Написанное выше про специалистов, которые считают себя профессионалом?

Давайте разберемся сначала с понятием «профессионал». Когда человек идентифицирует себя как профи?
1. У него есть профессиональные достижения (выполненные успешно задачи, разрешенные проблемы, расширение компетенций)
2. У него наработаны важные навыки (личные качества, которые помогли прийти к достижениям (п.1))
3. Он коммуникабелен и вежлив
4. Готовность брать на себя новые обязанности (он проактивен)
5. Он стремиться к профессиональному развитию (включая самообразование)
6. Он делает осознанный упор на сложные задачи, не сливается с них

Представьте человека, который обладает всеми вышеперечисленными качествами, но получает ЗП 80 000 рублей в месяц. Это 80 000 / 160 ч = это 500 р в час чистыми. Так будет легче воспринимать оплату труда. Тут два варианта:
- или у такого специалиста проблема с внутренним самозванцем
- или иного не дано.

Ок. Понятно, ЗП не соответствует его возможностям. И он идет во фриланс. И там мы видим , что желаемую стоимость работ надо обосновывать аргументами. Когда свое имя, свои навыки и репутацию ты должен оправдать и оправдаться за назначенную цену.

Как поступит специалист, который не имеет сомнений в своих компетенциях? Он оценивает свой труд не по рыночной цене, а по экспертной. Я готов решить ВАШУ проблему за столько-то часов МОЕГО времени и Я оцениваю мои знания, опыт и время во столько-то тысяч рублей.

Если специалист боится остаться без заказов, боится конкуренции или сильно опускает цену , тут два варианта:
- или у такого специалиста проблема с внутренним самозванцем
- или иного не дано.

Те спецы, что пишут в комментариях считают себя профи? Я так не думаю. На их примере можно отчетливо увидеть, как мечется и сомневается тот, кто не верит в себя.

Идентификация себя как профессионала очень важна. Это база для желаемого заработка.

#саморазвитие

Мне понадобилось около 12 лет практики, чтобы искренне почувствовать себя профессионалом, хотя вышеперечисленным набором качеств я обладала и ранее. Но самозванец внутри всегда считал, что этого недостаточно. По каким маркерам я поняла, что являюсь профи :
- ко мне стали приходить по рекомендациям
- я сама назначала цену и со мной не торговались
- я делегировала работу, так как её становилось все больше и больше
- у меня постоянно брали консультации
- расширился круг делового общения, речь обрела деловой стиль
- я брала на себя новые обязательства и перестала этого бояться
- я успешно совмещала работу и материнство

И оборачиваясь назад, я понимаю, какие выгоды приносил мне самозванец:
- не отсвечивать (не привлекать внимания)
- не светить лицом
- не расширять круг общения (я интроверт)
- не решать проблемы самой
- оправдывать недостаток личных денег (вне семейного бюджета)
- упахиваться и чувствовать себя героем
- "страдание" всегда поддерживается, друзья подбадривают и ты чувствуешь "поглаживания" общества

Хочу отметить, что переход в ощущение себя профи произошёл только благодаря психологической работе. Которая начиналась года за три до этого момента. Тогда я твёрдо решила занишеваться в дымке. В разделе Благодарность/саморазвитие внутри курса я собрала главные ресурсы, которые помогли мне оценить себя по достоинству.

Конечно, это повлекло за собой увеличение дохода. Я долго думала из чего же складывается оплата работы профессионала?

- знания
- практический опыт
- публичность
- репутация
- трудочас
- гарантии доработок.

Было непросто зафиксировать нужный чек. Но если в опросе вы ответили, что оцениваете стоимость работы исходя из вашей цены, то вы меня поймёте.

Таким образом, позиционируя себя, как профессионала (считайте эксперта) в своём деле, оплата вашего труда не может быть рыночной. Потому что теперь вы работаете своей репутацией и с гарантиями. Профи никогда не сольется. И за это готовы платить.

Для тех, кто думает, что останется без заказчиков, если поднимет цену, я скажу: я понимаю ваш страх. Для того, чтобы перейти на новый уровень заказчиков, я просто отказалась от старых. Перестала брать у них работу и все. Сказать, что я очень переживала - ничего не сказать.

Поднимая цену, вы сокращаете количество заказов, но увеличиваете стоимость трудочаса. Такую систему нужно сделать пошаговой, постепенно приблежаясь к желаемой стоимости трудочаса, освобождая время на постоянное повышение квалификации. И ещё раз скажу, что это невозможно сделать, находясь в рынке.

Далее поговорим о доп. доходе, кроме оплаты за основную работу, который вы можете иметь, если считаете себя профессионалом.

А как называется, когда ставишь цель, зарабатываешь, воплощаешь, а потом сидишь и неделю тупо из окна смотришь на нее 😢

В моих ожиданиях я уже переработала на крылечке кучу работы, пока ребёнок там САМ играет...

🖕🖕🖕

С праздником Победы! За право на жизнь люди не должны бороться. Оно должно просто быть… Достойной жизни и вечной памяти героям Победы 💐

Из чего может складываться заработок профессионала?

Выше в опросе 44% из 94 голосов ответили, что цена за их труд всегда разная, они оценивают, сколько будет стоить решение проблемы заказчика именно их силами.

Давайте декомпозируем этот заработок исходя из задач, который профи может решить.

Профессионал обладает набором навыков и качеств, которые позволяют ему (в большинстве +/-):
- выстраивать отношения с каждым участником рабочего процесса
- понимать проблематику проекта еще на стадии оценки
- подготавливать задания для смежных специалистов еще до того, как будут разведены сети
- решать вопросы, поступающие со стройки
- разъяснять заказчику нормативные требования
- предлагать альтернативу в проектных решениях
- обучать младшего специалиста
- делегировать работу
- выполнять основную работу по части непосредственного проектирования
- вносить корректировки в свои и чужие проекты

Нужно прописать подобный список конкретно под себя и понять, а что же мы реально закладываем в стоимость проекта?

Как правило, это только один пункт: выполнять основную работу по части непосредственного проектирования. Когда же в эту работу вклиниваются смежники со своими заданиями, заказчик, который просит прийти на совещание, пределки, потому что идет увязка сетей … возникает сначала раздражение, потом злость, а потом выгорание, как снежный ком, если длится это годами.

Реальность такова, что проектирование невозможно без этих «допов». А если уйти от этого невозможно, нужно просто включить эти «допы» в стоимость своих услуг и получать дополнительный заработок сверх основной задачи.

#саморазвитие

Продолжение ⤵️

#саморазвитие

Будем честны, выполняя дополнительную работу бесплатно мы:
- делаем это в целях набора опыта (который потом можно продать)
- делаем это для продвижения и репутации (которая потом сделает наш труд дороже)
- потому что мы добры ( = дарим время своей жизни, знания, здоровье чужому человеку, который за нас конвертирует это в рубли)
- потому что мы просто не знаем какую цену назвать, ведь для нас это просто и совсем ничего не стоит ( зато это большая ценность для того, кто обратился за помощью)

В моей практике было и есть все, что я перечислила выше. Это не плохо, просто факт. И хорошо, когда мы это признаем.

Так как организовать дополнительный заработок?

1. Продавать полный цикл своей работы, а не только стоимость основной задачи. Декомпозировать выполнение проекта на этапы: предварительный анализ, сбор исходных данных, процесс основного проектирования, подготовка заданий, консультация заказчика, прохождение экспертизы, правки по причине изменений в смежных разделах, работа со стройкой. Каждый этап прикинуть по временным затратам и оценить ОТДЕЛЬНО. Продавать также можно отдельно. Очень хорошо заходит анализ на выявление возможных проблем с проектом. Назовем, разработка предпроекта.

2. Продавать свои знания. Как часто к вам обращаются «просто спросить»? Для вас это как бы ничего не стоит, но вы помогаете человеку решить проблемы и он на этом зарабатывает. Мой первый директор приучил меня к ответу «Спасибо – это хорошо, но 100$ лучше». И это не наглость, это выгодообмен между взрослыми деловыми людьми. Если пока не берете денег за помощь и не помогаете во имя репутации или иных долгосрочных перспектив, то заканчивайте разговор фразой «донат принимаю переводом по номеру телефона». И дайте выбор суммы доната. Пусть для вас пока это не принесет существенной материальной ценности, но вы приучите себя, что ваши знания ценны для других и они стоят денег. Потом поставите фиксированный ценник.

3. Продавать свое посредничество. Если вы уже умеете делегировать – зарабатывайте на этом. Раньше это называлось «откат», но по факту вы продаете свои организаторские способности, умение организовать сбор информации и спокойную работу исполнителю. % может быть от 10 до 30 по моему опыту в зависимости от хлопотности.

4. Продавать участие в ваших проектах. Сюда можно отнести оборудование, например.

5. Продавать курирование. За фиксированную стоимость в месяц вы можете помогать заказчику следить за работой его зеленых инженеров. Как к этому прийти? Очень просто! Когда вам предлагают работу, выполнять которую у вас нет ресурсов, предложите вариант «последить», как эту задачу выполнит штатный специалист заказчика или любой другой менее оплачиваемый, чем вы. Не сомневайтесь, если к вам пришли, значит ценят ваши знания. Так вот и продайте знания, а не работу руками.

6. Продавать узкие знания. Уберите все нелюбимые задачи, углубитесь в любимые. Доизучите Ревит, или идеально изучите теплые полы, ударьтесь в энергоэффективность, познайте чистые помещения или холодильные машины, да дымку, например, как выбрала я. Во-первых нелюбимые задачи отвалятся и заберут с собой раздражение и выгорание. Во-вторых, на узких спецов охота дороже, чем на «мастера на все руки». Работает он меньше, а получает больше. Начните постепенно выводить на рынок только 1-2 навыка и продавайте их дороже остальных. Со временем ненужное вы сможете просто делегировать (и тоже зарабатывать)

Вроде ничего сложного нет, но что мешает это сделать? Однозначно, это проблема с самоценностью. Ребята, которые после курса начинают зарабатывать на новых знаниях , пишут мне об этом, как о чем-то невероятном )) Но нет же. Спрос есть на рынке на множество навыков. Мы продаем их, продаем себя. Это не что-то постыдное и неблагородное. Это здоровый вогодообмен.

Постом выше написала о том, что мы продаём себя (свои знания, свои навыки, свои качества).

Инженер.. Интеллигент.. Поколения иногда... И вдруг продаёт! Да ещё и себя. Стыд и срам! Так сложилось. И так мы живём, многие скрывают от коллег и работодателей , что левачат или работают на нескольких работах.

А представьте, что можно не тащить этот груз. Делать то, что считаете нужным и не стыдиться и не объясняться, что кроме работы ещё успеваешь жить другую жизнь!

Нет страха увольнения, нет страха отсутствия заказчиков и страха поставить свою фамилию в штамп, а не псевдоним.

Мне лично понадобилось всего 😬😂 примерно 11 лет, чтобы не скрывать, что я продаю себя как спеца, ещё и в интернет себя выкладывать (бессовестная). И как жаль, что я не стала делать этого раньше!

С тех пор я убеждена, что профи должен обладать навыками продажи, коммуникации, презентации, психологии. Тут даже над самоценностью работать не надо, она обязательно подтянется после того, как вы почувствуете себя увереннее и вшитое в нас чувство стыда притихнет.

Естественно, подтянется и заработок. Вы не представляете, какое удовольствие читать сообщения о повышениях и устройстве в крупные компании, о том, что собеседования проходят на ура, о том, как проходит страх, что каким-то образом так складываются обстоятельства, что приходят новые обьекты и предложения. И ведь все это не чудо, это закономерно, как только мы заявляем о себе открыто.

И вот на этом этапе хочу отметить наиболее важную составляющую: окружение и общение. Когда вы растёте, окружение сразу не меняется. Мы продолжаем общаться с коллегами и друзьями. О чем это общение? Есть ли с кем поделиться своими идеями, планами, желаниями, поговорить о деньгах и маркетинге личности? Или все общение сводится к тому, какой п#@₽₽ц вокруг, вечносопливые дети, заказчики задолбали, премию не дали, на больничный нельзя нормально уйти.. Не чувствуете ли вы молчаливого или неочень осуждения? Иногда услышишь что-то, после чего и говорить не хочется.. Иногда и говорить не надо, уже чувствуешь, что настрой не тот..

Накушавшись всего это сама, я решила, что моё дело будет основано исключительно на принятии и формировании среды для роста. И пусть не всегда по правилам продаж, но это мой опыт, от которого я не готова отказаться. Уже почти два года я вижу, как некоторые ребята после общения на курсе и после окрыляются! Ведь я за них работу не делаю, они сами все могут, значит, им просто нужна была поддержка.

12 мая у меня день рождения. Очень важная для меня дата. Я сделаю рассылку всем, у кого открыт доступ к Нормативными требованиям, Конструированию или Расчётам с предложением продолжить изучать Дым в команде на особых условиях.

Верю, что соберём отличную команду! Поэтому, проверяйте рассылки!

#саморазвитие