Можно ли на одной ВОЛЕ вывезти обучение?

«Профессор биологии, неврологии и нейрохирургии Стэнфордского университета Роберт Сапольски известен широкой публике своими научно-популярными книгами и лекциями, в которых объясняет поведение человека с точки зрения биологии.

На уровне нейрофизиологии за рабочую память, контроль внимания и автоматических реакций, принятие решений, а также другие функции, важные для целенаправленного поведения (и для обучения в частности), отвечает префронтальная лобная кора (сокращённо — ПФК). Как объясняет Сапольски, именно «ПФК заставляет вас поступать правильно, когда это труднее всего». При этом на эффективность этой части мозга влияют различные факторы, о чём не мешало бы знать учителям и преподавателям. Об этих факторах и пойдёт речь в отрывке ниже.»

Если кратко, то ПФК отвечает за соблюдение новых правил. Далай ТАК, а не так, как привык – это зона ответственности ПФК. Как только ты научился – эта задача спускается в другие мозговые структуры.

«Не многим из нас нужно подключать ПФК, чтобы не справлять нужду нигде, кроме туалетной комнаты; но года в три было иначе.»

Первостепенная задача ПФК не дать нам сделать так, как мы привыкли, если нужно сделать по-другому.

« Когда вы пытаетесь сделать правильную, но трудную вещь, ПФК становится самой ценной частью мозга. Ценная — хорошая метафора. Только это не метафора. Каждый нейрон в ПФК работает безостановочно, каждый потенциал действия высвобождает волны ионов, проходящих сквозь мембраны, после чего эти ионы нужно ещё отловить и перекачать обратно, туда, откуда они вышли. И пока вы концентрируетесь на действующем в данный момент правиле, эти потенциалы действия могут возникать сотни раз в секунду.
Нейроны ПФК потребляют чудовищное количество энергии. Если ПФК не хватает энергии, она работает хуже.»

Другими словами истощается наш когнитивный резерв. На ПФК влияет стресс, усталость, голод, запах, воспоминания (особенно связанные с негативным опытом, стыдом) , уровень дофамина (чем он больше, тем сложнее сопротивляться нарушить правило). Целый биохимический завод обслуживает ПФК, а мы привыкли говорить: «Соберись, тряпка. Просто сделай это! Есть у тебя воля или нет? Мотивируй себя! Дисциплина!»

Просто осознайте, дорогие мои слушатели, что вы во взрослом возрасте, когда склонность к обучению физиологическим образом снижается, еще и прикладываете огромные усилия, чтобы выучить новые правила и отправить эту информацию через некоторое время из ПФК в более глубокие мозговые структуры.

Что мы можем сделать, чтобы облегчить работу ПФК:
- Следить за когнитивной нагрузкой. Изучайте материал недолго, но часто.
- Не смотря на бОльшее количество работы во время обучения – не жертвуйте ради него сном!
- Создавайте рабочую атмосферу, заводите ритуал. Я, например, беру с собой чашку чая, если сажусь за работу, закидываю ноги на стул и кладу рядом ежедневник.
- Избегайте чувства голода
- Если в процессе изучения, кажется, что вы запутались/не понимате/не успеваете , то напишите об этом куратору/учителю/другу/близкому человеку. Выгрузите свою тревогу. Тревога будет водить вас за нос, вы будете возвращаться и ходить по кругу, вам постоянно будет казаться, что в том, что уже пройдено что-то не так.
- Признайтесь себе честно, зачем вы пришли учиться. Чтобы просто знать – это не работает. Ответьте себе на вопрос: «А что изменится в моей жизни после обучения?» Представьте эти изменения. Визуализация также оказывает влияние на ПФК.

Так что, дорогие мои слушатели, приступившие к этой нелегкой работе, помните – вы запустили огромное количество процессов на своем биохимическом заводе. Берегите его, он делает большую работу!

#методология

Отвечу на частые вопросы, которые получаю последнее время.

1. Этот канал относится к УЦ "ТАКИР"?

Нет, это мой канал. Если есть информация от УЦ, то я делаю репост из его официального канала

2. Где я работаю?

Я работаю в УЦ "Такир" преподавателем, являюсь автором курсов по противодымной вентиляции. Я имею профильное образование и необходимый стаж работы по специальности, чтобы преподавать конкретно этот материал. Также я работаю как индивидуальный предприниматель и оказываю информационно-консультационные услуги физическим и юридическим лицам, предоставляю авторский материал для самообучения и оказываю консультационную поддержку. Для этого я изучаю дополнительную информацию в области психологии, методологии, маркетинга, игропрактики. Эти мои навыки используются в моей деятельности как ИП, а не как преподавателя в УЦ.

3. Чем отличается курс на моей платформе от курса в УЦ "Такир" ?

УЦ "Такир" предоставляет услуги образовательные по повышению квалификации. Составляется программа учебная, в соответствии с которой эта услуга оказывается. В конце обучения при зачете всех заданий выдается сертификат. В УЦ "Такир" есть строгий регламент, которому я тоже подчиняюсь. Да, программа составлена мной, но в том объеме и в том виде, который может быть представлен по регламенту. Курс на моей платформе - это база знаний по которой я консультирую, доступ к которой я предоставляю только после личного знакомства, после собеседования. Эта база знаний по объему и содержанию представлена такой, какой хочу ее видеть лично я. Эта база знаний является информационными материалами, на основе которых я оказываю консультационную поддержку, но на основе которых я не выдаю никаких сертификатов.

4. Куда лучше пойти учиться? В УЦ "Такир" или ко мне лично?

Невозможно ответить на этот вопрос, потому что разные цели закрывает обучение в УЦ и у меня. УЦ даст вам необходимое и достаточное количество материалов, чтобы за 2 месяца узнать основы проектирования ПДВ, даст доступ к учебным материалам 1 год и удостоверение о повышении квалификации. В УЦ идет групповая, динамичная работа. Но в УЦ нет личного общения со мной, оно не предусмотрено по регламенту. На своей платформе наоборот я беру только в личную работу, даже если это небольшая группа (около 5 чел), я провожу собеседование, и мы будем решать все вопросы с вашими проектами индивидуально. Поэтому выбирайте, отталкиваясь от того, какой формат предпочтительнее, какие цели, задачи перед вами стоят. Качество моей работы с вами не зависит от того, куда вы придете.

5. Можно ли задавать мне вопросы по своим проектам?

В УЦ "Такир" для вас чат выпускников, там все отвечают друг другу на вопросы, я тоже там помогаю, если вижу сообщение. В личной работе я консультирую в личных сообщениях и по видеосвязи с трансляцией экрана.

Если вы хотите пойти в УЦ "Такир", то оставьте заявку на сайте. Даже если вы напишете мне в личку @marininatv , то я все равно передам ваш контакт менеджеру, я не занимаюсь набором в УЦ.

#продукты

Альфред Филдинг был соавтором изобретения пузырчатой пленки со своим деловым партнером Марком Шаванном, швейцарским химиком. В 1957 году они пытались создать текстурированные обои, которые привлекли бы молодое поколение. Они пропустили два куска пластиковой занавески для душа через термоуплотняющую машину, но сначала были разочарованы результатом: пленка была с пузырьками воздуха.

Однако изобретатели не полностью отвергли свою неудачу. Они получили первый из нескольких патентов на процесс и оборудование для тиснения и ламинирования материалов, а затем начали думать об использовании этого изобретения. Продукт действительно испытывался в теплицах, но оказался неэффективным.

Свой колоссальный успех пупырка обрела в качестве упаковочного материала. Эта история является примером неправильного выбора потребности, которую закрывает продукт. И вот она напомнила мне меня, когда я начинала еще просто оказывать консультации, а потом делала первый курс и методичку. Я делала продукт, чтобы проектировщики могли узнать новое.

ха-ха-ха

Моя "пупырчатая пленка" нужна была не совсем для этого. Кто учился, напишите, зачем вам нужен был курс, что там стоит более важное, чем просто узнать новое?

⤵️⤵️⤵️

Продолжаю рассказ, для чего людям пригодилась на самом деле моя "пупырка".

- быстро отвечать монтажникам
- снимать замечания без головной боли
- принимать решения сразу, не тратить время на переделки
- понимать, что вообще и как надо делать, чтобы соответствовать занимаемой должности
- сменить работу/должность
- брать леваки/начать консалт по дыму
- что б было с кем поговорить на тему принимаемых решений
- потому что у других стрёмно спросить, а у меня не стрёмно
- что б посоветоваться при проверке проектов
- что б зарабатывать больше
- потому что один в фирме и надо защищаться
- чтоб быть увереннее
- что б никто не знал, что я учусь
- что б не было стыдно, что опыт большой, но знания не сложились в общую картину

Это те тезисы, которые я наковыряла в последних переписках. Получается сам факт предоставления методических материалов - это только половина той работы, что нужна была "клиенту". Вот поэтому я мучалась 1,5 года, пытаясь впихнуть свои материалы (свою "пупырку") в продукт. Сейчас уже при первой встрече я спрашиваю в лоб: "Что на самом деле нужно от нашей совместной работы? Какую задачу, какую цель мы будем закрывать?"

Кроме этого я часто получаю обратную связь, что разрешаются некоторые психологические, моральные, философские вопросы, находится нужное окружение и приятная атмосфера в общении. Я даже подумать не могла раньше, что моя "пупырка" может быть на это способна.

Я начала вкладывать в свое личное развитие, начала системную работу с психологом, начала изучать правильные продажи, игропрактику, методологию. За прошлый год это обошлось мне примерно в 100 000 р. И вся моя дальнейшая работа будет направлена на то, чтобы закрывать истинные цели консультирования, а ее формат будет построен на том, что я должна сама находиться в хорошем физическом, интеллектуальном, эмоциональном состоянии. Поэтому сокращаю количество человек, поэтому ввожу еще одно нововведение. Расскажу постом ниже.

#отзыв

Недавно читала исследования, какие события: негативные или положительные, способствуют лучшему запоминанию в обучении. Было несколько работ, несколько групп, разные выборке, в разные года, среди взрослых и студентов. В итоге были результаты, показывающие, что больше влияет положительный опыт и также результаты, показывающие, что больше влияет негативный опыт. Короче, все очень условно, в зависимости от того, какую группу людей брать и какую выборку применять.

И вот простой пример. Я, выходя из туалета, поворачиваю ручку и замок и понимаю, что они мокрые. Что приходит мне в голову? Что кто-то испачкал руки и обтер о замок. Что я вспоминаю? Как в детстве не особо умные дети плевали в пролёт лестниц на спор, пролетит слюна до низа или упадёт на перилу. Но я точно не подумаю о том, что кто-то, как и я, помыл руки и пошёл открывать дверь, вот ручка и не высохла.

Ещё пример. Мне с ребёнком предложили госпитализацию. Обследование для выбора тактики ведения ребёнка. И я такая "блииииин, опять больница!". Что я вспоминаю? Как тяжело лежать с маленьким ребёнком, которого нельзя оставит одного, где нельзя нормально помыться и поспать, поесть, поиграть и поработать. Короче, сплошной дискомфорт. Но я не думаю сначала "блин, как здорово, что мне предложили решить этот вопрос прямо сейчас, оставаться у выбранного врача под наблюдением и не переходить в больницу по месту жительства". Об этом я думаю потом, потому что искать хорошее становится моей постоянной практикой.

Приезжаем в отделение. Сделали ремонт, большие общие платы поделили на узкие камеры на 3 места плюс дети. Я думаю " блииин, это будет минимум 4 бессонных суток" и попросила согласовать для нас платную палату. В мыслях сразу "блииин, придётся двадцатку заплатить", но только потом я подумала, что эти деньги не цена палаты, а цена моего сна, спокойствия и сохранения привычного режима дня и питания, отсутствие возможных вирусных инфекций. Это же прекрасно!

Пришла врач и сказала, что дополнительно назначит нам 2 обследования. Я такая "блииииин, ну что ещё.. Опять ребенка таскать и уговаривать, а если будет орать, мои нервы и так на пределе..", только потом я подумала "супер, раз уж я плачу за палату, то будет неплохо пройти по омс ещё два обследования, тем более с нашим врачом, тем более никуда даже ходить не надо! "

Думая об этом, думая об исследованиях, я прихожу к выводу, что думать сразу о плохом - это эволюционное наследие, а вспоминать хорошее - это приобретенный, осознанный навык. Наше восприятие фильтруется мозгом. Что вспоминать в кресле зубного врача: боль, полученную в детстве и стараться поскорее сбежать или свою цель иметь здоровый рот - выбор требует усилий, которые становятся все проще и проще, если каждый день смещать фокус на хорошее. У моей дочери есть ежедневное задание: писать 10 хороших моментов за день. У неё прям склонность пессимиздеть.

Вспомните себя в работе и ваши мысли перед звонком эксперту, совещанием, перед тем, как открыть сводные замечания или в момент входящего от ГИПа звонка. Обычно мы думаем, что вот сейчас все пойдёт по одному месту... Мы не думаем:
- если эксперт нашёл замечания, значит, некоторыми ошибками будет меньше! Это отлично!
- если на совещании опять будут донимать, почему мы не успеваем, то это хорошая возможность указать руководству на причину, а вдруг получится решить эту проблему в будущем?!
- если звонит ГИП и спрашивает в чем проблемы - это хорошая возможность раскрыть свои компетенции.

Ну и наконец, если вы пока не очень хорошо знаете дым, то можно думать "не знаешь - не берись", а можно подумать "не знаешь - научись, если ты не знаешь, то это значит:
- мозг не засран шаблонами
- можно сразу овладеть правильной стратегией
- нет негативного опыта
- прямой путь к карьерному росту
- самый простой путь снять с себя головную боль по теме пдв"

Я работаю только с положительными установками и довольно успешно, поэтому подход индивидуальный даже в небольших группах. По местам на февраль можно написать в личку @marininatv

#саморазвитие

На днях услышала мнение по поводу того, как продаются инфопродукты: на каждом углу в виде треннингов, марафонов и курсов; и отношения к ним. Причем, человек был в курсе, что я тоже продаю инфопродукт. Итаааак...

Примерьте на себя вот вообще любой продукт, который есть в образовании , психологии, кулинарии, воспитании... Ну что мы с вами можем купить в интернете, кто чем интересуется - представьте, вы хотите купить инфопродукт.

Что мы видим в продаже информационного ПРОДУКТА? Первое - это сам продукт. Купи программу и стань экспертом. Купи курс и научишься печь торт. Купи марафон и станешь богаче.

Но обманка в том, что это не связанные напрямую между собой критерии. Чтобы стать экспертом недостаточно купить продукт или именно этот продукт. Чтобы научиться печь торт недостаточно купить видеоинструкцию или именно эту видеоинструкцию. Чтобы стать богаче недостаточно купить марафон или именно этот марафон.

От покупки до конечного результата нас отделяют некоторые процессы, которые растянуты во времени и требуют внешней и внутренней мотивации: усилия и знания. Посмотрите на скрин. Так устроен человек, что "схавать" эти две наклонные: нисходящую "усилия" и восходящую "знания" самостоятельно очень сложно. Есть множество для этого причин, чаще всего это отсутствие базовых знаний, психологические причины (неспособность встать в позицию ученика, эго, которое говорит " я и так это знаю, а мои проблемы от того, что я работаю с идиотами и в государстве все такие же, как и те, с кем я работаю" ), тотальное недоверие к миру (сейчас одно на@#лово), неспособность окупить вложенные средства (покупка продукта расценивается как статья расхода, а не инвестирования). Для того, чтобы помочь человеку" схавать" усилия и знания, нужно помочь ему преодолеть эти барьеры, на скрине это волнообразная линия "поддержка".

Я хочу стать экспертом, кулинаром, психологом или богачом, но готов ли я, купив продукт, пройти по этому графику? И есть ли кто-то, кто сопроводит меня на этом временном отрезке? И как в результате я окуплю этот продукт? Если человек может себе ответить на эти вопросы, то он понимает и ценность и выгоду от покупки, или наоборот, он понимает, что это не для него в данный момент времени. Если не может ответить, то единственное, что ему остаётся - это уйти в обесценивание, заявляя, что сейчас кругом одни блогеры и инфоцыгане, коучи и психологи, а я Д'артаньян, который добывает деньги честным трудом.

Поэтому в продажах инфопродуктов есть одна особеность: конечный результат покупателя никак не связан с самим фактом покупки продукта.

У меня у самой есть достаточно кейсов, когда человек зашел с низким уровнем знаний и вышел с таким же. Почему? Потому что не отработал график на скрине. Поддержка есть, ответы на вопросы есть, усилия лежат на оси абсцисс и знания иже с ними. Вывод - продукт Марининой г@вно 💥 (с точки зрения кейса, доходимости, вовлеченности и результата), покупатель красавчик, просто ему не повезло: времени не было, работы полно, преоритет сместился, и он имеет полное право распоряжаться своим временем - это его границы, ноль осуждения. Ну с этим не особо что можно поделать, такова специфика инфопродуктов. Кстати, усугубляется это ещё тактикой продаж. Когда, например, вам продают на гормонах: кортизол (давят на боли), дофамин (воодушевляют результатом), окситоцин (погружают вас в семейную атмосферу и объятия). В такой продаже вскоре гормоны исчезают и остаётся только голый факт покупки.

Еще складывается общепринятое мнение, что главная цель инфопродукта - продать. Но за продажей всегда стоит этап предоставления услуги. Что в него входит? Это вы должны уточнить ещё ДО покупки. Тот, кто продаёт продукт и не думает об отработке денег, наверное, псих. Или очень отчаянный предприниматель. Или, возможно, инфоцыган.
...
Продолжение ⤵️

Я выбрала формат работы через инфопродукт, это один из видов моего дохода, я знаю и кухню продаж, и кухню предоставления услуг, и обратную сторону медали - обесценивание, поэтому я знаю, как можно влиять на то, чтобы человек, попадая внутрь моего графика, не имел оснований заявить на выходе, что продукт - это инфоцыганское г@#но.  Один из инструментов, которым я на это влияю - это собеседование. Другой инструмент - оферта.

Поэтому я тактично промолчала на мнение об инфоцыганах. Это всего лишь клише. Но решила рассказать вам о том, что если вы (как и я), покупаете какие-то информационные продукты в интернете, то помните :

    1. невозможно получить практическую ценность просто за деньги. Нужно как минимум приложить усилия и изучить этот продукт.

    2. лёгкий способ получить результат не может быть у человека без опыта (посмотрите кривую, в начале пути усилия максимальный, знания минимальны)

    3. если обещают быстро и просто, то читаем п. 1 и 2.

    4. У любого продукта есть этап предоставления. И покупатель и продавец чем-то за этот этап платят.

Ну и если кто-то дочитал до конца, то в среду я уже возвращаюсь из больницы и готова к труду, можно мне писАть 🫡

#продукты

Пробежаться по содержанию канала можно по хэштегам:

#продым
#методология
#продукты
#саморазвитие
#игра
#отзыв