Задача маркетинга: превзойти ожидания покупателя
Вернель: ни слова больше!
Вернель: ни слова больше!
Как поднять продажи на Авито? 😬
«Стратегия масспостинга. Или расширение по географии»
✍️ На человеческом это означает размещение одного объявления несколько раз в разных регионах
Например, вы продаете обувь в Санкт-Петербурге с доставкой. А ваш потенциальный покупатель находится где-нибудь в Туле
Какая вероятность того, что он когда-нибудь долистает до вашего объявления? И как ее повысить?
Бинго! Разместить объявление в Туле. И в других городах, где есть ваша аудитория
Другой пример. Допустим вы продаете услуги только в Москве
Разместите объявления ваших услуг по всем районам Москвы. И по области тоже, примерно 10-15 км от МКАДа
🤓 Объясняю зачем
Образный Васенька живет в Одинцово, работает на Арбатской, а вечером встречается с друзьями на Дмитровской. Зайти на Авито он может в любой момент: дома, на работе или после. Авито ему покажет только те объявления, которые рядом с ним. Вот такие алгоритмы. Васенька может просто не увидеть вашего объявления. Хотя оно ему очень подходит
Если ваши объявления охватывают и Мск и МО, вы всегда на виду у ваших потенциальных клиентов —> не теряете в прибыли
Кароче, бомжик, заканчивай уже,а!😠
Да. Схема рабочая, но не стоит забывать, что у Авито есть ограничения, платформа стремится быть прозрачной. Поэтому делаем все грамотно, меняем описание, фоточки и кайфуем от количества заказов🤤
#Авито #Продажи #Маркетинг
Подписаться на канал
«Стратегия масспостинга. Или расширение по географии»
Например, вы продаете обувь в Санкт-Петербурге с доставкой. А ваш потенциальный покупатель находится где-нибудь в Туле
Какая вероятность того, что он когда-нибудь долистает до вашего объявления? И как ее повысить?
Бинго! Разместить объявление в Туле. И в других городах, где есть ваша аудитория
Другой пример. Допустим вы продаете услуги только в Москве
Разместите объявления ваших услуг по всем районам Москвы. И по области тоже, примерно 10-15 км от МКАДа
Образный Васенька живет в Одинцово, работает на Арбатской, а вечером встречается с друзьями на Дмитровской. Зайти на Авито он может в любой момент: дома, на работе или после. Авито ему покажет только те объявления, которые рядом с ним. Вот такие алгоритмы. Васенька может просто не увидеть вашего объявления. Хотя оно ему очень подходит
Если ваши объявления охватывают и Мск и МО, вы всегда на виду у ваших потенциальных клиентов —> не теряете в прибыли
Кароче, бомжик, заканчивай уже,а!
Да. Схема рабочая, но не стоит забывать, что у Авито есть ограничения, платформа стремится быть прозрачной. Поэтому делаем все грамотно, меняем описание, фоточки и кайфуем от количества заказов
#Авито #Продажи #Маркетинг
Подписаться на канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
У вас когда-нибудь возникала мысль, что Ozon и WB стали похожи на АлиЭкспресс? 🤔
Или на классический рынок типа садовода, но только на сайте?
Или на барахолку?
Зайдем издалека!🚶♂️
Вы видели азиатский дизайн сайтов?
Эти страницы перегружены иероглифами и яркими картинками.
И это вовсе не отсутствие вкуса! Это культурный код! Для азиатов это абсолютная норма.
Люди востока предпочитают много текста, для них важна информация. Когда они видят всё, что им будет нужно для принятия решения, они быстрее принимают это решение.
Посмотрите на ТаоБао👀
Море текста, баннерные кричащие обложки товаров. Пугает, да?
А теперь возьмем противоположность китайскому маркетплейсу
Амазон
Всё довольно просто: товар на белом фоне, четкая структура, все максимально стерильно и нейтрально
Продавцу нельзя засорять обложки инфографикой, нужно быть как все, на равных, ради общего стиля🫡
А теперь вернемся к началу👆
Учитывая то, что мы скорее относимся к западному восприятию, о чем говорит структура Ozon или WB, но если пробежаться по товарам глазами, то начинает отдавать востоком. Хаос внутри минимализма
С чем это связано? С тем, что мы Евразия??? Нет
С рыночным давлением
У нас не стремятся к востоку, а стремятся заинтересовать и обратить внимание покупателя, который ещё даже не смотрел на товар. А из-за этого продавцы начинают походить на назойливых торгашей на рынке. Вот от этого и появляется мысль о том, что Ozon и WB стали похожи на рынок
Стоп, у неё шесть пальцев?
#дизайн #маркетинг #маркетплейсы
Подписаться на канал
Или на классический рынок типа садовода, но только на сайте?
Или на барахолку?
Зайдем издалека!
Вы видели азиатский дизайн сайтов?
Эти страницы перегружены иероглифами и яркими картинками.
И это вовсе не отсутствие вкуса! Это культурный код! Для азиатов это абсолютная норма.
Люди востока предпочитают много текста, для них важна информация. Когда они видят всё, что им будет нужно для принятия решения, они быстрее принимают это решение.
Посмотрите на ТаоБао
Море текста, баннерные кричащие обложки товаров. Пугает, да?
А теперь возьмем противоположность китайскому маркетплейсу
Амазон
Всё довольно просто: товар на белом фоне, четкая структура, все максимально стерильно и нейтрально
Продавцу нельзя засорять обложки инфографикой, нужно быть как все, на равных, ради общего стиля
А теперь вернемся к началу
Учитывая то, что мы скорее относимся к западному восприятию, о чем говорит структура Ozon или WB, но если пробежаться по товарам глазами, то начинает отдавать востоком. Хаос внутри минимализма
С чем это связано? С тем, что мы Евразия??? Нет
С рыночным давлением
У нас не стремятся к востоку, а стремятся заинтересовать и обратить внимание покупателя, который ещё даже не смотрел на товар. А из-за этого продавцы начинают походить на назойливых торгашей на рынке. Вот от этого и появляется мысль о том, что Ozon и WB стали похожи на рынок
Стоп, у неё шесть пальцев?
#дизайн #маркетинг #маркетплейсы
Подписаться на канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как часто вы ориентируетесь на отзывы, когда что-то покупаете? А если товар только появился в продаже?
Ведь отзывов на них просто нет...
И что же делать продавцу?
- Ждать и надеяться🔥
- Накрутить эти отзывы🤤
Накрутка отзывов - распространенная практика, и тяжело назвать это чем-то постыдным, ведь брать эти отзывы негде (если вы не мегакорпорации, новинок которой так ждут)
Механика простая:
1. Компания делает самовыкуп💵
2. Пишет отзыв на свой же товар📝
3. Прикрепляет фото, если есть, чтобы было больше доверия📸
Вот с фото тяжелее всего БЫЛО
Но во времена рассвета нейросетей сгенерировать фото для отзыва стало проще простого!
Теперь сиди и гадай, где ИИ, а где настоящее фото...
Пс, по секрету скажу, ИИ плохо справляется с руками и текстом, но по-моему они это уже знают
Главное не броситься под поезд от всей этой ситуации
#отзывы #продвижение #маркетинг #маркетплейсы
Подписаться на канал
Ведь отзывов на них просто нет...
И что же делать продавцу?
- Ждать и надеяться
- Накрутить эти отзывы
Накрутка отзывов - распространенная практика, и тяжело назвать это чем-то постыдным, ведь брать эти отзывы негде (если вы не мегакорпорации, новинок которой так ждут)
Механика простая:
1. Компания делает самовыкуп
2. Пишет отзыв на свой же товар
3. Прикрепляет фото, если есть, чтобы было больше доверия
Вот с фото тяжелее всего БЫЛО
Но во времена рассвета нейросетей сгенерировать фото для отзыва стало проще простого!
Теперь сиди и гадай, где ИИ, а где настоящее фото...
Пс, по секрету скажу, ИИ плохо справляется с руками и текстом, но по-моему они это уже знают
Главное не броситься под поезд от всей этой ситуации
#отзывы #продвижение #маркетинг #маркетплейсы
Подписаться на канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱5
Не воспринимайте мои слова серьезно, ведь я просто бомжик!
Эх, а Суперматика не смогла так сказать в своей рекламной кампании, когда на нее обрушился шквал негатива
"Для шага вперед" мотивационный лозунг типа "Just do it" не нес в себе никакого негатива. Наоборот, все же любят мотивашки
"Разговоры — просто трата времени. Встань и пойди за этим" (с) Скриптонит
Но когда подъезжает поезд, который везет тебя в Купчино... Справа поезд, впереди надпись "для шага вперед", дождь, серый Питер, еще и на работе все надоело. В общем, вы поняли
Суперматика поспешно убрала баннер из метрополитена. Но в истории этот момент останется хорошим примером того, как восприятие меняется в зависимости от контекста и окружения. Маркетологу всегда нужно учитывать это и предугадывать реакцию потребителей. Иначе это может вылиться в колоссальный провал
Но как же хорошо что наружку нельзя прокликать
#маркетинг #реклама #буше
Подписаться на канал
Эх, а Суперматика не смогла так сказать в своей рекламной кампании, когда на нее обрушился шквал негатива
"Для шага вперед" мотивационный лозунг типа "Just do it" не нес в себе никакого негатива. Наоборот, все же любят мотивашки
"Разговоры — просто трата времени. Встань и пойди за этим" (с) Скриптонит
Но когда подъезжает поезд, который везет тебя в Купчино... Справа поезд, впереди надпись "для шага вперед", дождь, серый Питер, еще и на работе все надоело. В общем, вы поняли
Суперматика поспешно убрала баннер из метрополитена. Но в истории этот момент останется хорошим примером того, как восприятие меняется в зависимости от контекста и окружения. Маркетологу всегда нужно учитывать это и предугадывать реакцию потребителей. Иначе это может вылиться в колоссальный провал
Но как же хорошо что наружку нельзя прокликать
#маркетинг #реклама #буше
Подписаться на канал
👍5
Когда ведёшь соцсети и всеми силами пытаешься понять, как работают алгоритмы 📖
Но алгоритмы понимают тебя лучше
Но алгоритмы понимают тебя лучше
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Очень жаль, что маркетинг больше про аналитику, чем про креатив. Поэтому сделал памятку, чтобы учить основные метрики было не так грустно
#маркетинг #метрики #аналитика
Подписаться на канал
#маркетинг #метрики #аналитика
Подписаться на канал