Как дизайнеру искать клиентов на высокие чеки?💸

Рано или поздно у каждого дизайнера на фрилансе наступает момент, когда наконец получается выстроить очередь на свои услуги: вы уже прокачали твердые навыки и стали уверенным специалистом, но… Вдруг возникает проблема: хочу повысить чек, но никто не покупает!

Эта проблема может возникнуть по разным причинам, давайте сегодня разберем одну из них + подумаем, как улучшить ситуацию

Итак, все мы знаем, что люди разные, и если клиенты = люди, то клиенты = разные 😂
Поэтому позволим себе разделить их по финансовому признаку на Бедных, Средних и Богатых (утрируем!)

Бедный клиент в первую очередь обратит внимание на цену, ведь чем она меньше, тем больше вероятность того, что ему подойдет этот продукт. Чаще всего он не обращает внимания на качество коммуникации и дизайна, а также не интересуется результативностью

Средний клиент захочет идеальное сочетание цена/качество, поэтому будет отталкиваться от запроса: «Хочу хорошо, но подешевле»

Богатый клиент понимает, что сайт – это инструмент развития и продвижения бизнеса, который сможет помочь ему масштабироваться и стать еще богаче. Часто он не готов тратить время на выяснение обстоятельств и готов хорошо заплатить за наилучшее качество работы. Он относится к разработке как к инвестиции, осознавая последствия (эффективность) работы специалиста своего дела

Найти любой тип клиента можно очень легко: нужно лишь понимать, где они «водятся», что их интересует, на что они обращают внимание и как с ними грамотно взаимодействовать (это я к тому, что богатого клиента НЕ сложнее найти, но, конечно, сложнее закрыть)

🙈 Что получается: вы не можете найти клиента, который готов вам заплатить? Почему?
1. Не знаете, где искать
2. Не умеете вести переговоры и оказывать хороший сервис
3. Не понимаете, как продавать, на что «давить»
4. Не можете обосновать свою ценность
5. Не умеете делать реальные результаты для бизнесов

☑️ Что делать?
1. Исследовать больше каналов поиска клиентов, анализировать их и прогнозировать результат
2. Учиться выстраивать грамотную коммуникацию, чтобы клиенту было приятно и спокойно рядом с вами
3. Анализировать боли и проблемы клиентов, говорить на одном языке, предлагать воодушевляющие решения
4. Качать позиционирование и работать с самооценкой
5. Бесконечно развивать твердый навык – и это вообще должен быть первый пункт в вашем списке. Нет пользы – нет высоких чеков (моя принципиальная позиция)

Вот и все! Видите, не так все страшно, если разложить по полочкам. И это мы только одну ветку событий на половину раскрыли)

Продолжим тему на вебинаре? Поговорим о фрилансе, продажах и поиске клиентов, разберемся в обязанностях веб-дизайнера и соберем потрясающую работу в портфолио! Подробности по ссылке (можно и нужно приходить с полного нуля, если вообще нет знаний в дизайне)👇🏼

ПЕРЕЙТИ НА КАНАЛ ВЕБИНАРА