Рассказываю про структуру, которую мы использовали для того, чтобы получить полную оплату сразу на созвоне!

Во-первых, ребята, если вам хоть немного полезно то, что я пишу, и если нравится такое реалити, я буду очень рада видеть вашу благодарность в виде реакций и комментариев) Это не для статистики, это для меня. Потому что когда так много тратишь сил, хочется их восполнять вашей поддержкой и приятными словами! Чтобы контент был еще полезнее)

Во-вторых, скажу, что на созвон НЕЛЬЗЯ идти «с нуля». Нужно обязательно проработать несколько моментов, а «техническая часть» – это только 50% успеха. Самое главное – научиться себя правильно позиционировать, чтобы вызвать у человека максимальное доверие и положительные эмоции.

🎿Все наши знания в профессии можно разделить на Hard и Soft Skills:
⁃ Первое – это владение Figma, знание UX/UI, умение подбирать оптимальные решения для любого бизнеса, знание композиции, колористики и т.д. и т.п.
⁃ Второе – это умение продавать, выстраивать коммуникацию с клиентами, решительность, стрессоустойчивость и прочие «внутренние» свойства

Здесь важно понять, что даже если вы будете отменным специалистом, вы не сможете продвигаться на фрилансе без тех самых «мягких навыков». Часто случаются кейсы, когда мои ученики продают на большие чеки БЕЗ портфолио, потому что вывозят именно на подаче! А обратных случаем почти нет (там, где человек классный эксперт, и горы сами идут к его ногам, раз уж он такой классный).

К чему это я! Выходя на поиск, мы прежде всего учимся структурировать момент своей продажи. Я так часто говорю про систему, потому что это действительно для меня важно: понимать, к чему приведет каждый мой шаг, чтобы предсказывать результат.

📌 Долгожданная структура созвона после 3-х часов моих изречений:
1. Для начала – готовимся! Открываем заметки или берем блокнот с ручкой, чтобы прописать все: от приветствия и мягкого входа в классическую непринужденную беседу до завершения диалога
2. Начинаем с улыбки, спрашиваем, как дела у человека, которого мы видим, и как к нему можно обращаться. Да, всегда проводим созвоны с камерой
3. Задаем все необходимые вопросы, чтобы понять основные темы: что за бизнес, какой функционал будет у платформы, насколько сайт необходим бизнесу, какие проблемы он решит, какие сроки у проекта, насколько человек заинтересован в разработке и самое интересное – сколько он зарабатывает (конечно, никогда не в лоб)
4. НЕ допрашиваем собеседника! Ведем его по диалогу, чтобы он вообще не понял, что происходит брифинг
5. Проявляем максимальную заинтересованность, стараемся предложить как можно больше идей, которые помогут решить его боль / проблему / запрос
6. Раз в 5 минут (примерно) стараемся обращаться к собеседнику по имени
7. Совершаем те самые 4 шага продажи (опять они, да?), опираясь на его запрос: я вам ГОВОРЮ! Они работаю везде и всегда
8. Когда все информация на руках, предлагаем клиенту задать любые интересующие вопросы нам
9. Либо называем примерный ценник (если чувствуем, что клиент «горяченький»), либо удаляемся на 2-3 часа на составление КП
10. Важно правильно выйти из диалога, чтобы у клиента была мотивация купить здесь и сейчас. Но это уже отдельная история) Как-нибудь и до нее доберемся

Итак, вчера успешно завершилось наше недельное реалити! В течение недели мы с ученицей Машей реализовали полноценный проект за 45.000 рублей (от поиска клиента до финальной презентации)

Мы работали по четкой схеме, которая позволила нам за такой короткий срок справиться с этой задачей! Заработали, получили новые знания, прошли все этапы создания сайта и детально разобрались в каждом из них

Это был крутой опыт, который очень вдохновил не только учеников, но и меня) Еще раз убедилась в том, что структурный подход работает эффективно и приносит отличные результаты🥹

Стоит отметить то, как Маша вышла из реалити – вчера, перед тем, как презентовать результат нашему клиенту, она уже созвонилась с новым заказчиком, с которым начнет сотрудничество уже сейчас! Таким образом, за неделю мы сделали не 1 разовый проект, а научились системному планированию, которое помогает выстраивать очередь из клиентов и стабильно зарабатывать на фрилансе)

Я безумно довольна результатом! Надеюсь, что вам тоже было полезно следить за нашими успехами. Думаю рассказать вам еще раз о том, как можно сдавать работу без правок! Актуально?🔥

4 тренда в веб-дизайне в 2024 году, которые привлекут новых клиентов:

1. Анимированный минимализм
Просто минимализм – это тоже искусство, так как важно научиться работать с динамической композицией и свободным пространством. Я люблю этот стиль, потому что он помогает сконцентрировать внимание пользователя на главных элементах на странице (чаще всего объектах продаж). Стоит отметить, что анимация – это «приправа» к блюду. Ни в коем случае нельзя строить дизайн вокруг анимации и рассчитывать на то, что она сделает его интереснее и круче.

2. Необычная типографика
Тренд, который только набирает обороты, но уже встречается довольно часто. Его можно использовать для того, чтобы привлечь внимание пользователя к нужным смыслам, сделав акцент на определенных словах. Но я рекомендую следить за тем, чтобы читабельность от этого не страдала (и в плане контрастности, и в плане сложности восприятия рукописных шрифтов)

3. Сложные градиенты
Классно, но всегда стоит помнить о том, насколько это может быть уместно (для ЦА и тематики разработки в целом). Рекомендовала бы для бизнесов в сфере IT, крипты, финансов и т.п.

4. Абстрактные иллюстрации
Сюда же рисованные элементы, каракули и подобные «неряшливые» интеграции в минималистичный дизайн. Но! Особенно новичкам рекомендую использовать это осторожно и умеренно, чтобы не случались «перегревы» на страницах)) Потому что уже видела подобные истории, когда такими иллюстрациями пытаются заполнить белое пространство, по факту получая просто мусор на странице.

Помним о том, что каждый элемент в вашем дизайне должен иметь смысл и подкрепляться определенными гипотезами, вызывать ассоциации и помогать воспринимать информацию, а не затруднять ее считывание. Не используйте дизайн «просто потому что так нравится» 😍

Пришла пора и вам рассказать о том, что уже в Понедельник стартует новый поток моего обучения по веб-дизайну и продажам!

Предыдущий поток подходит к концу, нам осталось посмотреть всего несколько финальных уроков, сдать итоговые кейсы, получить сертификаты и отпраздновать выпускной 🥺

За 2 месяца мы успели невозможное! Научились работать с композицией и собирать продающие сайты, нашли и закрыли несколько клиентов уже во время обучения, сделали сотни кейсов, провели недельное реалити и конкурсы по продажам, в которых победил каждый!

Словами не описать, сколько пережили эмоций: и хороших, и плохих. Кто-то хотел сдаться, но смог преодолеть первичное сопротивление и в итоге получить крутой результат. Кто-то не верил, что у него получится, но, несмотря ни на что, взял того самого первого клиента и наконец понял, что все невозможное возможно.

Для меня каждый поток – это прям новая семья! Это не просто про обучение, это про взаимоотношения, "пинки под зад", помощь и поддержка друг для друга😊 Некоторые мне уже настолько понравились и "закомфортились", что хочется их оставить в своей команде, потому что терять такое золото – грех!)

В общем, могу еще долго рассказывать про то, какие мы классные, но предлагаю просто поверить или проверить!) Присоединяйся к нашей дружной доброй веб-дизайнерской команде, если хочешь наконец что-то изменить в своей жизни! Подробности по ссылке, а любой вопрос можно задать мне в личных сообщениях. Буду ждать именно тебя 🥹

Подборка реально классных шрифтов! Некоторые из них я использую на постоянной основе 😊

Показала их применение в новом рилс

Шрифты бесплатны для личного использования!

Как использовать для видео в сторис?
1. Сохранить шрифты к себе в Файлы на айфоне
2. Распаковать архив
3. Перейти в приложение CapCut (или любой другой редактор видео, я использую этот)
4. Текст – добавить текст – шрифт – добавить шрифт – нажать на "+"
5. Загрузить сохраненный шрифт из Файлов

🐝Для того, чтобы использовать шрифт в Figma, достаточно установить его к себе на компьютер и перезагрузить страницу в Figma

Приятного использования!

Иии еще бегу к вам хвастаться нашими успехами! Прошло всего 1,5 недели курса, многие уже успели сделать по 2-3 работы для порфтфолио😍 Причем 90% ребят в этот раз пришли с полного нуля. А 2 человека уже взяли заказы (это шок, НО они пришли с базой знаний)

Я так построила программу обучения, что мы вообще не делаем лишних телодвижений, поэтому результат получаем быстро!) Но, конечно, приходится очень интенсивно для этого работать

Я недавно говорила, что хочу взять перерыв после этого потока. Но вот каждый день думаю о том, насколько он может затянуться... В этот раз я собрала рекордное количество учеников, пришлось даже отключить кнопки на сайте 😅 Думаю, не стоит говорить, как я устану, учитывая, что у меня индивидуальный подход к каждому (если что, я не жалуюсь 😂)

В свой "перерыв" я планирую полностью пересобрать курс, обновить уроки, добавить новые тарифы, сделать несколько дополнительных гайдов – в общем, планов много, руки уже чешутся! В прошлый раз на разработку курса ушел год, на этот раз надеюсь справиться быстрее 😂 Надеюсь, что в феврале/марте стартанем в полной мере

В общем, не пугайтесь, если видите, что мест нет! Записывайтесь заранее, чтобы попасть в мои трудолюбивые ручки 😁

Сегодня хочу поговорить с вами на одну интересную тему: сколько стоит разработка сайта?

Недавно в комментариях под моим постом случился диспут: человек утверждал, что сайт можно сделать и за 10.000 рублей (причем сделать также качественно, как и за 100.000, так как многие специалисты неоправданно завышают цены). Если честно, я никогда не спорю с такими людьми, потому что я понимаю, что это просто "не мои клиенты". Думаю, что это сразу red flag (об этом скоро будет отдельный пост). Хотя сайт у меня можно заказать и за 20к (шок?) 😏


Отчасти я согласна с тем, что на рынке происходит абсолютно непонятная ситуация:

1. Одни занижают цены на свои услуги, делают разработку под ключ буквально за 5.000 рублей (не шучу), тем самым создавая демпинг. Могу оправдать такую цену непрофессионализмом (новички), неуверенностью и окружающей средой человека (возможно, для деревни – это много / без обид / )

2. Другие наоборот: продают таплинки за 100к, а лендинги с адаптивами за все 300к! С одной стороны – это круто, если у человека получается такое "вытворять", НО за этим должны стоять реальные причины, а не "тренд на высокий чек сейчас, че ты" 😁 (Часто вижу дорогие сайты в стиле русбеха – и для меня это вообще шок)

Я решила разобраться, к каким ценам привыкли дизайнеры вокруг, поэтому устроила опрос в сторис. Ответов собрали много, но самый популярный – от 30.000 рублей до 150.000 рублей (за простой лендинг)


Итак, какая должна быть цена по версии меня😁💪🏼
– Такая, за которую вы готовы работать без выгораний и мыслей «кто я»
— Соответствующая вашим навыкам и опыту работы
— Рентабельная для клиента (сайт должен окупаться, быть полезным, работать, приносить клиентов)
— Прямо пропорциональная сложности (следовательно, времени разработки)


👶🏼 Если вы новичок — от 30.000₽ (рекомендую такой чек ученикам своего курса, он низкий)

Сначала отточите ведение проекта на каждом этапе в теории. Вы должны знать, какие услуги вы предоставляете, почему они нужны клиенту, как они помогут его бизнесу, насколько они будут качественными. Клиент не должен чувствовать, что это ваш первый проект, даже если это так

👧🏼 Если вы работаете больше полугода (опыт есть, но небольшой) — 60-70.000₽

У вас должны быть качественные кейсы, твердые навыки и умение качественно оказывать клиентский сервис. На этом этапе вы понимаете, что уже «как рыба в воде»

👩🏽‍💻 Если вы можете с уверенностью сказать, что вы профи — 130.000-160.000₽

Вы работаете без правок, видите клиента насквозь, всегда знаете, как решить любую его проблему. Лендинг делаете за пару дней, но очень качественно. Умеете продавать не только себя на созвоне клиенту, но и товар клиента его потребителю 😁


Примерно так) Это цены за обычный лендинг из 7-10 блоков без особых наворотов — все остальное, конечно, оплачивается отдельно 🙌🏼 (На самом деле, у меня есть несколько лайфхаков, которые позволяют работать с клиентами из разных ценовых сегментов выгодно, даже за 20к, как я интриговала выше)

Какой у вас сейчас чек на такую услугу? Или как вы формируете цену? Расскажете в комментариях? 😍