Как найти первого клиента? И где вообще их брать?

Прежде чем читать этот пост, предлагаю ознакомиться с 2 предыдущими «врагами» веб-дизайнера, с которыми вам обязательно нужно подружиться:
1. Работа без правок
2. Референсы

Итак, что это за тайное место, о котором все знают, выстраивают толпы из клиентов, а вы сидите и не понимаете, почему у вас камыш? 😒

Да нет такого места!

Сохраняйте план, который поможет вам найти клиентов и сдвинуться с точки уже сегодня:

1. Поймите, кто ваш текущий клиент, какой его портрет? А затем составьте аватар вашего идеального клиента
Важно знать не только, какие у него пол и возраст, но его БПСВ: боли, потребности, страхи и возражения. Какими темами он интересуется? Какие триггеры с ним сработают? Чем вы сможете зацепить его в своем контенте?

2. Соберите свое портфолио
Даже если в нем будет пока только 1 работа, которую, кстати, мои ученики делают идеально уже после недельного интенсива

3. Упакуйте свои соц.сети
Чтобы клиенты к вам обращались, НЕ нужно иметь многотысячный блог. Мои ученики тому пример – у них по 200 подписчиков, а из клиентов выстроена очередь. Всё потому что мы грамотно упаковали их аккаунты, и теперь их блог продает за них, пока они занимаются любимым делом.

4. Начните делать «якорный контент»
Это контент, который не хочется пролистывать, который вызывает эмоцию, оставляет отклик внутри аудитории, дает какую-то ценность, а не подборки сервисов и гайды в качестве лид-магнитов (полные воды)

5. Пройдите обучение ProDesign и получите доступ к каналу вакансий
Но сегодня не об этом 🤭

Вы можете сказать: я выполнил все эти пункты, почему я все равно не могу найти клиента?

Клиенты проходят мимо вас каждый день. Находятся в вашем блоге, окружении, общих чатах. Вопрос лишь в том, что вы:
– Не знаете, как составить продающий оффер;
– Есть страх продаж, установка, что продавать = делать что-то плохое;
– У вас не организован сервис, сложности с коммуникацией;
– Сами не знаете свою ценность (и своей работы), не можете донести ее остальным;
– Не имеете структуры продаж, в голове и в работе хаос, который пугает и вас, и клиентов...

Как решаются эти проблемы?
1. Качаем мышцу под названием hard skills. Нет реальных результатов для бизнеса – нет платежспособных клиентов
2. Работайте над коммуникацией и сервисом. Тренируйтесь на друзьях, коллегах, родственниках. Проводите созвоны, устраиваете брифы. Запрашивайте обратную связь
3. Узнайте боли и потребности вашей аудитории и выучите их наизусть. Так вы будете формировать офферы, которые будут отвечать потребностям и закрывать их
4. Поверьте в себя. Поработайте со своей самоценностью. Если не цените себя вы – вас не будут ценить другие. Но для начала ответьте себе: Кто я? Как я себя позиционирую? Я отражаю это в своем блоге?
5. Выполнив предыдущие пункты, смело идите в каналы поиска клиентов: behance, биржи фриланса, соц.сети, группы в тг и другие

Но одно я скажу точно: когда вы крутой специалист, который заявляет о себе и выполняет качественно свою работу – вас будут передавать из рук в руки, и вам не нужно будет совершать много действий, чтобы сделать себе рекламу.

С вас реакции, если было полезно и мне продолжать раскрывать пункты дальше ❤️

🕸️ Самый страшный страх всех веб-дизайнеров… СОЗВОНЫ 👻

С остальными страхами вы можете поработать, прочитав мои посты выше:
1. Работа без правок
2. Референсы
3. Поиск клиентов
4. Созвоны

Недавно я взяла к себе в команду сотрудника (кстати, ученика одного из прошлых потоков ProDesign с самостоятельного тарифа 😉). К слову о том, если вы переживаете, где найти проекты, клиентов – будучи моим учеником, вы можете работать в моей команде.

Мое обучение его заняло 13 минут. 13, Карл! За которые я рассказала ему всю свою методологию:
– как проводить созвон
– как закрывать возражения
– как продавать на высокий чек
– что нужно сделать до созвона, во время, после

Поделюсь и с вами 3 правилами продающего созвона. Сохраняйте!

1. Никогда не выходите на созвон без подготовки
У вас всегда должен быть план созвона заранее. Структура в голове избавит от страха неизвестности, иначе вас ждёт провал 😒

2. Вы ведете созвон, не клиент
Станьте главным в этой коммуникации, постройте заранее план созвона и ведите по нему клиента. Не он устанавливает «правила игры», а вы! Вы эксперт, в вас нуждается клиент. Не наоборот.

3. Прежде чем выходить на созвон – прокачайте свои hard skills (отсылка к вчерашнему посту)
Чем больше вы НЕ уверены в себе и своем профессионализме, тем больше страхов, ошибок во время общения с клиентом и т.д. Когда вы знаете, что сказать и как отработать возражение клиента – вы не волнуетесь

Страшно в темноте, потому что не знаешь, что в ней кроется. А когда у тебя есть подробный план, инструкция (свет, в конце концов) – тогда всё легко и предельно ясно, остается просто решать задачи по мере их поступления

Для учеников я выработала эффективный метод, который позволяет за считанные минуты познакомиться с клиентом и его запросом, досконально подготовиться к созвону и провести его максимально эффективно.

Таким образом, им больше не нужно волноваться – потому что они заранее ко всему подготовлены, у них есть ответы на все вопросы (да, это возможно!)📞

А теперь признавайтесь, кто хотел бы тоже обладать всей этой информацией и моей личной структурой созвонов?

Соберем 70 реакций, расскажу, как ее получить 👻

Тренд на высокий чек уже не актуален?

Заметили, как в один момент многие «эксперты» и псевдоэксперты решили, что могут назначать цены просто так, без всяких обоснований?

Я против такого подхода ❌ Это разрушает рынок:
– отсутствие клиентов;
– выгоревшая от продаж аудитория;
– много действий, но нулевой результат;
– утрата доверия и лояльности.

Своим ученикам я всегда говорю формировать цену на свои услуги, исходя из их опыта, компетенций и объема работы, а не 500 тыщ, потому, что это в тренде 💁🏻‍♀️

Но есть и другая крайность: многие веб-дизайнеры недооценивают себя, запрашивая минимальную оплату за огромный объем работы. Так делать тоже не стоит.

Ваш чек = опыт (hard skills) + результат для клиента + умение продать себя и оказать качественный сервис (soft skills)

Учитывая ваши активные реакции и запросы на следующие темы:
– получение моей структуры;
– преодоление страха созвонов;
– умение продавать свои услуги по достойной цене;
– понимание, как и где находить первых клиентов;
– работу с референсами;
– избавление от бесконечных правок...

Я решила запустить недельный интенсив, который стартует уже 14 октября!
Вы познакомитесь со мной, моей методологией, убедитесь, что я не занудная училка 🤭 и создадите свой сайт с нуля!

💯 Интенсив — это настоящий мини-курс, где мы разберём:
1. Структуру работы;
2. Использование нейросетей;
3. Грамотную работу с референсами;
4. Построение композиции;
5. Разработку десктопной и мобильной версии.

+ Уроки по продажам:
комплексный поиск клиентов, продажи, созвоны, брифинг, формирование цен, договор и мн.др.

Кстати, если вы планируете попасть на мой большой курс, интенсив — отличная демоверсия моего обучения.

Важно: на продвинутом тарифе нет ограничений по обратной связи. Вы можете сдавать свои старые работы, задавать сколько угодно вопросов — мы разберём всё!

Учитывая, что у нас только один куратор на интенсиве, количество мест на Продвинутый тариф ограничено. Успевайте!

ПЕРЕЙТИ НА САЙТ (ПРОГРАММА И ТАРИФЫ)

По любым вопросам @curator_prodesign ❤️

Итак, КАК лучше продавать, доносить ценность работы и избегать правок?😳

Мы собрали достаточно много реакций на 1 части этого поста, поэтому делюсь универсальной схемой, которая реально работает у меня и у сотен моих учеников

Факт: мои ученики берут проекты за 2000-4000$ уже на курсе (кейсы тут) благодаря подобным скриптам, которые позволяют выйти на крутой уровень коммуникации

Первое, что вы должны понять – клиент приходит к вам, чтобы решить свою проблему. Он не заказывает дизайн, чтобы просто побаловаться (чаще всего, да?), он заказывает его, чтобы увеличить лояльность аудитории, улучшить конверсию, автоматизировать определенные процессы и т.п.

Часто он НЕ столько хочет спорить с вами, давать правки и капризничать, отказываясь платить 100500 тыщ за разработку, сколько НЕ ПОНИМАЕТ, почему работа идет не так, как он себе представлял (этот инсайт выписать и прилепить на видное место)

Разберем 4 шага на примере, который можно будет адаптировать под любой случай.

Представьте, клиент говорит: «У меня клиенты сливаются, потому что не доверяют переводам, хотят платить на сайте»

1 ШАГ. Подсветить проблему
Объясните, что его боль (слив клиентов) идет именно от проблемы отсутствия сайта. Почему это проблема?

2 ШАГ. Показать результат бездействия
Расскажите, что будет с клиентом дальше, если он так и не решится ничего изменить? Как это негативно может повлиять на его бизнес? Какие последствия могут быть?

3 ШАГ. Решите проблему
Подробно опишите решение проблемы, которое вы предлагаете. Сфокусирутейсь на том, чтобы максимально «закрыть боль» человека, которая у него возникла. Например, в данном случае стоит рассказать, как сайт повлияет на лояльность аудитории

4 ШАГ. Предскажите результат
Предположите, как может измениться жизнь клиента, если у него не будет этой зудящей шишки в виде его основной проблемы, с которой он к вам обратился. Что будет-то, если мы в итоге все красиво сделаем?


❗️Важно: НЕ врать, НЕ придумывать и НЕ навязывать клиенту проблемы, которых у него нет. Самое сложное – научиться тонко чувстсовать, с чем к вам приходит клиент И СТАРАТЬСЯ ИСКРЕННЕ ЕМУ ПОМОЧЬ.

Эта схема не должна травмировать или унижать человека (говорю, потому что знаю, что некоторые уходят в крайности), она просто должна формировать структуру в голове вашего клиента, которая помогает прозрачно увидеть суть вашего сотрудничества. С помощью этих 4 шагов человек перестает мыслить хаотично, тревожиться и паниковать, если ему что-то не нравится (например, правку можно отработать по этой же схеме).

Попробуйте применить этот скрипт в комуникации. Буду ждать от вас обратную связь ❤️

Продолжаем серию постов о продажах?🔥 Это только 1/100000 часть нашей структурной работы, поэтому мне не жалко делиться:)

Как мягко перейти из корпоративной карьеры на фриланс и стать веб-дизайнером? ⭐️

Переход из найма часто сопровождается страхами и мифами, витающими вокруг фриланса. Давайте разбираться вместе.


Что вам нужно знать прежде, чем вы решитесь сменить формат работы?

1. Фриланс — это не «деньги в легкости», сидя в модном кафе и попивая матчу. Фриланс — это такая же работа, требующая отдачи и дисциплины (это порой сложнее, чем работа на кого-то, так как ты не просто исполнитель задач, ты их постановщик 😁).

2. На фрилансе нет потолка заработка и ограничений в количестве проектов в месяц. Вы сами регулируете свой рабочий план, график, исходя из ваших возможностей.

3. Вы сами ответственны за привлечение заказов и клиентов. Таким образом, вы постоянно в поиске новых идей, тестировании гипотез. Вы никогда не стоите на месте — значит растёте и усиливаете свои скиллы (а не находитесь в зоне комфорта, где проекты даются компанией).

С этим разобрались.


Теперь переходим к 5 важным шагам, которые помогут вам мягко перейти из найма на фриланс в веб-дизайн:

1. Объективно оцените свои навыки. Если их не хватает для самостоятельной работы, пройдите онлайн-курсы или изучите новые инструменты (можете начать с моего бесплатного бота)

2. Создайте портфолио. Даже если у вас нет большого опыта, вы можете сделать несколько проектов для себя или друзей, чтобы продемонстрировать свои навыки и упаковать портфолио.

3. Сформируйте продуктовую линейку. Исследуйте рынок, определите: кто ваш клиент, и установите цены на свои услуги, исходя из вашего уровня.

4. Продвигайте свои услуги. Используйте социальные сети, фриланс-платформы, создайте собственный сайт или блог, который будет служить вам визитной карточкой, где вы будете делиться своими кейсами и отзывами.

5. Постепенный переход. Если возможно, начните обучаться веб-дизайну параллельно с вашей основной работой. Это позволит вам обрести опыт и уверенность, чтобы сделать переход более плавным.

Самое главное: не бойтесь ошибок. Ошибки — это часть процесса освоения новой ниши. Учитесь на них и двигайтесь дальше.

Помните, что переход требует времени и терпения. Но с каждым шагом вы будете чувствовать себя увереннее и видеть результат ❤️

😎 А что вам нужно знать для построения успешной карьеры в нише веб-дизайна в 2025 году — расскажу на своем онлайн вебинаре 9 ноября!

Я поделюсь своими секретами: как вам выделяться среди конкурентов и, как следствие, быть востребованным и высокооплачиваемым 💯

Регистрируйтесь по ссылке. Всем быть ❤️

Как использовать тренд «Граффити» в дизайне?

Зачем вообще использовать тренды/необычное оформление?
💯 Увеличить вовлеченность аудитории;
⛔️ Пробить баннерную слепоту;
❤️ Выделиться среди конкурентов и запомниться…

Но, конечно, спешу предупредить, что бездумное использование всего подряд = не стиль, а хаос, который может больше запутать ваших читателей, чем вдохновить:) Поэтому всегда рекомендую задумываться о том, насколько это будет уместно (например, если вы предоставляете ритуальные услуги – граффити будет смотреться странновато)

В данном тренде наша цель создать что-то небрежное, но стильное, с эффектом: «Я даже не старалась, а у меня вон как круто получилось»

1. Шрифты
Это идеальное готовое решение, которое легко внедрить в контент. Но такими декоративными шрифтами лучше дополнять мысль, писать короткие фразы (не использовать его в качестве основного, слишком тяжело будет читаться). Мою подборку граффити-шрифтов можете СКАЧАТЬ ТУТ. А как использовать шрифт – в этом посте

2. Текстуры
Текстуры можно найти в готовых паках в Figma Community или самому на просторах Интернета (Pinterest, Cosmos, Unsplash и другие сайты с контентом/стоки). Использовать их в Figma очень просто: мы применяем наложение (в настройках слоя – Appearance); а в CapCut еще проще – добавляем нужное изображение через «Наложение», а затем меняем его тип через «Склейку».

3. Готовые векторные иллюстрации на стоках
Например, можно использовать Freepik. А также скачивать изображения в растровом формате и преобразовывать в вектор в Figma с помощью плагинов (Tracer, Image Tracer etc.)


4. Рисовать самому
Этот способ самый простой, наверное)) Просто берёте лист белой бумаги, пишете/рисуете всё, что нужно и фотографируете на телефон. Затем также через наложение добавляете в CapCut и выбираете более подходящий тип в «Склейке» 🙂

Тема трендов не раскрыта? Интересно/полезно или нет? Дайте знать реакциями ☺️

Что такое адаптивный дизайн (и для чего он нужен)?

Я заметила, что мало кто осознает: что такое адаптив, как он работает, для чего он нужен, на какие показатели он влияет и т.д.

Поэтому каждый раз, когда я показываю адаптивы своих учеников — мне приходит огромное количество реакций и сообщений с вопросом: «Как вы это делаете?»

Адаптивная верстка — это подход к созданию сайтов, который позволяет им корректно отображаться на различных устройствах: компьютерах, планшетах, мобильных телефонах.

Зачастую я вижу, как дизайнеры делают адаптив ради адаптива, потому что где-то услышали, что это тоже «надо делать».

К сожалению, при обилии информации в Интернете, реально ценной — всего 1%. В свое время мне потребовалось изучить 1000 статей, книг и исследований, чтобы глубоко вникнуть в тему адаптивов и научиться правильно их использовать.

Так был сформирован почти 1,5 часовой урок, который содержит в себе выжимку всей необходимой информации о том, что нужно знать дизайнеру, чтобы выделяться на рынке среди конкурентов и предлагать высокое качество работы своим клиентам. Его я даю своим ученикам в рамках курса ProDesign.

Если вы понимаете, что:
➡️ Хотите разобраться в столь важных для веб-дизайнера темах, чтобы быть востребованным и выделяться среди конкурентов
➡️ Вы — новичок, который хочет попробовать освоить одну из самых перспективных профессии (быстро и бесплатно)
➡️ Вы — специалист, который работает НЕ структурно, получает 1000 правок и боится повысить чек
➡️ Хотите успеть попасть на финальный 11 поток моего обучения ProDesign

Тогда приходите в эту субботу на мой бесплатный онлайн вебинар! Я очень сильно к нему готовлюсь, и буду рада видеть каждого из вас🫰🏼

➡️ Регистрируйтесь по ссылке