили😊
🟡Прозрачность: мы понимаем, куда идём и сколько это стоит.
🟡Дисциплину: если деньги сгорают без результата, команда схлопывается, люди идут в другие проекты.

Ну и избежали косяков надеюсь на новых этапах при создании Дискавери команд. А ещё поняли сами команды когда надо двигаться дальше, а когда с хлопнуть продукт и сделать pivot🔄

Вывод простой: если Discovery – это стартап внутри компании, он должен защищать проект перед инвесткомитетом так же, как перед внешним инвестором. И второй шанс бывает редко🐉